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我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五，今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1．销售经理优化时间的3种有效方法- - - - - -HubSpot的

销售经理通常早上8点到办公室，手里拿着当天工作的优先级清单。上午8点05分，她查看了电子邮件，发现销售人员提出了两项紧急要求，营销部要求她参加上午9点的会议，工程团队要求客户反馈的便条，以及销售Ops提出的关于新的激励计划的问题。的下面三种技术会让你把时间用在最高效的任务上。

我经常看到销售人员试图将销售活动和谈判活动结合起来，就好像客户和潜在客户在这两个过程中无缝地流动一样。事实上，他们没有。如果你想在销售上取得长期的成功，首先要做你的销售，当你有一个潜在客户准备谈判时，你应该进行良好的谈判实践，知道现在做任何重要的销售已经太迟了。我看到销售人员试图在最后一刻向买家发出有说服力的呼吁，试图在谈判中展示价值并保持价格。原因有很多:

1.一个专业的销售过程需要信息的自由流动。

需求被确定，潜在客户分享观点和关注，销售人员分享专业知识和解决方案。这是应该的，大多数情况下，结果是买家和卖家都精心制作的提案。但时候谈判价格和条款,当事人倾向于开始阻碍信息买家尽量不让它看起来像他们绝对需要你的解决方案和卖方不小心透露的信息交流可能会给买家一个优势。权力是谈判的关键因素，在讨价还价阶段，任何一方都不愿意把更多的权力交给对方。

当销售人员提到他们为什么离开上一份工作时，你经常会听到对预算不合理的抱怨。“我的销售经理疯了!”我们不可能达到预算。”作为管理者，你如何让预算变得可行?作为一名销售人员，你是如何达到这个目标的?

最近，有几位经理向我询问个人营销简历对那些正在为接到第一个电话而苦苦挣扎的销售人员的价值。个人营销简历在吸引潜在客户的注意和传达销售人员如何提供帮助方面是很有价值的，如果做得好。那么，如何开始一份个人营销简历呢?有效的营销简历应该包括哪些内容?

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1．几乎在任何情况下都可以开始对话- - - - - -HubSpot的

一个好的开场白可以把尴尬、生硬的对话变成有趣、愉快的讨论。这在销售中是很重要的，因为在你的袖子里有几次谈话可以帮助你建立与潜在客户、推荐客户和潜在合作伙伴的联系。换句话说，开启对话的能力转化为真正的业务。什么是好的开场白?这里有125年的想法．

好的销售人员每天都在寻找新的工作。他们需要定期被客户和潜在客户“雇佣”。当我还是销售经理的时候，一个人申请一个空缺职位的方式就预示着他们将如何接近潜在客户。即使是现在，当我在浏览设计师的申请时，我也会思考我的行为是如何与繁忙的前景并行的。

现在是三月，疯狂的篮球运动正在向我们袭来。篮球运动的三个关键要素是你的投篮目标、你使用的装备(篮球、鞋子等)和你跑动的方式。销售也不例外。你需要目标、装备和比赛。

最近，我正和一位客户进行销售诊断，在评估他们的销售业绩时，我想到了这个比较。这是当“疯狂三月”和销量之间的联系打动了我。

到2020年，估计会有超过600万仅在美国就有内外销售专业人士。对于不同行业的公司来说，他们代表着一种非常有价值的资源，很明显，全国的销售领导者都在不断地寻找新的方法来最大限度地利用他们的销售团队。

因此，技术市场最近达到的销售加速是有道理的大约130亿美元公司致力于寻找更好的方式，让销售人员与客户建立联系，提高工作效率。几乎每个销售经理都会面临寻找加速软件的前景，在任何此类搜索之前、期间和之后都有几个步骤必须完成。

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1．在你搞砸了之后，如何重获客户的信任- - - - - -HubSpot的

与潜在客户和客户建立信任和信誉是一项困难的任务。在信任受损后，试图重建信任更是难上加难。房间里有一头大象，谈论起来会让人不舒服，但却无法忽视。你怎样才能克服这个显而易见的问题，重新开始销售呢?以下是四个步骤的过程将帮助你重建对客户和潜在客户的信任。

我们大多数人之所以能走到今天这一步，都是因为我们非常擅长解决问题。所以，当我们最终晋升到管理层时，解决问题的行为自然会伴随我们。问题是，当涉及到人的时候，你不能用同样的技能去解决大多数弱点。

大多数管理者遵循的传统模式是评估人们做得不好的地方，并对他们进行培训，使他们能做得更好——胜任力模型。虽然技能培训确实有价值(这是我们公司销售的很大一部分)，但只有当你教授的技能与一个人的天生优势(他们的天赋)相匹配时，它才会奏效。

例如，你现在可能知道自己是否会唱歌。如果你和大多数人一样，答案是不是。你相信你能上吗美国偶像如果你上了足够多的声乐课?

