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针对销售代表的10项时间管理技巧+更多

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我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

1销售代表的10种时间管理技巧-HubSpot的

我们都听说过“时间就是金钱”这句话,对销售人员来说尤其如此。对于销售人员来说,时间管理是最具挑战性的学科之一。代表们总是同时有几项重要的任务争夺他们的注意力。除了增加更多的时间,一些可靠的时间管理技巧可以帮助代表们提高工作效率。这里有10个你可能还没用过。

主题: 入境营销销售总结

在你的销售策略中,你是否做好了收尾的准备?

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在与潜在客户的下一次会面中,你会直视对方的眼睛和眼睛吗要求订货?或者,下次会议你会不会确认细节为了实施你的计划。。。因为,潜在客户已经知道了大部分你的建议是什么(他们帮助你构建了它),价格范围,以及购买你的解决方案所需的大部分内容?我希望是后者。

主题: 提议有效的商业理由需求分析销售策略销售业绩销售

为什么现在是时候把分析学融入你的销售指导过程了

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关于销售指导的有效性和普遍性的统计数据相当惊人。研究表明,能接触到高效教练的销售代表表现比其他人好19%平均来说。然而,调查也表明,大约25%的销售经理不招人任何类型的指导过程。

尝试HubSpot CRM的5个理由

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我们一直在和那些没有客户关系管理系统的企业交流,但他们知道他们需要一个客户关系管理系统。我曾经写过关于这个主题的文章(阅读销售人员没有有效使用CRM的5个原因).尽管在选择任何一种新技术时都有许多障碍需要克服,但客户关系管理似乎是一个异常艰难的问题。这是由于市场中存在各种各样的选择,许多以前的糟糕体验,对新技术的恐惧,成本,以及涉及的潜在风险,如缺乏采用、技术障碍、培训等。

我明白了。这些都是严肃对待这个决定的好理由,但这不应该成为采取行动的障碍。

拥有和使用CRM有太多不可忽视的好处。幸运的是,我们的合作伙伴HubSpot让这个决定变得容易多了。为了帮助你们更进一步,我把这五个理由放在一起,你们应该考虑给予。HubSpot的CRM现在就试试:

主题: HubSpot的客户关系管理

实现更高质量预约的5个步骤

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如果你希望每周有更多高质量的约会请举手?我打赌几乎100%的人都举手了。这些天来,几乎每一个和我交谈过的销售人员和销售经理都在说,获得高质量的职位是多么困难。具有讽刺意味的是,获得高质量的预约可能已经成为业务增长最重要的活动,同时也成为销售过程中最具挑战性的部分之一。在每个市场,出现这种情况的原因几乎都是一样的。它们听起来像是下面这句话的变奏。

主题: 销售

销售人员在分享见解时犯的两个错误

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作为销售过程的一部分,分享见解最近受到了很多媒体的关注。有道理的是,潜在客户正在寻找相关的见解,这些见解将影响他们在信息丰富的世界中的业务。

但我看到销售人员在分享见解时犯了两个错误。为了加速销售,洞察力必须与潜在客户相关并具有真正的洞察力。我最常看到的错误是:

  1. 分享一堆随机的事实,并认为它们是见解。
  2. 分享自己的见解,而不是把它变成一场有趣的对话。
主题: 销售

5个非常有效的方法来回应定价问题+更多

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15个非常有效的方法来回应定价问题HubSpot的

当他们向你提出可怕的价格问题时,你第一次遇到了一位炙手可热的潜在客户。你的回答可能会影响谈话的其余部分。这是如何来确定这个反应。

主题: 入境营销销售总结

增加你的电子邮件打开率,避免这10个主题行的垃圾

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好的,下面是场景。您已经对某个潜在客户进行了尽职调查,您的广泛研究表明:

主题: 电子邮件销售

确保个人聚焦会议不平庸的3个步骤

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每一两周,在全国几乎每个销售组织中,销售经理和销售人员都会坐在一起定期召开个人焦点会议。

你对这些会议很熟悉,所以我问你…在你看来,你的销售人员期待它们吗?他们是否急于分享有价值的信息,并讨论下一步,以确保他们的业务向前发展?在大多数情况下,你认为它们很好地利用了每个人的时间吗?

许多人会回答:“不是。”

根据我的经验,销售人员和销售经理经常发现自己害怕这些一对一的会议,因为他们觉得这是在浪费时间。

你的饥饿大于恐惧吗?

