LeadG2，2017年9月29日
我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五，今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。
转换漏斗是复杂的。要创建一个始终如一的系统，需要移动许多部件将web访问者转化为Lead和l欧洲宇航防务集团（eads）向客户发起挑战。但是机遇存在于每一个元素中:登录页、表单字段、设计、副本等。如果你做一些小调整来优化这些单独的元素，猜猜会发生什么?他们将一起创造一个更精简和更有效的转换漏斗。这里有10个关键步骤这将花费您大约10分钟来实现每个。
司马，2017年9月28日
这是一年中的销售时间经理们必须完成他们来年的商业计划。计划很快就会得到楼上的老板或几英里外的销售副总裁的批准。大多数人都认为，制定一份详细说明如何超越目标的商业计划是明智的——有些人把它称为成功的路线图。
到目前为止，大多数商业计划书（装在活页夹中）都已经放在书架上，像手套箱中的路线图一样安全地保存起来。如今，路线图已经毫无价值了，尤其是如果它们被藏在手套箱里，就像是搁在架子上活页夹里的商业计划书。
旅行者知道有一个比路线图更好的方法来避免迷路；这叫GPS。现在是时候了，管理者们应该通过将年度业务计划从路线图转换为全球定位系统来避免迷失方向。以下5个方法可以帮助你做到这一点。
LeadG22017年9月22日
司马，2017年9月21日
惊喜是生日的一部分，很有趣;当他们参与销售的时候就不那么重要了。销售人员在销售过程中，特别是在陈述和结束提案时，应尽其所能，尽量减少意外。
销售人员可以使用不奇怪的提议（NSP）通过澄清这五件事之前他们构建并提出一个建议:
金正日亚历山大2017年9月20日
销售人员想成为销售经理的情况并不少见。事实上，人们很容易把晋升为销售经理看成是一个人在他或她的销售生涯中表现出色的标志。如果你认为你应该追求管理职位，因为你是一名成功的销售人员，我想提出另一个想法:成为一名优秀的销售经理，与成为一名优秀的销售人员相比，更像是一名孩子的父母。
在vc亚洲伟德，我们有证据证明并非所有的销售人员都是优秀的销售经理。每个职位成功所需的人才是非常不同的．如果你认为仅仅因为你在公司工作了很长一段时间，“付出了自己的努力”，如果你突然被提升为经理，你就会更快乐，那你就大错特错了。
问问自己:从1到5分(5分是最高的)，我如何评价我想做以下事情的愿望?
吉姆希望2017年9月19日
LeadG2，2017年9月15日
莫里斯特雷，2017年9月13日
每次你失去一个销售人员，不得不雇佣一个新的，$112,500就在火焰中!
是的,超过112美元!
你是如何计算这一金额的？很简单。一名员工的平均离职成本是年薪的1.5倍。因此，如果你的销售人员离职时年收入为75000美元，那么你的公司将损失112500美元。
那么，如果你最优秀的销售人员每年挣15万美元呢?那么，失去销售代表和更换他们的成本将花费您的企业22.5万美元!那么，你们的周转率是多少?每年10%，25%，50% ?然后开始计算你的离职成本。
这对EBITA有什么影响?现金流?净利润吗?
最近的一项研究Bersin由德勤估计人员流动的成本为员工年薪的1.5 - 2.0。还有一份来自马亚·约塞巴奇维利他认为，将一名销售人员留住三年而不是两年，再加上更好的入职和管理实践，在三年的时间里为公司带来了130万美元的净值差异。
130万美元? ! ? !
是的，人员流动对你们公司来说是个大问题。真的很重要。
那么，如何“修正”营业额？嗯，这很简单，但不容易。这是一个可能需要数月甚至数年才能降低销售组织营业额的过程，但这里有5种降低营业额的方法：
客座撰稿人2017年9月11日
幻灯片演示应该有助于销售人员进行销售。然而，如果幻灯片的设计很差，它们可以推动销售走了. 一个缓慢的、令人困惑的、平淡无奇的、冗长的PowerPoint是很难忍受的——买家会认为，如果他们从你那里购买任何东西，只要关系持续下去，他们就会得到更多同样的东西。
另一方面，一个吸引人的、有启发性的ppt会让你成为一个高效的、专业的、能满足客户需求的人。换句话说，它会让你更接近销售。这里有10种方法可以让你的演讲在竞争中脱颖而出。
LeadG2，2017年9月7日
司马，2017年9月7日
最好的B2B销售人员遵循的销售策略包括使用与新业务前景或现有客户的需求分析会议。你呢?
如果没有需求分析，销售过程就会崩溃，将销售人员转变为小贩-投球，希望和祈祷……投球，希望和祈祷……投球，希望和祈祷!
更好的方法包括与客户和新的业务前景进行对话，以发现业务问题或机会。
吉姆希望2017年9月6日
在今天的销售世界中，很明显，大多数公司都掌握了PowerPoint或Prezi来编写绝对漂亮的提案。事实上,许多公司有专门的团队或专家创建seemingly-compelling,图片丰富建议页面共享驱动器上,使它更容易为销售人员或者支持他们的工作简单地抓住一些页面和组装用少量的定制。有人可能会说，这种方法为销售操作节省了无数的时间，并将表示元素交到每天构建此类内容的人手中。从表面上看，这似乎是一个突破，类似于亨利·福特的装配线。但有个问题，我打赌你知道是什么问题。
在过去一年的咨询实践中，我阅读了大约300份提案，几乎所有提案都非常漂亮。我读到的几乎都是一样的——指的是大多数潜在客户可能拥有的一般需求，一页又一页的产品信息（超过任何人将阅读)，以及一些提供提议的公司的样板信息。想象一下，你是一个专业的买家或企业主，每周都会看到多个这类提案。这肯定是治疗失眠的一种有效的有机疗法。我从销售人员那里听到的最多的抱怨是，他们向潜在客户提出了一个方案，然后就再也没有听到任何意见。这有什么奇怪的吗?
贝丝阳光酒店2017年9月5日
如果你曾经和我一起工作过，你知道我是一个强烈反馈和指导的吸盘。原因如下。
人是任何销售组织的基础，如果人不成长，组织也不可能。成长的最好方式之一就是给他们提供强有力、一致和有针对性的反馈，这样他们就可以调整自己的风格，调整他们的方法，把他们的才能转化为绩效。
几周前，我有幸与一位杰出的经理共事，他帮助员工成长的秘密武器是有效的反馈。他真诚的关怀加上他永不错过的洞察力，可以改变那些为他工作的人的生活。
我急于更好地理解他自然地做了什么，而其他大多数人都在努力去做，所以我问了他很多问题。他让我知道了他的秘密。
这位经理的职业生涯建立在两个原则之上。
道德义务?我想听更多。
LeadG2，2017年9月1日
