销售趋于停滞。每个拥有待定列表的销售人员都意识到了这一点这个一周看起来太像了最后的的一周。每一个听过这些借口的销售经理都是如此这个或者那前景仍未确定。
“千里之行始于足下,”~老子
我们知道,为了完成大事,我们需要把它们分解成更小的任务。但是,我们往往太忙了,没有时间放慢脚步,应用我们已经知道的东西。许多公司都有定义销售过程,比其他人更多的结构,这是缺乏在这一过程这阻碍了大部分销售。
通过格雷格他2019年7月31日
销售趋于停滞。每个拥有待定列表的销售人员都意识到了这一点这个一周看起来太像了最后的的一周。每一个听过这些借口的销售经理都是如此这个或者那前景仍未确定。
“千里之行始于足下,”~老子
我们知道,为了完成大事,我们需要把它们分解成更小的任务。但是,我们往往太忙了,没有时间放慢脚步,应用我们已经知道的东西。许多公司都有定义销售过程,比其他人更多的结构,这是缺乏在这一过程这阻碍了大部分销售。
通过马特阳光2019年7月29日
没有人喜欢觉得使用。这可能不是新闻闪光,但销售人员不喜欢觉得他们正在被他们的销售经理使用预算或奖金。我把它带到了这个,因为最近,我参加了一个行业会议,碰巧坐在两个销售经理旁边,讨论了他们的第二季度预算,并将击中它们的困难程度。
负责大部分谈话的经理对另一个人说:“我只是不知道我要做什么。也许我只需要多弄点尸体进来让他们出去卖东西,上街。我现在在这里的人就是不能帮我完成,我不想错过第二季度拿到奖金的机会。”
了解我的人都知道,听到这句话而不跳下去对我来说是多么困难!相反,我决定写这篇博客,与你分享我的想法。
通过史密斯承认,2019年7月26日
文斯隆巴迪
新业务的出境勘探一直是一个数字游戏。几年前,当我第一次作为销售发展代表时,公式很简单。如果您拨打了100次电话,您可以预期10个预约,其中至少有1个前景将成为客户。这些数字会因工业和市场而异,但这是每个人都拍摄的标准。
今天,对外勘探仍然是一个数字游戏。不幸的是,这个数字要大得多。它比以往任何时候都需要更多的电话和更多的电子邮件来获得更少的回复,更少的预约和更少的客户。为什么这么难?是什么改变了?> > >阅读更多
通过库尔特硅镁层2019年7月25日
编者注:本文最初发表于领导博客。
大多数经理和卖家都有过这样的经历:
表面上,这听起来像是一个很好的系统,但实际上并非如此。原因如下:
通过金正日亚历山大,2019年7月23日
当销售经理们努力用合格的候选人来建立他们的人才库时,这并不容易。再加上你渴望拥有最好的销售人才,这就变得相当困难了。
通过Alina麦科马斯2019年7月22日
在过去的几个月里,我的一些客户告诉我,他们失去了一些大的交易,他们强烈地感到。在每一种情况下,我的第一个问题都是:“你知道为什么吗?”通常情况下,我的回答是:“我不确定。”
任何从事销售工作的人在职业生涯中都曾收到过“不”——很可能比他们想的还要多——它伴随着工作而来。但是,正是你如何用“不”来区分最好的。诊断你可能在哪里出了问题销售过程可以帮助你在将来避免再犯同样的错误。
通过史密斯承认2019年7月19日
粗俗的屁股
对于现代客户来说,在购买购买时几乎总是一个以上的选择。这使得销售团队更加难以关闭交易。但是,当客户每天被无数邮件淹没时,个性化可以提供帮助。
买家不想觉得自己是牛群的一部分。他们想要感到特别和照顾。努力实现需求可以帮助您的团队脱颖而出。有多种方式来个性化的音高和方法。务必在授权您的团队时记住这些方法。> > >阅读更多
通过马特阳光2019年7月18日
通过库尔特硅镁层2019年7月16日
每个人都想从“大人物”中分一杯羹,比如“头领”、“主要男人”或“主要女人”决策者.通常,孤独的来源是的对于你销售的解决方案,与难以捉摸的决策者联系可能是不可能完成的任务,并在销售开始之前就破坏了它。
这些人很难参加会议,因为他们忙碌而且需求量很大,并且通常不信任卖方或价值与你这样的人一起度过。他们过去一直被亚靶卖家烧毁。哎哟!
更有挑战性的是,每个人都想和你一样的决策者见面。此外,这些人在社交媒体上不太活跃,周围都是看门人。
该怎么办,该怎么办?
通过贝丝阳光,2019年7月15日
销售组织比以往任何时候都更加重视情商。作为一家销售业绩突出的公司将天赋转化为表演在美国,我们每天都能看到证据表明,当领导者更有自我意识、更关注他人时,他们就会更成功。
通过史密斯承认2019年7月12日
——杰斐逊
销售经理是一种罕见的人才。这份工作很有挑战性。最成功的销售经理在破解其他规则方面都有诀窍。成功的销售经理结合了经济学家、数据分析师、心理学家、社会学家和企业家的技能。
他们还受益于劫持营销人员的一些最佳实践。以下是一些用于攻击营销的对应者的想法。> > >阅读更多
通过格雷格他2019年7月10日
如果有人有“GAB的礼物”,他们经常被告知他们应该进入销售。经常,只是给销售人员一个坏名字。想一想。我们都不像是不断说话的销售人员。知道一切并愿意告诉我们每个细节的那个。你在谈论其他人表达兴趣的东西吗?
通过库尔特硅镁层,2019年7月9日
销售经理知道,如果他们想让销售人员有一个健康的销售渠道,他们需要在主动的、上游的销售活动和被动的、日常的任务之间取得平衡。
通过Alina麦科马斯2019年7月8日
过去20年消费者行为的变化要求企业使用多个平台来接触消费者。因此,如今大多数媒体机构都明白销售集成解决方案的重要性——只要看看他们为业务提供的所有能力,就可以帮助他们实现预期的业务结果!
通过史密斯承认2019年7月5日
这是最后一周,分享你对2019年媒体销售状况报告的看法
点击这里贡献您的专业知识,帮助我们发展
广泛的报告分享在秋天。
马克猎人
成功的销售完全取决于培养正确的习惯。但并不是所有的习惯都能产生销售。
近几十年来,这个行业发生了很大的变化,向咨询方式发展。现在,一些曾经被奉为神圣的做法将积极地阻碍你与潜在客户建立联系并完成交易的能力。
如果您还在执行这些事情,那么您就没有为您的客户提供实际价值。> > >阅读更多
通过马特阳光,2019年7月4日
编者注:这篇文章最初于2016年发布,已更新。
每周至少一次,我会被销售领导者提出,如果有一个商业书,我会建议他们读到,这将有助于他们改善他们的游戏。这是一个难以回答的问题,因为有这么多非常有好书,这取决于你在职业生涯中的位置(或者你目前的商业状况,或者你已经读过的书),适合你的书可能是其中的一本。所以,我不想只选一本书,我想我可以提供一个清单,里面有五本书会让你在这个夏天读得很好。
通过vc亚洲伟德2019年7月3日
明天是7月4日,也就是独立日。这一天,我们美国人反思我们的自由、我们的传统和我们的历史。为了纪念这一点,我们邀请了一些CSS团队的成员来撰写这篇文章。我们问:“如果你能选出一位历史上的美国领导人,凭借他的实力和才能,他会成为今天伟大的销售领袖,你会选谁?”他们是这么说的。
提高销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的观点。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的约会,发现预期的业务结果,并让客户参与一个导致销售的合作过程。