有时最具启示性的意义来自寓言。讲故事是一种艺术，自从穴居人开始在岩壁上画画，自从吟游诗人在乡间漫步，通过歌声讲故事以来，讲故事就成为人类体验的一部分。讲故事帮助我们理解世界。
讲故事最有效的方法之一是寓言。这是一个简短的寓言故事，意在给人一个教训。它的语言传达了人们容易理解的图像，通常包括动物和自然，如“三只小猪”和“蚱蜢和蚂蚁”。
洛雷塔拉赫2016年11月29日
有时最具启示性的意义来自寓言。讲故事是一种艺术，自从穴居人开始在岩壁上画画，自从吟游诗人在乡间漫步，通过歌声讲故事以来，讲故事就成为人类体验的一部分。讲故事帮助我们理解世界。
讲故事最有效的方法之一是寓言。这是一个简短的寓言故事，意在给人一个教训。它的语言传达了人们容易理解的图像，通常包括动物和自然，如“三只小猪”和“蚱蜢和蚂蚁”。
艾米丽Estey2016年11月28日
对于我们这些为人父母的人来说，我们知道，在努力帮助孩子避免犯错的同时，我们也想给他们一些回旋的余地他们自己的学习时刻。当然，学习时刻是有时间和地点的。我们的团队在寻找新业务时也是如此。我们不应该给年轻的销售人员(比如年幼的孩子)像给经验丰富的老手(比如年长的孩子)那样的回旋余地，尤其是在寻找客户的时候。
以下是帮助新卖家的5个建议确定他们的最佳前景:
LeadG22016年11月25日
客座撰稿人2016年11月23日
今天我们有一篇来自Danny Wong的客座文章。丹尼是一名营销顾问、销售战略家和作家。他是做营销的十倍，为高性能销售团队提供无缝的点击拨号解决方案。在Twitter上联系他@dannywong1190．
增长是好事——它意味着目标正在实现，收入也在增加。但是，雇佣新的团队成员也带来了挑战。销售经理的职责随着你的职责发生了巨大的变化销售团队扩大．与管理一个有30、40或50名销售人员的部门相比，管理一个5到10名销售人员的适度团队要容易得多。
作为销售经理，当你的团队开始工作时，有三件事你必须牢记在心从小到大：
贝丝阳光2016年11月21日
好的教练很难找到。
大多数人不是天生的教练，但那些擅长成长和发展的人，可以永远改变他们周围的人的生活。
我谈论训练在销售和管理方面，但同样的经验也可以被运用到体育，教育等所有领域。人不是在真空中成长的。他们只在与另一个人的关系中成长。
LeadG22016年11月18日
明迪墨菲2016年11月15日
你有没有讲过你招过的最糟糕的员工的可怕故事?这些糟糕的经历往往会脱颖而出，不是吗?
对于许多销售组织来说，高流动率是一个大问题，雇佣错误的人可能是造成这种流动率的一个重要因素。雇佣对职位有合适才能的人是非常重要的。
在你雇用一个人之前，要尽职调查，这样你就不会对他之后的平庸表现感到惊讶。完善面试流程可以帮助你把合适的人安排到合适的岗位上。
以下是一些关于如何从面试中获得最大收获的建议:
吉姆希望2016年11月14日
1.他们很少听到别人说“是”。
2.他们很少听到别人说“不”。
当你像我一样一直和销售人员交谈时，很容易发现很多建议的最大问题是，它们似乎陷入了一个黑洞，一个深渊，销售员既听不到“是”，也听不到“是”或“没有。”这是一个问题。
听到“不”总比什么都没有好。因此，销售人员每周都会将未决信息反馈给他们的经理，其中包括仍然挂在那里的提案，而销售经理仍然会因为错误的数据而错过他们的预测。经验表明，从陈述到得到答案，每过一周，完成提案的机会就会减少。事实上，超过30天的提案的成交比例通常低于10%，远低于销售人员的预期。事实是，不回答通常就是不回答。
那么，销售人员如何才能避免他们的提案从地球上消失，再也没有人听说过呢?以下是一些有用的步骤:
LeadG22016年11月11日
金正日亚历山大2016年11月10日
无论你是业主、经营者、经理还是销售主管，你如何开展业务，都越来越依赖于社交媒体，但我们是否已经开始过度依赖它，以至于无法进行有效的沟通?
