如果我有八个小时砍倒一棵树，我会花六个小时磨我的斧头。
个
亚伯拉罕·林肯的生产力秘诀是更聪明地工作，而不是更努力地工作，简单地使用更锋利的工具来更有效地完成工作。低效的工具会浪费您的时间和精力，仅仅知道要做什么是远远不够的。重要的是你是否真的去做了。
伟大的领导者通过有意识地管理现在，放弃旧的信念和行为，有意识地通过采用新的实践来创造未来来发展自己和他们的组织。
那么，Honest Abe的理念如何应用于今天的销售管理呢?
马特阳光，2019年10月31日
如果我有八个小时砍倒一棵树，我会花六个小时磨我的斧头。
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亚伯拉罕·林肯的生产力秘诀是更聪明地工作，而不是更努力地工作，简单地使用更锋利的工具来更有效地完成工作。低效的工具会浪费您的时间和精力，仅仅知道要做什么是远远不够的。重要的是你是否真的去做了。
伟大的领导者通过有意识地管理现在，放弃旧的信念和行为，有意识地通过采用新的实践来创造未来来发展自己和他们的组织。
那么，Honest Abe的理念如何应用于今天的销售管理呢?
阿曼达·米德2019年10月29日
到现在为止，你已经意识到反刍的销售技巧和策略是不起作用的——包括你在销售计划中采取的方法。
你需要更多的东西。你需要的是一个精心制作的文档用正确的语气说服你的潜在客户完成交易。但有时，即使有以数据为中心在你意识到它之前，你意识到你已经被鬼影笼罩了。
不要害怕，我们已经酝酿了三种策略，将帮助您的销售提案转换更多的前景在一个高比率!
黛博拉弗尔杰姆，2019年10月28日
当你听到“精疲力竭”这个词时，你会想到什么?
职业倦怠被定义为一个人在工作场所对长期的情感和人际压力源的反应。这并不仅仅是因为无聊或工作太长时间。
越来越多的研究表明，这种工作流行的背后还有其他因素，员工的倦怠程度达到了创纪录的水平。任何行业、任何职位的人都容易倦怠，这是很普遍的。
如果你想保持一个积极的工作环境，保持良好的工作氛围，那么能够发现员工的工作倦怠并防止这种情况的发生是至关重要的你的团队里最优秀的人才．
阿曼达·米德，2019年10月25日
马克吐温
当你开始你的职业之旅，销售人员的领导，总有新的信息要学习和吸收。但你可能会遇到一个“问题”，那就是管理那些可能比你更有经验的销售人员。然而，这并不值得担心——事实上，如果是你的情况，还有很多值得高兴的地方，
在这种情况下，有些人可能会对自己的能力感到不安全或不确定，或者这可能会让他们不确定如何与这些更有经验的销售代表交谈。以下是一些有用的建议，可以帮助你应对在这一领域更有经验的销售代表。>>>阅读更多
马特阳光，2019年10月24日
我怎样才能在媒体销售中取得成功?
我要多久才能赚很多钱?
我能多快被提升?
无论是刚从大学毕业，还是想换工作的经验丰富的专业人士，任何想从事媒体销售（或任何销售职位）的人都会问同样的三个问题。每个人都想知道他们如何才能成功、赚大钱和发展事业。所有聪明的事情都要考虑！
作为一家销售业绩咨询公司，我们帮助数百家B2B销售机构吸引、留住和培养了最优秀的销售人员和销售经理。我们学到了一件事成功以下是我们关于如何成为一名优秀运动员的小贴士作为媒体销售员的第一年非常成功。而且，此建议适用于所有销售职位，而不仅仅是媒体！
马特阳光2019年10月23日
vc亚洲伟德销售战略中心在2019年第二季度进行了两次在线调查，样本群体代表媒体行业的销售经理和销售人员。根据这些调查的数据，我们的团队研究、分析并汇编了2019年媒体销售报告，以提供调查的主要发现和见解，帮助推动未来一年的销售业绩。本报告研究了过去一年的情况，包括对销售经理的期望以及媒体销售专业人员为评估其对五个关键主题的影响而采用的策略：薪酬和销售团队规模、培训和发展、预约数量和销售流程、销售支持以及文化和行业。
继续读下去，看看我们的主要发现，并下载完整的报告，了解更多来自这些调查的见解!
金正日亚历山大2019年10月22日
你是否曾在离开销售培训课程、会议或研讨会后，想到所有可以付诸行动的新想法而感到兴奋不已提高销售业绩？
一个好的销售培训课程会迫使你成长和挑战自己。无论是励志演说家还是有影响力的内容，总有一些时刻让我们觉得自己有能力成为更好的专业人士，然后带着一页页的笔记和语录离开。
但接下来会发生什么?你是否完成了所有你说过的事情，还是没有达到你的期望，并没有完成你希望的事情?
贝丝阳光酒店2019年10月21日
你知道吗，60%的求职者在求职过程中都有过糟糕的经历?更糟的是，据职业生涯的弧在美国，72%的人与他人分享了这些糟糕的经历(通常是在社交媒体上)!哎哟!
