现在是周五，又一个周末，我们分享了这周读过的最热门的文章和资源!以下是我们从网上选出的“最佳”。
1.从你的优势中成长- - - - - -战略+业务
大多数公司都希望成长。但是,随着这篇文章指出,y你只有在实力雄厚的情况下才能实现盈利和可持续增长。作者解释了如何做通过结合四种增长方式，制定一条通往可持续和有利可图的扩张之路。
LeadG22015年8月28日
现在是周五，又一个周末，我们分享了这周读过的最热门的文章和资源!以下是我们从网上选出的“最佳”。
大多数公司都希望成长。但是,随着这篇文章指出,y你只有在实力雄厚的情况下才能实现盈利和可持续增长。作者解释了如何做通过结合四种增长方式，制定一条通往可持续和有利可图的扩张之路。
马特阳光2015年8月27日
当销售经理问:“客户或潜在客户希望从这次会议中得到什么?”销售人员经常会说，“我真的不知道，但我肯定需要问他们一些有关他们业务的问题。”
我们花了那么多时间来工作得到任命，然后我们就不能确保这次约会能促成一次成功的销售会议。多么错失的机会啊!
贝丝阳光2015年8月25日
约翰·伍登，篮球史上最受尊敬的教练之一，用一句话总结了力量管理最有力的教训之一:“不要让你不能做的事妨碍你能做的事。”这种宝贵的观察远远超越了宫廷，深入到我们每个人的生活中。
作为加州大学洛杉矶分校的主教练，伍德在12年内赢得了10次NCAA全国冠军，包括前所未有的连续7次。没有哪个教练或学校能连续两年赢得NCAA联赛冠军，所以我相信我们都同意，这家伙很有天赋!他知道如何发现它，招募它，当然也知道如何指导它。
约翰·伍登知道我们都有长处，我们都有弱点．对于我们每个人来说，我们的弱点远远超过我们的优势。无论我们谈论的是体育明星、著名音乐家、开创性的科学家、成功的企业家，还是你的销售部门的人，我们的弱点都是在我们的优势的小山丘上堆积起来的大山。
布莱恩Hasenbauer2015年8月24日
你已经花了数周的时间试图与一个重要的潜在客户会面，你已经通过了门卫，并给了他或她一个有效的商业理由(研究设计和你开个会。你在周末花了好几个小时准备的演示正在进行到一半的时候，你的潜在客户用一个你从未听过的问题把你堵在了路上。你是做什么的?你是假装的吗?你会回避这个问题并将其最小化吗?
如果你真的想让自己成为一个更好的销售人员，并与客户建立稳固持久的关系，你就不要做上面提到的任何事情。你停下来，对你的客户说，“这是一个很好的问题，我以前从未听说过。我不知道，等我打给你吧。”
在大学考试或政治考试中可能行不通，但承认自己不知道商业问题的答案可以从三个方面给你带来好处。第一种方式是，这给了你一个机会，在会面后跟进对方想要得到的信息。其次，它给了你一个机会，以一种深思熟虑的方式展示你的专业知识。最后，它有助于你建立信誉和信任(特别是如果你及时跟进)。让我们看看这些方法对你有什么好处。
LeadG22015年8月21日
约翰·亨利2015年8月20日
销售中最令人兴奋的事情之一就是当一个潜在客户很兴奋地向前倾着说:“再告诉我一些。”为了让自己处于这样的位置，你必须首先得到一个明确的任务(一些潜在客户需要帮助的事情)，然后你必须很好地定义问题或机会。
一旦你这样做了，你就可以想出可能的解决方案(在潜在客户的帮助下)把一个想法变成一个好主意。其基础是提出正确的问题陈述。当你与潜在客户交流时，提出一些潜在问题陈述，让他们从中挑选出最有趣的想法。
格雷格他2015年8月18日
大多数时候，当你发现自己走在人行横道上时，你只需要站在“禁止通行”的信号前面，而信号灯最终会告诉你“走”。销售和这很像。只要你经常出现，最终就会有人买东西。
在重要、繁忙的十字路口、需要格外小心的街角，你可以走到人行横道上，看着车灯一遍又一遍地闪过，但你得到的只是“不要走路”。过了一段时间，你回头看，会发现你需要走一步才能过马路:你需要按下一个按钮，得到你想要的“步行”信号。这很容易做到，但如果你没有注意到，你可能会站在那里等上一整天。
LeadG22015年8月14日
今天是周五，是时候分享我们这周阅读的前五篇文章和资源了。以下是我们从网上选出的“最佳”。
