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如何在自动化世界中保持相关

营销自动化

随着人们对数据驱动的营销和自动化的需求不断增长,同样越来越多的人提供他们的偏好和信息。企业可以接受过去由人交付的任务,并提供由技术交付的相同任务。例如,购买和出售媒体库存以及在结账时交付有针对性的优惠都是人们曾经交付的自动化任务。

话题: 数字营销销售量

“7或更高”的规则可以让您更大的销售成功吗?

销售成功任何曾经把第一个孩子从医院带回家的人都知道它是如何改变你的生活的。一对没有孩子的夫妇的日子突然变得遥远,几乎是陌生的。那时你可能以为自己很忙,但有了一个新生婴儿,你发现了什么忙碌的真的是!

“7或更高”规则

我最近看的一个电视节目中就出现了这种情况。这对新父母发现自己被拉向了一千个方向,无法像过去那样关心他们的朋友。为了向他们的朋友解释这一点,他们会告诉他们“7岁或以上”的规则。如果成绩不是7分或更高(在10分制中),他们可能根本不会考虑为它腾出时间。如果一个朋友想和他们中的一个讨论一些事情或寻求一些明智的建议,那个朋友很可能会被问到“7或7以上”的问题:这些天我的时间真的很有限,但如果你告诉我这件事很重要,它对你来说是7分或更高,我就会腾出时间去做。

话题: 销售量

尼尔森为千禧一代提供了微笑的电视理由和100个最佳工作场所

iStock_000036160628_Small_博客每周都有这么多的内容,一个人永远无法读到这一切。这就是我们在这里的原因,让你每周包装。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.来自CEO的这10个提示可以将您的职业生涯从平均视为令人敬畏{公司}

这个问题被回答了纳尔逊王,Collide的首席执行官在…上库拉你收到的最伟大的职业建议是什么?

话题: 包起来

你的人民正在观看你的每一个举动(和非移动)

刚出现的我的同事吉姆希望最近写道关于期望的重要性,解释我们的杠杆类比.人们的学习和成长是对他人的期望做出的反应父母、老师、朋友、同事、导师,以及在工作场所,尤其是知道如何做好工作的经理。如果期望是个性化的,并且是根据你管理的每个人的独特优势和他们在成长曲线中的位置量身定制的,那么期望是最有效的。

话题: 销售量

对于销售人员来说,两个最重要的“待办事项”清单隐藏在显而易见的地方

需求分析和关键路径似乎有无穷无尽的商业书籍,承诺揭示下一个深刻的真理,发明下一个战略角度,或激发下一个伟大的想法。大多数都集中在一些让人兴奋的概念上,让人读起来很有趣,但却没有解决大多数销售人员面临的主要问题:找出什么是重要的,并完成它。

话题: 销售量

Pinterest和Instagram都有“立即购买”按钮

Why_Did_You_Buy_That随着社交媒体的不断成熟,他们继续寻找新的方式吸引消费者并增加收入。两周前,Pinterest和Instagram推出了类似的功能,旨在实现这两个目标,这些新选项可能会改变企业和消费者的游戏规则。

第一个“立即购买”按钮是可买销钉这是Pinterest在6月2日推出的。新功能将允许用户在看到蓝色的Buy It按钮时,无需离开Pinterest即可购买产品。如果你住在美国,使用苹果设备,你将在几周后开始看到新功能。根据该公司的博客,到6月底,你应该能够在iPhone或iPad上发现超过200万个可购买的PIN码。Android用户需要再等一段时间才能看到新的可购买PIN码。

话题: 数字

我又一次学到了销售 - 从倒葡萄酒的人

从给我倒酒的人那里了解销售情况任何了解我的人都知道我喜欢一杯红酒。我不是任何手段的鉴赏家,但我喜欢一杯美好的赤霞珠。

在最近的旅行中,我要求在晚餐时喝一杯,而服务员却超出了我的职责范围。而不是为我端上家里的赤霞珠(老实说,我可能会接受的),他立刻问我喜欢什么。酒体丰满?重?然后他给我倒了三个样品供我选择。每杯样品的美元收费成了一个没有意义的问题。我知道我要买什么,我会喜欢我的葡萄酒和晚餐。什么服务!

这台服务器在大多数顾客进入时也会点名,给他们倒“平常的”,并询问他们的孩子和宠物的情况。哦,有更多这样的服务器…。

当我看到这个genius服务器运行时,我想起了什么销售课程?

话题: 销售量销售流程

10个成功的习惯融入你的日常生活

Screen_Shot_2015-06-18_at_4.11.35_PM每周都有这么多的内容,一个人永远无法读到这一切。这就是我们在这里的原因,让你每周包装。

话题: 包起来

在你对Prospecting的定义中添加一个词,看看会发生什么

探矿自从第一个销售人员在史前时代漫游地球以来(是的,我们知道她在卖什么,但这不是本文的重点!),prospecting被定义为寻找可能成为客户的人,或者简单地说,寻找顾客

还有一种稍微不同的定义,不太为人所知,但它开启了一个全新的机遇前景:寻找客户需求。只有一个词是不同的,但它改变了整个含义。

这个新定义对你有什么影响

当你添加这个词的时候,第一件事就是你会自动地在瞬间完成-开始专注于客户需求而不是您处理的产品和服务。您的同理心,专业知识和解决问题解决功能占据中心阶段,使您更有趣,更有用,更有可能被视为一个值得信赖和重视来源。

