我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。
通过史密斯承认2018年3月30日
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通过Alina麦科马斯2018年3月29日
以产品为中心的培训和销售技能培训——两者都对增加销售团队的知识和专业技能很重要,但哪一个更重要?哪一个影响更大?在我回答这个问题之前,让我定义一下这两者之间的区别,以确保我们都在同一页上。
在与销售经理共事的25年里,我听过无数紧急事项如何取代重要事项的故事。当我们和经理们一起工作时,他们很乐意同意以下几点对他们的工作成功非常重要:
通过贝丝阳光2018年3月26日
没有什么比帮助人才集中管理现场模拟车间。这些经验教训是很强大的,而且这些教训会改变你的职业生涯!在上周的研讨会之后,我请我们的参与者分享他们从这个项目中学到的最重要的经验之一,其中一个回答真的让我印象深刻。
通过史密斯承认2018年3月23日
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通过客座撰稿人2018年3月22日
对内和对外销售策略对一个健康、繁荣的业务都是至关重要的。由于潜在客户是大多数销售团队的命脉,以多种方式接收他们可以让你的公司充满活力和灵活性,轻松地随最新的营销趋势变化,并随时准备好转换。
通过明迪墨菲2018年3月20日
我共事过的许多经理对新员工都有详尽的入职计划,但一般来说,入职往往没有得到经理们足够的重视。如果你还没有仔细考虑过,你可能需要考虑改进你的计划。
通过金正日亚历山大2018年3月19日
有了这样一个博客标题,你可能会怀疑我是否理智。为什么在面试机会还没到之前,你就想解雇你最好的潜在客户呢?我向你保证,我在这里的思考过程是理智的,与我看到的许多销售人员面临的问题有关。有时,你抓住潜在客户,甚至是最好的客户,太久了,这就变成了浪费时间和错误的焦点,而这本来可以更好地为你提供其他线索。
通过史密斯承认2018年3月16日
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作为一个人,你可能天生就知道自己的优点是什么,无论是个人方面还是专业方面。你可能是个很棒的厨师,网球高手,或者棋类游戏高手。你知道你与客户建立了牢固的关系,在结束时表现出色,或者在帮助客户方面真的很有创意。
底线:潜在客户不回你电话或邮件的原因只有一个。她或他不相信你会给他们带来任何价值,因此,你对他们宝贵时间的请求被忽略了。如果他们只知道你已经能够做什么来帮助你的客户!问题是他们不知道。
通过史密斯承认2018年3月9日
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通过丹尼·巴克利2018年3月6日
我们很容易假设,作为一名管理者,我们被期望做出所有的决定,给出指示,通常只是确保我们的团队完成了所有的事情。虽然这有一点道理,但最好的领导者知道,为了真正有效和成功,你必须真正做一件事,真的好吧,问一些好问题。而且还不止于此。你不仅要问一些伟大的、发人深省的问题,还要准备好闭嘴倾听。这听起来当然比实际容易。
通常情况下,卖家无法转换新的业务目标客户,因为他们在销售过程的各个点停滞不前。这里有一些症状和建议,旨在帮助卖家走出摊位,将新的业务目标转化为新的业务客户。
通过史密斯承认2018年3月2日
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通过斯蒂芬妮·唐斯2018年3月1日
我正坐在一家旅馆的大厅里享用晚餐。但我离前台只有几步之遥。我可以很容易地听到人们登记入住的声音。让我惊讶的是,许多刚到酒店的客人在进门之前就被人以他们的名字问候。有温暖的问候,简(客人的妻子)怎么样了,你妈妈怎么样了,在我吃饭(和工作!)的整个过程中都会这样。
我不禁好奇——大多数销售人员都是这样这与他们的客户互动?他们建立了前台员工建立的那种关系吗?这些旅馆的客人不是每天晚上都带着行李来的。有些酒店可能每周入住一次,有些可能每月入住一次或更少,但哇,这家酒店已经掌握了这一点。这是惊人的观看。我可以说,我不记得大多数机构有这种水平的服务,更不用说酒店了。
提高销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的观点。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的约会,发现预期的业务结果,并让客户参与一个导致销售的合作过程。