
”花在组织上的每一分钟,都能换来一个小时。”- - -本杰明·富兰克林
销售人员面临的最大问题之一是时间管理。我们都觉得很忙,但忙并不总是等于成功。销售人员的最佳意图往往是更聪明地工作,而不是更努力地工作。他们说想要花更多的时间寻找客户,建立新的客户需求分析(CNAs),更新与大客户的CNAs,预售关键代理,并与重要联系人建立关系。这是他们利用时间的最佳方式。
不幸的是,这些事情往往被推到次要位置,因为客户现在需要一些东西,需要纠正错误,经理需要报告,需要打催款电话,或者同事停在他或她的工作间闲聊。接下来,你知道,一整天都没有完成任何重要的工作。