无论你在哪个行业，毫无疑问，你都面临着工作职能消失的风险。想想旅游业。20年前，谁会想到可以在没有旅行社帮助的情况下，预订一个包括两个不同城市、多个航班、汽车租赁、酒店等的商务旅行?!
这并不是说所有的旅行社都消失了，但这个行业确实发生了变化。今天我们来看看媒体行业，特别是数字媒体销售经理。毫无疑问，这不是媒体特有的问题。同样的情况也可能发生在许多行业。
金正日亚历山大2016年3月31日
无论你在哪个行业，毫无疑问，你都面临着工作职能消失的风险。想想旅游业。20年前，谁会想到可以在没有旅行社帮助的情况下，预订一个包括两个不同城市、多个航班、汽车租赁、酒店等的商务旅行?!
这并不是说所有的旅行社都消失了，但这个行业确实发生了变化。今天我们来看看媒体行业，特别是数字媒体销售经理。毫无疑问，这不是媒体特有的问题。同样的情况也可能发生在许多行业。
马特阳光酒店2016年3月30日
与销售经理和销售人员（通常每周）定期举行的会议至关重要。然而，有时它只不过是销售人员和经理待办事项清单上的一项。在许多销售组织中，经理和销售人员之间的这种集中会议之所以发生，是因为它一直是这样做的，而不是因为它是高效的。
格雷格他2016年3月29日
1996年，摩托罗拉推出了一款可以随身携带的手机，电子邮件第一次超越了普通邮件，名为“深蓝”的电脑打败了国际象棋世界冠军。在这种技术变革的过程中，Al Ries出版了一本营销书籍，名为重点:你公司的未来取决于此.
里斯已经被认为是一位营销思想领袖，他和杰克·特劳特(Jack Trout)一起创造了“定位”这个词。定位用来描述你相对于竞争对手的品牌认知。
无论你是在为你的公司、你的部门，还是仅仅是你自己定位，重新审视专注的智慧是很重要的.
贝丝阳光2016年3月28日
我们都是冲动购物的受害者。结账队伍里的小玩意或者橱窗里的"非买不可"幸运的是，大多数自发的决定并没有对我们的长期成功或幸福产生明显的影响。
我相信你会同意，雇佣一个新经理并不是像买一个神奇钱包或一个舒适的睡衣那样自发的购买，但我看到，即使是最好的经理也会屈服于这个快捷简单的选择，就在他们的指尖。当关键管理职位空缺时，秒表就会开始计时。不快速行动需要巨大的意志力，而是运用必要的批判性思维来做出好的决定。
LeadG2，2016年3月25日
客座撰稿人2016年3月23日
你可以向你的潜在客户提出最好、最精彩的建议，但如果潜在客户不同意你的观点，那又有什么用呢？
在B2B销售中，您可能已经花费了大量的资源来获得约会。你创造了线索，限定了它们，回答了最初的问题。你不想现在就失去你理想中的前景。消费者心理学可以帮助你吸引潜在客户，让他们在虚线上签字。
格雷格他2016年3月22日
有可能安排时间吗?让我们来看看我们可以把时间集中在对我们来说最重要的事情上的六种方法。
看看你已经承诺要做什么。看看你日历上的每一个约会和你最近的待办事项清单上的每一项。你希望从每个承诺中看到什么结果?当你思考如何利用你的时间时，每一件事让你有什么感觉?
