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“表现得好像你所做的改变了一样。确实如此。”
既非琼斯
-围绕网络-
<<如果你只读一件事>>
销售团队回馈社区的8种方式- Closeriq.
销售是一个不可预测的职业。但是即使有这么多的压力，你和你的球队仍然有很多值得感谢的事情。
当你接近年底时，回馈社区是提醒你的团队你最看重什么的一个好方法。尝试其中一项（或多项！）活动，在这个假期回馈社区。>>>阅读更多
阿曼达·米德，2019年11月29日
既非琼斯
销售是一个不可预测的职业。但是即使有这么多的压力，你和你的球队仍然有很多值得感谢的事情。
当你接近年底时，回馈社区是提醒你的团队你最看重什么的一个好方法。尝试其中一项（或多项！）活动，在这个假期回馈社区。>>>阅读更多
艾丽莎·辛肖，2019年11月27日
Kurt Sima.，2019年11月26日
约翰·亨利，2019年11月25日
想知道为新的潜在客户预订更多首次约会的秘诀吗？这可能会让你大吃一惊！
在最近的媒体销售报告我们了解到，93%的销售经理都认为销售人员每周应该平均打4次以上的电话。然而，40%的销售经理认为，他们的销售人员每周只有2到3个电话，没有达到目标。
除此之外，85%的受访者认为，与5年前相比，如今有潜在客户的约会更难获得，这让我们找到了预约更多约会的秘诀。
阿曼达·米德，2019年11月22日
齐格齐格勒
从感恩节到新年这段时间对B2B销售来说可能是一段艰难的时期。你仍然有目标和配额，但工作场所不再充满活动，你遇到的是耗尽的年度预算，度假的决策者，以及想要休假的整体氛围。
假日季对零售商来说是一个巨大的季节，占年销售额的30%，但B2B的销售部门往往对每年的这个时候期望不高。这可能是一个自我实现的预言——一些团队发现他们在12月的接近率下降了10-20%。
它不一定是这样。>>>阅读更多
史密斯承认2019年11月21日
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在不断变化的销售景观中，在社交媒体上维护一个健康的个人品牌已成为销售专业人员建立和维护与前景关系的必要工具。根据福雷斯特咨询研究，社交销售:新的B2B势在必行，“49%的B2B企业已经制定了正式的社会销售计划，28%的企业正在这样做。”
尽管使用社交媒体进行销售已经被许多行业广泛采用，我们的2019年媒体销售报告发现只有12％的销售经理表示，他们的销售人员正在使用社交媒体有效地设定预约前景。
如果您不利用社会销售作为销售策略的一部分，您可能会失去更多社会救助销售人员。
格雷格他2019年11月20日
伟大的客户体验增加收入和整体增长的关键。还有很多影响您对公司的客户的经验。从接待员和支持人员到产品本身的每一次遭遇，客户都在形成对与公司合作的经验的意见。虽然所有这些方面都对经验产生了影响，但对于许多人来说，通常是具有最大影响的销售人员。
最好的销售人员将专注于客户的需求，并提供他们想要的解决方案。这一点，以及其他许多原因，是我们关注的原因教练销售人才找到最合适的雇佣销售人员。
吉姆希望，2019年11月18日
无论您是一名评估团队的销售经理，还是在现场指导试图获得高质量约会的销售人员，您总是希望提高结果。
根据多年的经验，我们经常看到销售人员发展壮大正当的商业理由，但传递太正式了。听视频，了解成功的销售策略的秘诀。
阿曼达·米德2019年11月15日
-Sheryl Sandberg.
在文章中看到文章告诉你为什么要实施CRM，而是现在你需要的最后一件事是另一个这是一个需要学习的软件。
CRM——或客户关系管理——是指跟踪与潜在客户和客户互动的软件。但是如果你一直没有CRM，你真的需要使用CRM吗？最终，选择权在你。如果您持观望态度，以下是您不需要CRM的原因。>>>阅读更多
贝丝阳光酒店2019年11月14日
研究表明，我们生活的三分之一是在工作中度过的，也就是说，超过90000小时。考虑到这些统计数据，可以肯定地说，我们从事正确的工作对我们的整体福祉非常重要。
在寻找幸福的同时，我们还有很短的时间在这个世界上留下自己的印记。在某些时候，我们都会抱怨自己的工作，而其他地方的草往往更绿。但是，工作低迷和选择了错误的职业是有区别的。
如果你在问自己这份工作是否适合你，这里有一些简单的步骤，你可以找到答案!