我们都知道答案，不是吗?

如今，每个人都想成为“行业中的优步/亚马逊/AirBnB”，即使他们不是，他们当然也喜欢说自己是。虽然我不想和其他人一样，但在这里我还是忍不住。所以在这一点上请容忍我。

事情是这样开始的，那天我在我居住的西雅图坐Lyft(另一种优步，如果你不熟悉的话)去开会。我注意到我的司机问我是否有更喜欢的路线;“你想让我走5号公路还是高架桥?”你有偏好吗?”他问道。我没有。

然后他给了我一瓶瓶装水，问我是否有最喜欢的音乐类型，他可以打开来兜风。那辆车真的很干净，闻起来像一杯椰林飘香酒，我能感觉到司机在看我的精力和心情，决定那天要和我聊多少。

我回想起10分钟前，当时我正在家里打包东西，比计划晚了几分钟，我在手机上点击了几下，司机就来了。我可以追踪到他们离我有多近，然后从前门出去迎接他，几乎就在他把车开进我的车道的时候。我不用担心迟到，因为我知道司机的确切位置，应用程序甚至还提供了预计到达时间。另外，当旅程结束时，我不需要兑换一美元或摸索我的信用卡。我说了再见，几秒钟后就走进了会场。

下车后，我立刻开始思考，出租车司机在10多年前满足的需求如何发生了巨大变化，这显然是Uber和Lyft等公司今天如此成功的原因。像这样(仅举几个例子):

销售人员的工作是现代商业中最古老的职位之一。由于互联网和电子商务等技术创新，这一地位也在不断变化。虽然大多数变化发生得很慢，比如从印刷目录转向电子商务，但只有在回顾的时候，你才会注意到在这一过程中错过的迹象。

对销售人员工作的最新威胁是自动化和完全绕过销售人员直接从公司购买产品。这一趋势开始于一段时间以前，当时公司开始把他们的产品放在网上，并停止了销售人员挨家挨户或邮寄目录每年。我还记得我和哥哥在西尔斯和J.C. Penney的商品目录邮寄那天的兴奋。我们会给页面加书签，用记号笔圈出我们想要的东西，讨论几个小时。事情确实发生了变化，亚马逊就是其中一家走在创新前沿的公司。

当你完成对候选人的评估时，你要做的第一件事是什么?你看他或她是否被推荐，对吗?但是对于推荐的候选人，你应该考虑的第二件事是什么呢?你应该考虑一下健康。应聘者如何适应你的组织和团队?

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1．《销售经理的成功角色扮演指南》- - - - - -HubSpot的

采用预演式角色扮演模式的关键概念可以帮助你的销售代表完善他们的信息，揭示他们在特定情况下的反应，并给他们机会练习更有效的行为。使用以下五个指导方针将销售角色扮演转变为内化知识、采用新技能和实践的有价值的学习工具。

关于如何成为一名伟大的领导者，有无数的想法和理论，其中许多是有用的。它们让我们对那些定义有效的领导者——战略性思维，强烈的专注力，使命感，对客户的热情，创新，努力工作——还有很多。但有一种特质是强势领导者经常表现出来的，却很少被讨论。它是一种与生俱来的能力，能与为他们工作的人建立强有力的关系。它很重要，而且它与领导者的长期成功相关，原因有以下几个:

在每个行业，用合适的工具支持销售团队同样重要。例如，作为销售经理，你的工作与房屋建筑商的工作没有什么不同。只有在这种情况下，你提供的是工具，以加强你的销售代表的表现，而不是钉枪和油漆。最后，你要为他们的持续成功负责。

毫无疑问:优秀的销售业绩始于优秀的销售人员。

那么，你如何帮助你的销售人员获得成功的工具呢?

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1．浏览新的LinkedIn用户界面[指南]- - - - - -今天的社会媒体

你是否对LinkedIn的新用户界面感到不知所措?你可能正在试图弄清楚如何做或访问一些你在LinkedIn上习惯的东西。这篇文章概述了对新UI的更改，以便您能够习惯哪些更改了，哪些丢失了，哪些仍然可用。

很难找到一个真正喜欢打陌生电话的销售人员。对许多人来说，陌生电话意味着与门卫交谈数小时，通过自动电话系统操作，以及拒绝。然而，销售人员可以做一些事情来减少痛苦，最大限度地发挥他们的冷电话努力的影响。这里有一些方法可以让你的冷电话变得活跃起来。