这周激励我们的是什么
“那些疯狂到认为他们
能够改变世界的人。”
- 乔布斯
-我们这周读了些什么-
<<如果你只读一件事>>
Shaye Smith.2018年8月31日
- 乔布斯
吉姆希望2018年8月30日
你最后一次要求推荐的时间是什么时候？继续填写在这里______________。如果答案是昨天，恭喜。如果您不记得最近的任何时间，您应该停止并弄清楚为什么你不这样做。
想一想。当你想雇用专业的时候你做？当然，你问你知道和信任他们会推荐的人，对吗？好吧，推荐是一个隐含的建议．为您提供联系人的名称的客户对您所带来的专业知识感到舒适，并且有助于帮助他们所指的业务或个人。所以，再次，您多久会向推荐要求满意的客户？我打赌你正在思考，“不常了。”
Tirzah Thornburg.2018年8月29日
设想：您的最佳调味卖家刚刚转向他们的通知。你准备好因为你勤奋而且有一个完整的人才库有合格的候选人。但即使在所有这项预备方面，您也意识到如何压倒性地审查您的人才库中的候选人的任务。
你从哪里开始?工作头衔是一样的，但挑战每次都不一样。
库尔特硅镁层2018年8月27日
就像我之前提到的以前的博客文章，我是克利夫兰·棕色的长期忠实的粉丝。我的团队比他们赢得更多的游戏。棕色对其他东西也是臭名昭着的：自1999年以来，团队已经开始了28个不同的四分卫！这些可怜的灵魂中的许多人被褐色起草，然后在充分准备之前扔到火灾中，只是失败。
Shaye Smith.，2018年8月24日
-纳尔逊·曼德拉
出库销售策略很流行。关键是你的销售组织不能仅仅依靠这一点而生存。这就是入境的地方......在本次网络研讨会中，我们将探讨如何对内和对外共同努力，以帮助您的销售人员提高销售业绩和实现收入目标。我们还将探讨您可以立即开始执行的战术入站销售策略。在这里注册。
您是否知道当潜在客户实际要求与您联系时，您的销售能够升起巨大的百分比？当然你知道这一点！那么你如何发生这种情况？
Tirzah Thornburg.2018年8月22日
当新雇用船上时，经理有很多事情要考虑。入职计划是什么?会有预先登陆？谁来训练他们?他们需要和谁见面何将向他们展示并向办公室，同事等介绍它们？
但同样重要的是， 你的...是新雇用船上计划？如果他们走进去，没有计划，没有目标，他们会努力在新角色中找到成功。一些新的雇员将开始一个明确的计划，或者将在几周内设定计划和目标，但有些人将需要在这方面的帮助和指导。
金正日亚历山大，2018年8月21日
情景:很长一段时间以来，你第一次有销售职位空缺，但最有才华的销售人员可能已经被其他公司聘用了。
嗯，这种情况是经理们经常遇到的。即使是最成功的销售经理也会发现自己处于这种情况，如果他们不是有意的管理实践，而是专注于保留。招聘和填补您的人才库很重要。即便如此，不要失去重点努力留住最高人才所需的努力。当您尝试争抢填充空置销售位置时，您的资源总是一种压力，但是当您的超级巨星表演者留下空缺时，这是一个双重鞭子。
以下是非常成功的销售经理经常花费时间和精力来留住表现最好的员工的四件事。
库尔特硅镁层，2018年8月20日
当问题出现时，你必须迅速解决它。
当有些事情出错时，你必须鞭打它。
现在把它打成形，打成形，直着走，向前走。
试着去发现它…现在抽打它还不晚!
鞭子就好!
-Devo,“鞭子”
Shaye Smith.，2018年8月17日
达尼·克拉利，2018年8月16日
一个研究性学习麦肯锡全球研究所(McKinsey Global Institute)的报告显示，销售人员平均每周花在工作上的时间不到13个小时实际卖．
Considering that going out and selling solutions is what salespeople actually are best at, and what is most profitable for them and the company they work for, it’s a little disheartening that so much time is spent doing other things like office tasks, answering emails, researching leads, and internal communication (I’m guessing this includes one too many meetings a week).
