以下是销售经理和卖家的三个问题：
- 谁有时间浪费在那些没有钱购买您销售的解决方案的潜在客户身上？
- 谁会浪费时间去和一个不可能接触到的潜在客户约会？
- 谁有时间浪费与超越产品范围的消费者基地的前景？
大多数卖家都是饥饿的时间，没有时间浪费......特别是在开发新客户时。投资时间选择质量，新业务，目标前景使世界上所有的意义上都是因为某些前景比其他人更好，并且资格赛将有助于长期节省时间。
Kurt Sima.，2019年4月30日
以下是销售经理和卖家的三个问题：
大多数卖家都是饥饿的时间，没有时间浪费......特别是在开发新客户时。投资时间选择质量，新业务，目标前景使世界上所有的意义上都是因为某些前景比其他人更好，并且资格赛将有助于长期节省时间。
特雷·莫里斯，2019年4月29日
这是“如何最大限度地发挥销售团队的作用”系列文章的第四篇-链接在这篇博文的底部。
我又回到了“如何最大限度地发挥销售团队的作用”系列，本周，我要谈的是投资于你的员工。
我意识到这不是一种“令人兴奋的！啦啦！加油队！”的销售竞赛方式，但它很重要。当人们知道你相信他们，支持他们，并且你在投资他们时，他们就会有动力帮助你成功。
那么，你如何投资于你的员工，让他们感到兴奋和积极？这里有三个例子，你可以从今天开始。
夏伊史密斯，2019年4月26日
-沃尔特·迪斯尼
要赢得销售，您需要正确的工具。为了提供帮助，我们为销售人员收集了40多个最好的应用程序。
无论你是想提高工作效率、节省时间、把工作做得更好，还是只是想让自己看起来更好，这些都是你会一次又一次使用的应用程序。>>>阅读更多
艾丽莎·辛肖，2019年4月24日
你有没有停止过，想知道有多少其他销售人员正试图与你同样的前景会面？当你想到它时，这是一个非常压倒的数字。日常和日落，决策者正在使用语音邮件，电子邮件，掉线和各种其他方法轰炸，您的竞争对手使用来获取访问。
在当今竞争激烈的市场中，很难打破混乱局面。以令人信服的洞察力领导，你可以将其转变为有效业务原因（VBR）这对于你的潜在客户想要与你建立联系至关重要。
Kurt Sima.，2019年4月23日
世界级的管理者理解招聘销售人员的基本要素：没有合适的人才是没有意义的！
作为一名招聘经理，考虑到才能作为人才对成功租赁至关重要。不幸的是，一些经理在租用卖家后发现了契合问题。通过在招聘过程中评估这八个拟合因素来避免这个问题。
特雷·莫里斯，2019年4月22日
这是“如何最大限度地发挥销售团队的作用”系列文章的第三篇。请查看本系列文章的其余部分-链接在此博客文章的底部。
我再次回到这里，谈谈如何让您的销售团队发挥最大作用。激励团队的最佳方式之一是与你的团队建立信任. 信任的团队是一个充满动力的团队。
想想看。你有过不信任的老板吗？你为他们工作真的很努力吗？答案是：你可能没有。
那么，你如何与销售团队建立信任？
夏伊史密斯，2019年4月19日
-吉姆罗恩
我们做得更好，但我们仍有工作要做。这是Gartner关于员工参与的最新研究的结论，去年发现34％的美国员工从事。这与最高数量的Gartner相关联在多年的跟踪中浮出水面，但显然仍有改善的空间。
这是一个重要的考虑因素。盖洛普报告称，“与处于最底层的业务部门相比，处于最顶层的业务部门实现了更好的客户参与度、更高的生产率、更好的保留率、更少的事故和21%的利润率。”
员工参与应该是销售经理的最初，特别是那些运行现代销售计划的人。>>>阅读更多
Kurt Sima.，2019年4月17日
“哇，这是我收到过的最好的竞选摘要！”
作为一个卖家，你有没有从客户那里听到过这个？获得此类反馈的几率很低。不要难过，因为大多数竞选活动的回顾充其量也只是平庸。大多数数据都是一堆没有故事的数据。大多数是可以忘记的充其量。
