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通过内容战略改进您在内容营销方面的投资

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内容营销内容营销的目标是建立关系,影响人们对你的决定。

所容纳之物市场营销专注于你的目标人物。所容纳之物战略详细介绍如何管理实际内容的生命周期。此策略可帮助您提高影响力并减少工作量。

话题: 内容策略入境营销销售额

如何找到您品牌的颠覆性机会+更多

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我们又到了一个星期五,是时候分享我们这周在网上读到的东西了。以下是我们在网络上的“最好的”。

1。如何找到品牌的颠覆性机会-莫兹

如果你想在竞争激烈的市场中脱颖而出,你需要找到“颠覆性机会”。找到你的品牌的颠覆性机会意味着你没有像其他人一样在同一个沙箱中竞争,这意味着你主宰这个品类的机会要高得多。本帖挖掘如何找到自己的机会。

话题: 入境营销销售额收尾

从顶部开始,它使爬升更容易

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掌握了“大型狩猎”艺术的销售人员从感知的山顶开始。太多的销售人员从底层做起,一直呆在那里。为什么你不能给首席执行官或首席营销官打电话或发电子邮件,告诉他们一个非常重要的问题有效的商业理由? 你为什么不建议找个时间会面,寻求可能有助于其公司/组织/使命实现当前营销目标的想法?你可以!

让大多数销售人员停滞不前的是开始。他们缺乏充分的商业理由,缺乏达到更高目标的信心,从而限制了自己的机会。毫无准备的效果有这种影响。让我们看看有效的商业理由,这是吸引潜在客户的关键:让目标公司关注他们为什么要与你会面,而不是你为什么要与他们会面的理由。看到区别了吗?

话题: 有效的商业理由销售额

销售经理给出的许多反馈都是无用的

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销售经理的工作很辛苦。在他们之上,高管们非常清楚什么他们希望他们能实现通常以部门的美元目标来表达的目标。但是,销售经理是必须转换的人什么这家公司预计未来几年会有新的增长怎样为了完成它。不容易。如果公司希望销售经理本月的销售额达到100万美元,那么简单地将这一信息发送给销售团队几乎没有价值。我们都知道,某些事情会走下坡路,但收效甚微。

所以销售经理提供了什么样的反馈来转换什么(货币目标),到怎样(我们实现目标的方法)?以下是一些想法:

话题: 销售额

销售就像约会:如何建立持久的业务关系

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看来,每年,我的一位朋友都有她认为是一种“幸福的关系”。然后情人节到了,车轮开始下来。这是悲伤的,心烦意乱,看着我的甜蜜的朋友经过另一个分手。

约会是销售的类似过程。在销售vc亚洲伟德策略中心,我们经常在两者之间绘制相似之处。在这里有一些陷阱,因为你努力建立持久的业务关系。

话题: 销售额

在困难的情况下练习,就像你练习一项运动+更多一样

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星期五快乐!这是我们又一个周末的时候了,是我们分享本周在线阅读内容的时候了。以下是我们在网络上的“最好的”。

1。练习艰难的情况,因为你练习运动 -HBR

准备是学习软技能最明显但最容易被误解的方面之一。想象一下,你要去领导一个会议,为你的公司做一个重要的演讲,或者进行一次艰难的对话。很明显,在这种情况下,你需要为你要做或要说的事情做好准备。但我们在学习软技能时经常错过的是准备管理自己,特别是当我们开始感受到现实生活中的压力和压力时。本文解释说,要以一种真正让我们为真正重要的事情做好准备的方式学习软技能,我们可以从学习、发展和表现至关重要的另一个领域学习一些课程:职业体育。

话题: 入境营销销售额收尾

接近前景时,您可能会太快放弃

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那么,在获得任命时,持久性和有害性之间的界限是什么?两个电话?三个电话?六你什么时候越过了被注意到和因跟踪而被逮捕之间的界限?嗯,发表在《哈佛商业评论》上的一项全国性研究推荐了至少六种方法。在六种方法之后,90%的预约都已确定。那么,有多少销售人员采用六种方法?大约4%。是的,4%。大多数销售人员在两周后就放弃了。考虑到这一点,建立六个联系人将使你的新约会增加70%。这会改变你的生活吗?

