中心的伟德买球安全吗

每周综述:加强2019 +更多的销售管理技巧

销售-反馈-经理-新员工-750547-编辑

-动机-

“说得好不如做得好。”

本杰明富兰克林

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

加强2019年的销售管理技巧- - - - - -LinkedIn

作为一名销售经理,你能听到的最好的两个词是“谢谢”。当然,如果你的客户觉得你做得很出色,那当然很好,如果你的销售代表觉得你做得很出色,那就更好了。当你的建议和意见引起共鸣,对他人的职业生涯和生活产生积极影响时,这是一件大事,帮助你的销售代表取得成功也是销售团队管理中同样重要的方面。> > >阅读更多

主题: 总结

展示,而不是说教:指导销售团队的5种有效方法

指导销售团队的方法

编者注:本文最初发表于Salesandmarketing.com。

如果你是一名销售经理,你就会知道这是真的:和一个没有完成目标的销售人员进行艰难的对话从来都不是一件有趣的事情。告诉人们他们没有达到预期,并鼓励他们扭转局面并非易事。事实上,大多数时候,这是完全不舒服的。唉,这是绝对必要的。

怎样才能把这种可怕的责任变成你一天中积极、充实的一部分呢?这一切都是关于减少“讲述”,增加“展示”。

了解你的客户最看重什么

关注最高的投资回报率下列哪项会产生最高的回报?

  • 更多的顾客
  • 让客户再
  • 每用户获得更多收益

任何一个都可以增长的收入.但事实证明,有一种方法可以持续为你的投资带来更高的回报。大多数企业表示,他们关注的重点是:增加更多的客户,而不是保持更长时间的客户,最终获得更多的每个客户的收入。

问题是,研究表明,专注于更多的客户是一条错误的道路,以最大化你的回报。它会导致你建立错误的解决方案。

主题: 关键客户的增长销售业绩勘探账户列表管理销售加速器

你是否曾觉得你的销售人员不善于挑选潜在客户?

你的销售人员不善于挑选潜在客户吗好吧,你不是一个人- - - - - -我经常从销售经理那里听到这样的话。以下是我认为销售人员经常选择错误公司的原因:

  • 他们是机会主义者,因此会寻找容易接近决策者的目标。有时这行得通,但太常见了,它转化成潜在客户没有资源成为你组织的关键客户。

  • 他们让自己的喜好决定追求的对象。他们可能对某些特定的类别感到舒服,或者他们喜欢与某些类型的人打交道,他们认为他们应该追求什么样的人。
主题: 关键客户的增长销售业绩目标角色账户列表管理销售加速器

广告销售正在改变-保持领先和获胜的5个策略

销售革命传统媒体的广告游戏正在发生变化和发展。在这种情况下,改变不是一件好事。是时候对你的销售团队进行一次变革了。你准备好了吗?

这听起来有点夸张,也许有些夸张,但这是真的。为了让传统媒体公司继续留在游戏中,你的销售团队需要进行某种形式的变革。

需要证明吗?以下是一些现实例子:

主题: 销售策略销售业绩销售加速器

每周综述:用同理心+更多来完成更多的销售

用同理心完成更多的销售

-动机-

“不要看钟;做它能做的。继续。”

-萨姆·莱文森

-围绕网络-

<<如果你只读一件事>>

如何培养对潜在客户的同理心,并完成更多销售- - - - - -Hubspot的

机器人来了,销售人员担心机器人会抢走他们的销售工作。技术可以整合到销售过程的许多步骤中,这可能是真的。但是,谢天谢地,它不能做所有的事情。目前,有许多技能是电脑学不到的,其中之一就是我们人类与潜在客户和客户建立情感联系的能力。这是现代卖家的关键能力。> > >阅读更多

主题: 总结

如何嵌入个性化视频到您的Hubspot销售电子邮件

销售人员在销售过程中使用视频电子邮件本文最初发表于LeadG2博客

最近,LeadG2分享了一篇解释文章如何通过电子邮件发送视频. 由于垃圾邮件、安全性和电子邮件托管功能,许多电子邮件客户端不允许将视频直接嵌入电子邮件中,因此只需几个简单的步骤,营销人员和销售人员就可以通过电子邮件发送视频,而不是实际嵌入视频。如果您是专业或企业级别的Hubspot销售用户,我有个好消息!不久前,Hubspot宣布了一项功能,使销售人员(或任何通过CRM与联系人通信的Hubspot用户)能够将视频直接嵌入他们的1:1电子邮件中!

以下是这一令人兴奋的功能对销售流程有价值和至关重要的几个原因:

  1. 视频创造更人性化的销售体验。
  2. 销售代表使用视频来勘探,建立关系,和销售邮件看到5倍高的打开率和回复率提高了8倍
  3. 视频可以帮助不了解你的潜在客户建立和建立信任。
主题: 视频销售策略营销策略勘探基于帐户的营销

如何从被动管理者转变为主动领导者

销售经理连接到移动设备、笔记本电脑或台式电脑,以回复电子邮件和电话。像个服务台忍者一样灭火。陷入反应模式。一切都是很重要的。一切都是紧急的。现在一切都需要关注。立刻!

