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销售经理应跟踪3个最重要的指标以获得高绩效

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如果你是一名销售经理,为了确定销售团队的表现,你的领导可能会考虑或要求你检查一些指标。有时候,你可能会走极端,查看太多的指标,花更多的时间去获取数据和报告,而不是指导你的团队。

那么,什么是折中方案呢?为了确保团队的高效表现,而不需要花费几天的时间去获取数据,你应该在哪里划定重要的监控指标?最终,您希望与您的团队确定那些驱动结果和收益生产的性能指标。以下是我最喜欢的三个:

话题: 销售额韵律学

获得更多约会的5种方法

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当我和销售人员交谈并查看结构化销售活动的数据时,很明显,销售过程中的头号瓶颈是得到任命.尽管大多数销售人员可以通过各种数字渠道进行电话前调查和准备面试,但这似乎越来越难,而不是更容易有效的商业原因理论上,这应该会引起前景的反应。那么,为什么要预约那么难呢?

话题: 销售额

发现真正的需求会带来长期的客户关系

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偶尔停下来思考一下大局是值得的——我们为什么要做我们所做的事情,以及真正了解我们的前景和客户需求的重要性。谈论我们要卖什么以及潜在客户为什么要买它是很容易的,但是花时间了解潜在客户最终会真正得到回报。

话题: 需求分析销售额

7个惊人的研究支持的提高效率的技巧,将改变你的工作方式+更多

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.7个惊人的研究支持的提高效率的建议,将改变你的工作方式HubSpot的

当我们试图最大化我们的生产力时,很容易赶上去寻找下一个伟大的建议或“生活技巧”。但我们常常忽视了生产力的隐藏心理。这是7个你可能没有意识到的基于调查的提高效率的技巧。

话题: 入站营销销售额收尾

洗,折,数字营销

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如今,每个人都在销售数字营销。

每个人都说他们是这方面的专家数字广告

从纯数字代理到传统媒体,从数字出版商到全服务广告代理,每个人都在推动数字营销。我真的很震惊,当我送衣服的时候,我的干洗店没有提供给我一个很棒的新的数字营销包。

好的。所以,并不是所有人都在销售数字产品,但感觉确实如此。

作为一名销售经理,您和您的员工面临着来自各个角度的竞争。你总是要与传统的竞争对手打交道,但在数字领域,你现在必须与这些竞争对手以及你所在市场和全国各地的每一家数字媒体和公司竞争。

你的员工准备好了吗?

这里有3个建议,可以帮助你的销售团队准备好面对现实的数字营销前景:

话题: 数字营销销售额

准备好你自己和你的前景!

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你终于和一个你努力了几周的潜在客户达成了重要的会面。你的精心构造有效的商业原因随着坚持的回报,潜在客户同意与您会面。当你考虑可能性时,你的肾上腺素很高。现在怎么办?!拍拍自己的背,开始准备吧!记住,潜在客户会在百忙之中抽出时间与您会面。他们选择了你,而不是所有敲开他们大门的销售人员。算了吧!

17种减少和增强你发送的每封邮件的方法+更多

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.17种方法来减少和增强你发送的每封邮件股份有限公司。

今天的依赖电子邮件意味着有很多信息来来往往。所以你的邮件必须是敏捷的,快速的。这是17的方式让你的信息成形:

话题: 入站营销销售额收尾

你的销售内容库出来了吗?

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您的销售内容库是什么样的?在过去的销售时代(20世纪90年代),销售图书馆就像一个门卫的壁橱,有几个架子用来存放公司宣传册、产品表和其他印刷销售材料。在去现场赴约之前,销售团队会囤积一些材料,分发给潜在客户。当时,生产新材料是一个漫长而繁琐的过程。印刷成本也很昂贵,所以更新和补充供应非常罕见。因此,内容的编写和制作方式是适用于大量不同的观众,并持续很长时间。或者换句话说,内容对少数人来说是相关的,对大多数人来说是没有意义的,并且对实际推动销售几乎没有任何影响。

话题: 内容策略CRM销售支持

作为一名专业销售人员,你如何管理自己的声誉?

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你看在线评论吗?你当然知道。如今,大多数人在承诺购买产品或服务之前都会先查看客户反馈。整个行业都致力于声誉管理。问题是:作为一名销售专业人员,你在做什么来管理自己的声誉?这里有一个简单的方法可以帮助你。

我和数百名销售人员坐在一起,他们告诉我他们的客户在不同的对话中告诉他们的故事。他们的想法有多有价值,他们对自己出色的服务有多欣赏,他们对自己的业务有多了解,他们作为合作伙伴有多有价值等等。悲剧的是,大多数情况下,这些评论不会被其他人看到或听到。太糟糕了。如果只有那些不太了解你的潜在客户知道和你一起工作是什么感觉,他们可能会更快地接受预约。

