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每周综述:销售参与:销售和科学的交叉+更多

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-这周我们的动力是什么-

“今天永远是你一周中最有成效的一天”

马克猎人

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

销售参与:销售和科学的交叉-销售的黑客

有时候,简单的想法可以引发革命。当科学和销售相遇时,火花四溅。正如手机和电子邮件彻底改变了人们的生活和商业方式,销售订婚扭转了基础设施效率低下的局面,即使是优秀的销售人员也无法在最佳状态下工作。

话题: 收尾

高效的销售团队是培养而不是雇佣的

培养高绩效的销售团队这篇文章最初发表在Business.com上。

顶级销售经理不只是在他们需要的时候寻找候选人,他们还与潜在的团队成员保持联系,以建立一个内部渠道,吸引感兴趣和敬业的销售人员。

话题: 销售业绩人才仪表板销售培训

让你的新员工成功:用详细的人才反馈来帮助他们

销售-反馈-经理-新-招聘- 750547编辑这是一个由四部分组成的系列文章中的第三篇,该系列文章介绍了管理者如何成功地安排新员工。您可以单击查看上一篇文章建立有助于提高销售业绩的关系将优点最大化,克服缺点.

对新员工的才能给予详细的反馈是帮助他们成功的最好方法之一。这段对话非常有意义,可以让他们了解自己的潜力,以及如何在新角色中发挥自己的优势。

话题: 招聘销售人员发展的优势

正确的关注点如何决定你的销售成功

专注决定销售成功一群销售人员聚集在一起每周销售会议他们的经理说他有一个专注的练习,他们首先会完成。经理在房间里走来走去,在每个售货员面前面朝下放了一张纸,然后告诉他们把讲义翻过来。在纸页上每页中间都有一个黑点。

话题: 销售业绩集中销售加速器

开始商务对话的正确方法

业务问题我迷路了。我知道地址,也知道目的地,但我迷路了。为了让事情更有挑战性,我在一个外国,我周围的很多人都不会说英语。

我走近街上的一个人,手里拿着地址,问道:“您能告诉我怎么去Saint-Honoré街157号吗?”事实上,我没有说地址。我只是指着手里的纸。

“不,不,不,不……在法国谈话不是这样开始的!”他的回答是。“让我们重新开始,你应该说早上好或Bonjour!”’然后再问你的问题。”

我笑了,又试了一次:“你好,你能告诉我怎么去Saint-Honoré街157号吗?”

他的回答是:“是的!走过两个街区,向右走,你要找的商店就在右边。你看,这才是开始正式谈话的方法。”

“多谢!”我回答了,继续往前走。

每周综述:TED演讲每个销售专业人士都应该观看+更多

Ted为销售专家演讲

-这周我们的动力是什么-

成功人士与其他人的区别不是缺乏力量,不是缺乏知识,而是缺乏意志。

文斯隆巴迪

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

2018年每个销售专业人士都应该看的10个TED演讲Hubspot的

伟大的销售部门用激励、竞赛和——你猜对了——鼓励谈话来激励员工。全球数百万人定期观看,TED演讲提出有价值的新观点。在日常的销售工作中保持积极性并不总是容易的。TED这样的演讲可以让你产生所需的震撼,让你记住为什么喜欢这份工作——即使是在最长的销售日。

话题: 收尾

为新员工的成功做好准备:如何建立一种能带来更高销售业绩的关系

销售-经理-培训-新-销售-雇佣-347801-编辑这是关于管理者如何帮助新员工成功的四部分系列文章的第二部分。你可以查看上一篇文章最大限度地发挥优势,克服劣势.

与我共事过的最优秀的经理们都明白与员工建立稳固的工作关系的重要性,甚至在新员工第一天上班之前,他们就开始建立这种关系。并不是所有的管理者都采取这种方法——许多人觉得他们的老板并不关心他们的成功。根据最近的一项调查怪物的民意调查,72%的受访者表示,他们觉得自己的经理或主管对自己的工作增长不感兴趣。然而,关心他人,与直接下属建立良好的工作关系,是提升销售业绩的最佳途径之一。

话题: 招聘销售人员发展的优势

将此添加到你的提案中,以增加你的成交比率

通过将此添加到你的提案中来增加关闭比率大多数建议遵循这样一种模式:审查客户需求或期望的业务结果,然后提出将交付期望结果的解决方案。我同意这种方法,但如果你在这两者之间增加一个区段,你将增加你的关闭比率。这部分吗?成功的措施。