你是否在面试过程中自断后路?如果是这样的话，是时候做出改变了，这样你就可以保护你的公司文化和形象。
阿曼达·米德2019年10月18日
个
向其他企业销售产品很棘手，这已经不是什么秘密了。如果你不理解B2B销售的本质，你就不可能成功:这是一款高风险的销售游戏，需要一种完全独特的直接面向消费者的销售方法。
如果做得好，B2B销售有可能带来巨大的利润和丰厚的回报。作为一个B2B销售专业人士，开发一个适合你的业务、前景和整体目标的销售流程是很重要的。以下是您可能希望在B2B销售过程中包括的关键步骤。>>>阅读更多
丹尼·巴克利2019年10月17日
当涉及到潜在顾客开发，营销部门的角色何时结束，销售部门的角色何时开始?非常具体地说，什么时候应该把线索从市场营销转移到销售?
与大多数营销和销售最佳实践一样，这并不总是一个黑白分明的答案。
每个组织都是不同的，重要的是你的组织有它自己的营销和销售协议计划，概述详细的你将如何鉴定，分配，跟踪，并最终关闭你的营销线索。
Alina麦科马斯2019年10月16日
销售策略中心的高级顾问以帮助企业通过培训、制vc亚洲伟德定定制的战略计划和指导来实现销售增长而闻名。
通过促进数字的训练在许多研讨会中，有几个关于谷歌Analytics的对话，以及如何使用谷歌Analytics销售活动的结果——一些更深入和实际操作，而另一些则是基于研讨会的介绍。
继续阅读，了解在讨论谷歌分析时听到的五个最常见问题和反对意见的答案。
明迪·墨菲2019年10月14日
你经常在时间管理上挣扎吗？
你总是有太多的事情要做吗?
你有没有觉得埋头于工作？
如果你对这些问题的回答是“是”，那么你可能没有尽可能多地授权。
在销售管理中，授权是将最好的与其他人区分开来的人才之一，对于发展其他人的优势至关重要，但这通常是领导者不经常考虑的事情。
阿曼达·米德，2019年10月11日
马克猎人
使用您需要的工具、系统和知识来完成一项任务感觉总比毫无准备地走进来要好。这对销售专业人员尤其重要，销售组织正在取得更大的进步，以确保其代表在工作中取得成功。
在一个营业额高的领域，让销售代表能够获得高效完成更多交易所需的资源，可能会对公司的底线产生重大影响。这就是为什么销售支持是寻求推动增长的公司的首要任务。然而，选择能够帮助您的团队的工具可能是一项艰巨的任务。这里有70个最好的销售实现工具，可以帮助您的团队在最高水平上表现。>>>阅读更多
马特阳光，2019年10月10日
你的销售团队是否还像十年前那样运作?甚至是五年前?如果是这样的话，你就需要更新你的销售策略了。
的方式商业买卖已经永远改变了-为了保持竞争力，你也需要改变。是的，有些东西仍然是必要的，比如:
但你与潜在客户和客户的互动方式是不同的。
吉姆希望2019年10月9日
阿曼达·米德2019年10月7日
真实性是商业中的一个术语。
今天的消费者是独立的;他们不希望销售人员或任何人告诉他们做什么或如何思考。相反，他们想要一种个性化的体验，并重视一家忠于自己、忠于业务、忠于服务对象的公司。
在与潜在客户会面时使用不太吸引人的销售用语和错误的语言会大大减少再次开会的机会。如果你想成交，这里有10个常见的销售短语需要避开。
阿曼达·米德2019年10月4日
戈登收购方
作为销售领导，你培养和留住销售代表的能力对公司的底线和未来的成功非常重要。在销售领域，员工保留率仍然是一个问题。销售专业人员的平均流动率为35%，与所有行业的平均流动率(13%)相比，这是一个惊人的数字。
当你的销售代表正在培养他们在工作中做好准备和获得成功所需要的技能时，他们更有可能报告工作满意度和感受到雇主的重视——这些因素使他们不太可能跳槽。想要组建这样的销售团队吗?>>>阅读更多
艾米丽Hartzell2019年10月3日
销售支持是一个宽泛而有力的术语，在一个大伞下涵盖了许多销售功能。我们将销售实现定义为策略、内容、技术和培训，使销售团队能够更聪明、更快地销售。
销售实现工具将正确的资源和内容放在销售人员需要的时候。正确快速使用销售实现工具的企业:
为销售团队提供适当的工具、知识和流程来最大化每个销售机会是非常宝贵的。有效的销售实现工具可以显著地使你的公司受益——以下是如何做到的。
克雷格·琼斯2019年10月2日
今天的消费者被无数的选择和大量的信息所困扰。因此，他们往往很难找到最能满足他们需求的产品或服务。
在一个快速变化的行业中，几年前还能实现销售和达成交易的工具和策略，如今已经没有机会了。创新和敏捷是保持领先于改变消费者需求的关键。
阿曼达·米德2019年10月1日
婴儿潮一代(1946-1964年)、x世代(1965-1979年)和千禧一代(1980-1995年)是销售经理长期以来针对的核心一代。他们都有非常不同的目标、需求和工作风格，为了提高销售业绩、实现销售目标、激励和激励员工，这些都需要适应。
进入今天的劳动力市场的是第四代，被称为Z代。Z代是出生于20世纪90年代末至2010年间的个体，他们开始从大学毕业，并作为独立的成年人加入销售界。
我们知道，婴儿潮一代非常忠诚，X一代独立，千禧一代寻求安慰和合作，而X一代比以往任何时候都更加多样化。您如何激励和管理这样一个跨代销售团队？
