今天是星期五，是我们分享本周在线阅读内容的时候了！以下是我们在网络上的“最好的”。
1.关注客户，而不是竞争对手-HBR
关注你最强大的竞争对手在做什么很有诱惑力。毕竟，你在和他们竞争！但是，很多时候，当公司本应该关注客户时，却把重点放在了竞争上。H你怎样才能跟上你的客户？你必须开始像他们一样思考。这篇文章告诉你怎么做。
铅2，2016年4月29日
今天是星期五，是我们分享本周在线阅读内容的时候了！以下是我们在网络上的“最好的”。
关注你最强大的竞争对手在做什么很有诱惑力。毕竟，你在和他们竞争！但是，很多时候，当公司本应该关注客户时，却把重点放在了竞争上。H你怎样才能跟上你的客户？你必须开始像他们一样思考。这篇文章告诉你怎么做。
贝丝阳光，2016年4月27日
我们谈论千禧一代已经很多年了。在讨论他们的行为、风格和态度时，我们讨论了这一群体将如何影响我们的业务发展，以及我们如何最好地发展他们以取得成功。
这一理解至关重要，因为他们很快将占据我们全部劳动力的一半，皮尤研究报告称，58%的人预计在三年或更短的时间内离职。这种营业额可能是销售组织的杀手，因此我们需要找出它们并以有意义的方式与它们联系。
但是怎么做呢？这可能不像你想象的那么难！
马特阳光2016年4月26日
由于科技使人们能够在几秒钟内了解任何事情，购买过程变得更加个性化。由于每个在线购物体验都是为个人定制的，人们开始期待B2B购物体验也会效仿。
一个销售人员如果没有做过调查，在第一次见面时对如何为潜在客户提供相关价值没有非常具体的想法，是不会成功的。
铅2，2016年4月22日
我们又到了一个星期五，希望你度过了愉快的一周!是时候分享我们这周在网上读到的东西了。以下是我们从网上选出的“最佳”。
故事自然是视觉化的，并允许您根据您对交付内容的定位，帮助潜在客户看到自己的成功结果。这里的力量在于，你不是在“推销”，而是在分享其他类似场景的经验，并帮助他们看到可能性。这篇文章展示如何使用故事帮助买家看到价值。
马特阳光2016年4月21日
几乎所有人都花了很多时间在我们的计算机和智能手机上。很常识，你应该偶尔重启你的电脑，对吗？让它有机会完全关闭，只是片刻，然后重新开始。这张手机都是一样的。苹果商店的人们告诉我们，关闭iPhone是一个好主意，然后每天重新启动它。在这两种情况下，完成重新启动，以便可以实现关于速度和内存的最大性能。时不时地重新启动你的销售策略也是明智的。销售重启的目标应该是实现销售努力的最大性能。
艾米丽Estey2016年4月18日
我是妈妈。你们很多人也是爸爸妈妈。我经常看到“管理”家人和管理销售团队之间的相似之处。前几天我注意到了一些我想我以前已经注意到的事情，但是直到那一刻我才让协会回到管理一个销售人员团队。
铅22016年4月15日
吉姆·汤普森，2016年4月14日
当我还是个孩子的时候，有人告诉我我有弹钢琴的天赋。事实上，大约20年后，我在10岁时的一次独奏会上偶然发现了一段音乐。我对自己的表演和演奏感到震惊和惊讶。然而，有一个问题。我不喜欢练习或弹钢琴。我想在外面和我的朋友们玩各种各样的球。相信我，我没有运动天赋完全但我确实有弹钢琴的天赋，我完全浪费了它。
库尔特硅镁层，2016年4月13日
人事决策是管理者做出的最重要的决策，雇佣人才的重要性对任何组织的成功都至关重要。作为一名管理者，很容易通过以下五个步骤确保你在招聘人才：
约翰亨利，2016年4月12日
这是为什么。当你对某件事有激情或负担时，就会有恐惧随之而来。只有当你领导的领域不是你所热爱的或者你并不太在乎的时候，你才能成为一个无所畏惧的领导者。所以放心吧，恐惧是正常的。真正的问题是，你该如何处理你的恐惧?我有一个两步走的计划，我认为会有帮助。
铅2，2016年4月8日
库尔特硅镁层2016年4月7日
最好的B2B销售人员知道，获得新客户钱包的最短路径是通过彻底了解需求、问题、挑战和机会。如果一个新的业务前景可以简单地通过电子邮件将这些信息发送给销售人员，这不是很好吗?这样就不需要预约和进行需求分析了。这将是一个很好的销售策略!
洛雷塔拉赫，2016年4月5日
最近LinkedIn上有一篇关于留下良好第一印象的重要性的文章。该帖子关注的是穿着漂亮、剪裁考究的西装、面带微笑、眼神交流顺畅、握手的职业男性。肯定不止这些。
第一印象经常在商务会议中讨论。这是工作面试的重要第一次会议吗？还是第一次与客户会面进行需求分析？情况如何并不重要，因为难忘的印象对双方都至关重要。
布莱恩·哈森鲍尔2016年4月4日
下周，我将在我的孩子们学校的职业日上发表演讲，我很兴奋地告诉他们我是如何与全国各地的客户合作，帮助他们实现业务成果的。不，我不是脑外科医生或审判律师，但我作为一名入境营销和销售顾问所做的工作会对我的同事产生影响。我知道我的每一位客户都通过我们的每周电话获得了关于销售和潜在客户开发的更好的教育，而且我确实在发挥影响。
作为一名前销售经理，现在与销售经理一起帮助潜在客户开发，我知道销售管理职业是一个真正能够产生影响的职业。在我看来，销售经理不仅是大多数公司和销售组织的代言人，也是他们的灵魂。一个好的销售经理所做的不仅仅是跟踪每月的销售和新客户。有兴趣成为销售主管的销售经理有助于每个团队成员的成长和发展。这不仅仅是确保销售团队的每个成员都知道公司的目标产品或服务，并延伸到为每位销售人员提供导师和榜样。让我们也坦率地说……如果销售团队喜欢他们的销售经理和他们工作的组织，他们会更加努力工作，更加关心自己的工作，每次都会取得更大的成果。
你怎样才能进一步发展你的事业，发挥更大的影响？这里有三件事可以让你从一个管理者变成一个领导者。
铅2，2016年4月1日
