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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五，今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

以产品为中心的培训和销售技能培训——两者都对增加销售团队的知识和专业技能很重要，但哪一个更重要?哪一个影响更大?在我回答这个问题之前，让我定义一下这两者之间的区别，以确保我们都在同一页上。

在与销售经理共事的25年里，我听过无数紧急事项如何取代重要事项的故事。当我们和经理们一起工作时，他们很乐意同意以下几点对他们的工作成功非常重要:

没有什么比帮助人才集中管理现场模拟车间。这些经验教训是很强大的，而且这些教训会改变你的职业生涯!在上周的研讨会之后，我请我们的参与者分享他们从这个项目中学到的最重要的经验之一，其中一个回答真的让我印象深刻。

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对内和对外销售策略对一个健康、繁荣的业务都是至关重要的。由于潜在客户是大多数销售团队的命脉，以多种方式接收他们可以让你的公司充满活力和灵活性，轻松地随最新的营销趋势变化，并随时准备好转换。

我共事过的许多经理对新员工都有详尽的入职计划，但一般来说，入职往往没有得到经理们足够的重视。如果你还没有仔细考虑过，你可能需要考虑改进你的计划。

有了这样一个博客标题，你可能会怀疑我是否理智。为什么在面试机会还没到之前，你就想解雇你最好的潜在客户呢?我向你保证，我在这里的思考过程是理智的，与我看到的许多销售人员面临的问题有关。有时，你抓住潜在客户，甚至是最好的客户，太久了，这就变成了浪费时间和错误的焦点，而这本来可以更好地为你提供其他线索。

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作为一个人，你可能天生就知道自己的优点是什么，无论是个人方面还是专业方面。你可能是个很棒的厨师，网球高手，或者棋类游戏高手。你知道你与客户建立了牢固的关系，在结束时表现出色，或者在帮助客户方面真的很有创意。

招聘和聘用顶尖人才是一项艰巨的任务!但这对于一个销售组织的成功是至关重要的。

底线:潜在客户不回你电话或邮件的原因只有一个。她或他不相信你会给他们带来任何价值，因此，你对他们宝贵时间的请求被忽略了。如果他们只知道你已经能够做什么来帮助你的客户!问题是他们不知道。

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我和很多B2B销售组织合作。
一些表现良好。一些表现不太好。

我们很容易假设，作为一名管理者，我们被期望做出所有的决定，给出指示，通常只是确保我们的团队完成了所有的事情。虽然这有一点道理，但最好的领导者知道，为了真正有效和成功，你必须真正做一件事，真的好吧，问一些好问题。而且还不止于此。你不仅要问一些伟大的、发人深省的问题，还要准备好闭嘴倾听。这听起来当然比实际容易。

症状和建议离开摊位!

通常情况下，卖家无法转换新的业务目标客户，因为他们在销售过程的各个点停滞不前。这里有一些症状和建议，旨在帮助卖家走出摊位，将新的业务目标转化为新的业务客户。

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我正坐在一家旅馆的大厅里享用晚餐。但我离前台只有几步之遥。我可以很容易地听到人们登记入住的声音。让我惊讶的是，许多刚到酒店的客人在进门之前就被人以他们的名字问候。有温暖的问候，简(客人的妻子)怎么样了，你妈妈怎么样了，在我吃饭(和工作!)的整个过程中都会这样。

我不禁好奇——大多数销售人员都是这样这与他们的客户互动？他们建立了前台员工建立的那种关系吗?这些旅馆的客人不是每天晚上都带着行李来的。有些酒店可能每周入住一次，有些可能每月入住一次或更少，但哇，这家酒店已经掌握了这一点。这是惊人的观看。我可以说，我不记得大多数机构有这种水平的服务，更不用说酒店了。