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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五，今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.. 17个最糟糕的销售电子邮件书写错误-HubSpot的

如果你的电子邮件的核心是一个见解或资源，那么把你的写作看作是一个包装。即使你是一名专家，如果你的在线交流充斥着拼写和格式错误，也很难建立可信度。这是最严重的错误销售人员通过电子邮件让自己难堪．

在销售战略中心，vc亚洲伟德我们经常被要求关注销售、销售管理和销售营销趋势，并对未来的前景做出预测。在每年年底，我们把我们认为是下一年的大胆预测。今年，我们团队的几位成员参加了比赛。特别感谢Dean Mootheart、Alan Vitberg、Shannon Delmarle、Trey Morris、John Henley、Kim Alexandre、Matt Sunshine、Dani Buckley、Brad Ramsey、Greg Giersch和Beth Sunshine的贡献。

就像一位运动员一样，你可以独自走吧，偶尔胜利。赢得金牌需要明确的计划，一致的纪律和不断的改善。

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1.. 为销售流程增添个性的7种方法-HubSpot的

与真实的人交谈(并获得卖给他们的权利)的一部分是证明你自己是人——通过真实的交流方式和发送你可能真的想读的电子邮件。利用一些基本的人类同理心，然后借用这些策略．

我似乎经常在和销售团队的谈话中听到经理们谈论责任，实施，后续行动 - 都指的是缺乏的系统，过程或新业务开发。大多数时候，我的回答是：“让我们谈谈你的每周会议和每周销售计划。”

以下是一些经过验证的伟大的一对一谈话指南。

A.我到处都是我听到经理和销售人员说，“是的，案例研究非常有价值。我们需要获得更多案例研究。“那么为什么不得更多的销售业务有更多的案例研究？是什么阻碍了他们？我可以告诉你什么可以阻止大多数销售团队有足够的案例研究：

• 案例研究需要一定程度的客户参与。虽然您的客户可能确实对您所做的事情感到满意，但他们很忙，在忙碌的一天中抽出时间来编写信息，甚至向组织中的某个人提供信息，对他们来说并不是“A”优先事项。
• 你的销售团队可能不知道该推荐谁。我们经常专注于制造下一个销售，而不是专注于我们在上次销售中做得好的东西。
• 虽然大多数人都同意花时间收集信息用于案例研究很重要，但其实不然紧急的所以它永远不会完成。

那么，如何解决这些问题呢?以下是一些建议:

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1.．5 CTAS秘密破坏您的销售电子邮件（以及使用什么） -HubSpot的

每一个文字-动作很重要。用正确的方式要求正确的事情，你和潜在客户的关系会随着时间的推移变得更加牢固。以错误的方式要求错误的事情，他们将拖延-甚至根本没有进展。TO确保你没有破坏你的邮件，看一下永远不要使用的cta（以及应该尝试哪些选项）。

"己所不欲，勿施于人"

我会打赌，就像我们其他人一样，你在幼儿园学到了这条黄金法则，你可能会举起来相信你应该随时对待他人。

这在理论上听起来很棒，我赞赏你的善良和同情，但别搞错了，黄金法则在开发人才时不起作用。

什么

这是真的。这种情绪很好，但就是行不通。

我爱选择自己的冒险书籍作为孩子，特别是运动主题。如果您尚未阅读或经验丰富，则它会像这样......您的足球队位于区域冠军赛中。第一个介绍了比赛的构建，以及第1季度的摘要。你的团队已经下降了10分，它是4th下到1码，向对手的20码线进攻。你是射门得分，还是在中路跑动得分?你可以自己决定，根据你的决定，这本书会告诉你该翻到哪一页。就像电子游戏出现之前的电子游戏!

这是我唯一喜欢的类型……掌控自己的命运，拥有选择，并跟随故事走向任何地方，这对我来说都是激动人心的。我给你的建议是沙漏需求分析就像A.选择自己的冒险书尽可能多地使用章节和故事情节进行对话。你对企业、行业和市场的研究应该会给你一份准备好的问题清单，让你能够建立融洽关系，确定需求，获得任务，分析机会，并签订下一步计划．

如果你是一名销售人员，这是一件值得骄傲的事情你卖什么和你在哪里工作．这两个因素是享受你赖以为生的工作的关键。为一家伟大的公司工作，拥有一款伟大的产品，当然对客户很有帮助，但潜在客户在决定给你一些宝贵的时间时，通常会使用的标准是你。

你的产品和公司应该处于什么位置销售策略与新的前景交谈时？

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1.．2018年社交媒体上应该监控什么公关日报

我们应该在2018年从社交媒体期待什么？明年社交媒体的发展方向是什么?社交媒体上什么热门什么不热门?这张信息图分享一些答案。

你不喜欢一个好故事吗？大家都这样做。

甚至在浪漫小说、冒险电影、电视剧和百老汇作品出现之前，就已经有了讲故事的方式。讲故事的艺术可以追溯到几千年前，是一代人将知识和智慧传给下一代的主要方式。人们通过知情者分享的有意义的故事了解了他们的文化、社区价值观和最重要的人生教训。

故事有助于我们进行指导和教学，让我们能够以一种非常有说服力的方式来表达自己的感受。所以问题是，我们为什么不在销售中使用讲故事呢？这似乎是有道理的。

最近，我在准备一个关于零售业的报告。一项关于客户服务的有趣统计数据让我眼前一亮。根据MediaPost调查但是，只有17％的消费者认为制造商和零售商在销售后为客户提供非常善于关心客户。这对我来说是一个令人惊讶的人物。如果您不遵循并提供优越的客户服务，才能获得重复客户很难。这让我考虑了B2B销售以及相同的基本原理适用。

在建立商业关系的过程中，争取一次会面是最困难的步骤之一。如果你是做销售的，你需要这个会议，通常被称为需求分析，确定如何提供帮助。当我们提出前景时他们的需要是的，他们通常不知道。如果他们真的这样做了，那就只需要触及表面。

科学家们说，我们所能观察到的宇宙只占宇宙体积的5-10%真的在那里。他们为什么这么认为?因为他们所看到的发生不能仅仅用他们所看到的来解释。暗物质和暗能量还没有被证实，但科学家相信它们的存在是因为他们看到的效应。

对于企业主来说，像科学家一样，可见和有意识的东西可能只是实际发生的事情的一小部分。你希望看到的不仅仅是潜在客户告诉你他们认为他们需要什么，而是真正发生的事情。

那么你怎么知道到底发生了什么呢?

我想大多数销售经理都会同意，指导销售人员提高技能是一项很好的时间投资。在我的实践中，我与许多经理交谈，似乎大家都同意辅导很重要，而且大多数销售经理都同意做投入一些时间和精力去实现它。也就是说，什么是教练?

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1.．23节日礼品的销售人员在你的生活中 -HubSpot的

送礼物总是一个挑战——送什么礼物是独特的、有趣的，收件人会喜欢的?这些礼物中的任何一件一定会让销售人员的脸上露出笑容。