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“如何销售很重要。你的过程是重要的。但你的客户与你互动时的感受更重要。”
此举介绍
阿曼达·米德2020年1月31日
库尔特硅镁层2020年1月30日
随着新年的全面展开，是时候进行一些例行维护，以确保第一季度(Q1)的强劲表现。一个很好的开始就是重新看一下你的账户列表。遵循这十个步骤来获得你的销售组织账户列表收拾干净，准备迎接成功的一年!
夏伊史密斯2020年1月29日
销售经理是拥有特殊特质的超级英雄，这些特质帮助他们挽救了局面，并带领他们的团队提高了销售业绩。以下是这些精明的商业领袖最突出的几个特点(从gif图中可以看出)。
技术已经颠覆了我们用来接近前景的传统技术。今天，最成功的新业务开发人员都有一个聪明而专注的人勘探策略. 他们将精力集中在提供更多任命和更多收入的严格战略上。
过去的猎枪战术已经过时了。在技术颠覆我们的方法之前，我们可以坐下来，给100个潜在客户打电话，然后得到10个预约。只要你提到没有足够的预约，你的销售经理就会，“这是一个数字游戏!”坐下来拿着电话，直到你得到10个预约，不要停止打电话。”如今，这种策略完全是愚蠢的。
阿曼达·米德2020年1月27日
我们说什么和怎么说很重要。与潜在客户打交道时使用的语言会影响你激发和鼓励他们进行交易的能力。某些词会提示可预测的行为，你选择的每个词或短语都会产生情感反应。
懂得沟通心理学和语言的销售领导者能迅速地提高他们的词汇量。他们发现正确的词汇和短语，帮助建立与他们的品牌、产品或服务的积极联系。要成为一个有效的领导者，你需要像一个领导者一样思考、行动和说话现实是如何。
阿曼达·米德2020年1月24日
莫里斯特雷2020年1月23日
无论是在健身房还是在球场上，像迈克尔·乔丹和汤姆·布雷迪这样的运动员都是训练中最努力的运动员。而且，作为有史以来最伟大的运动员，他们并不是在尝试学习新东西——他们只是实践基础．
乔希·考夫曼，《在个人的工商管理硕士他写道，从“一无所知到相当优秀”实际上需要20个小时的练习——也就是每天45分钟，坚持一个月。作为领导者，我们习惯于在我们所做的事情上表现出色。但是为了学习新的东西，帮助你的销售人员变得更好，每个人都必须练习。
贝丝阳光2020年1月22日
为了保持竞争力，组织必须在选择过程中投入更多的时间和精力。如果你想知道为什么这么多公司没有充分发挥员工的才能，那么仔细看看吧如何他们做出雇佣决定。
不管你的公司做什么，只有一个方法可以建立一个最优秀的组织。你要确保你能同时得到人才和文化适应正确的用每一个雇用你。
马特阳光2020年1月21日
如果你领导一个销售团队，或者你自己就是销售人员，那么你就会知道关闭业务是这份工作的关键部分。是的，销售还有其他非常重要的部分，如:
但是，最后，如果你不能完成销售，你就不能成功。作为一般规则，当涉及到结束业务时，你可能会采用我们已经使用了很长一段时间的这个说法——“放慢提案的速度，加快出售的速度。”
阿曼达·米德2020年1月17日
金正日亚历山大2020年1月16日
作为销售顾问、培训师和教练，我们绝对喜欢与我们合作的销售团队分享他们的成功，这与我们分享的建议、技巧和策略直接相关。
我们的公司文化鼓励创新和创造力，这使我们能够发现新趋势，找出哪些有效，哪些无效，这样我们就可以与客户分享建议。视频是一种工具和策略，我们已经探索过，并有机会获得创意。
如果您想知道如何将视频作为销售流程的一部分，请继续阅读！
贝丝阳光2020年1月15日
马特阳光2020年1月14日
在过去，“销售担保品”一词指的是常常挂在墙上的一页纸和小册子，当销售团队与客户或潜在客户见面时，他们会拿一页纸来帮助建立他们的案例——这非常有效!在21世纪，你需要更多。
阿丽莎梦幻号2020年1月13日
在销售vc亚洲伟德策略中心（CSS），我们教授一个非常具体的过程，以客户为中心，旨在帮助卖家确定潜在客户或客户的需求。我们教授的概念如下:
我们指导卖家努力获得信任和重视，这样他们才能形成真正的客户伙伴关系。客户开始依赖的卖家，因为他们可以帮助客户成长和改善业务。经理和卖方关系应该以类似的方式建模，原因如下。
阿曼达·米德2020年1月10日
马特阳光2020年1月9日
如果你的员工中有或曾经有过一位经验丰富的销售人员，你知道他们对培训怒不可遏。仅仅是一个建议就可以激发他们的兴趣，并且有很好的理由！
我们中的大多数人都曾经是销售人员，我们都很擅长。我们也会说出为什么训练不适合我们，为什么我们只想独自表演。这里有一份销售老手讨厌销售培训的原因清单，你能补充一下吗?