今天我们有一位来自雪莉·罗伯茨的嘉宾。20多年来，从地方电视台到全国广播网和代理公司，雪莉一直在打破销售目标和记录。担任销售人员、销售经理、总经理、创始人等职务。
政府并不是官僚主义的唯一实体。众所周知，它在所有行业中都有其丑恶的一面。系统和政策对于完成任务和避免混乱是至关重要的。然而，官僚主义证明了一件好事可能过犹不及。我们常常被规则所束缚，在制定规则的过程中，常识被置于次要地位。
有一种叫做“裸规则”的东西，在我的管理生涯中已经成为一种咒语。有一次，在一次讨论一个特别问题的会议上，一位领导人提出了一项新政策来解决这个问题。然而，另一位领导用绝妙的夸张回应道:“那么，如果一个员工赤身裸体去上班，我们真的需要一个规定说你必须穿衣服去上班吗?”谢谢显而易见队长那天把我们从另一项解决不了任何问题的政策中拯救出来。在这种情况下，它会造成不必要的复杂性——这是经常发生的情况。
蒂娜米2016年11月8日
黛博拉弗尔杰姆2016年11月7日
我正和我儿子参观大学呢。所有的学校都有很多选择和很棒的东西。有大型的SEC足球学校，大学城和大城市的学校，大校园和小校园。那么他将如何选择呢?当你上高中的时候，找到合适的工作似乎是一个具体而可怕的决定。
大学毕业找工作时也是如此。千禧一代在寻找“完美”工作时看重什么?很多文章都提到了他们在寻找什么——合作的工作环境、认可、成长的机会、灵活的工作时间和目标等等。你的公司如何在这群人中脱颖而出?
LeadG22016年11月4日
贝丝阳光2016年11月3日
我很擅长准时到场，指导的人比如，计划紧凑的假期，想出有创意的礼物点子，把复杂的事情分解成每个人都需要理解的关键点。这些都是我的才能——我擅长的事情。甚至可能比其他人更好。而且，如果我仔细想想，我甚至可能会想出更多的东西来添加到我的清单上。
现在，让我列出我不太擅长的事情——那些我努力做但似乎永远不能像别人做得那么好的事情....好吧，这可能会持续一整天!打网球，制定预算，在白板上直线写作，齐声唱歌....说真的，我可以填满这一页!虽然练习可能会让我变得更好一点，但我永远不会取得伟大的成就。
虽然这让我很困扰，但这很正常。我们都有长处，但我们的弱点远远多于长处。这没关系，因为没有人会因为自己的弱点而成功。
得撒索恩2016年11月2日
应聘者站在你面前，衣着光鲜，竭力向你展示她是多么适合这份工作。这个人看起来很完美。她看起来很合适，有正确的答案，性格也很好。你要如何克服“光芒”?
洛雷塔拉赫2016年11月1日
与教师和其他有影响力的人一样，销售领导者有能力发展或摧毁、指导或边缘化、指导或摧毁。
这对企业和企业成功的驱动因素，对企业的员工，都有重大影响。这种力量可以用来培养积极或消极的情绪。
许多有直接下属的销售领导，比如销售部门，可能在他们的职位上不是基于他们在指导、发展和为底线做出贡献的才能，而是因为关系和交换条件。或者招聘经理可能在面试中屈服于“光环效应”。尼尔森诺曼集团光环效应是指一个人或一件事的一个特征被用来对这个人或一件事做出全面的判断。它支持快速决策。它是基于主观性和客观性。这个决定一旦员工进入公司就会造成严重破坏。如果你后悔招错了销售主管，请继续读下去。
