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回答潜在客户的问题的第一种方法

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我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

1回答潜在客户任何问题的第一种方法- - - - - -HubSpot的

你如何回答潜在客户的问题?最有效的应对方式并不是立即行动。实现这种技术,您将在销售竞争中脱颖而出。

主题: 入站营销销售总结

你如何吸引潜在客户?

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客户对你的第一印象是不是一份关于你的产品的大胆声明,以及它比竞争对手的产品有多优秀?我希望不是这样。这是无聊的前景。你看,把产品挂在潜在客户面前通常是无效的,原因有很多:

主题: 需求分析销售

6种B2B营销和销售领导者可以把合作带到下一个层次的方法

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如果没有坚定的领导者的奉献精神,有效的营销和销售组合是不可能实现的。当你考虑到营销和销售之间缺乏一致性时成本高达公司收入的10%每年,它都把问题的严重性放在首要和中心位置。然而,各单位之间合作的重要性并不局限于财务业绩。它影响你的员工之间的合作方式,以及他们向客户展示你的价值主张的方式。市场和销售领导者必须做出承诺,团结起来更好地服务他们的客户、团队成员和公司的利益相关者。

主题: 内容营销销售营销策略B2B营销

采用灵活的管理方式来推动销售

轻浮的管理风格

你最近玩过弹簧车吗?可能不会。但你还记得它是如何下楼梯的。在你的脑海中播放这段视频,当你这么做的时候,想想如何采用一种灵活的销售管理风格。

5个策略聪明的代表使用使拖延的交易越过终点线+更多

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1聪明的销售代表使用5种策略在终点线上拖延交易- - - - - -HubSpot的

现在是月底或季度末,你已经没有时间完成定额了。你指望着完成的一笔交易正在拖延。你是做什么的?强迫你的客户在他们准备好之前购买是不明智的,除非你想失去他们的信任和潜在的生意。但有几种非操控性的方法可以增加买家的紧迫感,比如这五个想法

主题: 入站营销销售总结

销售人员激活落后潜在客户的5种方法

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在我们的咨询实践中,我们经常与销售人员交谈,他们感到沮丧,因为他们在潜在客户面前提出的提案似乎毫无进展。通常情况下,潜在客户对提案中的计划表示了积极的看法,似乎表明他们有兴趣在某个时候实施该计划,但这个决定仍然摇摆不定,没有出售。那么如何才能最好地应对这种情况呢?

这里有五个方法可以帮助你激活滞后的前景:

主题: 销售

九个你应该从天赋开始的理由

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人才,健康,体验。当你应聘一个空缺职位时,这些都是非常重要的因素。但是你从哪里开始呢?

一个强大的人才库将充满各种各样的人。新秀。退伍军人。独特的个性。那些和你很像的人。当你有机会填补一个空缺职位时,你最需要考虑的是什么?

人才。

这里是原因:

为什么管理你的品牌就像建立一个音乐播放列表

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我们在专业品牌方面正处于一个有趣的时期。很少有人质疑他们需要努力打造个人品牌,但大多数人仍想知道如何打造个人品牌。你是如何突然成为一个讲故事的大师,讲述一件最难说的事情的可能是我们自己?

让我们从分享你喜欢的东西、你关心的东西或你喜欢的东西的角度来看待建立品牌。例如,让我们看看建立一个品牌是如何像创建和共享一个你最喜欢的歌曲的播放列表。

  • 特殊口味- - - - - -我们中的一些人有非常特殊的口味。我们可能只喜欢摇滚、流行或说唱。我们不会冒险远离我们的核心品味,但我们知道自己喜欢什么,而且我们很清楚。我们已经成为这一流派的专家,或者说是最受欢迎的艺术家。我们已经确定了与我们有共同爱好的其他人。赛斯·戈丁会说他们是我们“部落”的一部分
  • 折衷的味道- - - - - -我们中的一些人对音乐的品味比较兼收并蓄。你可能会从古典音乐跳到治愈乐队,或者从贝西伯爵跳到酷玩乐队。对你来说,它们有一些共同之处,但大多数可能与你的兴趣不同。
  • 休闲的味道- - - - - -你们有些人对音乐的细节不是很了解,但你们仍然喜欢听音乐。你很乐意让别人来管理你的组合。你随意的方式意味着你更有可能去听流行的东西。你知道你喜欢什么,通常会有一个渠道或服务迎合你。
主题: 销售个人品牌

优秀的老板,留住优秀的人才

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“一个好老板不是担心自己的职业,而是担心为自己工作的人的职业。”- - - - - -H.S.M烧伤

