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每周综述:潜在客户呼叫+更多

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-动机-

“我们实现明天的唯一障碍是今天的疑虑。”

富兰克林。罗斯福

-围绕网络-

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展望发展:4个技巧,提高你的游戏——LinkedIn

客户来电:不管你喜不喜欢,这种做法很可能永远都是工作的一部分。我们与潜在客户沟通的方式现在比以往任何时候都更加多样化,但打电话和听到某人的声音仍然有一些明显的联系。

尽管如此,潜在客户电话和冷电话是有区别的。你可能熟悉这些策略,但如果你仍然渴望拿起电话,这里有一个简短的列表,列出你可以做的四件事。
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主题: 总结

通过做这4件事来增加你的结束百分比

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如果你是做销售的,那么你就知道完成交易是非常重要的,对吧?这是一个简单的问题,但我问它只是因为似乎许多销售人员认为他们的工作是有很多业务“待定”。

当我问销售人员事情进展如何时,我通常听到的是,“我有很多”虽然我明白为什么“有很多”感觉很好,但这并不是最重要的事情,也可能不是你将赢得的客户的一个好指标。完成交易,赢得客户,以及帮助他们获得成功比这重要得多。

主题: 销售

决定广告商成功与否的首要问题

11个确定广告商成功标准的问题

现代营销人员如何衡量广告效果是当今数字营销中搜索最多的话题之一。大多数人都认为结果至关重要;然而,在决定广告商衡量成功与否的问题上,似乎没有一个正确的答案。

当你与一个新的潜在客户或现有的客户建立关系时,就如何解决问题进行公开、坦率的对话是很重要的广告商衡量成功

主题: 需求分析销售流程

重新定义销售中的工作-生活平衡

重新定义销售中的工作-生活平衡

“工作与生活平衡”这个词对你意味着什么?对我们大多数人来说,标准定义是分配给工作的时间与分配给其他一切的时间,如家庭、个人追求、社交和休闲活动。根据HubSpot的研究在美国,三分之一的销售人员表示,他们的工作对个人生活产生了负面影响,有一半的人承认他们需要改善工作与生活的平衡。另有三分之一的人表示,工作与生活之间没有平衡。

大多数人理解工作与生活平衡的概念,但发现很难定义什么是可接受的平衡。“适量的工作”与“适量的家庭时间”因个人生活方式的不同而差异很大。销售人员每天都从同事和经理那里听到“工作-生活平衡”这个词,但工作-生活平衡是什么意思呢?领导者和他们的直接下属对这个词有不同的定义是很常见的,因此他们的期望也非常不同。

主题: 企业文化销售经理

开发更强大的活动概要的三个建议

更强的活动回顾

展示客户理解的活动概要可能会令人沮丧,因为每个人对过程的理解程度不同。成功的销售人员可以很容易地创造新的业务,同时保留和增长现有的客户。

当涉及到使用数字解决方案来实现这一点时,成功的很大一部分是卖家在其活动运行期间以及活动完成后向客户销售结果的有效性。由销售人员来证明公司能够提供的价值。

每周综述:统一销售和营销前线+更多

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-动机-

“斗争越艰难,胜利就越光荣。”

——潘恩

-围绕网络-

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统一的销售和营销战线——LinkedIn

总的来说,B2B公司在销售和市场策划方面似乎比两年前强大得多。似乎越来越多的企业将其作为优先事项,

但是,当你比较“销售市场对齐”和谷歌Trends过去五年的“销售实现”时,你不会发现同样的增长。
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主题: 总结

当你的销售人员遭遇销售低迷时,采取的4个步骤

受挫的销售人员导致销售下滑

每个人都会陷入衰退。无论你有多优秀,无论你在销售领域做了多久,你迟早都会遭遇销售低迷。而且它们似乎总是在最糟糕的时候出现。(实际上,什么时候进入衰退是好事呢?)

