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最强大的管理者，在寻找合适的人选时才能、技能和经验，认识到人才是首要的。如果销售人员没有才能，他或她不可能非常成功。一旦你有了某人才能，你可以提供正确的指导，把这种潜力变成技能. 所以，只剩下经验那里可能有一些“给予”-这正是为什么我知道有一个很好的机会，你已经聘请了一些漂亮的绿色销售人员。

我们希望你度过了愉快的一周!今天是周五，所以今天我们要分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.内容在营销和销售之间架起桥梁的三种方式-内容营销研究所

一个香港仔小组研究研究发现，拥有高度一致的销售和营销团队的企业的年平均增长率为32%，而那些报告一致性较差的企业的收入下降了7%。内容可以用来让销售和营销团队朝着共同的目标共同努力。本文解释了如何。

让我们面对现实吧。如果你在管理一项业务，却无法获得有关业务运营情况的数据，那你基本上就是在盲目行事。没有基准和数字来表明你做得如何，很难知道分数是多少，谁是赢家。这就是为什么分析和数据在过去几年里对企业主和营销人员变得如此重要。知识就是力量，同样的道理也适用于理解、分析和解释数据。

HubSpot了解企业需要分析大量数据以做出合理的商业决策，他们最近推出了一个新的研究博客. HubSpot研究博客为希望做出数据驱动决策的营销人员和企业主提供了深入的见解和信息。

第一次预约一个新的商业前景并不是一件容易的事情。事实上，预约所花的时间和潜在客户的消费能力之间通常存在直接联系。简单地说，高质量的前景需要更多的时间!

因为要花很多时间说服潜在客户见面，所以充分利用这次会面是很有意义的。世界级的销售人员会利用第一次约见来发现能带来现金的业务挑战，而不是浪费推销、推销、推销的机会。

在通话开始的几分钟内，与潜在客户进行了一些轻松的社交活动后，请尝试以下步骤以充分利用此机会：

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1.向现代B2B买家销售- - - - - -Salesforce

不断发展的B2B销售空间和日益复杂的销售过程给B2B销售团队带来了新的挑战。为了保持竞争力和达到收入目标，销售代表理解变化的前景、为什么会发生这些变化以及如何向现代B2B买家销售是至关重要的。这里有影响B2B买家行为的五个因素和您可以采取的步骤，以便更有效地向21世纪B2B买家销售产品，并推动底线结果。

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1.的7 R是一个负转换误读阳性- - - - - -轮毂点

当你在一个以人为本的行业工作，比如销售，你肯定会偶尔遇到冲突。试图说服人们放弃他们的钱，为他们的公司做一个战略性的决定，或者总体上进行改革，都会让人情绪混乱。人们担心糟糕的投资可能导致公司亏损或损害员工的个人声誉。也许有人怀疑你在兜售万金油，或者没有百分之百诚实。如果你的客户的期望没有得到足够快的满足，他们甚至可能会生气。如果你觉得谈话变得消极，这里有7种方法重塑并保持积极。

我离过婚又再婚。我也失去和关闭了销售机会。当我思考这两种关系的追求时，我想起了求婚是如何模拟真正伟大和不那么伟大的商业求婚的。

我与许多销售团队和业务开发团队合作。有些表现很好。有些表现不太好。

星期五快乐！今天我们将分享本周在线阅读的内容！以下是我们在网络上的“最好的”。

1.春季大扫除:保持客户关系管理井井有条- - - - - -深刻的

这是春季大扫除的季节！虽然这可能会让你想到你桌上的收件箱（或电子邮件）太多，但另一个可以从整理中获益的领域是你的CRM平台。为什么不把春季大扫除作为你花时间在客户关系管理中的借口，并确保一切都处于最佳状态，这样你就可以保持组织性和效率？这些提示应该有帮助。