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最近，我与一位经理进行了一次谈话，她对他们提案中的措辞表示担忧。在反复阅读时，这些词既清晰又具有高度的描述性。问题是，他们在内部讨论中使用的语言和术语是行业术语。这是一个问题。

如果你打开一个水下门，让鱼出水族馆进入海洋，他是免费的。在海边自由游泳！但如果你完全让他从水中脱离水，他并不是自由。鱼需要水才能活下去 - 这种限制是一个很好的。鱼也需要游泳的空间 - 让他笼养的限制不是一个好的。

我们已经到周末了!今天是周五，今天我们分享这周我们在网上读到的东西!以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.5销售的5种不太明显的方式可以利用内容营销来关闭交易 -内容营销学院

内容可以利用，不仅仅是创造了交易的潜力，而且为了实际帮助销售团队关闭交易。这是五个阻碍交易达成的挑战，你的内容可以解决。

你有没有想过换一家银行?我想我们大多数人都有过。要么是因为糟糕的经历，要么是因为搬家，要么是因为另一家银行的利率和费用更低。如果你像我一样，你很快就会意识到这将是一项多么难以置信和艰巨的任务。自动汇票，直接存款，支票账户，储蓄账户，房屋净值线，房屋抵押贷款等等。那么，你做了什么?你留下来的。好吧，我还是去了。我不能忍受它所需要的时间和精力，也不能害怕忘记转账，比如我的电费账单(也就是我的互联网账单)。

为了帮助销售领导者建立成功的企业文化，他们写了很多文章，提供了高管领导力培训，聘请了很多教练。然而，建立这样一种文化的能力让许多人感到困惑，因为这并不容易。

我们已经到了周末，所以现在是周五，是我们分享本周在线阅读内容的时候了！以下是我们在网络上的“最好的”。

1.Deloitte教授其员工的高性能的秘诀—股份有限公司。

你的技能不足以帮助你达到最佳状态。还有另一个对高绩效至关重要的因素：如何利用自己的优势。强项通常被用来定义一个人擅长什么。这只是事实的一部分。强项也是让你充满活力的因素：当你开始做的时候，是工作让你充满活力。本文解释了优势如何推动人们对高性能，以及如何为自己和团队提供这种能量。

我有机会坐在最近坐在大师高尔夫锦标赛的6号电话盒上，随着高尔夫球手和CADDIES进入TEE盒，我注意到每个人之间的相互作用是不同的。一个球童简单地报道了到绿色的距离，另一个球童讨论了风向和销放置，另一个球童通过整个射击谈到了高尔夫球手。

的弱点。我们都有。但我们也都有长处。你关注哪一个?

人性让我们自然而然地关注自己的弱点，但事实证明，如果我们采取相反的行动，我们的效率会显著提高！

在销售辅导中，如果您专注于他们的优势，您可以从销售人员获得10倍的升降机。这是您认为只能能够将弱势领域的人民改善约10％时最有效地使用辅导时间。

是的，有时候说起来容易做起来难，所以这里有一些关于如何做到这一点的建议。

又到了一个周五，是时候分享我们这周在网上读到的东西了。以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.强化你的内容营销：模拟买家旅程的4种方法-内容营销学院

有效的内容营销策略从买方的旅程开始。这次旅程为您的前景看起来像什么？这个帖子考虑四种方式来模拟买家的旅程，以帮助您更好地了解自己的旅程。

媒体销售人员现在比以往任何时候都更难与那些可能已经准备好、愿意并且能够开展业务的潜在客户进行高质量的会面。事实上，媒体销售人员在面对潜在客户、寻找需求和销售解决方案时通常处于最佳状态。面临的挑战是，大多数媒体销售人员在花了许多令人沮丧的时间打电话之后，发现自己每周只进行一两次高质量的预约。这个系统已经崩溃，必须在最有才华的卖家看到更好的结果之前加以修复。

您可能已经看到了无数提高销售团队绩效的方法。相信我，我知道。我可能是写了一半的自己。

但我与销售团队的工作越多，我就越意识到销售经理的需求不是另一个生产力提示和技巧列表，而是提高销售团队生产力的综合过程。对于媒体销售尤其如此，其中自定义解决方案可能需要更多涉及的销售情况。这是我通过成功开发和实施的过程。

我最近与一位问我的经理进行了谈话：“当我作为一个高竞争力的人时，我需要记住什么，我管理了一个也竞争激烈的卖家？”他担心的是，因为他们都有高度竞争的性质，他可能有想要与自己的直接报告竞争的倾向，他本能地知道其本能将在最后反对它们。我对经理进行了比喻，我会告诉任何经理，竞争与否。

我们又过了一个星期就到了！今天是星期五，是我们分享本周在线阅读内容的时候了。以下是我们在网络上的“最好的”。

1.8小但不可持续的销售电子邮件罪 -HUBSPOT.

获得潜在客户的回复很难。如果您在混合中添加了令人讨厌的电子邮件习惯，那么您的回复的机会差不多为零。所以打开你的“发送”文件夹，并确保你没有犯任何内容这八宗电子邮件罪．

哦。在你满怀热情地完成交易时，你有没有向汽车经销商或医疗水疗中心的所有者承诺，他们盛大开业的广告会吸引很多人，以至于他们会在街区周围排起长队?在你努力完成交易的过程中，你有没有告诉屋顶或暖通空调公司，他们的电话会“响个不停”?

如果街区周围没有电话线，电话也不响，会发生什么？

你的信誉和信任一起被摧毁了。如何避免这种经常发生的情况？

保持条理性是提高效率的关键之一。如果我们要完成我们的重要目标，我们需要一种方法来知道我们的优先级是什么，并围绕它们组织我们的待办事项清单。

到现在为止，你可能已经听说过Marie Kondo的绿松石小书，整理改变生活的魔力：日本的整理和组织艺术. 这本书已经在30多个国家出版，在过去的77周里一直登上《纽约时报》畅销书排行榜。在此期间，近藤出版了一本配套书，星星之喜15周前，这本书和她的第一本书一起登上了畅销书排行榜。

也许你已经读过这些书——或者甚至受到启发开始你自己的清理狂欢!

清除不必要的、未使用的杂物，展现出你家和生活中有意义的、重要的东西，会带来一定的新鲜感和活力。“许多人对每件事都有一种感觉，而这种感觉本身就是在Kona的地方发现的。”康马里法．

上周我和一位客户交谈，他感觉自己被打败了，因为他的团队没有实现他设定的全年目标。我明白了，好的销售主管不喜欢失败，当他们不提供数字时应该感到不安。但这是一个非常强大的团队，提供强大的表演．他们在很多不同的领域都设定了艰巨的目标。他们对自己要去的地方有着远大的愿景!他们不可能每次都达到每个目标。