有很多关于领导力的书，也有很多关于如何建立销售团队和对文化产生积极影响的研讨会。一些观察:
吉姆·汤普森2015年12月28日
经理最重要的工作是指导、发展和最大化他们的直接下属的才能——销售经理发展销售人员，总经理发展销售经理。当人们最大限度地发挥他们的才能时，销售和生产力就会随之而来。
以下是我对改善销售文化、确保管理层从团队人才中获得最大利益的6条建议。
LeadG22015年12月24日
祝你们每个人圣诞快乐!不管你们在庆祝什么，我们都希望你们有一个非常快乐的节日!当你放松地享受工作之外的时光时，你可以追踪圣诞老人的进步！
格雷格他2015年12月23日
文化被定义为一群人的生活方式。当不确定该做什么时，成员们会求助于他们从自己的文化中学到的东西。他们甚至不去想——他们只知道他们的文化会告诉他们怎么做。
商业组织都有自己的文化，当你走进一家企业，并立即喜欢或不喜欢在那里，你正在体验他们的文化。有时他们甚至不用说什么——这是一种你几乎可以感觉到的态度。
企业对企业组织通常不会让潜在客户走进一个物理位置。通常，销售人员是客户和潜在客户对公司文化的体验。你的销售文化告诉他们什么?
文化这个词来源于“培养”这个概念。当你建立一种文化时，你实际上是在培养你的团队的行为和价值观。你在为他们在你不注意的时候所做的事设定标准。
让我们来看看你可以问自己的10个问题，以确定你正在构建什么样的销售文化:
布莱恩Hasenbauer2015年12月22日
如果你像我一样是一个超级英雄和漫画迷，毫无疑问，你会一度花几分钟思考你想拥有哪些超能力。你想要飞翔，拥有x光视力，读心术，还是无敌?
当然，所有这些超能力都是虚构的，但如果你是在销售领域，你可以使用一些工具让自己感觉自己拥有超能力，让自己比瞄准同样目标的竞争对手拥有优势。现代销售工具，通常被称为“销售情报”或“销售支持“工具，真的能让销售人员觉得他们有x光视力或读心术。
一个销售人员怎么可能发展出x光视力，感觉不可战胜，或者读心术呢?我就知道你会问这个问题。
明迪墨菲2015年12月21日
当你集中注意力时，一个节日派对可以告诉你很多关于你的团队的才能。你对每个人的了解可以改变你指导他们的方式，让他们更成功。
最近，我和一位销售经理谈了谈，他带着他的团队去打保龄球，以庆祝节日季节。这是一个有趣的团队建设活动，也教会了他很多关于每个人的优点。
他的团队中有条理、有趣的销售人员计划了整个去保龄球队和交换礼物的行程。一切都很完美，每个人都玩得很开心。
关系卖家让所有人参加了一个滑稽的游戏，在游戏中你要吃恶心的软糖。每个人都照她说的做，当她说“真的没那么糟”时，大家都完全相信她。
LeadG22015年12月18日
这又是一个周末的结束，也是假期的前一个周末!在这篇文章中，我们将看看如何确保你不会回到满是邮件的收件箱，以及如何利用停机时间计划让2016年成为你最成功的销售年!
我们喜欢新年的开始，因为这是一个设定新目标、重新开始的好机会。这篇文章来自Salesforce的建议为新的一年提出了5个优秀的目标，这将提高你公司的销售。
布莱恩Hasenbauer2015年12月16日
联合品牌，也叫品牌合作，是指两家公司组成一个联盟一起工作，创造市场协同效应。”
谁想成为普通人?如果你知道一般的网络研讨会是Clickmeeting.com只有28个参与者，难道你不想超过平均水平吗?(28名参与者并不意味着只有28人注册——这意味着28人在预定的时间参加了网络研讨会。更多的人可能已经注册了，但那些日程安排不允许现场出席的人只能观看网络会议的记录。)
如果让28人参加你的网络研讨会对于你的公司来说似乎太多了，或者如果你想超过这个平均数字，你可能需要考虑一些替代方法来获得更多的注册。一种替代社交、电子邮件和广告等常见推广技术的方法是使用某种形式的联合品牌。
马特阳光2015年12月15日
节日是向你的团队展示你有多感激他们的最佳时机。但有时很难想出有意义的礼物。今年我们一定会为你报道!我们从销售策略中心的销售咨询人员(他们都曾是销售人员和销售经理)那里收集了一些想法，与大家分享。vc亚洲伟德这里有12个你绝对不会出错的礼物点子。
马特阳光2015年12月14日
我越来越多地听到我们的客户说，如今销售人员最难做的一件事是确保高质量的预约。因此，我们都在同一页上，一个高质量的约会符合以下标准:
让销售人员连续几个小时的突然造访是没有效率的——这很贵，而且很过时。
LeadG22015年12月11日
布莱恩Hasenbauer2015年12月9日
和很多读到这篇文章的人一样，我更愿意通过阅读电子邮件或访问网站来了解产品或服务，而不是直接与销售人员交谈。忘记和销售代表面对面的会面。
我不反对销售人员——我自己也曾经是销售人员。在销售过程中，我们确实永远无法取代销售人员，但我们需要适应这样一个现实，即大多数买家在购买过程的早期并没有准备好与销售人员交谈。然而，我们需要在早期阶段购买旅行．我们需要给我们的营销一个真正的声音，以建立信任和加深关系，从而导致面对面的销售讨论。
人们常说，人们会和他们认识、喜欢和信任的人做生意，我完全同意这一点。作为营销人员，我们面临的挑战是如何最好地让人们了解和喜欢我们以及我们公司的产品和服务——更重要的是，如何信任我们。
营销人员用来帮助我们了解、喜欢和信任一家公司的一些最流行的交流方式是视频、播客和网络研讨会。
让我们来看看视频、播客和网络研讨会之间的一些区别，看看为什么网络研讨会变得如此受欢迎。
LeadG22015年12月4日
布莱恩Hasenbauer2015年12月2日
作为一名海军指挥官的儿子，在世界各地的军事基地长大的我，从父亲那里听到了很多军事智慧和领导建议。我们驻扎在古巴关塔那摩湾的海军基地和西班牙罗塔的海军基地，当他不执行侦察任务时，我经常听到他说，“醒醒吧，现在是午夜时分”，“学校有什么情况?”和“收拾你的房间”。大多数时候，它是一个耳朵进一个耳朵出，就像对任何孩子或年轻人一样。现在我年纪大了，希望也更聪明了，当我听到像海军上将威廉·h·麦克雷文(退休)这样的退役军人给我在德克萨斯大学毕业典礼上的演讲并向应届毕业生提供领导技巧，我认为这些建议通常都值得一听。
约翰·亨利2015年12月1日
如今的销售领导者必须比过去任何时候都更善于管理变革。这是工作的一部分。但仅仅因为变化更普遍、来得更快，并不意味着人们突然就能更好地应对变化。帮助销售人员做出良好反应仍然需要一个有天赋的领导者。
我帮助很多公司管理变革，我建议领导者应该采取8个行动步骤来帮助他们的团队拥抱变革。在我谈到这些之前，我有一些关于改变的想法:
有几种“变化模式”，但其中一个最熟悉的是:
