中心的伟德买球安全吗

员工士气与留任——金钱至上,关怀才是关键

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你是否曾经看过电视节目,并且能够将角色的行为与你的生活或工作经历中的特定事情联系起来?我最近也遇到过这种情况。如果你看布拉沃真人秀系列,翻出在美国,你对杰夫·刘易斯(Jeff Lewis)已经很熟悉了,他以固执己见、直言不讳、略显神经质、机智干练、沟通方式直接而闻名。我真的很喜欢他的性格!然而,他很容易惹恼别人,他经常与最亲近的人发生重大冲突。

在最近的一集中,杰夫承认了他的设计助理Vanina对他有价值,以及他对其业务的成功依赖于她。他解释说,他最近赐给她一个大幅提升,让她知道他有多了解她。无论如何,在这一集中,她泪流满面,承认她准备离开,因为她感到过于劳累和低估。

魔术需求分析问题

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就像埋藏的宝藏一样,销售人员一直在寻找一份简短的魔力清单需求分析永远的问题。那么这个列表在哪里,上面有什么问题?不确定列表在哪里,但这里有一个洞察,了解哪些问题可以真正让潜在客户谈论,并揭示您可能能够解决的问题或增长机会:尽早提出问题相关的他们今天独特的处境。你可以很容易地提出这些问题,只需要做一点研究。例如……

主题: 需求分析销售策略销售

如果你的销售团队在NFL,你会进入季后赛吗?

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如果你问我,这是一年中最好的时光...... NFL季节在这里!尾随,公路旅行,烧烤,幻想足球,胜利的快乐,失败的痛苦!每个团队,或至少是顽固的粉丝,乐观地充满了乐观,“这将是一年!”The NFL is home to the best of the best, but only 12 teams will make the playoffs, and one and only one will be left standing in Minneapolis after Super Bowl LII (that’s 52 for those that would have to look it up like me).

你的销售团队会进入季后赛,或者甚至进入超级碗吗?热爱足球“X和Os”的球迷知道,有伟大的“比赛计划教练”和伟大的“比赛日教练”。最好的教练在这两方面都很出色。他们有一个伟大的计划(比赛周),和伟大的执行(比赛日)。要成为一名出色的销售领导者,你需要一个伟大的计划伟大的执行。你不能只给出游戏前的演讲,在董事会的所有点(思考月底收入)上,你当然不能在后古教练。你必须是一个伟大的比赛日教练,在这个领域!世界上最好的销售计划只会让你到目前为止。以下是作为最佳游戏日销售教练的钥匙。

6个电梯演讲的例子,激发你自己的+更多

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16个电梯游说的例子来激励你自己HubSpot的

当有人问:“你是做什么的?欧需要简短,快速,易于掌握的公司及其产品的解释。你与你说话的人可能会成为一个完美的契合或认识某人。如果你正在寻找一些灵感,这些是电梯俯仰的例子举例说明六种不同的方式来描述你能提供什么。

主题: 入站营销销售总结

当您信任的人才评估没有推荐您最喜欢的候选人时,该怎么办

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你知道雇用高度才华的人很重要,因为他们拥有先天的能力,以实现卓越的能力,并比那些没有那些没有的人会更快地发展你的组织。

希望你们的销售组织也明白这一点,并已经在强大的人才评估指导您做出这些关键的选择决策。大多数评估都是描述性的——报告候选人的想法、感受和行为。不过,市场上最好的评估可以做的远不止这些!他们是预测本质上,这意味着他们可以准确地预测候选人的成功,无论他们的经验程度如何。使用预测仪器时,您的候选者将是“推荐”或“不推荐”在选择过程中向前移动,基于其在其余最佳的关键主题中的先天行为。

那么,当你最喜欢的候选人不建议前进时,你会怎么做?

这可能会破碎!

如果你用的是人才补充评估(销售人才面试,在线销售人才面试,或利润中心经理面试),以下是我推荐的:

主题: 招聘销售人员

你是否因为没有有效授权而阻碍了销售增长?

代表团

“没关系,我自己来吧。”在我的一生中,我说过很多次这样的话,但现在很后悔,因为我已经把太多的话放在了我的盘子里,或者因为我冒犯了我说这话的人。

自己做事似乎更快更容易,因为向别人寻求帮助,解释你需要什么,把责任交给别人需要时间。问题是,随着时间的推移,这种思维方式会对生产力和增长产生负面影响。

最近,我与一位销售经理交谈,他说:“当我解释如何做这件事时,我可以自己做。”这可能是真的,但我告诉他,这会对直接下属的发展产生怎样的影响。如果你不在一个有实力的领域给他们责任,人们就不会成长。如果他们不发挥自己的才能,他们就不会成长。这不仅仅是完成工作,而是如何成长和发展员工。

“黄金谈话-倾听比例”以及它将如何帮助完成更多的销售

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良好的销售人员知道,如果没有前景感到乐意,你就无法关闭交易。