你花了大量的时间和精力在一个潜在客户身上,以为他/她肯定会答应,但他/她却给了你一个“不”。在过去的6个月里,每个月都有一个客户跟你在一起,但后来又打电话给你说他们接下来需要请几个月的假。你一直在努力安排的约会告诉你6个月后再打电话。

2021年人才杂志-方形按钮 销售经理和销售人员一样,都在哀叹经济下滑。如果你是销售经理,你需要你的人打出他们的号码这样你也能打出你的号码。看着别人挣扎是很难受的,尤其是那些你觉得有责任的人。作为经理,你是人才开发.你需要培养你的员工,你认真对待这份工作。

那么,如果你陷入衰退,你如何走出衰退呢?这里有四个步骤可以帮助你的销售人员摆脱低迷。

主题: 销售业绩

一个世界级的客户清单管理策略+提示销售经理和他们的团队

赢得成功伟大的销售经理业绩最好的销售组织有很多共同点。一个是他们对客户的理解和重视客户名单管理策略.这里有一些世界级经理使用的概念和技巧——请在您的组织中使用它。

施舍

主题: 销售策略帐户列表管理

如何通过每一位新员工加强您的团队

文化团队新员工你的员工是你公司的基础和你的文化。因此,理所当然的是,你的每一个员工都会增强或削弱你的文化——一次只招一个人。

信息图表:员工留下的15大理由 我们知道寻找顶尖人才这很难!而在目前人才短缺的情况下,候选人现在比以往任何时候都更处于主导地位。一旦你最终找到了合适的人选,一个拥有合适天赋和适合你的团队的人,你就会想尽一切办法来帮助他发展并保持他们。从你给他们发聘书的那一刻开始。

你知道吗?如果新员工在入职第一周内辞职,Zappos就会付给他们2000美元。尽管对于他们的招聘预算来说,这似乎是一场难以置信的赌博,但这项政策鼓励那些只是为了薪水而来的人拿着钱离开,留下那些真正想留在那里的人。

主题: 招聘销售人员企业文化

每周综述:销售渠道,社交销售+更多

社会销售

-动机-

每个困难中都有机会。

-围绕网络-

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2019年在社交媒体上销售——LinkedIn

根据最新数据,目前约有35亿人是社交媒体用户。这几乎是全球人口的一半。如果你是一个卖家,你想知道自己是否应该在社交网站上活跃,这个数字本身就可以回答这个问题。

当然,只是在社交媒体上不够。如果是,每个带有Instagram帐户的销售专业人都会在领导者中游泳。您的社交媒体使用应该是您使用的任何其他销售策略的战略性。
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主题: 总结

您的卖家是否需要更多优质潜在客户的预约?

质量展望会议最好的管理者如何让销售人员选择合适的潜在客户?他们成了看门人。销售人员不应该有任何潜在客户目标清单直到它完全符合一组客观标准,即目标业务概要。

当帮助销售人员确定高优先级前景,使用以下标准问他们以下问题:资金潜力、机会和适合度。

主题: 探矿

如果你想改变世界,整理你的床

赢得销售策略最近,我读了一本退休海军上将威廉·H·麦克拉文写的书,书名是这样的。他是一名海军海豹突击队员,最终晋升为世界海豹突击队的指挥官。这本书充满了麦克拉文作为一名海军海豹突击队员所学到的原则,每一条原则都是一块无价的金块,在任何冒险中都能获得成功。

第一条原则是,如果你想改变世界,从每天早上第一件事开始- - - - - -整理床铺.现在,这听起来很简单,甚至可能微不足道,但他指出,以可衡量的成就开始每一天,为未来24小时的高效奠定了基调。

正如你所想象的,为海豹队员准备的一张精心铺就的床是如此完美以至于训练有素的军士都能从完美的床罩上弹开四分之一英寸高。如果不能完成这样高质量的工作,可能会导致你做100个俯卧撑,或者在太阳升起时跑两英里。

因此,我开始想知道,对于一个销售专业人员来说,铺床是什么样子的?除了字面上的铺床(我每天都会做第一件事,所以我很欣赏这一早期成就带来的肾上腺素),销售专业人员应该完成什么样的“第一件事”活动,以确保一天的工作效率和效率提高销售业绩? 下面是我想到的一些。

