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销售成功的下一步是什么?

成功销售的步骤销售趋于停滞。每个拥有待定列表的销售人员都意识到了这一点这个一周看起来太像了最后的的一周。每一个听过这些借口的销售经理都是如此这个或者前景仍未确定。

“千里之行始于足下,”~老子

我们知道,为了完成大事,我们需要把它们分解成更小的任务。但是,我们往往太忙了,没有时间放慢脚步,应用我们已经知道的东西。许多公司都有定义销售过程,比其他人更多的结构,这是缺乏在这一过程这阻碍了大部分销售。

主题: 销售过程

销售管理提示:停止使用销售人员达到预算!

销售预算没有人喜欢觉得使用。这可能不是新闻闪光,但销售人员不喜欢觉得他们正在被他们的销售经理使用预算或奖金。我把它带到了这个,因为最近,我参加了一个行业会议,碰巧坐在两个销售经理旁边,讨论了他们的第二季度预算,并将击中它们的困难程度。

负责大部分谈话的经理对另一个人说:“我只是不知道我要做什么。也许我只需要多弄点尸体进来让他们出去卖东西,上街。我现在在这里的人就是不能帮我完成,我不想错过第二季度拿到奖金的机会。”

了解我的人都知道,听到这句话而不跳下去对我来说是多么困难!相反,我决定写这篇博客,与你分享我的想法。

每周综述:生活在一个被授权的买家+更多的时代

潜在举行的授权的买方

-动机-

成功人士与其他人的区别不是缺乏力量,不是缺乏知识,而是缺乏意志。

文斯隆巴迪

-围绕网络-

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生活在赋权买方的年龄需要一种新的方法来探讨——LeadG2

新业务的出境勘探一直是一个数字游戏。几年前,当我第一次作为销售发展代表时,公式很简单。如果您拨打了100次电话,您可以预期10个预约,其中至少有1个前景将成为客户。这些数字会因工业和市场而异,但这是每个人都拍摄的标准。

今天,对外勘探仍然是一个数字游戏。不幸的是,这个数字要大得多。它比以往任何时候都需要更多的电话和更多的电子邮件来获得更少的回复,更少的预约和更少的客户。为什么这么难?是什么改变了?
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主题: 总结

销售支持和销售账单的好处是什么?

编者注:本文最初发表于领导博客。

销售启用 - 销售销售账单

大多数经理和卖家都有过这样的经历:

  • 一个卖家正在通过销售过程移动一个新的商业前景。
  • 所有迹象都是积极的。
  • 这个潜在客户沉默不语,也不会回复电子邮件、电话、信件或上门拜访。
  • 卖家去找他/她的经理寻求建议。
  • 经理花时间倾听卖方,进行诊断工作,并向卖方提供建议(如何重新启动停滞的销售)。

表面上,这听起来像是一个很好的系统,但实际上并非如此。原因如下:

  • 经理与多个卖家合作——为多个卖家做这件事会占用大量时间,而且往往是多余的(同样的问题……同样的解决方案)。
  • 卖家可能无法很容易或及时地接触到他们的经理——这延误了销售过程,并使销售进一步偏离轨道。
主题: 销售支持销售的剧本

帮助你找到超级销售人才的10个技巧(视频)

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当销售经理们努力用合格的候选人来建立他们的人才库时,这并不容易。再加上你渴望拥有最好的销售人才,这就变得相当困难了。

主题: 招聘

你能从失败的销售中学到什么

你可以从失去销售中学习什么在过去的几个月里,我的一些客户告诉我,他们失去了一些大的交易,他们强烈地感到。在每一种情况下,我的第一个问题都是:“你知道为什么吗?”通常情况下,我的回答是:“我不确定。”

任何从事销售工作的人在职业生涯中都曾收到过“不”——很可能比他们想的还要多——它伴随着工作而来。但是,正是你如何用“不”来区分最好的。诊断你可能在哪里出了问题销售过程可以帮助你在将来避免再犯同样的错误。

主题: 建议销售过程

每周综述:个性化策略促进销售+更多

销售人员个人

-动机-

“机会不发生。你创建它们。”

粗俗的屁股

-围绕网络-

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8个个性化策略促进销售——CloserIQ

对于现代客户来说,在购买购买时几乎总是一个以上的选择。这使得销售团队更加难以关闭交易。但是,当客户每天被无数邮件淹没时,个性化可以提供帮助。

买家不想觉得自己是牛群的一部分。他们想要感到特别和照顾。努力实现需求可以帮助您的团队脱颖而出。有多种方式来个性化的音高和方法。务必在授权您的团队时记住这些方法。
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主题: 总结

销售经理最重要的4个关键绩效指标

销售经理最重要的4个kpi

有时我想知道,我们衡量几乎所有东西的能力是否妨碍了我们真正关注什么可能是最有用的指标。我和很多销售经理谈过,这些天他们很沮丧,因为楼上有人爱上了一种新的测量方法、一份新的报告,或者一种看待熟悉数据的新方法。所有这些中游的变化导致了大量的热量和大量的烟雾,但不一定是新的洞察力的光。实际上没有什么变化,尤其是在底线。

不要误解我。我和其他人一样喜欢数字,我同意这一点测量提高了性能也是成功的关键。但我也知道我们不能一直改变游戏规则。性能改进只有当我们随着时间的推移专注于相同的指标时,才会出现这种情况。我们需要跟随正确的测量保持专注

如果你只能测量四种东西呢?你会选择哪一个?

