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一个小小的绿色怪物教会了我销售才能

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今天我们有一篇来自Allison Delagrange的客座帖子。Allison是印第安纳州韦恩堡联邦媒体公司的总销售经理。她2005年毕业于泰勒大学,是97.3 WMEE顶级卖家团队的教练,是小公主和双胞胎男孩的妈妈,是一个帅哥的妻子。Allison喜欢帮助他人取得成功,并分享她在10年销售生涯中学到的见解。


有时伟大的见解来自最不可能的地方。为了赶上万圣节,我想和大家分享一下一个小绿怪教我的销售才能。

主题: 雇用销售人员销售

技术改变销售的5大方式

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我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

1.技术改变销售的五大方式- - - - - -轮毂点

现代销售人员有新工具、新技术和新资源可供使用。当然,他们也面临着新的挑战。这些变化需要销售人员适应,如果他们想生存的话。这篇文章探索技术改变销售的五大方式。

主题: 入站营销销售总结

接近有前景的鲸鱼的三个基本行动

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今天我们有一篇来自Sherrie Roberts的客座帖子。20多年来,Sherrie一直在粉碎销售目标,打破记录,从本地广播到全国网络和代表公司。担任销售人员、销售经理、总经理和创始人。


用同样的战略和战术来对待所有的潜在客户是很有诱惑力的——使用“一刀切”的方法更容易、更快。但没有两个前景是相同的,尤其是大的前景。

我有好几次机会赢得“鲸鱼”的生意。其中两次是公司的破纪录者,还有几次是不择手段的。这些经历有三个不同于其他经历的共同特征。

主题: 销售

Matt Sunshine将在INBOUND 2016上发表关于如何找到并留住最好的销售代表的演讲

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再过几周,LeadG2团队就会出发了去波士顿入境2016-由HubSpot主办的年度营销会议。作为Hubspot的白金合作伙伴,我们非常感谢Hubspot继续为我们所做的努力在研究、思维领导力和营销人员教育方面引领行业。我们每年都在会议上学到很多东西。

四天五天主题演讲和数百场研讨会,我们将增加我们的知识,以便更好地帮助我们的客户,我们期待着这一点!

主题: 铅培养铅一代入站营销

销售人员提高商业敏锐度的7种方法+更多

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我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

1.销售人员提高商业敏锐度的7种方法- - - - - -轮毂点

许多销售人员无法创造或赢得新的机会,因为他们对业务了解不够。他们错误地认为了解他们的产品或服务以及如何克服反对意见就足够了。但成功的销售人员了解业务,并为客户提供有价值的见解。这篇文章告诉你如何提高你的商业敏锐度。

主题: 入站营销销售总结

选择非营利活动赞助商时要考虑的6件事

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非营利组织发展人员都是忙碌的人,经常被拉向许多不同的方向。他们如何分配时间非常重要,并与他们所做的决定有关。

做一个不太好的决定会浪费时间。做出伟大的决定可以带来收益的发展,并在项目的任务时间上获得巨大的投资回报率。

主题: 销售

投资于你的顶级销售人才

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作为一名销售经理,你的时间是宝贵的,管理你的销售团队是重中之重。你花了多少时间和和谁在一起是实现销售目标的关键。我们大多数人把时间花在那些我们认为最需要关注的事情上,那些没有达到目标的事情上。但这是我们利用时间的好方法吗?

主题: 销售

适应性强的公司的关键是不断地开发人员+更多

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我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

1适应性强的公司的关键是不断地培养人才- - - - - -哈佛商业评论

对人的不懈关注,对组织中每个人的发展,导致了为适应变化而设计的组织文化。这篇文章解释。

主题: 入站营销销售总结

解决销售中最大问题的方法之一:设置高质量的预约

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我们对客户基础的研究,实践经验,以及多年咨询各种规模的销售组织的经验,充分表明了一件事:销售人员经历的最大问题是确保高价值任命与关键决策者进行沟通。如果你同意,继续阅读。

