中心的伟德买球安全吗

如何应对价格竞争

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如果你从事销售,你不能完全避免价格竞争,但你可以采取措施减少对价格的关注。你需要以这样一种方式行事:利用你的产品或服务作为解决方案的一部分,与潜在客户一起工作,创造特定的价值。另一种选择是,通过将你的产品或服务作为解决方案来展示总体价值——邀请产品比较,从而进行价格谈判。

为每一位客户创造特定的价值,向每一位潜在客户呈现一般的产品价值。

话题: 讨论价格销售额

想法是一毛钱一打

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每个人都有一个。事实上,创意不仅廉价且丰富,而且它们的过度使用往往会掩盖我们真正应该做的工作——理解前景试图实现什么。我看到很多销售人员(和销售经理)默认了不成熟的想法,最终没有结果。

当我们在客户的业务中看到或听到可能的需求时,就会有一种倾吐想法的诱惑。不好的实践。问几个问题,深挖一下业务结果可能正在寻找什么,存在什么问题在市场上,机会是什么类别的业务他们还没有意识到,或者什么条件是特定于业务的范畴。

记住,你所有的竞争对手都在谈论创意。前景已经听过了。一个想法之所以有价值,是因为它解决了客户业务中非常具体的需求。

话题: 需求分析销售额

销售数字广告:数字需求分析的魔力

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在过去的几周里,有几个客户经理就数字客户需求分析向我提问。每个人都想知道那三四个问题,这些问题能神奇地提供他们所需的一切,让他们拼凑出一个万无一失的数字解决方案。事实是:没有什么神奇的问题。

数码相机没有什么特别之处客户需求分析。当销售数字广告时,你需要了解你的客户的业务,他们的竞争对手,以及他们主要的业务挑战。

话题: 数字销售数字广告

2018年及以后需要了解的4个重要电子邮件营销技巧

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

在过去的一年里,电子邮件营销发生了很大的变化。你需要在接下来的一年里,用实际可行的方法重振你的电子邮件营销。这是2018年提升电子邮件营销策略的四种方法。

话题: 入站营销销售额收尾

如何在今年招募和聘用顶尖人才

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这是新的一年的开始,也是确保2018年成功的最佳时机。如果你管理员工,最好的方法之一就是确保你有一个强大的人才库——即使你不打算雇佣一名员工。

一个强大的人才库可以让你为你的团队设定高标准,让员工负责满足期望,并且在员工选择离开时不错过任何机会。

以下是2018年强有力的招聘和选择的5个建议:

话题: 招聘销售人员

通过改变对话提高销售业绩

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如果你真的想和潜在客户(甚至是现有客户)发展新业务,试着改变你的谈话内容,从“为什么他们应该购买你的产品”,到“他们应该如何使用你的产品和你的所有其他资源来满足他们的特定需求”。(当然,你必须知道这些是什么,所以计划并执行一次吸引人的谈话发现这些需求.)潜在客户并不真的想谈论你的产品,他们觉得很无聊。

话题: 销售策略销售额

三种方法测试你的B2B品牌的北极星

北极星

当你仰望夜空时,有数百万颗星星。如此之多,有时即使是最简单的星座也很难找到。但有一颗大家都知道的星星是北极星。这是为什么呢?它在一些重要方面有所不同。

话题: 销售额个人品牌品牌创建

如何使用“三法则”创造更吸引人的内容

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.. 如何使用“三个法则”创建引人入胜的内容-的博客

数字3有什么神奇之处?这个数字不是偶然的三个在我们最伟大的故事、童话和神话中无处不在。历史上一些最著名的名言被分成三部分,这也不是巧合,也难怪“三定律”在喜剧界也能创造奇迹。这一切都归结于我们人类处理信息的方式,这就是为什么三个规则会让你更迷人吗作家

话题: 入站营销销售额收尾

新口碑

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个人推荐是一种强大的力量。无论是好是坏,它们都有能力说服我们朝这个或那个方向前进。想想看,当我们大多数人对某个公司或产品知之甚少时,我们通常会询问我们信任的人的意见:家人、朋友或同事。随着我们越来越紧密地联系在一起,我们中的大多数人也开始依赖数字评论。

话题: 转介数字声誉管理

这真的是一个很好的会议吗?如何确保你的潜在客户给你回电话

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“我开了一个非常好的会议!但是……我不能让潜在客户给我回电话!”或者“我开了一个非常好的会议,但是我从来没有得到过提案的答复。”我在与销售人员合作时经常听到这样的话。他们开完会回来告诉他们的经理这有多棒,但是什么也没发生。一厢情愿的想法出现了。每周都会给潜在客户打电话,经理们在每周的会议上询问,销售人员开始说:“我不知道会发生什么事情,会议开得这么顺利!”

