铅2，于2015年7月31日
今天是星期五，是时候分享我们本周在网上找到的前五名博客文章、文章和资源了！以下是我们在网络上的“最好的”。
提供反馈并不容易。这个人会接受你说的话吗？你如何传达你的信息，让对方理解？而且经常收到反馈也不容易。本公司邮政解释了如何有效的反馈加强关系并提高性能，并且提供了对既提供和接收建设性反馈的实用方法。
我们还要补充一点，当管理者向团队成员提供反馈时，最好是根据他们的个人才能来做。例如，如果一名销售人员在进行现场演示时很难使用迷你结尾，因为他或她有较软的命令和说服才能，如果你建议将迷你结尾陈述写入书面提案，你对销售人员的反馈会更成功。如果是书面的，而不是当面，这个人更可能使用迷你结尾。
约翰亨利2015年7月28日
在里面第一部分在这个两部分的系列文章中，我讨论了一些原因，为什么许多交易的销售周期越来越长(销售周期是描述从销售人员和潜在客户第一次接触到达成交易所经过的时间)。对于许多公司来说，这种更长的周期正在破坏销售渠道，推迟收入，增加费用，增加不确定性，并使许多销售主管的生活变得痛苦。
这种销售周期的放缓在一定程度上是不可避免的。但我们没有理由忽视销售人员可以做的许多事情，以扭转趋势，加快速度。下面是一些聪明的销售人员保持机会流动的方法:
约翰亨利，2015年7月27日
大多数人定义销售周期从销售人员和潜在客户第一次接触到完成交易的时间。对于不同类型的产品和服务、不同的前景、不同规模和范围的交易，以及许多其他变量，销售周期都有很大差异。
铅2，2015年7月24日
迈克•安德森2015年7月23日
我的工作包括不断搜索行业和消费者趋势，所以我订阅了大量的贸易和新闻出版物……比我在任何一天都可能读得更透彻。然而，我自学了如何快速浏览标题，并将我读过的重要故事分开需要知道从可能只是有趣的故事中很高兴知道（如果我有更多的时间）。
有机会是，您可以在您检查电子邮件，Facebook页面或Twitter Feed时确实如此。在快速火速度下，你通过百分之传筛选了数百条消息......“垃圾，垃圾，垃圾，垃圾......哦！这个看起来像我应该读的东西！“
我之所以不提出这个问题，是因为我关心的是您对所使用的信息进行优先排序的方式。我提出它是为了让你停下来思考你发送的信息。
当你的客户或潜在客户收到你的信息，逻辑告诉我们，它居住在数百 - 或许是数千次的其他消息和对该人的关注尖叫的问题。
马特阳光，2015年7月22日
所有销售经理都知道拥有全面的销售人员才能达到目标是很重要的。但是你知道它是多么危险，只需雇用镜子的任何人都只是冒险。只雇用合适的人才是必不可少的。
在搜索右侧时人才、技能和经验，强大的销售经理人认识到这一点天赋这是主要的。如果销售人员没有天赋，他或她不能非常成功。一旦船上，正确的教练将转动那些人才成技能. 剩下的经验。研究告诉我们，这有点违反直觉经验是未来成功的最不准确的指标-这就是为什么许多优秀的销售经理会雇佣一些漂亮的绿色销售人员。
但仅仅因为以前的经验（即使是很多）不能保证成功并不意味着这一点缺乏经验不会有什么问题的。当然会的。有天赋的新手仍然是新手。总有一天他们会很棒，回想起来，你的决定会非常明智，但你不能等12个月才知道他们是否会成功。您需要在他们的发展中发挥积极作用，以便他们尽快获得所需的经验。
许多我们与之合作的公司非常好船上计划然而，几乎每个经理都想知道是否有更多的东西可以努力让这些新秀提高。答案是肯定的。以下是我建议快速帮助那些新的销售增加。
约翰亨利，2015年7月20日
销售人员往往急于向潜在客户提供他们的方案，往往认为他们越早提供方案，就能越早得到订单。也许吧——但前提是你的提议是正确的，经过了全面审查。