特雷·莫里斯2019年11月13日
所有伟大的销售经理都会告诉你这一点培训和发展是建立卓越销售团队的基石。随着潜在客户学习并改变策略以应对热情的销售人员，销售行业不断变化和发展。而且，每个销售人员都需要学习如何适应这些变化，并在他们的知识领域继续成长。
这就是为什么销售经理和销售人员在学习和开发新技能时分享共同点，而是因为2019年媒体销售报告我们发现，在性能方面仍有改进的余地。
特雷·莫里斯，2019年11月11日
从寻找客户到推销，是销售团队为您带来了商业利润。当你在一个需要满足季度配额和收入目标的行业工作时，你负担不起高营业速度。
与客户与客户在一起时，他们多久经历销售问题，通常是由于其销售团队的极端营业额？销售代表营业额背后有多种原因，其中一个最大的销售经理。来自贫困公司文化的其他原因以及缺乏培训的支付不足。
预计会有少量的营业额。另外，能带来一些有不同观点、想法和能力的新人也是很好的。然而，接近35%的人员流动率可能是昂贵的，而且会在多个方面对您的组织产生不良影响。
阿曼达·米德，2019年11月8日
罗伯特·路易斯·史蒂文森
销售管理不是为了胆小的核心。负责招聘，保留和培训高质量团队的经理不仅是负责的 - 他们最终负责显示这些努力的结果。
目标设置被广泛被视为管理团队最有效的方法之一。目标不仅可以创造动力和可衡量性，分析结果还可以提供数据，帮助管理者完善培训计划，并指导团队成员，使他们能够从课程修正中受益。但是什么样的目标设定最能满足这些需求呢?你应该测量什么，多久测量一次>>>阅读更多
马特阳光，2019年11月7日
每个企业都需要狂热的粉丝；消费者对卓越的客户服务应接不暇，以至于他们无法停止谈论你的品牌。如果您的企业销售周期相对较长，这一点尤为重要。如果潜在客户花时间研究不同的产品，建立品牌知名度和信任是非常重要的大的。
而且，企业你明白了。使用有效的入境营销举措正在生产销售领导，同时，在其特定行业中建立专业知识和思想领导。那些遇到这种成功的人会告诉你它具有传染性，但需要了不断分享优质内容，这吸引了对其公司的兴趣前景。
那么，你如何让消费者不仅了解你的品牌，而且足够喜欢你的产品和服务，让他们经常与你的公司接触，并对你赞不绝口呢?
艾丽莎·辛肖，2019年11月6日
找到一个拥有顶尖人才的候选人来填补空缺职位是一种很好的感觉。你找到了一个拥有必要的技能和经验在手头上执行工作，做得好。盒子检查！
在面试过程中，你主要关注他们的资历和专业背景，但很难了解他们是谁以及他们在做什么。你告诉自己，这不是一个太大的问题，但是，以他们的技能和天赋，这一切都应该解决。
有时确实有用，但很多时候都不行。在招聘新员工时，不要忽视这一关键因素!
马特阳光，2019年11月5日
高才能的销售人员比以往任何时候都更受欢迎。事实上，在十大新兴高增长职位中LinkedIn，其中五个是某种形式的销售角色。我们最近发表的2019年媒体销售报告这些职位（以及其他销售职位）的销售人员不希望获得100%的薪水。
销售人员一再告诉我们，他们希望有机会尽可能多地赚钱。研究证实了这一点，超过57%的销售人员表示，他们更喜欢工资加佣金的结构，总薪酬的30%至40%来自工资。
重新思考销售组织是传媒业的一个大话题。知道如何补偿只是我们在今年发现的皮毛媒体销售报告。虽然薪酬是激励销售人员并将他们带到公司的一种方式，但在招聘、辅导和发展方面，非财务因素也起着重要作用。
Kurt Sima.，2019年11月4日
他们是否意识到与否，消费者在购买物品之前通过一系列步骤。对于消费者来说，这个旅程不是他们想到的;他们只是试图做出决定。
多年来，购买产品或服务的流程消费者发生了显着变化。真正理解今天的消费者之旅，我们必须回顾过去品牌与消费者之间的关系，以及它是如何随着时间的推移而演变的。
阿曼达·米德，2019年11月1日
-爱因斯坦
人们正在改变他们的工作方式。这一变化的根源在于人们越来越接受工作场所的灵活性。因此，当我们谈论工作的未来时，我们必须关注影响变化的因素。
已发现的是客户在客户希望与他们支持的业务连接和想要为他们支持的业务工作的员工连接的对称价值之间的对称价值。这与灵活性保持一致。工作的未来是发现满足员工和客户的快乐媒介在哪里，何时以及他们想要的。看看如何在这种概念影响工作场所的概念方面如何提供灵活性。>>>阅读更多