“I had a really good meeting”到底是什么意思?对一些人来说,这意味着会议很长。对一些人来说,这意味着前景打开了,谈了很多。对于一些人来说,客户点头表示感兴趣。这个清单可以一直列下去。

话题: 成功的销售会议销售额

一个伟大的销售故事:第一次预约

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在我带领的一个研讨会结束后获得第一次约会有一个人和我分享了一个令人难以置信的成功故事。

话题: 销售额

杀死你的KPI的

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我敢打赌当你读到“扼杀你的KPI”时,你的第一反应是这将是一篇关于销量高的表演者,对吧?

不是真的!

我其实是在告诉你,你应该取消KPI。埋葬和死亡。就像不在身边一样。

好吧,这可能有点过头了,但我担心如果我不突破极限,你就不会明白我的观点,为什么你不应该把销售成功仅仅建立在关键绩效指标上。

话题: 销售额

2018年每位销售开发代表需要掌握的5项技能+更多

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1..2018年每个销售发展代表需要掌握的5个技能HubSpot的

要想在明年及以后取得成功,销售开发代表需要跳出固有思维模式。有了正确的技能,他们比以往任何时候都更有价值。以下是5种技巧磨练专注于获得或磨练。如果你是一名经理,以下是你应该教给团队的东西。

话题: 入站营销销售额收尾

坏苹果的教训

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如果你把一个坏苹果放进一斗好苹果里,坏苹果就不会变好。事实上,w当坏苹果开始腐烂时,它释放出一种气体,这种气体确实会开始腐烂好苹果。但即使坏苹果没有让好苹果完全腐烂,重要的是要明白这样一个事实:坏苹果不会因为和好苹果在一起而变得更好。

话题: 销售业绩

为提高业绩而进行的销售调整

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随着时间的推移,组织可能会开始失去绩效。这可能会开始让人觉得这个组织失去了一个节奏,没有全力以赴。如果这是你的车,你会把它带到车库去改装,但如果它是你的销售团队,你会怎么做?

为你的组织做一次销售调整怎么样?

销售调整是通过全面的、分析性的销售诊断来评估销售组织的完美方法。是时候退后一步,以事实和客观的方式评估你的组织。销售诊断可以让你深入了解你的数字、流程和员工,客观地判断哪些是有效的,哪些是无效的。

话题: 销售额

不要让你的自负妨碍了销售

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我们都很熟悉Ego。如果有人说你“很自负”,你知道这不是恭维。至少在大多数圈子里不是这样。你的自我是关于你的生存。在最好的情况下,你的自我只是你对自己身份的意识,以及你如何与外部世界互动。

让我们来看看您的Ego可能使用的五种策略,它们可能会干扰您与业务前景和合作伙伴的交互方式。

话题: 成功的销售会议销售额

6个软技能每个销售人员都需要提升+更多

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.. 6软技能每个销售人员都需要提升-HubSpot的

要知道一个销售人员有多成功,只需看看他们的数字。要理解它们为什么会成功就更困难了。在销售中,成功反映了两件事:硬技能的优势和软技能的优势。这是每个推销员都需要六项软技能来获得晋升——更重要的是,如何发展这些技能。

话题: 入站营销销售额收尾

优秀的销售领导者和飞行员有什么共同特点?

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飞行员们了解到,飞机着陆的最佳方式是朝着地平线看,而不是朝着他们正下方看。伟大的销售领袖也会做同样的事情。他们关注地平线,而不仅仅是眼前的事物。

飞行员了解到,在着陆时,你最好往下看跑道上的地平线,而不是地面从你下面冲上来。你需要保持平衡,使你的眼睛集中在地平线上,同时外围观察你的高度高于跑道,以实现平稳着陆。当一个飞行员犯了这个错误时,我们都感觉到了跑道的撞击。

话题: 销售业绩

三个乐观的想法会让你退缩

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如果销售人员总体上是乐观的(我想我们都同意他们是乐观的),那么“销售经理”这个词也可能是希腊语乐观之神.我们要相信才能实现!在销售领域,杯子总是半满的。但这三个乐观的短语实际上会阻碍你,所以小心不要让你的乐观绊倒你。

话题: 销售额
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