主题: 销售策略帐户列表管理

在有关价格的对话中,有3种有效的方法可以促进潜在客户

price-conversation与新的商业前景谈论价格可能很棘手。谈论它太早——当信任度较低时——可能在谈话还没有产生任何吸引力之前就结束了。谈论它oo晚可能导致不幸的发现,前景是现金匮乏。

有许多方法可以促进与潜在客户的对话。下面列出了三种非常有效的方法。

主题: 销售策略销售流程

每周综述:帮助买家克服信息疲劳+更多

克服信息疲劳

-动机-

“我们最大的弱点在于放弃。”成功最可靠的方法就是再试一次。

——爱迪生

-围绕网络-

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帮助买家克服信息疲劳——LinkedIn

信息过载是真实的。对于今天的B2B买家来说,这是一个真正的问题。曾经有一段时间,在研究解决方案和权衡选择时,很难找到足够的高质量信息。现在,这种动态已经明显地向相反的方向转变。>>>阅读更多

主题: 总结

每个销售经理都应该衡量的5件事

销售经理测量分析

伟大的销售经理知道,如果你想看到业绩的提高,那么你必须设定预期。但是仅仅设定期望是远远不够的。您需要在适当的地方设置一个系统,以便度量您所期望的内容。正如管理层所说,“你的销售人员会尊重你检查的东西……而你需要检查你所期望的东西。”

客户并非生来平等

会见客户握手高中时我最喜欢的书是乔治·奥威尔的畜牧场如果你还没读过的话,这是一本寓言小说,讲述了共产主义如何接管俄罗斯并最终摧毁了俄罗斯经济的故事。我喜欢这本书,因为a)它很精彩,b)它是资本主义的伟大捍卫者,我喜欢!

主题: 销售业绩账户列表分析帐户列表管理

在Glassdoor网站上,你今天可以做的3件事来吸引应聘者

祝员工招聘愉快

玻璃门最初成立的目的是提高透明度,这是提高员工敬业度的基础之一,但透明的好处还不止于此。根据Glassdoor.com最近的一项研究,p积极的在线员工评论不仅提升了你的整体雇主品牌,而且与空缺职位的应聘者简历数量增加和同一职位的加薪幅度降低直接相关

无论你是Glassdoor的新手,还是你已经使用Glassdoor提升雇主品牌一段时间了,确保你做了(或正在做)这三件事来吸引更多的应聘者,并改进你的销售团队招聘工作。

主题: 招聘

五点式低性能分析器

销售业绩不佳分析器如果你是一位销售业绩不佳的经理,那么这篇博文就是为你写的!

太多时候,经理们把一个苦苦挣扎的卖家的责任推给了这个卖家。这通常是错误的。有一种更好的方法可以找出是什么原因导致卖方表现不佳,它涉及到以下五个方面的分析:

  • 人才和适应
  • 的关系
  • 预期
  • 反馈
  • 补偿
主题: 销售业绩

每周综述:4个现场销售最佳实践的高效团队+更多

成就团队绩效

-动机-

“不要害怕放弃美好而追求伟大。”

-约翰洛克菲勒

-围绕网络-

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4高绩效团队的现场销售最佳实践——CloserIQ

虽然界限有时是模糊的,内部销售和外部销售通常是一个组织中的独立职能,需要明显不同的技能集。外部或现场销售团队将大部分工作日花在与客户和潜在客户面对面的路上会议上,通常进行产品演示或账户设置等实践活动。

现场销售经理在授权他们的团队取得成功时需要牢记独特的考虑。我们将概述一些高效的现场销售团队已经采用的最佳实践,讨论它们为什么有效,并讨论如何将它们纳入你自己的业务。
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主题: 总结

你是否具备行业思想领袖的这6个特征?

salesperson_at_laptop.jpg在几乎每一个行业中,都有一些人或企业关注趋势,了解行业走向,并分享思想领袖的独特见解。这些人和组织是您定期检查创新、市场挑战、新计划等的人和组织。

思想领导职位无疑是一个有利的职位,因为它有助于创造销售、潜在客户开发、招聘和保留以及新的商业机会。虽然有时这种思想领导地位会完全有机地实现,但很多时候它是整体销售战略的一部分,并且已经投入了大量的时间和考虑来制定实现这一目标的计划。

主题: 思想领导销售
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