但是，我并不是如此，我们可以消除其他任务，并每周再给销售人员再回复20小时。即使他们有额外的时间，我也不确定他们是否会以最有效的方式花费。这不是关于我们实际出售的时间。这是关于我们浪费多少时间试图达到卖出过程的时间。
Alysa hinshaw.，2018年8月15日
想象一下:在无数次尝试与潜在客户联系后，你的坚持得到了回报。你做到了！你的日程表上有会议，你感觉很棒!现在，你有一个机会来给人留下深刻的第一印象，而且这个机会很重要。幸运的是，你有几天的准备时间，这样你就可以确保会议顺利进行，让潜在客户将你视为一个值得信任和重视的合作伙伴。
虽然为会议做好准备很重要，但你也要为未来做好准备。这是销售人员在开会前经常忽略的一点。大多数潜在客户都希望你走进来，告诉他们为什么他们需要购买你的产品或服务。这取决于你自己去确保他们知道你是不同的，而你不会那样做。不要只是做好准备……还要为你的前景做好准备。
莫里斯特雷2018年8月14日
人们渴望的反馈。我们想知道我们正在做的事情是好是坏，或者仅仅是丑陋。
从我们还是小孩子的时候就开始了。我们都渴望得到父母的关注。我们希望他们“看我们”跑得快，跳得高，或者唱歌。我们希望他们为我们感到骄傲，同时也希望他们能够给予我们反馈。我们做得“对”吗?我们怎样才能做得更好呢?
跟我们小时候没多大变化。我们仍然想知道我们做得怎么样。然而，许多经理似乎认为他们的员工不需要反馈，甚至不想要反馈。错了!你的人非常想知道他们过得怎么样。对于销售经理来说，反馈是一种很好的方式提高团队的销售业绩通过加强良好的行为和改善薄弱的行为。
我明白了。我知道这很重要，但我已经听腻了新业务．事实是，大多数卖家都厌倦了听到这些新业务......他们的经理人厌倦了谈论它！
大多数销售组织都很迷恋新业务原因只有一个:他们在保持和发展现有业务(也就是客户)方面做得很糟糕。
并不是所有的顾客都是平等的。世界级的销售组织是这样划分的:
Shaye Smith.2018年8月10日
——爱迪生
出库销售策略很流行。关键是你的销售组织不能仅仅依靠这一点而生存。这就是入境的地方......在本次网络研讨会中，我们将探讨如何对内和对外共同努力，以帮助您的销售人员提高销售业绩和实现收入目标。我们还将探讨您可以立即开始执行的战术入站销售策略。在这里注册。
市场和销售应该协同工作。从理论上讲，这听起来是如此简单和明显。然而，在实践中，许多销售和营销团队都是独立工作的，这让他们没有意识到其他明显的机会。有更好的办法，那就是帐户营销(ABM)．这是一种不仅仅是呼吁对齐销售和营销团队之间的策略，而是产生它。
克雷格•琼斯，2018年8月7日
好消息:80％的专业人士更喜欢用电子邮件进行商务交流。
坏消息:过来每天发送2690亿封电子邮件，有很多激烈的竞争洪水淹没了你的前景的收件箱。
那么你怎么能，隐身的销售人员，制作天才勘探的电子邮件这是一个回应？
库尔特硅镁层，2018年8月6日
“我的卖家没有进行足够多的销售拜访。”
-每位销售经理
我总是从销售经理那里听到这句话。我也从卖家那里听到类似的说法:
“如果我有更优质的约会，我可以卖更多。”
-几乎每一个卖家
想象一下，如果每个卖家每周都有一个额外的电话，一年中的每个星期。这相当于每年增加50个预约。
Shaye Smith.2018年8月3日
