考虑到销售经理非常忙碌,有时会招募候选人并制定一份人才库似乎有一件事太多了。与我们交谈的许多经理都忙于日常工作,以至于为一个尚不存在的职位空缺招聘和面试人员的想法似乎完全是浪费时间。但问题是,当你有一个意想不到的机会时,你会觉得这是浪费时间吗?
通过Tirzah Thornburg,2015年9月29日
考虑到销售经理非常忙碌,有时会招募候选人并制定一份人才库似乎有一件事太多了。与我们交谈的许多经理都忙于日常工作,以至于为一个尚不存在的职位空缺招聘和面试人员的想法似乎完全是浪费时间。但问题是,当你有一个意想不到的机会时,你会觉得这是浪费时间吗?
通过领导2.,2015年9月25日
最近,我有幸通过一个名为“辅导新业务”的为期四个月的项目为一组经理提供帮助。我们要求每位经理从他们的团队中挑选两名成员,在如何销售过程中与选定的目标客户群并肩工作。
通过领导2.,2015年9月18日
通过艾琳娜·麦科马斯,2015年9月17日
像现在的大多数人一样,我花了很多时间上网。由于我的职业,很多时间都花在看屏幕上的广告上。我发现自己在分析和批评广告的信息、外观和布局,甚至没有意识到自己在这么做。我看到了一些好的和一些坏的。
通过金亚历山大,2015年9月16日
尽管我不负责销售策略中心的任何购买服务,但由于我的名字出现在公司网站上,我仍然经常受到销售人员的邀请。在我研究或从vc亚洲伟德网站下载内容后,一些销售人员也会跟进我。在大多数情况下,我忽略了邀约,因为这对我有什么好处?我不是一个决策者。但每隔一段时间,销售人员的策略就会吸引我的眼球。
最近,在多次尝试后没有收到我的回复的销售人员向我发送了一个具有多项选择选项的电子邮件。最后选择包括告诉他我不感兴趣。我发现这有点聪明和娱乐。我的一位同事回应了我对此销售人员的电子邮件的共享,“一些销售策略从不变老”。这让我思考了。虽然一些销售策略从未变老过,但有一些应该退休的策略?
通过格雷格·吉尔什,于2015年9月15日
“你需要一个个人的、专业的品牌”这句口头禅已经不再新鲜。如果你像大多数销售专业人士一样,你对这个想法持开放态度,但它可能看起来像是一个重大项目。让我们来看看三个神话,你需要超越它们,开始为自己打造品牌。
通过领导2.,2015年9月14日
虽然在某些方面,技术让销售人员的工作变得更加困难(比如电子邮件自动归档),但在许多方面,技术也让工作变得更加轻松。我们推荐给销售人员的前六大应用程序列表肯定属于第二类。我们不仅推荐这些应用程序,我们自己也会使用它们。
通过领导2.,于2015年9月11日
通过马特阳光酒店,于2015年9月9日
询问一位销售经理他或她所做的最重要的决定,你可能会听到关于超出预算、增加市场份额或实现同比增长的信息。虽然这些决定是工作中至关重要的方面,需要大量关注,但如果不先做出更重要的决定,就无法完成任何决定。
您将成为曼结的最重要的决定是谁雇用谁的决定。如果你的销售部门没有优秀的员工,你就无法完成剩下的工作。
想想你手下最优秀的销售人员。不是最高的比尔或那些已经存在最长的人。我希望你想到最好的卖家。想象一下,如果你有一个人的整个销售部门。销售额会上升吗?当然
如果你想完成更多,你可以做一些事情。
通过约翰·亨利,2015年9月8日
优秀的销售人员总是在寻找潜在客户,并根据一系列标准对每个潜在客户进行权衡,以确定哪些潜在客户是更好的潜在客户。这种情况发生在销售人员负责生成他们自己的所有潜在客户以及向销售人员提供一些潜在客户的组织中。
领导很好,但如果它们是好的领导,甚至更好。您可以用作销售人员以确保您的导线更好的诀窍是更好的是机会而不是只是寻找领导。我们喜欢说搜索机会比搜索前景更强大。
通过金亚历山大,于2015年9月7日
社交媒体为销售人员提供了几年前所没有的机会。现在与潜在客户建立联系要容易得多,只要你做得好,你就能看到显著的结果(即与目标潜在客户达成更多约会!)。以下是开始社交销售的三个简单步骤。
通过领导2.,于2015年9月4日
通过Tirzah Thornburg,2015年9月3日
每年5月的第一个星期日,有超过15万名中小学生在31个州设立柠檬水摊位,供学生饮用柠檬水之日. 该项目的创始人迈克尔·霍尔豪斯公司杂志今年的企业家开发了柠檬水日,帮助孩子们学习如何经营业务。他有这个想法,如果孩子们被教导基本的商业技能和财务常识,他们可以避免经济混乱和他们可以使用他们他们在治理国家。
通过Brian Hasenbauer.,于2015年9月2日
多年来,随着销售和营销变得越来越重要自动化,对于销售人员来说,在整个销售过程中使自己与众不同并提供价值变得越来越重要。随着销售过程的控制权从卖方转移到买方,B2B买家现在持有这些卡,在感觉需要联系销售人员之前,他或她的研究大约有60%是在进行.
销售人员在整个销售过程中提供价值的一些方式是被视为他们所在行业的思想领袖和可靠成员。社交媒体已经开始在建立自己作为您领域的专家并拥有您的个人资料升高。
以下是销售人员可以使用社交媒体脱颖而出的三种方式:
通过贝丝阳光酒店,于2015年9月1日
您已经知道将人才转化为性能需要真正的理解人才。发现人才,招聘人才,发展人才和教练才能。..这是关键任务。
不过,这里有一点你以前可能没有想过:每个天生的人才处于极端强度,可以有其缺点。我的一位客户最近观察到,“天赋可以用来做好事或坏事!”
提高你的销售业绩。销售经理可以在招聘和发展更有效的销售团队方面获得独特的期望。销售人员可以改进他们的方法,以获得更多与目标潜在客户的预约,发现期望的业务结果,并让客户参与到导致销售的协作过程中。