当你不能和决策者见面时该怎么办

与决策影响者一起工作每个人都想从“大人物”中分一杯羹,比如“头领”、“主要男人”或“主要女人”决策者.通常,孤独的来源是的对于你销售的解决方案,与难以捉摸的决策者联系可能是不可能完成的任务,并在销售开始之前就破坏了它。

这些人很难参加会议,因为他们忙碌而且需求量很大,并且通常不信任卖方或价值与你这样的人一起度过。他们过去一直被亚靶卖家烧毁。哎哟!

更有挑战性的是,每个人都想和你一样的决策者见面。此外,这些人在社交媒体上不太活跃,周围都是看门人。

该怎么办,该怎么办?

主题: 销售过程

个人用户指南:向你的同事展示如何发挥你的最大潜能

个人用户指南销售组织比以往任何时候都更加重视情商。作为一家销售业绩突出的公司将天赋转化为表演在美国,我们每天都能看到证据表明,当领导者更有自我意识、更关注他人时,他们就会更成功。

主题: 公司文化

每周综述:让你成为销售管理大师的营销技巧+更多

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-动机-

"今日事今日毕"

——杰斐逊

-围绕网络-

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营销技巧让你成为销售管理大师-销售和市场管理

销售经理是一种罕见的人才。这份工作很有挑战性。最成功的销售经理在破解其他规则方面都有诀窍。成功的销售经理结合了经济学家、数据分析师、心理学家、社会学家和企业家的技能。

他们还受益于劫持营销人员的一些最佳实践。以下是一些用于攻击营销的对应者的想法。
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主题: 总结

商业谈话中最估计的策略

silence-listen-sales-management-leadership如果有人有“GAB的礼物”,他们经常被告知他们应该进入销售。经常,只是给销售人员一个坏名字。想一想。我们都不像是不断说话的销售人员。知道一切并愿意告诉我们每个细节的那个。你在谈论其他人表达兴趣的东西吗?

主题: 销售业绩领导

如何从时间浪费转换每周IFM到绩效改进会议

ifm的重要会议销售经理知道,如果他们想让销售人员有一个健康的销售渠道,他们需要在主动的、上游的销售活动和被动的、日常的任务之间取得平衡。

卖冰沙!(成功销售综合解决方案)

卖冰沙类比过去20年消费者行为的变化要求企业使用多个平台来接触消费者。因此,如今大多数媒体机构都明白销售集成解决方案的重要性——只要看看他们为业务提供的所有能力,就可以帮助他们实现预期的业务结果!

主题: 销售数字广告集成媒体解决方案

每周综述:不良销售习惯+更多

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这是最后一周,分享你对2019年媒体销售状况报告的看法
点击这里贡献您的专业知识,帮助我们发展
广泛的报告分享在秋天。

-动机-

“今天永远是你一周最富有成效的一天。”

马克猎人

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

每个销售代表都应该避免的9个销售坏习惯——CloserIQ

新的文字-动作 成功的销售完全取决于培养正确的习惯。但并不是所有的习惯都能产生销售。

近几十年来,这个行业发生了很大的变化,向咨询方式发展。现在,一些曾经被奉为神圣的做法将积极地阻碍你与潜在客户建立联系并完成交易的能力。

如果您还在执行这些事情,那么您就没有为您的客户提供实际价值。
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主题: 总结

销售领先者今夏应该读的5本书

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编者注:这篇文章最初于2016年发布,已更新。

每周至少一次,我会被销售领导者提出,如果有一个商业书,我会建议他们读到,这将有助于他们改善他们的游戏。这是一个难以回答的问题,因为有这么多非常有好书,这取决于你在职业生涯中的位置(或者你目前的商业状况,或者你已经读过的书),适合你的书可能是其中的一本。所以,我不想只选一本书,我想我可以提供一个清单,里面有五本书会让你在这个夏天读得很好。

主题: 销售领导

8位历史上的美国领导人以及他们为什么会成为今天伟大的销售领袖

伟大的销售领袖的品质来自美国历史上的领袖明天是7月4日,也就是独立日。这一天,我们美国人反思我们的自由、我们的传统和我们的历史。为了纪念这一点,我们邀请了一些CSS团队的成员来撰写这篇文章。我们问:“如果你能选出一位历史上的美国领导人,凭借他的实力和才能,他会成为今天伟大的销售领袖,你会选谁?”他们是这么说的。

主题: 假期领导
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