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每周综述:取消前景,高表现销售团队+更多

销售 - 前景会议-923241编辑

- 动机 -

“有史以来制造的最无利可图的产品是一个借口”

-约翰·梅森

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

不合格的潜在客户:50多名销售主管分享他们的最佳方法- 销售黑客

交易不仅仅是一个人的资格,然后永远锁定了金色机会;他们需要不断测试和重新测试,目标是尽快退出(一个方向或另一个方向)。在戴尔,工作日,甲骨文和基石等公司的50多个销售领导者接受了采访,并根据所学的基础,清楚的是,最好的销售团队实践主动取消资格(DQ)。>>>阅读更多

话题: 包起来

听到“否”提案后该怎么办

在你听到一个提议被否决之后销售经理和销售人员,“否”可能是字典中最糟糕的词语。它不仅是听到这个词的狂热,而且它代表了卖方的观点的可怕投资回报。

想想在销售流程的这些步骤中投入的所有时间:
  • 确认
  • 选择
  • 发现
  • 劝告
  • 关闭

......听到“不!”

当客户或潜在客户拒绝时会发生什么?下一步是什么?

在去酒吧喝了一杯双份波旁威士忌之后,我建议采取一种更具战略性的方法来弄清楚到底发生了什么以及该怎么办。
话题: 提议销售过程

销售优点的时间管理提示 - 第3部分,共3部分(视频)

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这是关于时间管理的三部分系列的最后一段视频。在第一个视频中,我谈到了如何识别和消除分心这会妨碍你的工作效率。在第二个视频中,我谈到了你可以优先排序和组织你需要完成的各种任务和目标-无论是在工作还是在家-创造工作生活平衡。

今天,我将更多地讨论什么HUBSPOT表示,我们平均占据了我们一周的13小时:电邮。

我们需要电子邮件。我们不能完全没有它。它在我们的商务交流中至关重要,我们中的许多人也依赖它进行个人交流。那么,你能做些什么来帮助你减少因电子邮件而分心的事情呢时间管理?

话题: 生产率

每周综述:多渠道勘探方法如何影响我们73%的销售渠道+更多

增加转换率

- 动机 -

“成功从没有失败的失败,没有丧失热情”

-温斯顿·丘吉尔

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

多渠道勘探方法如何影响我们73%的销售渠道-Hubspot

如今,有很多人谈论通过社交媒体或“社交销售”影响销售。“然而,我坚信,为了成功,你必须衡量什么是有效的。这篇文章着眼于我开发的播客如何帮助我们公司显著影响销售渠道。本书还探讨了社交媒体如何融入真正的多渠道方式。>>>阅读更多

话题: 包起来

需要很重要,结果是重要的

需要结果我们都有需要,那些需要让我们花时间和钱来解决它们。在销售中,我们依靠我们的前景和客户的需求,激励他们购买。几十年来,专注于客户需求的良好销售流程。需要很好,但它们不是完整的画面。

了解客户需求有助于将更好的销售人员与包装推动者区分开来。

在个人层面上,我们不关注我们的问题来解决问题。我们专注于我们想。当我们饿了时,我们专注于食物,当我们累了,我们专注于睡眠,如果我们需要本季度达到目标,我们专注于下一个销售。

话题: 需求分析销售业绩

想要从客户增加续订?建立这个。

竞选活动简介销售新的目标客户并非易事。很多事情都必须准备妥当,下面列出了一些障碍:

  • 选择高质量的潜在客户。
  • 建立潜在客户的信任。
  • 预约。
  • 进行需求分析,从而获得机会(和现金)。
  • 开发一个足够强大的解决方案以获得结果,但又不会太大而吓跑前景。
  • 克服的反对意见。
  • 成交!