不那么明显的是,他们的感觉更多地与他们所说的有关,而不是与你告诉他们的有关。

为什么?因为他们真正需要的是觉得理解,听取,放心。为此,你必须倾听他们。

多说和多听是多少?一个使用我们的工具分析超过25K的销售对话,我们发现表演销售专业人士的最高次数介绍了43%的时间,而他们的客户则为57%的谈话发言。

我们称这个43:57的比例为“黄金谈话-倾听比例”,我们发现销售代表实现了销售业绩的改善

最好的销售代表如何回答“你能告诉我价格吗?”+更多

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1最好的销售代表如何回答“你能告诉我价格吗?”- - - - - -HubSpot的

讨论价格的问题是它把买方和卖方置于对立的一方。至少,这就是我们参与此类讨论的程序。当价格被提及时,卖家会自动进入防守状态,筑起战壕,蹲下身子,希望如果我们回避问题的时间足够长,进攻就会过去。买家不断送来定价的手榴弹。希望其中一个会爆炸,在战壕里炸出一个裂口。这是如何改变这种动态。

主题: 入站营销销售总结

令人尴尬的沉默……强大的销售策略+更多

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1令人尴尬的沉默……实际上是强大的销售策略吗HubSpot的

在销售领域,尴尬的沉默实际上是- - - - - -也就是说,如果你知道如何利用它们对你有利。考虑以下尴尬沉默的积极结果和打破沉默的消极后果。

主题: 入站营销销售总结

我从广告销售和广告采购中学到的5个经验

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我有幸同时担任广告部门的两名工作人员,既担任广告销售人员和销售经理,又在一家营销机构担任广告采购员。

15年来,我在达拉斯和芝加哥的广播电台销售和管理,并在每一分钟都有喜爱。收音机是我的职业生涯,我的爱好,我的激情。我从来没有想过我会离开收音机。然后有一天,一个“广告家伙”叫我,想带我去早餐。

在接下来的6年里,我在芝加哥郊区一家提供全方位服务的中型广告公司担任业务发展副总裁。广告代理方面是一场难以置信的冒险。我可以直接接触到我的客户,并且成为了我被训练成为的广播顾问。我与客户携手合作,共同发展他们的业务。我不再是对手,而是真正的营销伙伴。

以下是我从“其他方面的桌面”中学到的一些秘密:

主题: 需求分析销售媒体

指导销售人员:小心处理!

Coaching_Salespeople你是否注意到,你一天中接触的几乎所有东西都有推荐的护理说明?有些比较简单,但在大多数情况下,每件事都必须以某种特定的方式处理,才能让它茁壮成长。

我可能不总是这样做,但我知道我应该这样做:

  • 羊毛衫冷洗,然后平放晾干
  • 每3-6个月更换一次空调过滤网
  • 在不使用织物柔软剂的情况下,在温水中清洗我的运动服,然后在低温下晾干
  • 每3-6个月在我的Keurig上放48盎司未稀释的白醋
  • 每天给我的小狗喂四分之一杯,确保她的食物中没有肉类副产品
  • 保持我的兰花在明亮,但间接的阳光,虽然他们需要一些时间在阴凉处

但是,我是第一个承认我毁掉了不止一件精美的衣服的人,因为我不小心把它扔在了热的衣服上,烘干它,直到它像葡萄干一样干瘪。事实上,不幸的是,我的许多物品都像一次性物品一样从我的手中流走了,因为我没有阅读护理说明——或者更有可能——我移动得太快,无法给他们提供他们需要的完全定制化的护理。

当然,我写这篇文章不是为了教你如何洗衣服。我们同意吧,丝绸上衣就是丝绸上衣。它可以被替换。但如果我们谈论的是一个人呢?因为你不知道如何照顾一个人,就去代替他,这不是一件容易的事,也不是一件便宜的事,甚至不是一件人道的事。那是完全不同的处理方式!

主题: 发展优势销售

要发送23封后续销售邮件模板,而不是“只是签到”+更多

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123个后续销售邮件模板,而不是“只是检查”-HubSpot的

销售人员不应该发送“只是检查”的电子邮件,原因很简单:它们不起作用。买家觉得销售代表实际上是在戳他们,让他们不愿回答。“签到”信息不仅很少得到回复,它们甚至会让潜在客户与发送者作对。但是销售人员仍然需要一种方法去联系那些已经消失的买家。输入这23.电子邮件模板

主题: 入站营销销售总结

聪明是值得的:找到一个有效的商业理由来联系

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我喜欢当我听到一个故事,它让我停滞不前。当故事是关于一个做了一些非常聪明的事情的销售人员时,我更喜欢它!

最近发生在我身上。我促进了一个研讨会,其中一位经理分享了一个创造一个非常强大的销售人员的伟大故事有效的商业原因引起一个重要的前景。

主题: 销售

击败冷呼叫无聊的五种方法

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我们知道持续不断的电话推销会让你精疲力竭。这充其量只是一个数字练习,除非你真的喜欢留下语音信息和不断被拒绝,否则这个过程会很无聊,而且非常费力。但是,有一些方法可以让事情变得有趣,让你不仅更投入,而且更有效率。以下是我们可以帮助你的5条建议:

主题: 社会化媒体销售
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