文章《赫芬顿邮报》作者特拉维斯·布拉德伯里博士清楚地表达了上面的引用。你有多少次听到或读到这样的话:“人们不会放弃糟糕的工作;他们留下坏老板?”你可能已经听过很多次了,以至于你不再注意它的重要性了。关键的结论是,这确实很重要。这对底线很重要,对那些被赶走的人才也很重要。一个糟糕的老板从来没有机会把才能转化为业绩。一个好的老板“在人们身上看到的可能性比他们在自己身上看到的更多,并帮助他们也看到这一点。”

网络广告行业正在经历自我反省+更多

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1网络广告行业正在反思。这是个好消息。- - - - - -纽约时报

传统媒体和数字媒体并不总是联系在一起,但广告业的未来是两者的结合。实现从传统到数字的飞跃并不一定是一件困难的事情,但在线广告行业也必须学会如何与传统媒体合作。《纽约时报》对此进行了解释这两个行业将不得不认识到他们需要彼此,以及建立这些关系(和技能)的最佳方式。

主题: 入站营销销售总结

给我看看你的作品集

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如果潜在客户要求查看你的作品集,你会展示什么?关于你的产品的信息?关于它如何优于竞争对手的数据?一本说明你的价格有吸引力的小册子?如果这是你的工作组合,那么你在销售过程中的角色主要是提供对产品的访问。这是一个问题。现实情况是,客户对你的产品所需要的大部分信息现在都可以在网上找到。

让我们重新考虑一下。如果你在雇佣一个…

  • 平面设计师,你会寻找他们为其他客户做过的工作的作品集吗?你当然会。
  • 景观承包商怎么样?你知道答案。给我看看照片!
  • 投资专家怎么样?你是否会寻找证据,证明她或他曾为其他客户解决问题,并创造了高于平均水平的回报?是的,你可以。
主题: 销售

销售会议真的有必要吗?

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我想答案取决于你问谁。我敢打赌,读到这篇文章的许多销售人员可能会说,“不!”读到这篇文章的大多数经理可能会说,“当然。”那么,谁是对的呢?答案是既不。每个小组的答案背后的所有情感和原则都是非常合理的。那么,什么时候应该开销售会议?

主题: 成功的销售会议

帮助你的销售人员做更多他们最擅长的事情

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独来独去的销售人员做自己的市场营销、客户开发、结算和客户管理,多年来一直在慢慢死去。专业化、授权和外包可以帮助你提高效率,但前提是每个人都在做自己最擅长的事情。

主题: 销售

我是摇滚明星的销售员,因为。

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最近,我与一位客户进行了一次谈话,讨论了“摇滚明星”销售人员每天都在做些什么。真正将他们与其他人区分开来的事情。就在我们谈话的时候,我想起了多年来我所看到的所有不同版本的“我是”广告,并认为为销售人员做一个广告会很有趣…

3个巨大的异议处理错误导致销售人员交易成本增加+更多

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1.3个巨大的反对处理错误,成本销售人员交易- - - - - - HubSpot的
对于许多销售人员来说,异议处理可能是一件很难处理的事情。但如果你从新的角度来看,这可能是一个长期关系的机会。
主题: 社交媒体铅一代销售销售流程销售培训

古希腊人教我们如何招聘人才

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你可能会惊讶地发现,生活在公元前300年代早期的一个人对天赋在生产力中所起的作用发表了看法,而这个人正是希腊哲学家柏拉图。
他是这样说的:

“如果每个人都做他最适合做的事,而不做别的事,那么就会完成得更多、更好、更容易。”

建立价值的魔力

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花时间培训我的客户经理的好处之一是,我自己往往也能学到一些很棒的东西!在安德鲁同意的情况下,我想和大家分享我从他的现场工作中总结出来的经验,那就是

主题: 需求分析销售

指导销售人员时难以忽视的真相

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大多数已经工作了一段时间的经理都明白,如果销售人员要提高他们的技能,他们需要一些技能指导.如果你仔细想想,每一次与标准的表现、输赢或重要性的提升有关的努力,都始于一个有才华的表演者,由一个提供准确反馈和有帮助的指导的人来指导- - - - - -从体育,到音乐,到商业。如果你观察真正的教练是如何进行的,你会发现教练总是能做到观察表演者的第一手资料。体育教练在球场上训练他们的队员,而不是在办公室里。其他学科也是如此- - - - - -除了销售。

管理远程团队的销售领导的6个日常习惯

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许多销售经理长期以来一直带领着出差代表团队,但随着技术消除了沟通障碍,远程工作变得越来越普遍。越来越多的员工出于各种各样的原因选择在家办公,从削减通勤成本到经常亲自参加销售电话会议。根据维珍媒体商业的研究,大概60%的员工在办公室工作将在2022年远程工作。精明的管理者必须学会如何正确地激励和监督他们不在办公室的同事,让他们觉得自己对公司来说和在几英尺外工作的员工一样重要。

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