主题: 业务发展预约实验室销售

成为首选公司

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在与大大小小的公司以及大大小小的城市合作时,我最常从经理那里听到的第一件事是招聘有多么困难。毫无疑问,这可能是一个挑战,尤其是如果没有一个明确的战略来解决它。大多数经理直到什么时候才把招聘作为优先事项?是的,你猜对了:当有空位时。这正是做这件事(或开始做这件事)的错误时机。

主题: 雇用销售人员销售

有效推销活动成果的三个简单步骤

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在数字营销中,活动总结是一种常态。在整合营销活动中,这些结果通常是分开的,即使我们设计的活动是一起工作。通常情况下,活动概要的数字部分只是一个美化过的电子表格或PowerPoint,其中包括创意图像和一些指标,如印象传递、点击、点击率,有时还有浏览次数。这些类型的报告很少能显示活动是如何实际实现客户的目标的,当这种情况发生时,它们可能导致取消或不续订。

活动总结的目标是销售结果回到你的客户那里,这样你就可以保留并发展你的业务。你要清楚地表明,你是在推动结果,在数字和客户情绪之间建立联系。那么,我们如何超越简单的数字传递,有效地销售我们综合营销活动的成果呢?

这里有三个简单的步骤可以帮助您实现目标:

主题: 数字销售数字广告销售

如何吸引最优秀的销售人员?游戏开始!

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我们的研究表明,最优秀的销售人员具有高度的竞争力、专注力、热情,并且善于解决问题。因此,同样是这些人,当他们有机会体验到在一家公司工作的虚拟体验,同时获得徽章、积分和竞争胜利时,他们会感到兴奋,这是有道理的。竞争激烈的组织希望通过采用独特的招聘形式来吸引最具潜力的员工,从而使自己在竞争中脱颖而出,这也是理所当然的。

主题: 雇用销售人员销售

7个警告信号,你的公司需要CRM软件+更多

使用CRM.jpg进行销售和营销

我们希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,今天我们将分享本周在线阅读的内容!以下是我们在网络上的“最好的”。

17警告标志您的公司需要CRM软件- - - - - -轮毂点

如果您当前正在评估是否承诺使用CRM,寻找这七个警告标志这可能表明你需要一个。

主题: 入站营销销售总结

销售策略:准备如何加快销售过程

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新的商业努力正在全速前进!当我为全国各地的不同销售组织执行新的业务销售驱动时,我发现管理层认为这应该如何实现而不是负责产生收入的销售人员。

首先,管理层想要的是:从行业的最佳前景出发,在特定时间内实现积极的新业务目标,该行业已制定战略以实现总体增长目标。这是好的;销售组织需要以这种方式发展和竞争。

下面是销售人员想要的:通过拜访尽可能多的潜在客户来达到这个数字,这样他们就有希望获得足够多的第一次预约,这样他们就可以完成剩余的销售流程,并有希望完成足够多的新业务。这是不好的,因为这种哲学导致你在糟糕的前景和匆忙的第一次约会中选择和旋转你的轮子。这两种情况肯定会阻碍任何销售人员努力实现目标。

主题: 建议需求分析销售

如何利用紧张关系促进销售

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销售人员往往会放慢销售速度,甚至全盘失败,因为他们不愿意制造紧张气氛。我说的不是关系紧张。我说的是工作压力。

你想尽快进入任务紧张状态。这就是销售加速的意义所在。然而,聪明的销售人员知道你需要建立一个关系基础,基本上减少关系紧张,这样你就可以创造任务紧张。在消除关系紧张之前,你不能匆忙处理任务紧张。通过帮助潜在客户认识到你是一个可以信任并能带来价值的人,你消除了关系紧张。

主题: 销售销售流程

把咖啡放下!新的销售ABC

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传统的销售基本原则是“永远都要结帐”。咖啡只为结帐者准备,结帐是一个单一的重大事件。“始终关闭”的概念是有效的,因为总是推动销售向前

太多待定列表没有指明最后一步

在谷歌、LinkedIn或社交销售之前,销售策略中心的创始人史蒂夫·马克思(Steve Marx)曾教导说,关闭是一系列小的“是”,最vc亚洲伟德终确认了销售。

主题: 销售销售流程转换
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