话题: 销售额

你注意到了吗?表现出欣赏才能提高绩效

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埃森哲的一项研究《福布斯》调查发现,43%的即将辞职的员工表示,他们辞职的原因是得不到上司的认可。每次我读到这些数据时,我都觉得自己没有表现出应有的感激之情。这并不是说我不欣赏我团队中的每个人,只是我有太多的东西在争夺我的注意力。我们很容易忽视这一重要的领导责任。很多时候,经理们并没有想过要表达感激之情,直到为时已晚——直到他们的团队中有人离开去寻找另一个机会。

话题: 销售业绩销售额

内向者如何在销售中取得成功

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

销售人员

销售代表的刻板印象是一个热情外向的人,他能吸引人们以任何价格购买任何东西。但是内向的人可以和外向的竞争对手一样卖得好。这里有三个帮助内向者进行销售和培养客户关系的策略和技巧。

话题: 入站营销销售额收尾

为了填补空缺的销售人才职位,把招聘当成探矿

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前几天我和一位客户通了电话,他在销售团队中有很多空位,这让他很为难。他提到,他的公司尝试了许多不同的方法来吸引潜在的员工,但似乎没有任何效果。

我问他人才库有多满,他说:“空着跑。”我建议他考虑招聘,就像找工作一样。这是必须经常做的事情,每周都要投入时间。我们一直告诉销售人员,寻找客户是获得新业务的唯一途径。

管理者也是如此。寻找员工对新业务发展也至关重要。

话题: 招聘销售人员

你知道你的领先指标吗?

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上周对我的女儿们来说是一场异常残酷的足球赛。他们和一支更喜欢进攻而不是技巧的球队比赛。很多时候,裁判应该用哨子进行干预,但却选择不这样做。对方球队一次又一次的犯规,你猜发生了什么?

随着比赛的进行,对方球队变得越来越有攻击性,在比赛结束时,我们看到两个女孩的手臂上有划痕,就像小动物攻击的痕迹,另一个女孩的锁骨被折断了。所有可预测的结果都基于对方团队的行为。在许多运动中,当你观察行为时,你可以开始预期预期的结果,这也是它在销售中发挥的作用。

话题: 销售业绩

4个强大的远程团队管理成功秘诀

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远程工作在几乎每个行业都很常见。这对于销售和市场营销来说尤其如此。了解如何管理远程工作团队是公司成长和成功的重要组成部分。

根据纽约时报这项针对1.5万多名成年人的调查显示,43%的美国职场人士表示,他们至少花过一段时间远程工作。

在大多数行业中,远程团队方法也有所增加。

远程销售和营销团队需要高效和高生产力来实现公司的目标和目标。幸运的是,有各种各样的最佳管理方法可以让远程员工和内部团队一样高效。

从寻找最好的远程工作者,到确保他们有明确的目标,以下的远程团队技巧将使管理尽可能无缝和无痛。

话题: 销售额

千禧一代最爱用的3个“我想要

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“千禧一代”的影响登上了世界各地的头条新闻!作为一名销售经理,你可能读过一两个关于如何管理甚至雇佣千禧一代人才的博客。但现在的头条新闻都是关于千禧一代如何从消费者的角度影响商业。如果你从事市场营销或销售,你可能也会在这一代人中经历混乱。

大多数评论员认为千禧一代介于十几岁、二十出头到三十多岁之间。这就是为什么它的定义很松散。但明确定义的是他们必须花多少钱,以及他们选择如何花。千禧一代的到来意味着他们在工作、组建家庭和首次购买大宗商品方面有所进步。他们没有做的是冒险。他们已经很清楚地看到了冒险对前几代人的影响,包括X世代,在某些情况下,婴儿潮一代。那么,这对企业意味着什么呢?

千禧一代有三个期望(或承诺):

话题: 数字营销销售额

5个高效的LinkedIn销售代表总结模板+更多

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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五,今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

5个高效的LinkedIn销售代表总结模板HubSpot的

摘要是个人简介中最重要的部分之一,因为这是一个展示你的热情和热情的空间,最重要的是,你的业绩记录。然而,很多销售代表的摘要都是空白的,原因很简单:他们不知道该写什么。如果你有写作障碍,好消息。以下是LinkedIn的五个总结模板将帮助您在短时间内充实您的个人资料。你知道的下一件事是,你的销售渠道中的机会数量将激增。

话题: 入站营销销售额收尾

销售人员招聘和选拔不是一回事

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就像“销售”和“营销”是不一样的,“招聘”和“选拔”也是根本不同的。但我经常听到经理们交替使用这两种方法——这表明他们在维持一支有才华的销售队伍方面存在一个根本性的、代价高昂的缺陷。

话题: 招聘销售人员

销售与教学有关

销售是关于教学的

最近,我在旅行时无意中听到了一通电话,电话的结尾是:“销售就是教学。”在我的整个成年职业生涯中,我一直在外部销售、销售管理或咨询销售组织工作,我停下来思考这个问题。我的直觉反应是"不,不是"但我又想"是"我的结论是,两者都是。这取决于你透过什么滤镜看。

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