是我一个人,还是一天中似乎没有足够的时间来完成事情?我知道不只是我一个人!我的生活最近一直在以每小时1000英里的速度前进,有人问我是如何完成这一切的。
管理大石头
我有一种方法,我虔诚地遵循它来完成事情,它与时间管理没有任何关系。
通过马特阳光,2019年2月28日
是我一个人,还是一天中似乎没有足够的时间来完成事情?我知道不只是我一个人!我的生活最近一直在以每小时1000英里的速度前进,有人问我是如何完成这一切的。
我有一种方法,我虔诚地遵循它来完成事情,它与时间管理没有任何关系。
与新的商业前景谈论价格可能会很棘手。如果你做得太快,你可能会吓跑一个前景。如果你等得太久,标签冲击可能会使你的提议落空,因为它超出了现实。
这里有一个关于价格主题的建议和事情清单,以及三个有效的方法来促进对话(包括一些简单易用的ROI公式)。
通过特雷·莫里斯2019年2月25日
一个招聘人员走进酒吧、教堂和购物中心…
不,这不是一个有点不恰当的笑话的开场白,这是你需要去寻找超级明星人才的地方。不,我不是在开玩笑。
让我猜猜,多年来你一直在从竞争对手那里招人,对吧?你觉得怎么样?等等,别告诉我。你不需要。我每天都听到来自全国各地的销售经理们的抱怨。不管你是在最大的市场还是最小的市场,找到优秀的、有才华的销售人员是很困难的!
通过史密斯承认,2019年2月22日
我们都知道强大的销售领导力非常重要,它可以显著提高团队的业绩。但是,是什么造就了一个伟大的销售领导者呢?我们可以磨练哪些品质来提高我们的积极影响?我们如何确定这些工作的优先级?约翰·C·麦克斯韦的新书可能会提供有益的指导。这本书,,领导力提升:每位领导者必须接受的11项基本变革,电话三个章节(以及相应的“转变”),特别适合今天的销售主管和经理.>>>阅读更多
音乐可以帮助你度过艰难的锻炼,它可以平静你的神经,它甚至可以让你振作起来,朝着成功前进。音乐可以对你的心态产生强大的影响,使用音乐和正确的节奏来支持积极的想法肯定会让你的销售业绩朝着正确的方向发展。
听听在这里.
“钱,钱,钱。必须是有趣。在富人的世界里。”我们都为什么而工作?钱,对吧?一定程度上是这样的!这首歌的关键是要找到你的动力。“如果我有一点钱,我能做的一切。”那些是什么东西?你想把你的钱花在什么地方?家庭改进呢?一辆新车吗?一个家庭度假吗?定义这些东西,并创建一个你每天都会看到的视觉目标或愿景板。确切地知道你想做什么,有时更重要的是为什么。
你的动力在哪里?什么灯你的火?
听听在这里.
“我有头脑,你有美貌。让我们赚很多钱。”对我来说,这首歌真的很适合我利用你的资源.谁和什么你身边有能让你的想法变得更大更强大的人吗?你可以利用什么来让自己更有见地?你在哪些方面需要改进,或者你发现自己在哪些方面缺乏技能或知识?怎样才能缩小差距呢?使用你的资源有助于确保你最大限度地最大化每个机会。“哦,如果你知道什么时候抓住机会,机会会很多。”
你是吗利用你的资源?
通过泰尔扎索恩堡2019年2月20日
通过艾丽莎·辛肖2019年2月19日
新年已经过去了几个月。通常,在前一年年底,我会花时间谈论下一年的情况。我会问卖家我指导他们想要完成什么。今年年底他们想去哪里?我们讨论他们的专业销售目标,然后一起制定计划,帮助他们实现这些目标ls。
我鼓励他们确保自己了解高优先级潜在客户或我们所说的目标客户的重要性。确保销售团队了解如何识别、发展和关闭(或走开)是卖家实现全年目标的关键部分。
通过金亚历山大,2019年2月18日
通过史密斯承认2019年2月15日
-约翰梅森
高效的销售专业人士正在认识到,如今所需的技能与传统的销售能力不同。升级、断言和调整都是新剧本的一部分。>>>阅读更多
通过特雷·莫里斯2019年2月13日
我们总是与销售人员谈论如何拥有更好的商业敏锐度,并教他们像企业主一样说话。这使销售人员在与潜在客户和客户交谈时具有影响力和可信度。
在我成长的过程中,我父亲总是告诉我,如果你只看《华尔街日报》的头版,你将比95%与你交谈的商界人士了解更多。
通过金亚历山大2019年2月12日
通过库尔特硅镁层,2019年2月11日
1月已成为历史,一些卖家已经开始唱起了忧郁的歌,因为他们的一年迎来了一个寒冷的开始。这是坏消息……这是良好的新年代;现在做一些改变以加速收入和提高销售业绩还为时不晚。
以下是让2019年重回正轨并提高销售收入的五件事!
通过史密斯承认,2019年2月8日
-约翰梅森
是什么将销售领导与日常代表区分开来?为什么有些销售人员在完成交易时更有效?一些销售代表是如何飞速发展的呢?答案很简单:商业头脑。这是一个经常在会议室和博客文章中出现的术语,但今天,我将详细分析它到底是什么,为什么它很重要,以及如何发展它。>>>阅读更多
通过马特阳光,2019年2月7日
你的销售团队决定了你经营的成败。
这应该不会让你感到惊讶,但如果你像其他销售经理一样,你就不会开始寻找新的销售候选人直到你的一个销售人员离开公司。
到那时就太晚了。你得争分夺利地去扮演这个角色。
这种混乱的局面往往会导致你急于找到对的人,或者只满足于那个“足够好”的人。这些草率的招聘决定并不能解决任何问题。你仍然需要一个优秀的销售人员,而你刚刚雇佣的这个人不太可能是这样的。
通过艾丽莎·辛肖2019年2月6日
即使是最优秀的销售人员也会不时听到“不”这个词。你知道这是怎么回事;你做的每件事都是对的。你建立了一些严肃的关系,有了那百万美元的想法,并提出了一个一流的建议。但最终,这一切都没有发生。潜在客户说“不”不!!!输球从来都不是一件有趣的事,但你如何处理这些损失会让你成功或失败。
通过库尔特硅镁层2019年2月4日
他们不认识你。
他们不信任你。
他们不会回复你的邮件。
他们不会和你交谈。
他们不会见你的!
这些都是我们在销售流程早期面临的新业务前景的一些挑战。每一个都是我们必须克服的障碍,以连接销售流程并将其转移到下一步。归结起来,问题与缺乏信任和价值简单地说,在新的商业前景中,你不被重视或信任。
哎哟当你有很多事情要做的时候,这怎么可能呢?
通过史密斯承认2019年2月1日
弗兰克TARKENTON
您是否在销售过程中使用内容?您如何在销售过程中使用内容?很可能,您的营销团队已经创建了大量的优秀内容,这些内容不仅有利于潜在客户开发,而且有助于潜在客户培育。这些内容可以是信息性博客文章,也可以是电子书、清单或行业指南。在本视频中,LeadG2的总经理丹尼·巴克利(Dani Buckley)分享了在销售过程中利用许多销售人员忽视的内容的一种重要方法。这是一个简单的提示,可以帮助提高销售人员的销售业绩。>>>阅读更多
提高你的销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的期望。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的预约,发现期望的业务结果,并让客户参与到导致销售的协作过程中。