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我们希望你有一个伟大的一周！今天是星期五，今天我们将分享本周在线阅读的内容！以下是我们在网络上的“最好的”。

1．如何在度假的同时仍能达到你的目标-轮毂点

花点时间充电很重要，但是太多的销售人员因为担心自己会落后而无法脱身。T如果有良好的计划和协作，就有可能完成一次不超过定额的假期。本文告诉你怎么做。

最近一次调查的结果销售状况调查由Salesforce进行的调查揭示了一些有趣的洞见，最好的销售人员如何达成更多的交易，赚更多的钱。280名销售人员和客户接受了调查。

如果你正在关注这条新闻，你可能已经注意到很多人正在接受来自政治派别的调查。词典对调查的定义是“正式调查或系统研究”

上周我在主持一个研讨会时，我想起了销售人员在进入调查模式时的力量。这一系统化的过程是在关系的早期阶段建立信任和展示价值的关键。

无论你在卖什么，你都应该超越仅仅需求分析或者销售你的产品或服务的特点和好处。你想要进行一次商业对话，寻找一个你想要的商业结果，你可以帮助他们加速。

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1．21个习惯，成为更有效的销售人员-轮毂点

什么样的行为才能造就一个高效的销售人员，进而造就一支高效的销售团队?此列表从观察顶级销售人员的习惯中收集的，将帮助你提高你的游戏。

销售人才很难找到。那些擅长于自己工作的人通常不会把时间花在招聘会上。根据阿德勒集团的调查在美国，15%的在职专业人士积极寻求新机会，另外68%的人愿意倾听新机会，但并不积极寻找。那么，怎样才能找到你所需要的优秀销售人员呢?

有些销售会一步一步地进行，并顺利达成协议和订单。其他时候，事情会停滞，你不知道为什么。这可能发生在某个时间销售过程中的三个转折点. 失速可能发生的原因有很多，有一种快速的方法可以确定什么在帮助和阻碍这个过程。

在我们生活中的某个时刻，有人告诉我们在一张纸的中间画一条线，把一个决定的所有优点写在一边，缺点写在另一边。正式名称是“决策资产负债表”。本·富兰克林以使用它们而闻名。这个简单的练习之所以有效，是因为它帮助我们把我们已经知道的东西写在纸上——但我们还没有充分考虑。

这个过程的另一个变化是力场分析. 它被用于社会科学。我们的创始人Steve Marx将其应用于销售流程。力场方法着眼于军队影响局势的因素。它看他们是在推动朝着目标前进（帮助）还是阻碍朝着目标前进（阻碍）。

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1．在内容中使用客户推荐的9种策略-内容营销研究所

我们在生活的各个领域寻找社会证据并采取行动（即使是潜意识的），包括我们的行为和我们在网上做出的购买决定。证词是一种审查和社会证明。它们有着相同的目的（引导潜在客户和帮助克服反对意见），但它们在一个很大的方面是不同的：推荐信是由你寻找和选择的。这意味着您可以完全控制使用哪些推荐，以及在何处以及如何显示这些推荐。这里有在您的内容中利用测试的九种方法。

雇佣销售人员进行销售。当销售人员无法与潜在客户达成交易时，他们似乎失败了。一个好的销售人员可以向任何人销售任何东西，这一经常被引用的观点植根于一种挥之不去的陈旧观念，即销售过程是一场不惜一切代价赢得的竞赛。

的确，在每一个销售过程中，总会有人被说服说“是”。要么客户会说，“是的，我买这个”，要么销售人员会说，“是的，你不会买这个。”但是，让这么多销售人员偏离轨道，在糟糕的前景上转来转去的是，他们相信唯一正确的答案是前景说“是”。

当你的员工有空缺的时候，你很容易迷恋上一个候选人，然后跳到终点线。从长远来看，这永远会让你付出代价。我所认识的每个组织都会花费比他们应该花费的时间更长的时间来清除不良销售人员。这只是事实。因此，你需要雇佣强硬的员工，这样你就能轻松应对。如果你雇佣容易的员工，那么你必须管理艰难（威胁、推搡和戳戳，让他们做他们应该做的事情）。

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1．如何在竞争中取胜- - - - - -轮毂点

销售人员和潜在客户很少谈论同样的事情。你想要讨论买家的预算、时间线和在决策过程中的角色，而买家想要讨论价格和产品的具体细节。当潜在客户提出竞争时，这种冲突尤其明显。把重点放在其他地方是很好的，但是如果你说得太少（或者什么都不说），你就会错过一个与众不同的机会。说得太多，你通常会给人以不安全或绝望的印象。要走这条路线并最终赢得这笔交易，请遵循这六条准则．

没有人因为自己的弱点而成功。

想想任何一个成功的人，你会发现他们因某一方面的优势而出名尽管属于在这个过程中，他们不得不处理和解决更多的弱点。

当我们最大化我们的人才我们发现了成功，为了做到这一点，我们需要非常清楚地了解这些人才是什么。只有这样，我们才能使人才与任务相匹配，让人们能够在工作中做他们天生擅长的事情。

我们与人才优势-他们对表现最佳的B2B销售人员和销售经理进行了广泛的研究，这使我们能够清楚地定义区分最佳和其他的具体行为。这使我们能够指导客户做出明智的选择决策，然后指导他们雇用的员工最大限度地发挥他们的才能并不断提高绩效。

但是那些该死的弱点…它们不会消失。

但是别担心！有三种方法可以有效地处理弱点：

当销售的业务是销售，销售包括结束业务时，当我听到销售人员在客户面前使用内部销售术语时，我会畏缩。三个对您的业务至关重要的词可能会在潜在客户面前扼杀您的流程。在与客户或潜在客户交谈时，务必避免以下情况：

几乎每个人都同意，让潜在客户对你的方法做出反应比以往任何时候都要困难，所有的销售专业人士都知道，如果没有预约，就没有销售机会。在当今世界，销售人员有很多方法和方法来争取一个高质量的约会，并且都有自己的位置。事实上，我们强烈建议您使用多种媒体的多种信息来突破。我们在不要放弃过程

但是，让我指出一个很少使用的工具，它被证明是非常在预约设置过程中有效：通过邮件发送信函。是的，我是说蜗牛邮政你现在可能会笑，但在你放弃这个想法之前，先想一想。你每天收到多少封电子邮件？（这里大多数人都有三位数的数字。）如果你不花时间清理收件箱会怎么样？你知道，你很快就被洪水淹没了。当你清理收件箱的时候，你会花多少时间和陌生人的邮件在一起，尤其是那些看起来像个骗子的人销售员我想是的。

我还有一个问题要问你。你收到多少封邮件在你的办公室每一天嗯，我就是这么想的。现在你可以明白为什么邮件中发送的东西可以脱颖而出，对吗？

但是，这并不像寄信那么简单。所容纳之物事项。以下是一些建议：

当你刚开始做销售的时候，你会花很多时间学习销售。在你从事销售工作很长一段时间后，你需要把重心放在销售上学习。我鼓励你去寻找学习的方法。所有的时间。

约翰·伍德曾经说过：“重要的是你在了解了所有东西后所学到的东西。”在我们今天生活的这个快节奏、不断变化的世界里，你需要认真对待这一点。

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1．8种重新思考失败的新方法轮毂点

如果你想在销售方面做得很好，你需要适应失败。销售需要你不断地把自己置身于危险之中:从要求推荐和打电话给新的潜在客户，到追逐鲸鱼或进入一个高度竞争的环境。你冒的机会越多，偶尔就越有可能失败。这八种观点将帮助你从积极的角度看待你的失败。