金亚历山大，2019年4月16日
成为LinkedIn的思想领袖的出发点是利用社交销售与高潜力的潜在客户建立联系。通过社会销售，你可以展示同理心、专业知识和解决问题的能力，这有助于你建立信任，并为那些想与你合作的人创造价值。
我仍然对我遇到的许多销售人员感到惊讶，他们没有将社交销售作为与高潜力客户建立联系的一部分。许多人告诉我，他们与现有客户有联系，但与潜在客户没有联系。
我告诉每一个不想在LinkedIn上与潜在客户建立联系的销售人员，他们错过了机会。与我交谈的每一位不使用社交销售的卖家，我都知道有一位是这样的，并且在创造新业务方面取得了成功。那么为什么销售人员不在他们的方法中加入社交销售呢？
特雷·莫里斯，2019年4月15日
这是一系列的第二篇文章，“如何充分利用您的销售团队。”查看本系列中的其余部分 -链接在这篇博文的底部。
上周，我开始了一系列关于你作为销售经理如何充分利用您的销售团队。本周，我正在以他们喜欢与之合作的方式与他们一起工作，以及他们想要管理的方式。
新闻闪存：如果您不知道销售人员，您就不能这样做。你知道销售人员的唯一方法是，如果你花了一些时间，那么向他们询问他们对他们喜欢的东西的一些问题，他们不喜欢什么，老实说......激励他们的激励。
夏伊史密斯，2019年4月12日
-Frank托克顿
虽然自动化技术的实用性在市场营销方面已经相对成熟，但许多人忽视了它对销售的潜力。自动化和其他销售支持工具可以帮助您的销售团队找到新业务，更快、更智能地与潜在客户沟通，并在整个销售过程中提高他们的转化率。自动化和技术的使用是任何销售支持计划的关键部分。另外，当您的营销自动化平台与CRM和销售支持工具一起工作时，或者它们都可以集成时，潜力会急剧增加。>>>阅读更多
Kurt Sima.，2019年4月10日
春天即将来临，也许是时候在你们的销售机构进行春季大扫除了。一个很好的开始是你的主帐户列表。你的账户清单乱七八糟吗？也许是臃肿过时了？如果是这样，请按照以下10个步骤进行清理，并使事情回到正轨。
特雷·莫里斯，2019年4月8日
现金为王......或者至少这就是我们一直在的告诉。
在接下来的几周内，我将谈谈如何让您的销售团队更多激励他们我将重点介绍如何激励您的销售团队，使其发挥最大作用。
我们一直认为现金是实现这一目标的方法。你举办销售竞赛，你给钱，人们都很高兴，砰！你做得很好。情况仍然如此，您的销售团队可能需要这样做。
但是，如果你发现现金不是你一直认为的动力，那么是时候跳出框框去思考，发挥创造力了。有两种主要的方法可以让你的销售团队发挥最大的创造力。
丹尼·巴克利，2019年4月3日
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创建引人注目的B2B内容在您的销售计划和您的业务方面涉及稳固的铅发电策略，只有一半的战斗。虽然您的内容必须进行语法正确，教育，格式正确，以及您的品牌的良好代表，但在经过验证的最佳实践之后，还必须战略创建，即大多数入站营销人员和销售团队所关注的最佳实践。这些策略是有助于确保您的内容不仅仅是有趣或很好的读取，而且最终驾驶前景更接近与您开展业务并采取某种行动或下一步。
夏伊史密斯，2019年4月2日
公司文化是成功企业的重要组成部分，至少“他们”是这么说的。研究表明，它会影响顶级人才的招聘和雇用，以及留任和员工敬业度。它是生产力的基准，可以为职业道德、期望、团队友谊甚至品牌认可设定基调。
你会听到这些词蹦蹦跳跳。“公司文化”是很多人都在谈论的一个术语。但是他们在做什么呢？这真的会影响他们的组织吗？我决定深入研究，看看能在尽可能远的地方找到什么影响公司文化他在组织中发挥作用。这是我发现的。