不要急于交出提案，而要急于发现所有可能的反对意见。通过找到所有的决策影响者，在他们面前运行计划，并寻找问题，确保审查过程的进行。当你在场进行审查时，你可以解决问题，将拇指向下的反对转变为拇指向上的支持。如果你不在那里，你就不会知道问题所在，你就无法做任何事情。
铅22015年7月17日
铅2，2015年7月14日
随着婴儿潮一代的退休，XERS（那些来自关于的人）1965年至1980年），现在有了几年扎实的经验，正在进入决策岗位。几天前我在《纽约时报》上读到一篇文章华尔街日报关于这种转变是如何影响公司文化和运营方式的。这篇文章解释了这些年轻老板的一些共同特征。
史蒂夫马克思，2015年7月13日
“如果你想说服我那你必须思考我的思想，感受我的感情，说出我的话。”——马库斯Tullius西塞罗（公元前106-43年），罗马哲学家、律师和演说家
在西塞罗(Cicero)的时代，“同理心”这个概念可能过于感伤，以至于无法用它来形容。事实上，现代的说法同理心是19世纪德语的产物(einfühlung)，在20世纪早期迁移到英语。
但一旦一个概念在韦伯斯特的词典中有了自己的定义（相当于好莱坞星光大道上的一位明星的词典？），这个词占了上风。它可以承担从未在创作或由其创造者表示的各种含义。
今天，对大多数人来说，同理心与同情是很难区分的，同理心与希望在他人可能经历的任何痛苦中安慰他人的概念是很难区分的，同理心是敏感的。鼓励他人在销售过程中可能会有所帮助，但真正的同理心是一种帮助他人的能力将自己投入到另一个人的鞋子中- 对于任何试图销售几乎任何东西的人的成功是必不可少的。
铅2，2015年7月10日
整个星期我们正在阅读新闻文章和行业博客，周五是我们与您分享我们的前5个的那一天。以下是本周网络上的“最佳”。
格雷格·克赫，2015年7月8日
定义自己的位置专业品牌应该做的是艰苦的工作。这就是为什么大多数销售人员和开发人员仍然在LinkedIn的个人资料上主要谈论他们的公司、他们的产品和他们的事业。
为贵公司感到骄傲很重要。如果你是，你甚至可能会说你是祝福，或者该死的幸运，具体取决于你的观点。但是当有人决定他们是否想要花时间来见面你， 是关于你。
这部电影厨师，主演Jon Favreau，John Leguizamo和Sofia Vergara去年是在剧院，现在可以在Netflix和租赁服务。
有些人称之为“今年的感觉很好的电影” - 我同意 - 但它也是加快社交媒体速度的好方法！
约翰亨利2015年7月6日
我是一个大型NBA粉丝，我真的很喜欢今年看决赛。看起来像MVP的金州战士的Andre Iguodala一样惊人。这不是因为我喜欢看到勒布朗被关闭（虽然我享受了！）。这是因为Iguodala成为NBA历史上第一位赢得决赛MVP奖的第一名球员，而无需开始每种系列的每场比赛。
当决赛开始时，他不是一个起动器，这部分解释了克利夫兰骑士队在金州拿出凹槽之前将克利夫兰骑士骑士上涨了2场比赛。在该系列的过程中，勇士转身并赢得4-2，Iguodala从替补席（他们的第六人，篮球行话中的第六名男子）成为一个初学者，最终是MVP。
史蒂夫马克思，2015年7月1日
经过40年的销售管理，销售咨询和销售培训，我几乎看到了一切。但我从来没有停止对那些像塔兰克一样砸到胸部的销售人员，对自己的翼展有最高的信心，因此不要为即将与前景的会议充分做好准备。他们必须认为良好的前景比比皆是，如果你破坏了一个机会，那么另一个人就会成为另一个角落。
在现实世界中，美好的前景是宝贵的，因为你没有准备而毁掉它是不可原谅的。这是一种罪恶，因为它是可以避免的。这种错误会让你的老板把你扫地出门。