从新客户获取续订,从初始运动中获取结果,并且使用活动启动简报将使您能够在客户活动开始之前增加续订。

话题: 大客户增长销售过程

销售专业人员的时间管理技巧-第2部分,共3部分(视频)

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今天,我正在分享这款3部分系列的第2部分按时管理。这我触动的第一个主题是分心并帮助确定你自己的分心,以尽量减少那些让你在工作场所损失最大生产力的事情。

今天,我想谈论组织,主要是优先级,以及如何在家里和工作中受益。

在销售vc亚洲伟德战略中心,领导2.提升你的文化,我们是工作生活平衡的坚定信徒。对于本组织的健康以及您的健康成为本组织的个人贡献者来说是非常重要的。它有利于您维护工作生活平衡,并确保您在等式的两侧创建该组织和优先级。

话题: 生产率

每周总结:只有有经验的销售人员才会犯5次定额杀人错误+更多

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- 动机 -

“成功从没有失败的失败,没有丧失热情”

-温斯顿·丘吉尔

-围绕网络-

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只有有经验的销售人员才会犯的5个致命错误- Hubspot.

谁是犯错误的话:新秀销售代表在他们的生活中从未出售过一天,或者在前线九年的前线的老将谁?现实是,他们都要搞砸了。经验丰富的销售人士只是犯了不同的错误。这篇职位分享了5个大错误调整的Reps - 以及您可以采取的步骤避免它们。>>>阅读更多

话题: 包起来

问题不在提案或销售漏斗中

Golbsales-Process-Filnel-Analytics审查 -

当你看到你的销售漏斗中所有悬而未决的业务,并意识到其中很大一部分已经存在了好几个星期时,你就会感到沮丧!那些你确信马上就要签署你的提议的潜在客户会分享他们没有准备好的原因,或者告诉你他们需要更多的时间来考虑。你知道,每过一周,他们中任何一个转化为销售的机会都会大大减少,你会踢自己,因为你现在只能通过电子邮件向潜在客户发送主题行了。”检查“因为你真的没有其他选择了。

你是否有这种不舒服、浮肿的感觉马上

臃肿的管道不只是不舒服。。。这是令人沮丧的,最终,非常昂贵。是的,有时会感到有益,说你有“很多东西”,但我们都知道,如果最终结束,待待的业务才是好的。

扰流通知:这不是一篇关于如何结束未决交易的文章。它比那更有价值。

问题不在提案或漏斗中,而是与过程
话题: 销售量销售过程销售加速器

招聘超级明星销售人才的一个关键?了解您的管理风格。

招聘超级明星人才我花了很多时间向经理提供关于候选人的招聘前反馈。我们讨论管理优势和辅导劣势。我们讨论优势和劣势如何协同工作,或者如何向相反的方向拉动。

在每次谈话结束时,我衷心希望招聘经理对他们的候选人以及他们如何“适合”或“不适合”一个职位有一个全面的看法。但还有一个问题需要问。候选人是否也适合经理?

话题: 雇用销售人员

销售优点的时间管理提示 - 第1部分,共3部分(视频)

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我定期与我谈论的大量销售人员和经理通常会在时间管理中寻求建议,以及如何更好地管理他们的时间。

事实是…这真的取决于你,取决于你的个人风格,你的才能,以及你喜欢处理事情的方式。

在这个3部分系列中,我将分享各种各样的时间管理小贴士根据你的风格和你的工作需要考虑的事情。

今天,我正在感动是分心。

话题: 生产率

每周综述:进行杀手级管道审查+更多

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- 动机 -

“所有进展都发生在舒适区之外”

-迈克尔·约翰·博巴克

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

进行杀手管道审查您的销售人员会感谢您- 销售黑客

在电影《肮脏的哈利》中,克林特·伊斯特伍德扮演的角色问他的一个“坏人”什么已经成为一个标志性的问题……“你必须问自己一个问题:我感到幸运吗?嗯,是吗,朋克?”

