中心的伟德买球安全吗

销售经理(和他们的团队)应该避免的16件可怕的事情

销售团队应该避免的可怕事情销售团队很容易变得忙碌,进入节奏,或者开始行动,然后按照你一直在做的方式做事。销售经理可以戴很多帽子,当事情进展顺利时,让他们保持现状是很容易的。嘿没什么不对的,对吧?错误的

确保您和您的团队避免这些令人毛骨悚然的事情,以确保每个人都能有效地利用他们的时间,并有效地管理他们的潜在客户和客户。

话题: 销售策略销售业绩

最伟大的事业是最伟大的故事

公司文化,伟大的事业迪帕克·乔普拉是2018年入境会议开幕式的主旨演讲人。迪帕克带给我们的不仅仅是尖端营销技术,还有冥想和替代医学。但他有一些见解,我们可以在他的意识和治疗信息中应用到商业中。

话题: 企业文化

每周综合报道:冷电话死了吗?+更多

电话推销是无效的吗

-这周我们的动力是什么-

“机会不发生。你创建它们。”

-克里斯·格罗瑟

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

冷电话死了吗?销售人员应使用的17种新的潜在客户策略轮毂点

打电话推销已经过时了吗?让我们诚实。答案是“不”。陌生电话曾经是销售人员使用的最好也是唯一的寻找客户的策略之一。但在过去的40年里,各种各样的更有效的替代方案已经出现了。

话题: 收尾

帮助我如何指导具有销售才能的千禧一代?

用销售人才指导千禧一代如果你雇佣了一名36岁以下的销售人员,那么你雇佣了一名千禧一代.你可能有时会觉得自己和我每天交谈的其他销售经理一样……

  • “他们需要大量的人手。”
  • “他们缺乏上几代人的动力。”
  • “他们可能过于敏感,更注重交朋友,而不是销售。”

作为一名人才分析师,我花了大量时间识别人们天生的销售才能,并帮助经理做出明智的选择决策。一旦招聘成功,我会与销售经理合作,通过最大限度地发挥每个卖家的优势和克服他们的弱点,将人才转化为不断提高的绩效。

所以我的注意力主要集中在两件事上:天赋和适应。

销售经理最严重的错误

目标客户头脑风暴想象一下。你已经进入第二季度七周,进度落后于去年,明显落后于你的预算。您的经理和您经理的经理正在四处打听,以了解发生了什么,并向您提出有关您解决此问题的计划的问题。随着订单取消和潜在客户流失,您的销售团队越来越沮丧。当然,这种情况是假设的,但也许你也经历过。那么,销售经理如何处理这个问题呢?

话题: 大客户增长销售策略销售业绩帐户列表管理

如何构建一个将关闭的提案

最佳销售建议模板各种各样的提议都有。有些是高度技术性和数据导向的,而另一些则更注重细节。有些充满了绒毛,而另一些则毫无价值。最好的建议是数据、解决方案和细节的结合。

话题: 提议销售业绩销售过程销售加速器

John Wayne无需申请:指导您的销售团队

销售经理辅导小组上周,我在镇上收听一家体育广播电台,它有一则突发新闻,说美国职业棒球大联盟球队刚刚解雇了他们的经理。

这不是什么大惊喜。这支球队在过去几年表现不佳,但令人惊讶的是俱乐部向媒体透露的原因。

他的风格与他的球员没有联系。

什么?他的风格?他们没有提到他的表现,他的态度,甚至没有提到管理层对他的缺乏信心。没有,这是因为他的“老派”风格与他的年轻球员没有联系。他不知道如何与年轻球员联系千禧一代Z代球员。

一位电台主持人说,他太像约翰·韦恩了。他很强硬,直截了当,也不太敏感。他对球员不太关心,感情不好,甚至不友好。对他来说,这都是生意。他们不是朋友。他是他们的老板!

每周综述:销售统计数据帮助您销售更智能+更多

销售统计数据帮助您更明智地销售

-这周我们的动力是什么-

你的态度,而不是你的天资,将决定你的高度。

齐格齐格勒

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

73令人振奋的销售统计数据将帮助您在2019年更明智地销售轮毂点

只有17%的销售人员认为自己很强势,而50%的潜在客户认为自己很强势。
同样,只有3%的买家信任销售代表。唯一可信度较低的职业包括汽车销售、政治和游说。

哎哟。幸运的是,并不是所有与销售相关的数据都会让你感到厌烦。这销售统计数字一览表从邮件主题中应该避免哪些词语,到在探索电话中应该问的最佳问题数量,都有宝贵的智慧。

话题: 收尾

消费者之旅如何帮助你销售更多集成解决方案

集成解决方案今天的媒体销售商比以往任何时候都更有能力为他们的客户带来结果。有了所有这些可能的选择,你会认为构建一个能够推动结果的解决方案变得更容易了,对吗?没有什么比这更远离事实了!如果说有什么不同的话,那就是解决方案的数量之多使得决定何时使用什么、何时使用什么变得更加困难。有了这些功能,他们的演示也变得更长了——许多产品都是一页一页的,然后是推荐解决方案中推荐产品的细目清单。

这是我从全国各地和我一起工作的销售人员那里听到的挣扎。这不仅仅是决定解决方案中应该包含什么内容,而是如何以一种真正完整的格式来呈现它,在这种格式中清楚地说明为什么所有组件对一个成功的结果都是至关重要的。

话题: 销售数字广告综合媒体解决方案销售业绩销售额销售过程

为什么避免混乱会阻碍你的销售生涯

建立您的帐户列表销售人员努力建立客户名单。随着时间的推移,你名单上的大多数客户都经过了仔细的调查、接触和发展。也许有几个掉到了你的膝盖上。但你重视它们。当然,有些人可能比其他人更容易相处,但你没有理由改变任何事情。你为什么要这么做?