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如果你是做销售的,你必须学会有效地战胜恐惧。害怕大客户离开。害怕一件大事落空。害怕你的公司做出改变。害怕市场变化。害怕新老板。

主题: 销售

离线和有机:两条河流,喂养现代本地SEO +更多

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1离线与有机:现代本地搜索引擎优化的两条河流-Moz

对客户服务如何在线下运作缺乏基本了解的本地公司,将无法完全与客户协商,因为客户可能需要更多的帮助来定义他们的业务USP,就像他们需要管理本地推广一样。这篇文章展示了两者如何一起工作,以及如何使两者最大化。

主题: 入境营销销售总结

只有一个地方可以指导销售人员

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我记得当我上私人飞行员课的时候,有两个地方在学习。第一个地方是地面学校。我们了解了飞机是如何建造的,它们是如何飞行的,使用哪种无线电频率,以及机场是如何布局的——驾驶飞机确实需要知道数百个主题。

用热煤来提高你的销售

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是时候把火坑挖出来,让春天的火燃烧起来了。你需要合适的木材来保持火势,就像你需要合适的人才来提高销售一样。

和我一起工作的每个客户都告诉我,生意上的变化产生了对新型销售人员的需求。在这种良好的商业环境下,机会无处不在,但利用这种机会需要比不久前更强大的人才。

这让每个人都在寻找新的优秀销售人才加入他们的组织,而这种对人才的追求也让领导者评估了他们当前的文化。你需要正确的文化吸引顶尖人才

自动化使潜在客户和销售人员之间的关系更加紧密的5种方式

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对于大多数销售代表来说,使用自动化工具的好处是显而易见的。谁不想把单调的任务交给数字系统,这样他们就可以把更多的时间花在有成就感的活动上呢。研究表明,销售专业人士通常只花11%的时间积极销售这无疑是许多业内人士想要改变的。

然而,这些销售人员中的许多人担心依赖自动化会损害他们与客户建立深厚而有意义的关系的能力。这是有道理的,因为我们经常把“自动化”这个词和非个人的联系起来。尽管听起来可能有悖常理,但销售自动化软件促进的许多流程实际上使销售代表更容易投入额外资源来加强客户关系。

主题: 销售营销自动化

如何策划人们喜欢的会议(真的)+更多

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1如何安排人们喜欢的会议战略+业务

在最糟糕的情况下,会议就像是短暂的监狱判决,让你数着几分钟,直到你获释。然而,有些会议是有益的、富有成效的,甚至是令人振奋和愉快的。本文看看三种类型的会议,它们体现了最佳实践的变化,并且值得效仿。

主题: 入境营销销售总结

建立强大的社交媒体战略的5个技巧

社交媒体

据调查,美国社交媒体用户平均每天花在社交网络上的时间为3.2小时益普索的研究.由于在社交网络上花费了那么多时间,没有将社交媒体计划作为营销策略的一部分的企业将错过很多机会。

解决办法是什么?使用社交媒体!听起来很简单,在社交媒体上建立页面也很简单。但每天发布一次和推特是不够的。为了有效地利用社交媒体进行营销,营销人员需要建立一个受众群体,并创建与该受众产生共鸣的引人入胜的内容。

如果你目前正在使用社交媒体营销你的业务,或者你提供数字解决方案,并希望帮助你的客户建立和加强他们的社交策略,这里有5件事需要考虑:

1.首先确定哪个社交媒体网络是正确的社交网络。

社交网络并不都一样。它们都有不同的受众,他们以不同的方式参与内容。要了解你应该活跃在哪些社交网络中,首先要确定你的目标人物。了解他们如何使用社交媒体,他们在哪些网络中最活跃,他们对你网站上的哪些内容最感兴趣。

主题: 数字的

招聘质量与数量的三个销售指导步骤

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作为一名销售经理,我经常觉得我的办公室在招聘时需要一扇旋转门。我一直在寻找有才华的候选人,以保持我的人才库充足。在审阅简历时,我有时会将目光投向目前从事销售的人员之外,以帮助他们培养新的人才,而且这些应聘者往往会随着他们的到来而迅速离开。这并不是因为我吓坏了他们或者让他们离开,而是因为销售很艰难。应聘者在询问了我招聘的职位后,自己决定,销售职业不适合他们。

主题: 数字的入境营销

你最好的销售人员会把钱留在桌子上吗?

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顶级销售人员通常都是老手。他们有着深厚的关系,当有一份RFP(征求建议书)或一份大合同要投标时,他们知道如何瞄准交易,并把最大的份额带回国内。

潜在客户已经决定将这笔钱用于您的产品或行业。这是“桌上的钱”或低垂的果实,而问题总是关于击败竞争对手。

事务性业务是安全的关键,大的胜利需要努力工作。但是,即使是最优秀的销售代表,也会因为这些成功而失去寻找机会更多的机会

主题: 销售
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