这是领导者的角色吗?我认为不是。

许多“领导者”在被动模式上花费了太多时间。这样做的人并不是真正的领导者,他们只是拿着高薪的服务台职员。不要误解我的意思,解决问题是领导力的一种功能;然而,花时间断开联系,参与到产生下一个伟大想法的积极活动中也是如此。下一个巨大的收入驱动因素。下一个将团队从被动竞争对手中分离出来的重要因素。

作为一个积极的领导者需要从日常的运营中退一步来做业务,而不是在业务中工作。除非有新的思想和想法出现,否则企业不会改善和繁荣。

每周综述:视频,视频+更多视频

销售人员-视频-勘探- 999015编辑

这周激励我们的是什么

“记住你不是你的客户的工作。确保他们没有机会忘记你,这是你的义务和责任。”

帕特丽夏南卡罗来纳州弗瑞波

-我们这周读了些什么-

今天,我们将做一些改变,为您带来只关注视频的内容,以及它与销售过程和销售业绩的关系。享受吧!

<<如果你只读一件事>>

我可以在电子邮件中嵌入视频吗?- - - - - -leadG2

视频是任何营销和销售策略的重要组成部分在勘探工作中利用视频是有效的,可以通过几个步骤来实现。这篇文章分享了如何通过电子邮件发送视频销售或营销工作。

如果你是Hubspot Sales的用户,想要学习如何将视频直接嵌入到你的销售电子邮件和数据库中的联系人中,请查看这篇分享的文章如何嵌入个性化视频到您的Hubspot销售电子邮件。

主题: 总结

利用消费者旅程来销售解决方案

围绕消费者之旅提出解决方案作为销售专业人员,我们经过培训,能够倾听潜在客户的需求,然后根据我们要销售的产品创建定制的解决方案。作为管理者,我们每天都在这方面指导我们的团队,作为销售人员,我们不断努力改进这一过程。我们提出一个解决方案,然后解释为什么这些产品有意义。但在当今复杂的市场营销世界中,有一个关键环节我们常常忘记- - - - - -消费者的行为。你的目标角色在做购买决定之前做什么?

主题: 买方的旅程

说对不起是可以的

事实上,这比OK还好。现实情况是,在任何商业关系的过程中,总会出现一些问题,明智的做法是提前解决问题,并且非常透明。

以下是我们最近在自己的公司遇到的一个不得不处理的问题,以及我们在事件发生后不久发给受影响客户的一封道歉邮件:

主题: 营销策略公司文化

每周综述:卖给高管+更多

卖给最高管理层

这周激励我们的是什么

实现明天理想的唯一障碍是今天的疑虑。

-弗兰林·D·罗斯福

-我们这周读了些什么-

<<如果你只读一件事>>

发人深省的事实:为什么你不能卖给高管- - - - - -Hubspot的

一般来说,高级决策者正被销售人员的问题弄得疲惫不堪。这篇文章分享了支持策略的数据,以帮助您向客户销售高层管理人员

主题: 总结

你在使用你的销售超能力吗?

销售人才的超级英雄

销售超级大国吗?是的,真的。要理解我的意思,请从销售的世界中退一步,关注购买的过程。

最简单的方法就是考虑一些常见的B2C(企业对消费者)购买过程,比如买车,改造厨房,或者选择大学。从这个角度看,很容易看出今天的购买过程与仅仅10年前有多么不同。我相信你会同意,最显著的区别是消费者事先花在研究上的时间。

这种采购前工作在B2B世界中同样盛行!无论是购买办公空间或办公用品,还是选择银行、会计师、律师或保险代理,在与任何公司的代表进行重要对话之前,他们都有可能做大量的准备工作。当他们最终开始对话时,他们会带来大量的信息和期望。

主题: 销售买方的旅程

想让你的卖家专注于高质量的前景和客户?试试这个。

帐户清单管理系统我们已经部分度过了今年的第四季度,由于下一年的计划正在进行中,这是和你的团队做一个帐户回顾的好时机。毕竟,他们的成功等于你的成功,所以你要帮助他们制定策略,帮助他们实现目标。

简单的决定:一个销售经理的策略备忘录

销售经理策略备忘录销售经理一天要做多少决定?10 ?25 ?50 ?这个数字可能会有所不同,但大多数人都同意,销售经理每天都要做出很多决定,因为他们要应对不断变化的环境、公司的需求,以及销售人员对他们的大量说服,让他们做他们想让他们做的事情。好的销售经理比平庸的销售经理更容易做出好的决策。那么,他们是怎么做到的呢?

主题: 销售策略销售业绩

一个强大的运动概要的基础

活动回顾在数字营销时代,活动回顾已成为开展业务的期望,但它们往往成为交付报告,而不是活动绩效报告。任何回顾的目标都应该是销售该活动的结果,以努力保留和发展业务。这些年来,我看到了一些非常好的重述,也看到了一些不好的重述。

主题: 销售业绩销售客户服务

每周综述:入境营销数据:一项业务中经常被忽视的知识资产+更多

入站营销销售数据

这周激励我们的是什么

冲突越激烈,胜利越光荣。

——潘恩

-我们这周读了些什么-

<<如果你只读一件事>>

入站营销数据:企业经常被忽视的知识资产- - - - - -LeadG2

你不能把你的数据库看作是一个名字和联系信息的列表。远不止这些。这些数据代表了您的业务可能实现的目标。它是你未来的客户和推荐来源。这是下个月完成的交易和明年的收入。一个公司的数据库可能是它的命脉收入增长策略。

主题: 总结
Baidu