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希望你有一个伟大的一周！星期五，是我们分享本周在线阅读内容的时候了。以下是我们在网络上的“最好的”。

1.如何实际使用您的营销数据-哈佛商业评论

毫无疑问，大数据和分析正在改变营销的面貌。但这并不能使营销更具战略性，更准确一点．战略至关重要，现在比以往任何时候都更重要。本文看看你在制定营销策略时需要考虑什么。

作为媒体行业的营销人员，我们所谈论的是整合数字战略、移动的力量、在线买家的旅程以及两者之间的一切。我们会告诉我们的广告商，在线营销策略与他们的电视或广播活动是多么重要，以及为什么拥有你的在线形象绝对至关重要。我们甚至教我们的销售人员在日益数字化的世界中社会化销售和个人品牌的力量。

2015年的媒体销售经理不是一份轻松的工作。你的销售团队和其他与你竞争的媒体公司可能会在你的核心产品之外销售一些数字解决方案(搜索、社交、移动、视频、显示等)。让销售过程变得更加复杂的是，10年前很管用的“领先一代”策略现在已经过时了B2B购买周期已经改变。

也就是说，有一些新的策略和工具可以用来让媒体销售经理(和他们的销售人员)的生活变得更容易。这些工具有助于减少时间浪费，增加收入。

星期五，是我们分享本周在线阅读内容的时候了。以下是我们在网络上的“最好的”。

1.谦逊高管的理由-华尔街日报

当谈到造就伟大领导者的特质时，谦逊并没有得到很多关注。但是仆人式领导给了管理者一种优势，这是自负的领导者所不具备的。他们的同理心使他们能够建立更强大的团队，完成更多的工作。自信和自负是有区别的。本文解释说，当你把谦逊和自信结合起来时，你的领导技能就会提高。

在之前的一篇文章中，我们谈到了如何成为销售声音的评判员，以及如何倾听优秀人才的声音。现在，让我们谈谈关于销售语音的指导。

所以你决定按下按钮，转动椅子。现在怎么办？！

预测未来会是什么样子已经成为一种流行文化现象。电影明日世界,《终结者》,瓦力和回到未来每个人都为我们提供了作家们对未来的看法，以及我们可以如何改变今天来影响明天。

作为一名销售经理，如果你知道未来，你难道不想现在就做出改变，从而彻底改变整个销售团队的未来前景吗?

你怎么知道你什么时候有销售职位的最佳人选？这是他们出色的简历吗？他们看起来专业吗？它们是被高度推荐的吗？这正是大多数经理在招聘时所寻找的。这是一直以来的做法，对吗？

如果你对下一个销售职位的招聘有不同的看法呢?假设你是Blake Shelton或Adam Levine声音你的椅子完全转过来了。现在怎么办？

又一个周末到了!(时间过得真快，不是吗?)是时候分享我们这周在网上读到的东西了。以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.展示广告真的陷入困境了吗?—轮毂点

广告屏蔽软件让营销人员担心，但它是显示广告真的有麻烦吗?HubSpot有一个有趣的观点可以分享这篇博客. 也许所有的营销人员需要做的就是改变他们使用数字广告的方式。

有一天，我经过杂货店的饮料陈列，其中一个可乐罐引起了我的注意。它用粗体大写字母向购物者呼喊着“超级明星”这个词。你可能已经看到过可口可乐罐头标签上的描述。这位“超级明星”坐在一个写着“朋友”的罐子和一个写着“梦想家”的罐子之间

乍一看，所有的罐头看起来一模一样，但当你仔细看时，它们都有不同的标签。

这让我想到了帮助经理识别销售人才。今天的简历通常是使用模板或专业帮助构建的，它们可以让任何人看起来像超级明星。而且，当你与候选人面对面时，他们的外表看起来非常相似，但当你仔细观察并提出正确的问题时，你可以瞥见此人的性格，以及他或她是否具有天生的销售能力。

我注意到，当风险很大、压力很大时，许多与我共事的领导者往往会退却、做出决定、发号施令。坦白地说:我其实也这么做，但当我看到别人这么做的时候，我更容易看出事情是多么糟糕!正确的。我指的是像为新年做预算或制定一个新的补偿计划来推动预期行为。

讽刺的是。我听到的公司高层销售领导（企业主、销售副总裁、销售总监等）表达的一个共同需求是如何培养组织中的其他销售经理。具有讽刺意味的是，最大的增长机会是那些落在顶级销售领袖身上的高风险时刻。而不是退缩，决定和口授，考虑苏格拉底。我知道苏格拉底精神不是一个真正的词，但也许它应该是。Socraticship是领袖船这就引出了问题，而不是答案。

今天是星期五！希望你这一周过得愉快！现在是我们分享本周在线阅读内容的时候了。以下是我们在网络上的“最好的”。

1.销售和市场营销如何避免彼此失望—销售人员

销售和市场营销团队可以一起工作，确保潜在客户获得资格并转化，并且每个人都很高兴。本帖提供了一些提示，告诉你如何做到这一点。这些技巧与多步骤、复杂的销售环境最为相关。

随着数字营销的持续增长，证明投资回报率的需求也在增长。营销人员想知道他们所花的钱正在对他们的业务产生影响。他们正在寻找使用数字空间中所有可用数据的方法，以帮助他们将所花费的美元与实际结果联系起来。

虽然企业可以使用各种各样的网站分析工具，但其中很多都在使用谷歌分析。为什么不呢？一个免费的工具，可以提供一些伟大的洞察潜在客户如何使用商业网站…似乎是一个无脑的。

作为一名领导者，我经常被要求做出明确、集中的决策。我也被要求不断地调查新的信息，以确定是否有任何事情会使最近的决定受到质疑。我打赌你会发现自己也处于同样的境地。领导者必须学会如何在这个空间中生活。

这周又快结束了，是时候分享我们这周在网上读到的东西了。以下是我们从网上选出的“最佳”。

1.4个数据驱动的问题，简化您的社交媒体活动—解开

社交媒体营销成功的关键在于数据和分析-了解什么是有效的，然后做更多。本帖盖子有四个问题可以帮助您了解您的社交媒体分析。