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燃烧你的船:关于如何成为伟大领袖的历史课程

船在海上如果您是历史Buff,您可能知道CORT的故事é他的船被烧毁。在1519年,赫恩án Cortés他带着六百人来到新大陆,一到达就摧毁了他的船只,创造了历史。这向他的部下发出了一个明确的信息:没有回头路。

两年后,他成功地征服了阿兹特克帝国。

作为领导人,带领我们的人民进入新界,就像科尔特一样,是未知的和潜在的危险éS,我们需要确保那些我们领导的人没有回头。他知道如何成为一个伟大的领导者。我们需要确定我们的人民可以用来避免我们自己的新商业世界的挑战。我们需要烧船

今天烧船意味着什么?

我们早已不再是征服者的时代了,但焚烧战舰的故事仍然和以往一样重要。我敢打赌,你已经在考虑你公司的某些方面,这些方面现在需要关注,需要你的领导。如果你把船留在港口,你的人会发现你没有完全致力于所需的过渡。如果你没有完全投入,他们为什么要投入?通过烧船,通过移除任何可以回到之前方法的路径,你的团队将变得和你一样完全投入。

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5个有助于防止销售人员精疲力竭的小贴士

防止销售人员精疲力竭去年,《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)估计,销售人员的营业额约为27%.在一个离职率几乎是整体劳动力两倍的行业,管理者和领导者不仅要知道如何去做招募伟大的人才这很适合你的团队,也很适合留住销售人才提高他们的表现这些年来。

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练习,教练和反馈有什么共同之处?他们很重要。

篮球练习“这对我来说也很奇怪,但我们正在谈论练习人,我们甚至没有谈论游戏......实际游戏很重要......我们正在谈论练习。”-艾弗森

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夏季阅读推荐:我们读过的商业书籍

summer-reading-recommendations-business-books这是阵亡将士纪念日。这是一个纪念那些为我们付出一切的人的日子。为我们的国家。为我们的自由。正因为如此,我们才能与家人、朋友和美食一起庆祝夏天的到来。

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每周综合:GDPR合规性+更多

星期五 - 团队 - 拳头撞击我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

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得到第一次约会 - 掌握你的方法

第一次约会你有没有想过采取一种“狂野西部”的方式来确保你的第一次约会?想想看……如果恰当的话,你可以“套索”你的客户,“绑住他”,迫使他与你保持联系,这样你就可以热诚地介绍自己,建立信誉,礼貌地提出你的价值主张。说实话,如果你能让他只关注你5分钟,你就知道他会喜欢你,你知道他会被你吸引,甚至可能会兴奋或渴望了解更多,对吧?

就我个人而言,我确实(不止一次)玩弄过采用狂野西部的方法来获得第一次任命的想法。幸运的是,智慧介入了,因为我确信,如果我决定借鉴我德克萨斯州祖先的策略,并将这些想法付诸行动,我会被极大地误解,很可能会被关进监狱!不用说,我对可接受的社会行为的理解,以及,嗯……现代法律使我无法利用法律Outhaw Josey Wales.销售方法。

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销售人员喜欢HubSpot CRM和销售实现工具的10个原因

salespeople-using-hubspot作为一个骄傲HubSpot合伙人,我们在销售战略vc亚洲伟德中心,以及我们侧重于铅生成和销售能力的姊妹公司,LeadG2,当然有HubSpot CRM的经验,很容易认为我们对这个工具有偏见是因为我们和它们的关系。然而,了解更多的背景是很重要的,以便更好地理解为什么我们没有偏见,以及这是如何在我们的做法和建议中体现出来的

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销售经理的唯一6个原因应该与他们的团队一起参加销售电话

节省销售和教练销售业绩销售经理,让我们说实话......很难观看一个营业员,当他们在展望或客户电话时,似乎在浅水中发挥作用。但是,如果你退后一步,你意识到他们可能会找到他们的脚,能够站起来。最近,我参加了其中一个销售战略中心vc亚洲伟德以人才为中心的管理研讨会领导马特阳光酒店(管理合伙人),我带走了一些提醒。

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最好的销售沥青不是一个音调

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这篇文章最初发表了轮毂点

尽管有不可急,疲惫不堪,但旧的销售摊位仍然享有很大的追随者。不幸的是,洗涤的电梯间距通常仅侧重于卖方 - 公司,其能力及其成就 - 很少强调前景的需求。

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每周综述:您的销售人员秘密地希望为博客捐款+更多

销售人员为博客投稿我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

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错误的电子邮件礼仪对销售+ 7提示的影响,以避免笨拙的错误

销售人员的电子邮件礼仪最近,我有一些带有错误电子邮件礼仪的跑步。不仅仅是来自同事的快速电子邮件线程(我将承认,我的电子邮件礼仪在这个竞技场中得到了邋and),但我收到了从销售人员试图让我(营销经理)订阅他们的软件的电子邮件,利用他们的平台,或将一些预算分配给他们的产品,并且所有人都有主要的电子邮件礼仪问题,拼错了我的名字,或者包括清楚地表明我的言论我们不在同一波长上。我还收到了一封来自潜在候选人的电子邮件,这是一个包括重大语法错误的自由作家......是什么!?

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每周环绕:为什么“这有意义?”是您可以在销售中提出的最糟糕的问题+更多

销售中最糟糕的问题及销售策略我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

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建立强有力的关系:你能教一下吗?

销售人员建立关系你已经雇佣了你的下一个伟大的卖家。你有一个强大的入职计划,一个伟大的培训计划,和令人惊异的人在适当的地方帮助培训。他们准备好上街了,对吧?

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为重大需求分析做好准备

对期望的业务结果进行需求分析在您就期望的业务结果进行认真的交谈之前,您需要您的潜在客户敞开心扉,告诉您他们的问题和挑战。当你第一次见到某人时,当他们不认识你时,让他们放松警惕是一件很有挑战性的事情。

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还有什么我们应该谈的吗?

销售经理和销售人员应该问这个问题一个简单的问题,对吧?是的。但是,非常强大。很多销售人员和销售经理都有精心策划、精心执行的会议,但他们却在不经意间漏掉了一些最有用的信息,因为他们忘了问这个简单的、共享控制的问题,这个问题可以揭示与他们交谈的人真正的优先级。

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每周环保:销售的未来+更多

销售预测我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

销售的未来:从“Nostradamus”的销售预测 -轮毂点

“我认为会有越来越多的专业化。这个过程将被分成几个部分 - 取决于你销售的东西 - 一个人关注每个部分。”

请阅读Matt Sunshine(管理合伙人vc亚洲伟德)其他销售领袖不得不说销售前景在Hubspot的这篇文章中。

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从A到Z的销售潜在提示

销售前景提示新业务的勘探对几乎所有业务的可持续性和增长至关重要,特别是在当今的经济中。而且,无论您是销售服务,产品还是想法,重要的是要使新的业务发展(或勘探)举措进行重点账户的发展和增长。以下是从A到Z的销售勘探提示,并在您努力第一次确保时鼓励您约会。

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我见过的最好的需求分析(以及为什么)

需求分析揭示了期望的业务结果我只是坐在那里看着。我惊呆了,真的什么都没做。这是最好的需求分析我所见过的。。。

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