贝丝阳光2016年3月21日
如果你想对性能，你需要在你的人与潜在客户打交道的领域，在业务发生的领域。这意味着与你的员工一起外出，通过共享屏幕的客户端电话(使用GoToMeeting, joinme.com等)加入他们，并寻找其他接近行动的机会。
LeadG22016年3月18日
司马2016年3月17日
铅培养有点像园艺。大多数情况下，潜在客户或新的业务前景尚未准备好立即购买。如果你花时间培育你现在产生的潜在客户，他们将像春天的水仙花一样盛开。
格雷格他2016年3月16日
我们都想要为了更好地倾听。那么，为什么我们觉得这么难呢？我们经常想得太多，或者说得太多。
让我们来看看为了成为一个更好的倾听者我们需要提醒自己的6件事。
布莱恩Hasenbauer2016年3月15日
在我职业生涯的早期，当我还是EDS(现在的惠普)的高级财务分析师时，我就遇到了销售效率这个话题。我还记得把每个季度的战略业务单元(SBU)计分卡放在一起，必须得出销售人员人数和每个销售人员的收入。有一个业务部门能够在减少销售人员的同时保持比其他部门更高的利润率，这给我留下了特别深刻的印象。这个部门的负责人是一位年轻的SBU领导。一天深夜，在看完他的数据后，我问他，他是如何做到减少员工人数而增加销售额的。他的回答很有启发性。
贝丝阳光2016年3月14日
多年来，我们都听说千禧一代加入职场是为了追求冒险。他们想为酷酷的初创公司工作，与其他千禧一代合作，改变世界!
令人惊讶的是，16-25岁儿童的一项新的英孚和未来基金会的研究表明，这可能不是整个故事。这群新面孔中的很大一部分似乎渴望安全和稳定，而不是在工作中自发地冒险。
知道了这一点，你可能会想:“如果他们想要工作的稳定，为什么我们的劳动力中千禧一代存在留住员工的问题?”为什么这些年轻员工不适应长期工作呢?”好问题!2015年盖洛普民意调查发现，千禧一代是工作中最不敬业的群体，只有28.9%的人表示他们敬业。
LeadG22016年3月11日
客座撰稿人2016年3月9日
今天的帖子来自凯利克莱因KSDK-TV新闻频道第5频道业务拓展销售经理Kelly是一位高度专注于业绩的销售领导者，拥有14年以上的媒体销售经验。她在开发具有独创性和战略商业计划的高性能销售团队方面有着良好的记录。
马特阳光酒店2016年3月8日
“我们需要招人更多的销售人员!”“我们需要招人较好的销售人员!”这些都是我每天听到的经理和主管们的哭诉。
虽然雇佣更多更好的销售人员可能是个不错的策略，但你我都知道，这并不容易。如果你是负责招聘过程和新销售人员入职的人，你可能会感到疑惑怎样你会成功的。你并不孤单！
以下是你今天可以做的三件事，以启动招聘流程，并立即开始招聘更多（更好）的销售人员：
布莱恩Hasenbauer2016年3月7日
对于大多数销售组织来说，你的销售团队很可能代表了广泛的个性、经验水平和业绩水平。组织中通常有优秀的员工或“全明星”，也有那些每个月都要努力完成销售配额或预算的员工。如果您的组织已经确定在某些领域您的销售团队可以表现得更好，并且时间和金钱资源都是可用的，那么您应该将这些有限的资源投资到哪里呢?你是专注于指导最差的员工，还是引进新的人才，还是专注于最大化最优秀员工的表现?
LeadG22016年3月4日
艾米丽·艾斯蒂2016年3月3日
想象一下。在接下来的几周内，你们将观看一场NCAA篮球比赛。有一款游戏似乎真的失控了。它看起来有点像操场上的篮球。没有太多的传球和篮板，没有犯规，球员看起来很沮丧和害怕，还有很多犯规。摄像机扫描着长椅，你突然想到：
洛蕾塔拉格酒店2016年3月2日
我们已经看到许多照片显示，有些人实际上很像他们的宠物。这引发了一种想法，我注意到许多销售人员要么是狗，要么是猫。每个人都知道狗和猫是多么的不同！
对我们宠物DNA中的可重复行为进行分类可以揭示我们是如何看待彼此的。注意人类和动物本能的行为是更好地了解他们的本性和彼此的指导方针。以下是我发现的让人、狗和猫之间产生有趣交集的东西:
哪一个更有可能推动强劲的销售业绩：关注数字还是高度关注市场销售过程?
我最近听到两个人谈论销售业绩的关键。一个人一开始就说，关键是专注于销售流程。几分钟后，另一个人描述说，他听到一家非常成功的公司的首席执行官说，他了解到，推动顶级销售业绩的关键是关注数字。
起初，这听起来像是一场冲突。但我越听越发现他们说的是同一件事。这不是非此即彼。我们得到的教训是，要关注与销售过程相关的数字。