因为通向更大客户列表的路径不仅仅是更多客户,而是较好的客户。

我想和大家分享我在最近一次会议上听到的一些有趣的教训INBOUND18会议.这是最后一天的最后一次会议。因为窗外的穿梭巴士上已经挤满了前往机场的参会者。我很高兴我留下来了,我想分享一些我听到的有关建立您的帐户列表

话题: 大客户增长销售业绩销售过程帐户列表管理

你是在指责重要客户吗?

不要对你的主要客户竖起中指许多年前,我和俄亥俄州哥伦布市一家特产杂货店的老板谈过希尔斯市场.在这次谈话中,我了解到了这个词“给顾客指指点点.”

这种不幸的情况发生在客户请求帮助定位产品时,而员工指向产品的方向并将客户送走。从客户服务的角度来看,这是一种拒绝!帮助客户的最佳方式是倾听他们的请求(问题)并将他们带到产品(解决方案)处。

话题: 大客户增长销售策略销售业绩帐户列表管理

每周总结:减少销售过程中的摩擦+更多

减少销售过程中的摩擦

-这周我们的动力是什么-

“设定目标是将不可见变为可见的第一步。”

托尼·罗宾斯

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

6种引入式营销策略可以减少销售过程中的摩擦LeadG2

在融入市场的早期阶段减少摩擦将提高转化率通过销售流程加速交易. 在一致的基础上实施这些想法将有助于巩固您的品牌,使其“易于使用”

话题: 收尾

如果他们离开呢?3种更好地培训销售人员的方法

销售-培训-经理-265882-编辑首席财务官问首席执行官:“如果我们投资发展我们的员工,然后他们离开了我们,会发生什么?”
首席执行官:“如果我们不这么做,而他们留下来怎么办?”
我真的很喜欢这种“虚构”的交易。它通过一个反对培训和发展销售人员的论点来驱动利益。
话题: 销售业绩销售培训

一致性的舒适性

一致的销售经理我们中的许多人在生活中寻找新的事物以保持参与和动力,但即使是我们中最具冒险精神的人也珍视某些始终如一的事物。我们依赖的是明显的一致性,比如重力,太阳从东方升起,从西方落下,或者是一位在设定期望方面非常一致的经理。你可能没有看到第三个例子,是吗?但这是真的。

如果你相信大多数人都想为他们的雇主做正确的事,唯一可能绊倒他们的就是不知道什么是正确的事。因为这个原因,最好的经理都是令人厌烦的关于设定期望值的一致性他们的员工可以内化和跟随。

将“不”变为“是”的指南!

从“否”到“是”“不,不,不,不,不!”你以前有人告诉过你“不”吗?无论你是一名指导销售团队走向成功的销售经理,还是一名渴望实现目标的销售人员,你都很可能被告知“不”。但是。。。这并不意味着一切都结束了。这只是一个挑战。你准备好接受挑战了吗?

下次当你提出一个建议并听到“不”的时候,试试这些旨在改变结果的策略。

话题: 提议探矿销售加速器

每周综述:优秀销售经理的8个习惯+更多

商业销售经理

-这周我们的动力是什么-

“大多数人认为‘推销’和‘说话’一样。但最有效的销售人员都知道倾听是工作中最重要的部分。”

-罗伊·巴特尔

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

优秀销售经理的8个习惯LinkedIn

像许多销售经理一样,也许你的领导角色是基于你的销售能力。你是一名出色的销售人员,不断实现(并打破)目标,并迅速上升到顶峰。你很可能不是靠这个才得到销售经理的工作的成为一名伟大的管理者.许多人根本不知道如何管理一个团队。如果这是你,你并不孤单。

话题: 收尾

5种改进销售过程的方法

arrow-process-378765-edited这篇文章最初发表在Startups.co上

抛开销售谈话中的“为什么”,专注于“如何”向潜在客户展示你听到并理解他们的需求,并能解决他们独特的问题。

如果您希望改进您的销售流程,请只关注2017年B2B买方调查报告.“买家希望事情变得简单。事实上,这很容易,89%的受访者表示,他们选择的供应商投资回报更容易证明,或者可以很容易地用商业案例证明。他们也更喜欢速度而不是价格——80%的买家认为部署和易用性“非常重要”

您的客户希望了解如何使用您的产品-听完演讲,想知道它是否真的符合他们的需求。销售不是解释为什么买家应该购买,而是展示一个简单易用的产品或服务将如何帮助他们。

话题: 销售策略销售业绩销售额销售过程

为新员工的成功做好准备:持续发展实力

提供详细的销售反馈这是一个由四部分组成的系列文章中的第四篇,也是最后一篇。该系列文章讲述了管理者如何成功地安排新员工。您可以单击查看上一篇文章提供详细的反馈,建立有助于提高销售业绩的关系最大限度地发挥优势,克服劣势

持续的辅导和力量发展是长期留住员工的关键因素,但统计数据显示,员工往往觉得自己没有具体的发展计划。根据Saba的一项调查,60%的领导者认为他们为员工提供了清晰的职业道路,但只有36%的员工同意。最好的管理者会花时间指导员工,并为每个人制定个性化的发展计划。

话题: 招聘销售人员发展优势人才仪表板

勘探-你不能两次踏入同一条河

探矿在我销售生涯的早期,我接到大厅对面一位资深客户经理的电话。他在我们的另一家房地产公司工作,看到我正在和他拜访的一位潜在客户一起工作。他想建立一个联合销售电话。我对此表示怀疑,因为我最近遇到了这个潜在客户,经理非常明确地表示,他已经制定了今年的预算,而且他不愿意接受新的想法。

话题: 探矿帐户列表管理销售加速器
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