史密斯承认2019年6月28日
-莱斯·布朗
事实上并不是所有的销售人员都是平等的(创业公司也是如此)。仅仅因为销售代表有惊人的销售数字并不一定意味着他们是一个好员工。他们为了达到这些数字所做的事情可能与他们为了与你一起成功所做的事情完全不同!
那么，你怎么知道哪个销售人员适合你的公司呢?>>>阅读更多
马特阳光酒店2019年6月27日
有人说，销售的圣杯是始终如一且可预测的收入。许多人都在追求这一看似永无止境的目标，但却发现它既难以捉摸又总是遥不可及。战略销售流程是唯一能帮助你实现目标的东西。
司马2019年6月25日
世界级的经理都知道，在团队中加入一个销售巨星是提高销售业绩的好方法。他们还知道，要想找到一个超级明星卖家，需要一个招聘过程，就像招聘一个表现最好的大学橄榄球队一样(想想吧，像阿拉巴马和克莱姆森这样的球队，在编制了很棒的招聘课程后，就会赢得全国冠军)。
超级卖家知道他们是好的，应该得到相应的治疗。
作为招聘过程的一部分，了解并有效地传达你的雇佣价值主张(EVP)是很重要的。
史密斯承认2019年6月21日
托尼·罗宾斯
有时，当你通过入站营销产生潜在客户时，当他们填写潜在客户获取表格时，你可以获得大量关于潜在客户和潜在客户的信息。不过，这取决于你愿意问什么。你可以询问姓名、电话号码、电子邮件、公司名称、行业、收入等等。你可以问很多不同的变量。
棘手的是，当你要求太多信息时，你可能会限制愿意提供这些信息的人的数量。因此，这可能会限制您可以生成的线索的数量。>>>阅读更多
史蒂夫·马克斯2019年6月20日
编者按：这篇文章是由史蒂夫·马克斯，并于2015年出版。为了保持最新，我们更新了相关的内容，但保留了史蒂夫分享的知识。
有无数最成功的销售人员都在做什么。是时候列出一份他们不会做什么．
让我们把它叫做“未检查清单”——当没有人在你背后检查的时候，你会看一遍清单(这样你就可以完全诚实)，你希望你的诚实不会迫使你检查任何一项。
拿出你的钢笔、墨水或虚拟笔记。我希望你不需要使用它们。
阿丽莎梦幻号2019年6月18日
伟大的销售人员总是想要改进．向他们展示你不仅仅是一个管理和让他们负责的人。做一个帮助他们的教练提高他们的销售电话技巧这样他们就可以不断努力做得更好，甚至更成功。
安排现场会议，重点是如何帮助销售人员在面对面的电话交谈中表现得更好。
司马2019年6月17日
在之前的帖子中，指导销售人员的分步指南,我提供了一个如何指导卖家的指南。一些卖家发现，在他们预定的培训日安排高质量的预约是一个挑战。这里有一些你可以做的事情来解决这个问题。
史密斯承认2019年6月14日
jim ROHN
空的销售渠道是一个相对直接的问题(虽然不一定容易)解决:加强你的勘探努力，以产生更多合格的线索。
漏洞百出的销售渠道完全是另一个怪兽。当我们有足够的领先优势，但只有太少的人到达终点线时，原因并不总是显而易见的。这可能会导致勘探工作的浪费、卖家的沮丧和组织的不和谐。>>>阅读更多
斯蒂芬妮·唐斯，2019年6月13日
你曾经为自己设定过跑步的目标吗?不管动机是什么，你决定去做了。这可能是一时兴起，但不是但你没意识到除了在比赛的早上出现和跑步之外还有更多的事情。你可能发现了一个适合你能力的比赛，招募了一个朋友加入你的冒险，制定了一个训练计划，然后你就出发了。你绝对不是在没有任何准备的情况下去注册的。好吧，我希望不会。即使你做了，也可能没有你想要的那么好。你可能会回过头来问自己，如果当初做得不同，结果会怎样。我猜答案是，几乎总是，更多的训练，这样你准备得更好。
没有足够的训练就跑一场比赛和去参加一个第一次会议当一个新的潜在客户没有准备好的时候，这种情况就会发生。准备好提出更好的需求分析问题不仅能帮助你完成比赛，还能帮助你完成预期的结果：从潜在客户那里得到一项任务。
从哪里开始?以下是一些建议提出更好的需求分析问题．
马特阳光酒店2019年6月12日
最近，我和一个销售管理小组谈了他们可以做的四件事来提高销售业绩，这就是我与他们分享的内容。
一直在招募新员工。365年7月24日。为顶尖的销售人才这些日子从未如此艰难。你总是需要招募新人。不仅仅是你有空缺的时候。
司马，2019年6月11日
最好的管理者都知道花时间在现场指导卖家是发展销售人员的重要组成部分(和提高销售业绩）.这里有一个循序渐进的指南，你可以在第二天进入训练模式时使用。
史密斯承认，2019年6月7日
-爱迪生
每当我们认为自己已经掌握了怪异而奇妙的销售世界，我们就会学到一些新东西，迫使我们改变自己的观点，质疑自己的信念。只有17%的销售人员认为自己很强势，而50%的潜在客户认为自己很强势。
与此类似，只有3%的买家信任销售代表。唯一可信度较低的职业包括汽车销售、政治和游说。哎哟。幸运的是，并非所有与销售相关的数据都会让你失望。这份销售统计数据清单为你提供了宝贵的智慧，从电子邮件主题行中应该避免的词语到最佳数字在发现电话中要问的问题数量。>>>阅读更多
马特阳光酒店2019年6月6日
我了解教练。
当我的双胞胎女儿学开车时，我花了无数的时间陪她们练习开车。我亏欠你们大家把我的工作做好!
在我努力将他们塑造成伟大的车手的过程中，我学到了一个真理：这种训练只能在移动的车辆内完成。你不能通过给别人一本书，建议一个有教育意义的视频，或者教他们安全驾驶技术来教他们开车。
（销售也是如此，但稍后会有更多内容……）
我们的学习驾驶训练营做到了开始通过一些课堂式的学习。女孩们从头到尾阅读机动车辆部提供的信息手册，并参加正式的驾驶教育课程，以确保她们获得通过笔试所需的知识。她们在考试中勉强通过，然后获得了驾驶许可证，因此可以继续学习只要车里有家人，我就可以合法地和我们一起上路。
另一个特定的真理:仅仅因为某人通过了笔试并不意味着他们开车很好。
吉姆希望2019年6月5日
我们都知道，如今与潜在客户约定约会是多么困难，我们最不想做的事情就是在多次联系之后，为了确保约会的顺利进行而让约会溜走。
销售员在打电话之前是否应该确认约会，这个问题似乎总是会出现。我有一些销售专家，他们对这个问题的正反两面都有看法。
那么，让我们来比较一下确认或不确认的原因。
司马2019年6月3日
在过去，媒体销售机构采用一种行之有效的方法来解决收入下降的问题。以下是该方法的总结:
当收入下降时，开发产品、服务或策略，并销售更多！
不幸的是，现在这种方法更多了累了,不真实的比千真万确．
出售更多并不能解决媒体机构目前面临的挑战，因为这是新的一天，没有彩虹和独角兽。今天，媒体销售机构面临的衰退足以被称为新的现实!