遗憾的是,许多销售人员觉得每次他们都有管道评论时,他们都会朝着肮脏的哈利。当他们蠕动和汗水时,他盯着他们盯着他们。这种方法是一个成功的电影,但重要的是要记住:你的销售人员不是坏人,你不是肮脏的哈利。
>>>阅读更多

话题: 包起来

如何雇佣优秀的销售猎手

Hunter.jpg.

简单生活课:找到你所需要的最好方法之一就是确切地知道你在寻找什么。

我们经常与招聘经理和招聘人员合作,清楚地定义他们努力填补的角色,以便他们确切地知道他们需要巨额巨型表现。今天早上,我收到了一封来自销售经理的电子邮件,询问他应该寻找哪个才能雇用强大的销售猎人。伟大的问题!所以好的,事实上,我以为我会分享我的回应。

话题: 雇用销售人员

不要害怕收割机带来的结果

提供客户结果我现在二十多年了成千上万的销售人员,有趣的是,这么多销售人员仍然害怕对客户正在寻求的结果以及他们所销售的结果有关坦率的讨论。

许多销售者滔滔不绝地谈论他们产品的特点和好处,尤其是为什么它比竞争对手更有价值。一天结束时,你是否收到订单,当然你是否让你的客户在船上呆很长时间,取决于你交付的结果-即使你卖给的人从来没有提到过。

话题: 销售策略销售业绩

6 B2B销售统计您要注意

b2b销售统计这是销售领导者的工作是要注意两者的工作以及在销售部门没有工作的内容,并进行适当的调整,以便销售部队具有最佳成功机会。为此,销售领导人必须注意包括销售流程,销售活动,销售分析(KPI)的几件事,以及客户。

事实上,关注客户可能是其中最重要的。近年来,客户参与销售的方式发生了重大变化。如果你是一名销售主管,但你还没有适应经营销售部门的方式,那么你可能会发现自己慢慢开始在竞争中失利。

话题: 销售业绩

如何充分利用您的销售团队:销售游戏(视频)

动机视频5-销售游戏化

这是本系列的第五篇也是最后一篇文章,“如何最大限度地发挥销售团队的作用”。请查看本系列的其他文章-链接在这篇博文的底部。

我再次回到五周来谈论你可以的方式充分利用您的销售团队,本周我在谈论销售游戏

销售游戏化是世界上最热门的趋势之一。每个人都想“游戏化”。这就是“孩子们正在做的事情”。尽管这是一个愚蠢的流行词,但实际上,这是一个非常好的主意激励您的销售团队,充分利用它们

什么是销售游戏化?它使你的日常活动变成某种游戏。你想激励团队,让团队发挥最大作用吗?你需要这样做。

每周综述:顶级商业kpis您应该追踪营销,销售和服务+更多

女性首席执行官电话 - 电子邮件-020032编辑

- 动机 -

“所有进展都发生在舒适区之外”

-迈克尔·约翰·博巴克

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顶级商业KPIS您应该是跟踪营销,销售和服务-铅2

您是否知道记录其战略的业务获得了538%的努力取得成功的可能性?不,那不是一个错字。当你组织中的每个人都了解他们应该如何表演时,他们的弱点和优势在哪里,以及为什么业务正在进行的方式,每个人都会变得更容易作为一个凝聚力的团队工作并达到业务目标......没有你在何种部门。

企业可以跟踪的指标数不胜数,但过度报告会造成混乱,影响统计数据的价值。相反,企业应该密切关注最符合其指定目标的数字。
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话题: 包起来

不要忘记这一行之有效的销售策略来获得预约

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销售中的任何人都知道它可能是艰难的第一次约会吗有着理想的前景。你可能需要留下一封语音邮件,发送一封电子邮件,试着连接LinkedIn.,在他们的房子里出现,或志愿者清理他们的车库!

在尝试时脱颖而出,不要忽视发送商务信函的选择。

你知道我们在说什么,对吧?信头上的短消息,放在信封中,通过邮局发送。

如果您决定使用此作为进入前景的一种方式,这里有一些指导方针。

话题: 有效的商业理由销售策略探矿
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