中心的伟德买球安全吗

每周综述:入站勘探矩阵,创造销售文化+更多

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“如何销售很重要。你的过程是重要的。但你的客户与你互动时的感受更重要。”

此举介绍

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入站销售矩阵:它是什么,它能为你做什么HubSpot的

你怎么知道在追求一个特定的前景时应该付出多少努力呢?如何优先处理一个联系人?这些场景并不总是容易驾驭的。

勘探是一个光谱。因为不同的原因,有不同程度的销售机会值得追求。但是,你怎么知道这些学位和原因到底是什么呢?销售矩阵是一个工具,你可以用它来理解不同的机会。让我们花些时间来建立什么是销售矩阵,以及你如何使用它来改进你的勘探工作。> > >阅读更多

主题: 总结

建立客户清单管理策略的10步指南

建立客户清单管理策略"width=随着新年的全面展开,是时候进行一些例行维护,以确保第一季度(Q1)的强劲表现。一个很好的开始就是重新看一下你的账户列表。遵循这十个步骤来获得你的销售组织账户列表收拾干净,准备迎接成功的一年!

主题: 关键客户的增长帐户列表分析账户列表管理

伟大的销售经理拥有的7个特质——从动图中可以看出

销售经理是拥有特殊特质的超级英雄,这些特质帮助他们挽救了局面,并带领他们的团队提高了销售业绩。以下是这些精明的商业领袖最突出的几个特点(从gif图中可以看出)。

精英探矿:7 Tips For More Face Time + Established Credibility

精英探矿"width=技术已经颠覆了我们用来接近前景的传统技术。今天,最成功的新业务开发人员都有一个聪明而专注的人勘探策略. 他们将精力集中在提供更多任命和更多收入的严格战略上。

过去的猎枪战术已经过时了。在技术颠覆我们的方法之前,我们可以坐下来,给100个潜在客户打电话,然后得到10个预约。只要你提到没有足够的预约,你的销售经理就会,“这是一个数字游戏!”坐下来拿着电话,直到你得到10个预约,不要停止打电话。”如今,这种策略完全是愚蠢的。

主题: 销售业绩勘探

伟大的销售领导者说的5句日常用语

伟大的销售领导者说的5句日常用语"width=

我们说什么和怎么说很重要。与潜在客户打交道时使用的语言会影响你激发和鼓励他们进行交易的能力。某些词会提示可预测的行为,你选择的每个词或短语都会产生情感反应。

懂得沟通心理学和语言的销售领导者能迅速地提高他们的词汇量。他们发现正确的词汇和短语,帮助建立与他们的品牌、产品或服务的积极联系。要成为一个有效的领导者,你需要像一个领导者一样思考、行动和说话现实是如何。

主题: 销售经理销售的短语

每周综述:B2B销售领袖的专家建议,优化LinkedIn档案+更多

来自B2B销售领袖的专家建议,优化LinkedIn档案+更多"width=

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“没有努力,才能只能带你走这么远。”

gary Vaynerchuk

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以下是2020年销售领导者应该关注的地方LinkedIn

当领导令人兴奋,但也很累人。团队总是从领导者身上寻找方向、动力和灵感。这一切都伴随着领土而来,而且大多数人不会有其他方式,但有时,领导人自己可以利用一个暗示来跟随。

幸运的是,没有人是单干的。作为一名销售领导,你可以从该领域的顶尖思想家那里获得建议和见解,尤其是你的同龄人,他们也面临着类似的挑战、障碍和机遇。以下是五位B2B销售领导者对一些焦点的看法,从指导到生产力到数据等等。> > >阅读更多

主题: 总结

本周你会做些什么来帮助你的销售人员?(视频)

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无论是在健身房还是在球场上,像迈克尔·乔丹和汤姆·布雷迪这样的运动员都是训练中最努力的运动员。而且,作为有史以来最伟大的运动员,他们并不是在尝试学习新东西——他们只是实践基础

乔希·考夫曼,《在个人的工商管理硕士他写道,从“一无所知到相当优秀”实际上需要20个小时的练习——也就是每天45分钟,坚持一个月。作为领导者,我们习惯于在我们所做的事情上表现出色。但是为了学习新的东西,帮助你的销售人员变得更好,每个人都必须练习。

主题: 销售策略销售过程勘探账户列表管理

招聘符合文化——秘密武器

招聘符合文化——秘密武器"width=

为了保持竞争力,组织必须在选择过程中投入更多的时间和精力。如果你想知道为什么这么多公司没有充分发挥员工的才能,那么仔细看看吧如何他们做出雇佣决定。

不管你的公司做什么,只有一个方法可以建立一个最优秀的组织。你要确保你能同时得到人才和文化适应正确的用每一个雇用你。

主题: 招聘销售人员公司文化文化

做这5件事来结束更多的生意

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如果你领导一个销售团队,或者你自己就是销售人员,那么你就会知道关闭业务是这份工作的关键部分。是的,销售还有其他非常重要的部分,如:

但是,最后,如果你不能完成销售,你就不能成功。作为一般规则,当涉及到结束业务时,你可能会采用我们已经使用了很长一段时间的这个说法——“放慢提案的速度,加快出售的速度。”

主题: 销售策略做成一笔交易

每周综述:复活一个死亡交易,10个迹象表明你有一个伟大的团队+更多

10个迹象表明你有一个伟大的团队"width=

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“卖得好就是说服别人放弃资源——不是剥夺那个人,而是让他最终过得更好。”

丹尼尔粉红色

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如何为您的销售团队恢复“死交易”——HubSpot的

当一笔交易停滞不前时,销售人员很容易不知不觉地把自己放在第一位。我们都曾为此感到内疚过。你可能会重复那句收尾的话,毫不隐晦地威胁对方说打折快到期了,或者在一次谈话中提出几个问题。

这些策略肯定会让停滞不前的交易变得冷淡。在我们深入探讨如何重振一笔死气沉沉的销售交易之前,让我们先弄清楚什么是死气沉沉的交易,以及它们发生的原因。> > >阅读更多

主题: 总结

5种方法将视频作为销售过程的一部分

在销售过程中使用视频"width=作为销售顾问、培训师和教练,我们绝对喜欢与我们合作的销售团队分享他们的成功,这与我们分享的建议、技巧和策略直接相关。

我们的公司文化鼓励创新和创造力,这使我们能够发现新趋势,找出哪些有效,哪些无效,这样我们就可以与客户分享建议。视频是一种工具和策略,我们已经探索过,并有机会获得创意。

如果您想知道如何将视频作为销售流程的一部分,请继续阅读!

为什么最成功的公司会根据企业文化来招聘

为什么最成功的公司会根据企业文化来招聘"width=

你是在寻找创造的方法吗公司文化这能帮助你实现你的商业目标吗?

如果是这样的话,你可能已经读过Zappos的企业文化和它的十条核心价值观.你知道核心价值观决定了公司的优先事项,它们支持公司的愿景,帮助塑造企业文化。

这就是为什么大多数成功的公司都有自己的核心价值观,并在招聘新员工时注意文化契合度。

主题: 公司文化文化

21世纪最重要的4种销售抵押品[视频]

4个必不可少的销售抵押品"data-uuid=

在过去,“销售担保品”一词指的是常常挂在墙上的一页纸和小册子,当销售团队与客户或潜在客户见面时,他们会拿一页纸来帮助建立他们的案例——这非常有效!在21世纪,你需要更多。

主题: 销售过程勘探销售抵押品

要想获得最好的销售业绩,请像对待客户一样对待你的销售人员

要想获得最好的销售业绩,请像对待客户一样对待你的销售人员"width=

在销售vc亚洲伟德策略中心(CSS),我们教授一个非常具体的过程,以客户为中心,旨在帮助卖家确定潜在客户或客户的需求。我们教授的概念如下:

我们指导卖家努力获得信任和重视,这样他们才能形成真正的客户伙伴关系。客户开始依赖的卖家,因为他们可以帮助客户成长和改善业务。经理和卖方关系应该以类似的方式建模,原因如下。

主题: 销售业绩销售团队销售人才

每周综述:处理异议,B2B销售中的自动化,+更多

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“成为那个能带给你想要的结果的人

吉姆·卡斯卡特

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处理异议的最终指南:40个常见的销售异议和如何回应-HubSpot的

与你交谈的每一个潜在客户都有销售异议,或者是他们犹豫是否购买你的产品的原因。为什么销售异议是不可避免的?

因为如果买家对你的解决方案的价格,价值,与他们的情况的相关性,或他们的购买能力没有保留,他们就已经买了。

要想成功,销售代表必须学会如何发现和解决这些异议。> > >阅读更多

主题: 总结

对于销售老手:停止培训,开始指导

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如果你的员工中有或曾经有过一位经验丰富的销售人员,你知道他们对培训怒不可遏。仅仅是一个建议就可以激发他们的兴趣,并且有很好的理由!

我们中的大多数人都曾经是销售人员,我们都很擅长。我们也会说出为什么训练不适合我们,为什么我们只想独自表演。这里有一份销售老手讨厌销售培训的原因清单,你能补充一下吗?

20世纪20年代的20个大胆销售预测

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随着新技术的发展,销售领域迅速发生了变化,企业和销售团队更容易接触到这些技术。在过去的十年里,销售的主要趋势包括像入站营销社会销售和实现销售支持工具

从企业越来越有意识地建立一种互动文化,到卖家掌握了共享屏幕对话的艺术,对未来10年销售趋势的预测采用了一种略微不同的方法。提高销售效率和整个销售过程仍然是最重要的-但还有更多!以下是我们对未来十年销售、销售管理和销售市场趋势的预测。

主题: 销售
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