在许多办公室，很少听到“谢谢”或“我真的很感激。”但在一个2013年对2000名美国人的调查,由约翰·坦普尔顿基金会赞助的这项研究中，80%的专业人士认为，得到感激会让他们更努力地工作。当r伦敦经济学院(London School of Economics)的研究人员在2011年的一篇论文中分析了50多项研究，研究了是什么让人们在工作中充电，他们发现了一些有趣的发现。他们得出的结论是，如果一项工作让我们感兴趣和兴奋，如果我们觉得它提供了意义和目的，如果其他人欣赏我们所做的，我们就会尽最大的努力。这篇文章深入探究为什么欣赏是如此强大的动力。
史蒂夫·马克思2015年8月13日
如果你是靠电子邮件来吸引潜在客户的注意力，那么你就应该明确这一点难以捉摸的第一个约会在邮件中，你应该花和调整邮件正文一样多的时间来打磨邮件的主题。
你的竞争对手正在这么做。如果你在“电子邮件主题行研究”上做谷歌搜索，你会发现每年都有无数的研究和测试在进行。不要犯错误:那些重要的电子邮件可能不会试图与你的潜在客户预约会面，但在电子邮件收件箱中，他们是你的竞争对手。
一些营销专家告诉我们，写一个好的主题就像写报纸标题一样重要。事实上，电子邮件的环境更加艰难，更加血腥。当你的客户坐下来看日报时，他通常会让自己花20分钟或更多的时间阅读，也许还会随手喝一杯咖啡或一杯葡萄酒。但当他在查看收件箱里堆积如山的最新邮件时，情况就不同了!在电子邮件中，他总是处于分诊模式，随时准备按下删除键，只有2.7秒的时间来决定是否有理由不删除。
贝丝阳光2015年8月12日
作为一名人才分析师，我非常愿意帮助别人在他们所种植的地方开花结果，努力最大限度地发挥他们的天然优势，帮助他们成长。这是相当容易的，只要把正确的人安置在正确的地方。如果不是，世界上所有的养育都不会帮助他们茁壮成长。
迈克•安德森2015年8月11日
本周，我突然意识到，我已经成为了许多客户认为最具挑战性的那种人。你看，有个家伙——我就叫他道格吧——一直在通过电子邮件联系我，要我告诉他谁负责销售策略中心的印刷材料。vc亚洲伟德
在过去的几周里，他给我发了几封信，每一封都显示出他的坚持。最近，他直截了当地说，“我要比你更执着”，好像这是一场他最终会赢的消耗战。所以我给他回复了，但不是他想要的回复。
我给他发了一封邮件，解释说我没有回复他与其说是因为我有多忙，还不如说是因为他的邮件没有得到回复。他找到了我的名字，不知怎么的，还有我的电子邮件地址。除此之外，他的笔记显示他对我的公司知之甚少，对我在其中的作用一无所知。我写信给他，说他想要一个他还没挣到的介绍人，让我指认谁负责为我的公司购买印刷材料。(我们并没有专人负责。我们自己印刷。)
在他的邮件中，他声称他可以提供帮助，但几乎没有提供理解如何他可以帮助．我不知道他是在卖打印机、打印机墨水还是打印服务。所以我回复了他的邮件，但不是以他希望的方式。相反，我解释了为什么我不回他的电话，以及他要做什么才能改变这个结果。(我给了他一个免费的辅导课程研究设计我想。)
在你点击“发送”你的下一条介绍信息之前，请仔细检查这些问题:
吉姆·汤普森2015年8月10日
也许你还没注意到，媒体销售正在发生变化。快到我们都跟不上了。越来越多的地方帐户现在由国家代表处理技术美元，那些我们几乎没有控制，基本上只买你的评级，正在下降。当销售人员甚至不知道外地买家的长相，更不用说和他或她建立关系时，本地员工几乎无法用严格的技术资金来做什么。
LeadG22015年8月7日
史蒂夫·马克思2015年8月3日
事实证明有一些东西更为重要。
首先，让我们认识到战略对于任何企业的成功的本质，不管是旧的还是新的，商业的还是非盈利的。战略是宏大的计划，包括你的解决方案如何与它们打算解决的问题相匹配，你的市场路径，你在竞争环境中的角色，以及你与客户寻求的关系。重要吗?见鬼,是的。我们公司的名字就是围绕着这个词建立起来的。
太多的销售组织没有战略，不相信他们的战略，不理解他们的战略，或者不遵循他们的战略。他们的日常活动是不合适的，经常是矛盾的，战术，计划，项目和促销的大杂烩，这些都是弥补战略本应存在的漏洞的创可贴。他们创造了一种“我走得越快，得到的就越少”的环境，使每个人都精疲力竭，使组织远远不能实现它的梦想、它的潜力，甚至它的短期目标、配额和预算。难怪孙子三千年前写的兵法他把没有战略的战术称为“失败前的噪音”。