那么,为什么需要这么多方法呢?想想你自己的生活。你忙吗?对如果我找你约个时间,你知道我的公司吗?可能不会。你对我了解多少?可能什么都没有,除非你知道我想卖给你一些东西。你对我帮助像你这样的人的记录了解多少?好的,我有工作要做。你也是。

这些数字非常令人信服,但你也必须考虑如何传达你对作为客户的个人的关注,你和你的公司带来的专业知识,以及你解决问题的能力。我们建议您遵循以下步骤:

话题: 销售额销售过程

衡量销售业绩从CRM开始

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最近,我写了一篇关于销售业绩指标的重要性以及保持分数如何使销售团队更成功。在与同事和销售绩效行业的人员讨论后,有一件事变得很清楚:为了有效跟踪销售绩效,您必须使用CRM系统(客户关系管理)。没有它,你只是在猜测你的销售团队表现如何。如果是你,你和你的组织都有责任使用几十种最适合你的组织的好的CRM中的一种。

为什么需要CRM来衡量销售业绩

衡量销售业绩,就其本质而言,需要从多个来源收集有关潜在客户的数据,并能够将这些信息转化为可测量、可量化和可操作的信息。2015年,一些人称之为“2015年”大数据年“,人们对收集大量潜在客户和潜在客户信息并利用这些信息做出销售和营销决策的能力越来越感兴趣。无论您的潜在客户或与您的销售渠道相关的财务信息收集了多少数据,如果没有组织、跟踪和计算销售指标的方法,一切都是徒劳的。

有了CRM,您可以做很多事情,包括跟踪整个组织中潜在客户的活动、计算复杂指标,以及向自定义仪表盘和管理报告添加信息。随着组织日益复杂,衡量销售业绩并非易事。您需要跟踪多个销售人员的绩效,向组织的不同部门报告不同的信息,并衡量销售团队的整体绩效。如果没有正常运行的CRM,所有这些信息都将留给电子表格或互不通信的不同系统,或者销售团队早就放弃了这些信息。

话题: 铅培养销售额

9个简单的销售启用提示现在+更多

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希望你有一个伟大的一周!今天是星期五,是我们分享本周在线阅读内容的时候了。以下是我们在网络上的“最好的”。

1。现在就实施9个简单的销售支持技巧-履行机构

销售支持到底是什么?这是关于将正确的内容交给正确的销售代表。这是关于在正确的时间,通过正确的渠道把信息传递给他们。它使您的销售人员能够更好地完成工作并获得更好的结果。本文提供九个提示您今天可以实现。

话题: 入境营销销售额收尾

购物解决方案:提供完美的数字广告目标

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中频EBruary是今年的有趣时间。商店,购物中心和杂货店都是众多人们购物情人节的果酱。如果您喜欢购物,这可能是天堂......与所有其他疯狂的购物者一起出去,试图为那个特别的人找到一个特殊的东西。但是,如果你没有购物,你可能想要尽量减少你要去的地方。

想象一下,如果你只给自己一次机会去寻找那份特别的礼物,你决定只去一家商店。你们中的一些人会很幸运。其他人可能会发现它已经脱销,而其他人则会发现选择的那家商店甚至从来没有卖过那种特别的东西。那么,如果你不幸运,你会怎么做?因为你只给了自己有一次,你有两个选择:找到另一件礼物,或者不带礼物回家。

你不喜欢这些选择吗?我也是,但是当谈到数字营销时,我看到销售人员和营销人员在使用广告目标时,所有的时间就可以到达目标消费者 - 如果你愿意的话,他们的某人特别的人。它们不是使用它们可用的多个目标选项,而是使用只使用一个行为,年龄组或小型地理区域来决定超级目标......这样做是一回事只是进入一家商店找到你的目标礼物。你可能会幸运和生成结果,但更常见超目标将您取得成果的机会降至最低。

话题: 数字的销售数字广告集成媒体解决方案目标人物

B2B营销人员认为哪些渠道最有效?

