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无需直接询问+更多即可获得链接的5种策略

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我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

1..无需直接询问即可获得链接的5种策略-莫兹

典型的链接外展是一项累人的运动,我们不断的链接请求几乎疏远了大多数内容创作者。这个视频概述了无需乞讨即可获得网站链接的五种聪明方法。

话题: 入境营销销售额收尾

将销售时间加倍的销售策略

双倍销售时间

当一位同事为她的一位客户进行“销售时间审计”时,数据显示该组织的畅销书实际销售时间略高于20%。记住,审计包括最好的组织中的卖家!以下是发生这种情况的五个原因:

话题: 潜在顾客开发销售额

帮助顶级销售人员发挥最佳业绩的3种方法

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最近我去看了女儿本赛季最后一场足球赛,看到女孩们在过去的一年里成长了多少,我感到非常激动。她们是一个有天赋的团队,有两位伟大的教练帮助她们发展了自己的天赋。

比赛当天,他们在场上的动作令人印象深刻。他们都是超级明星,但我在中场休息时注意到,尽管在场上有着不可思议的天赋,但其中一个女孩需要帮助系鞋带。她的教练毫不犹豫地弯下腰来,把他们捆了起来。同一个孩子在每个人的周围运球,在一次伟大的防守中攻入两球,但她仍然需要教练的一些非常基本的帮助,然后才能回到比赛中。

有时候你必须系鞋带才能成为一名好教练!

这立刻让我想到了如何指导一支才华横溢的销售团队。

他们的实力令人印象深刻。你对他们的指导越多,他们的成长就越快,但他们中的每一个人都可能需要非常具体的支持和指导,才能发挥出最佳水平。

你如何从你的工作中获得更多表现最好的?

9个投球后跟进失误让你无法接近+更多

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1..9次投球后跟进失误让你无法接近尾声轮毂点

在向潜在客户做了一次精彩的演示之后,你觉得肯定会成功,但当潜在客户消失在你面前时,你会感到沮丧。在这一点上,你很容易偏离正轨,但跟进错误可能会让你失去销售机会。这是一份清单九个致命的后续错误投球后避免。

话题: 入境营销销售额收尾

失去销售的最快方式

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是的,这是一个奇怪的问题,但它引发了一场精彩的对话。我清楚地记得那次研讨会。有人曾经问过我我觉得最容易失去销售机会。

话题: 数字的

通过现场培训提高销售业绩

通常,当大多数人想到“培训”时,他们会设想一个有讲师、工作簿和一些幻灯片的教室。对于大多数工作来说,这不是培训,而是培训课堂教育。顺便说一句,课堂教育没有错。只是不要把它和实际训练混为一谈。

训练真的是一种挑战一对一经理和他或她希望发展的人之间的活动,而课堂教育是活动-差异很大。培训最好在工作中完成。在里面知行差距杰弗里·普费弗(Jeffrey Pfeifer)和罗伯特·萨顿(Robert Sutton)指出,最好的公司“更多地将获取新知识的过程嵌入到实际工作中”在正式的培训计划中,这项任务的完成率较低。”

话题: 销售额

为什么我的天才销售人员表现不佳?

业绩不佳的销售人员

今天早上我花了一些时间打电话给一个新客户。在人才评估和实力管理领域,这位销售经理是一个全新的人,他试图将所学的一切都集中在自己的头脑中。

他打电话给我是因为他很沮丧地得知他的一位表现最差的销售人员拥有团队中最优秀的人才。他想不出这怎么可能!

你是否曾经因为管理一个卖家而感到沮丧,尽管你知道这个人有潜力,但他没有完成工作?真让人发疯!如果这件事发生在你身上,你并不孤单。

销售人员可能会表现不佳的原因有很多,即使他们有潜力。

18个销售拜访前调查潜在客户的地点+更多

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1..18个地点在销售拜访前调查潜在客户-轮毂点

你越能根据潜在客户和他们的业务对谈话进行个性化,你就越有可能抓住他们的兴趣,并希望抓住他们的业务。这是18个地方做你的研究。

话题: 入境营销销售额收尾

一些经理无法激活员工的2个原因

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为什么会有一位无法让员工发挥绩效的经理?

那没用,对吧?