话题: 建议销售额销售过程

在忙什么呢?如果你努力工作却没有看到销售结果,就要执行4个步骤

忙碌的销售人员看不到销售结果一些卖家想知道,尽管他们忙得不可开交,但为什么他们经常会错过销售目标。打“大量”的面对面电话。提出并完成“大量”的提案。执行“大量”的售后跟进任务。所有这些活动通常都比销售目标少一个月。

话题: 大客户增长销售策略销售过程账户列表分析账户列表管理

每周综述:获得CEO回复的秘密+更多

从CEO那里得到回复

-这周我们的动力是什么-

"“我们最大的弱点在于放弃。”最确定的方法
成功就是再试一次。”

-爱迪生

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

2018年从CEO那里得到回复的9个秘诀-Hubspot的

当销售人员向低层次的潜在客户发送信息时,他们可以先试着提出更强硬的要求,然后根据需要调整或缩小要求。但当你向CEO推销,你真的只有一次机会与他们接触。如果问得不好,你可能会完全错过跑道。

话题: 收尾

为新员工的成功做好准备:如何最大限度地发挥他们的优势并克服他们的弱点

为成功设立新的销售人员这是关于管理者如何培养新员工走向成功的四篇系列文章中的第一篇。

正确的方式让新员工入职对长期留住他们至关重要。

根据阿伯丁集团(Aberdeen Group)的一项研究,86%的受访者认为,新员工是否愿意长期留在公司的决定是在入职的前六个月做出的。所以你要确保在最初的6个月里提供一个具有挑战性但又有回报的体验,并立即把它做好!在新员工入职的第一天之前和之后,你可以做一些事情来帮助他们成功并留住他们。

话题: 招聘销售人员发展的优势

使用最佳销售整合工具提高销售互动的质量和效率

销售整合工具销售情报从小型企业到跨国企业,大多数公司都依赖有效的销售来发展壮大。这就是销售集成工具发挥作用的地方。

销售集成工具的核心思想是销售情报。这些工具的目标是提高效率从长远来看,销售互动的质量有助于更好的转换。销售情报和管理工具与其他软件集成,使潜在客户信息尽可能可靠和易于获取。

如果使用得当,销售整合工具不仅可以提高销售互动的质量和效率,还可以改善客户关系,增加销售。

话题: 销售业绩CRM

建立信任和创造价值的好方法:像老板一样思考

销售,建立信任,创造价值第一次与新的潜在客户见面很难,因为大多数卖家都不会花时间去面试建立信任创造价值在心中的前景。

不知名的销售人员在新的商业前景中没有最好的声誉,因为一些卖家的不诚实行为。克服这一障碍的一个基本要素是建立信任创造价值,一种方法是像主人一样思考.

话题: 有效的商业原因需求分析勘探

每周综述:当潜在客户要求客户参考资料+更多信息时如何回应

潜在客户参考资料

-这周我们的动力是什么-

“为了更好地成长,你需要一种文化
把客户放在第一位。”

-DHARMESH沙
Hubspot的年度会议,#边界内18

-这周我们读到了什么-

<<如果你只读一件事>>

当潜在客户询问客户参考信息时如何回应:12种策略-Hubspot的

客户参考可以决定是成交还是亏损。
但把你的潜在客户介绍给你的客户是有时间和地点的。这不是在销售过程的一开始,当许多潜在客户问。如果您还没有很好地解决他们所关心的问题,那么它甚至可能不在您的过程中。

话题: 收尾

在数字领域衡量成功有何不同

数字战役分析衡量广告活动或营销推广的结果很重要。否则,你怎么知道这项努力是否成功,以及投资是否产生了盈利回报?在过去,这通常很难衡量,造成买家和卖家之间的不确定性和挫折感。

在数字时代,我可以说报告竞选指标变得太容易了。

话题: 数字营销韵律学

调整发动机转速:通过维护诊断对销售业绩进行微调

提高销售业绩的销售诊断我和我的家人喜欢利用周末假期来一次有趣的自驾游,但这也意味着我们需要准备好收拾行李,在时机到来时离开!所以,即使我按照制造商的标准定期“保养”我的车,我还是会在每次公路旅行之前把车带进去彻底检查一下。

就像我在自驾游之前要请一位值得信赖且经验丰富的机械师检查我的车一样,同样的详细检查也应该对你们的销售部门及其表现进行检查
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话题: 销售诊断

终于找到了哲学销售问题的答案

销售问题的答案先有鸡还是先有蛋?
你肯定听说过这个问题。毫无疑问,争论还在继续。

以下是与销售相关的“先有鸡还是先有蛋”版本:
什么导致更多的现金,更多的约会,更多作业从预约吗?

话题: 需求分析勘探
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