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B2B营销人员最常使用的前三大社交渠道不会让你感到惊讶,他们会发现最有效的也许根据来自内容营销研究所,LinkedIn、Twitter和Facebook仍然是首选。YouTube和Google+的使用量也很大。您正在使用以下十大频道中的哪些频道?

话题: 社会化媒体销售额

您的个人品牌的价值是多少?

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你知道你投资的价值。你个人品牌的价值是什么?由于外部因素的影响,总是很难控制你的投资,但控制你的品牌就在你的手中。作为销售人员,你从个人品牌那里获得的价值是无价的。

“个人品牌是围绕你的个人姓名或职业发展一个‘标记’的过程。你用这个“标记”来表达和传达你的技能、个性和价值观。最终目标是,你开发的个人品牌将建立你的声誉,并帮助你以一种让他人感兴趣的方式发展你的人际网络。他们会寻找你的知识和专长。”-劳拉·莱克,营销专家

话题: 销售额个人品牌

为什么您的销售团队需要坐在营销+更多

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这是星期五,是时候我们分享我们本周在网上阅读的内容。这是我们在网上的“最好的”。

1。为什么您的销售团队需要坐在营销团队旁边-销售人员

销售和营销服务共享目的:识别,吸引和关闭公司的业务。但是,这些团队在慢速销售周期中发现自己在销售周期中发现了一个典型的“迪尔伯特”魔法剧本。幸运的是,可以将这两组带到同一张表中来处理相同的脚本,并大大提高几乎每个有价值的度量的性能。这是怎么做的.

话题: 入境营销销售额收尾

通过7个步骤生成更多更好的销售线索!

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据A.B2B.采购从Acquity Group,94学习百分比生意场买主做点什么在他们与销售人员见面之前进行在线调查。在他们同意预约之前,您的前景正在网上看。如果他们发现竞争对手而不是你的信息和帮助,你认为他们会谁能见面?

话题: 入境营销销售额

你将如何成为百万美元的销售员?

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有许多道路可以获得100万美元的年度结算。这是许多行业的里程碑。大多数帐户列表是客户级别的一些组合,但让我们看看三个可能的方案,以达到1万美元的计费:

  • 1000名客户每人花费1000美元
  • 100名客户每人花费10000美元
  • 10名客户每人花费10万美元

停下来这样想你的客户名单的原因是,它最终决定了你如何选择每天花时间最终,你的销售生涯。

话题: 销售额

通过侧身来提高销售业绩

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我最近参加了一个由阿什维尔.Startup Grind是一个全球创业社区,旨在教育,激励和连接企业家。这个特殊活动的演讲者是Josh Dorfman,来自Venture Asheville(一项支持高增长商业企业的倡议)。

在回答一个问题时,Josh给出了从侧面看问题的建议。他鼓励创业者在努力朝着自己的目标前进时从侧面看问题(这样他们就不会错过一个他们并不真正寻找的机会)。这是我多年前从咨询公司听到的另一种表达方式Innosight。我从Innosight听到的一位演讲者说,在行业动荡期间成功转型业务的绝大多数公司都是通过走一条他们在开始转型时看不到的道路来实现的。这在当时给我留下了深刻的印象。Innosight学到的是,当你在一个新方向起步时,你制定的计划几乎可以肯定,拖延是错误的计划,但无所事事也是注定要失败的道路。这是一个多么有趣的发现。

话题: 销售额

专业服务营销的新机遇

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我们非常高兴地宣布,销售战略中心的入境营销部门LeadG2已收购vc亚洲伟德维特伯格有限责任公司A.HubSpot黄金合伙人. 维特伯格有限责任公司专门为专业服务行业服务,他们为LeadG2带来了宝贵的专业知识。以下是官方新闻稿.

此次收购将帮助我们更好地为我们的当前客户提供服务,并帮助扩展我们的服务。传统上,Leadg2已被称为媒体行业的铅代专家,但随着Vitberg,LLC,我们将能够专注于新的行业专业服务。

我们在发展7步潜在客户开发流程可以修改并应用于专业服务营销,我们很高兴为新行业带来这一专业知识。

话题: 入境营销
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