但当今企业的现实是,有太多的经理符合这一描述。为什么呢?为什么一个经理,尽管他或她尽了最大的努力,却不能激活他们的员工?有两个主要原因,它们之间存在着互动关系:

1.经理没有杠杆(强有力的关系)

很多经理都有一个友好的,或者至少是亲切的,与人民的关系. 但不是我们所说的强健的关系. 稳固的关系就是有用的给希望提高销售人员绩效的经理,从而提高组织绩效。这是一种关系,它赋予经理完成其工作的这一重要方面的权力。

话题: 领导

利用市场营销来产生潜在客户,使您的销售人员能够专注于收入

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有一句老话是这样说的:什么时候是植树的最佳时机?当然是20年前。下一个最佳植树时间是什么时候?今天

这句话是描述当今销售和营销状况的完美方式。因此,许多组织都让销售人员承担100%的潜在客户开发任务,并让他们自己找出在销售过程中吸引潜在客户的最佳方法。

话题: 潜在顾客开发销售额

10000英尺的视野提供了新的见解

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最近,在我最后一次进入亚特兰大机场时,我注意到从10000英尺的高度看到的景色是多么有趣。飞机飞来飞去,汽车抵达,保时捷体验中心,以及周围所有的酒店(顺便说一句,新的文艺复兴亚特兰大网关非常酷)。要观察的东西太多了。

这让我想到10000英尺的景色通常比众所周知的30000英尺的景色更有趣、更具启发性。这在考察销售组织时也是如此。你倾向于在SWOT分析或其他战略演习中采用30000英尺的观点是好的,但10000英尺的观点可能更合适。

话题: 销售策略销售额

帮助销售人员成为更好的演讲者的7个应用程序+更多

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1..帮助销售人员成为更好的演讲者的7个应用程序-轮毂点

天生喜欢说话只能让你走这么远要成为一名真正熟练的演说家,你需要找出自己的弱点,学习修辞策略,并坚持练习。

你可能想知道,当你所有的工作时间都花在销售上的时候,你应该如何找到时间做这些事情。好消息:这七个应用程序将快速、有效、最重要的是实时提高您的口语技能。

话题: 入境营销销售额收尾

你是否错过了重要的指导时刻?

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我喜欢这句非洲谚语。”如果你想走得快,就一个人走。如果你想走得远,就一起走“每当你发现自己想把团队中的每个人都推到一边,因为你可以自己“走得更快”时,停下来问问你所获得的速度是否值得。你自己肯定可以走得更快,但如果你允许团队中的其他人这样做,你可以走得更远发展扩大随着机会的到来。与其考虑如何通过员工完成工作,不如考虑如何让你的人完成任务通过工作。

话题: 销售额

你是在指导还是只是说说而已?

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几乎每个销售组织每天都会发生这种情况。无论行业、销售部门的规模或销售的复杂性如何。这给每个销售人员和每个销售经理都带来了巨大的挫败感。知道是什么吗?

当销售人员没有达到他们的目标时,会发生一次令人不舒服的会议。

为了让卖家重新走上成功之路,必须召开会议,但会议充满了挫败感。

  • 销售经理很沮丧,因为她的卖家阻止她实现团队目标,因此也阻止了她的奖金。
  • 销售人员很沮丧,因为他赚的钱没有他想赚的那么多,而且他知道不做预算是不可接受的。

我们中的销售和销售管理人员非常了解这种情况以及这些挫折。你大概可以猜到这段对话会怎么样…

有一个充满灵感的七月四日!

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7月4日是与朋友和家人聚会的好时机,吃烧烤时新鲜的食物,如果幸运的话,去最近的水域游泳。我们希望你过得愉快!今天,我们将分享一些鼓舞人心的帖子,你可以坐在泳池边或等待汉堡烹饪。

话题: 销售额

当然,你可以关闭,但你能打开吗?

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如果你关注股市,你就会知道麦当劳的股票最近一直在火上浇油!也许他们成功的秘诀在于雇佣那些能打开公司大门的人

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收尾得到了所有的爱,所有的头条新闻。大的收场会让你在公司的时事通讯中高呼“五”并被提及,并让你不断回来索取更多!如果你不能成交,你就不能卖出。“咖啡是给收银员的!”

但是你能打开吗?不要打开对话,打开机会之门。达成更多交易的一个可靠方法是获得更多、更高质量的约会。要获得关注和建立信誉比以往任何时候都要困难,你需要同时做到这两个方面,才能获得第一次与最有前途的人会面。拿起电话,留下一封“了解你和你的生意”的语音邮件,或者满怀信心地打一个冷电话,这已经不够了。要想成为一个伟大的“开创者”,你必须做你的家庭作业,并且你的家庭作业必须导致有效的商业理由期待与您见面。

一个非常有效的商业理由应该说明潜在客户希望与您会面的原因(而不是相反),并且有三个核心要素:

话题: 有效的商业理由
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