话题: 销售量销售流程

如何开始一个论点
你不在乎输赢

伟大的领导者会争论,但不会赢伟大的领导者需要学会如何挑起一场他们不在乎输赢的争论。

如果你的领导团队从不争吵或辩论,这是和谐的好迹象。

虚假的和谐。争论是需要时间和精力的。避免它更容易。但是,最好的领导者不要 - 他们点燃它。

当我们想到和谐时,我们想到的是平静。但如果你的公司很少发生争吵,那么你创造的平静可能只是暴风雨前的平静。

互相挑战对方的想法是健康的。它迫使你很好地表达自己的观点,为之辩护(即使你错了)。如果你听到更多的观点和更多的选择,最终的决定会更好。

话题: 领导

管理者需要什么来提高员工的敬业度

经理员工敬业度

女经理人更多地关心他们的员工吗?最近盖洛普民意调查发现“女性老板比男性老板更有吸引力。”他们通过推荐业务雇用更多女经理,为什么和总结出来的几个原因。虽然我们当然需要继续缩小美国管理级别的性别差距,但任何人都可以做些什么来增加他们的直接报告中的员工参与?

让我们从盖洛普民意调查开始。这些管理活动被发现可以提高员工的敬业度:

  • 鼓励下属的发展
  • 经常在员工进度上检查
  • 对优秀的工作给予认可和赞扬

为什么“不”是你商务用语中最常用的词汇之一

“不”是最好的字眼我最近联系了一位朋友的朋友。我想让他思考一些我认为与他所做的事情非常相关的商业想法。我希望能有一个新的联系,一些深思熟虑的对话,以及一些免费的建议。

当我最终伸出手时,他非常礼貌地说“不”。当然,他说的不仅仅是“不”但底线是,他在一个即将推出的新在线课程上工作的时间很紧张,他的妻子即将有一个孩子。他说,他很愿意在未来的六个月内提供帮助,但现在,他不得不对一些事情说“不”。

一开始,我有点害怕,甚至震惊。我没想到他会拒绝。但我越想,就越意识到我可以从这次经历中学到很多东西。他说的“不”根本不是针对个人,我相信他说的六个月后再谈的时候是认真的。但他必须做出选择。他对时间很挑剔,我很尊重他。在我的生活中,我试图高度意识到这一点,因为我们都知道,时间是我们最宝贵的商品。

所以,我问你:你经常说“不”?

想想你生活中的这四种人:。

1.你的客户

有时我们发球过度。哎呀,我可能每天都为我的客户服务过度,而他们可能根本没有意识到这一点(真为我感到羞耻)。但这可能是一个大问题,也是我们都需要解决的问题。你可以为你所做的事情得到报酬,并承认什么事情超出了你的合同范围或能力范围。不要觉得每个要求都必须满足,否则你会失去他们的生意。不要让客户挂断电话;提出替代方案。当你诚实地对待边界时,优质合作伙伴会更加欣赏和尊重你。

另见:“如何”销售解决你的业务问题

话题: 销售量

就业率达到了14年来的最高水平

为什么_millenials_quit_sales_jobs.你最近一直在阅读什么?每周都有这么多的内容,一个人永远无法读到这一切。这就是我们在这里的原因,让你每周包装。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.就业率达到了14年来的最高水平。今日美国}

美国的职位空缺数量飙升至14年来的最高水平,将权力从潜在雇主转移到了申请者身上。对于销售经理来说,这是一个很好的时机,他们可以参加我们的品牌与连接课程,并专注于建议的行动步骤,以获得顶级申请人的更多关注。

2.客户价值优化{数字营销者}

这个流程图和博客文章显示数字营销人员的购买路径。这是一个完整的方式,以考虑每一步后做什么。
话题: 包起来

对销售组织来说,5件事比政策和规则更重要

更重要的是策略

如果您的销售组织正在努力,您最重要的限制可能是您创建和执行的策略。太多的销售主管把大部分时间花在制定政策/规则上,并扮演仲裁人的角色,解决政策纠纷。

对于销售组织来说,以下五件事比政策和规则更重要:

话题: 销售量

天赋就像土地:你不能创造它,你只能开发它

arguing-coworkers你曾经成功地改变过一个人吗?

也许你有一个十几岁的孩子,他出生时没有保持卧室清洁的基因,但有一点压力(唠叨、威胁……),你已经能够让他去拿衣服了。

或者你可以有一个非常健谈的配偶,当你准备去参加聚会时,他似乎不可能离开,但只要轻轻一推,你就能更快地把你的爱人推到门口。

但是你改变了吗?

你的孩子现在整洁吗?你的配偶是否突然变得不爱交际了?

可能不会。

那你呢?

你曾经成功过吗改变你自己

我并不是说要吃得更健康,多锻炼,多给妈妈打电话,或者经常遛狗(尽管这些都是了不起的成就!)。

业余爱好者和专业人士之间的区别

专业人士和业余爱好者你最近一直在阅读什么?每周都有这么多的内容,一个人永远无法读到这一切。这就是我们在这里的原因,让你每周包装。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.业余爱好者和专业人士之间的差异{詹姆斯清晰}

作为专业人士是关于拥有纪律致力于对你重要的东西,而不是仅仅说些什么对你很重要。

2.工作时冥想如何提高工作效率战略+业务}

正念工作是指使用冥想技巧来提高工作效率,有一本新书描述了在美国的一些工作场所正在发生的事情。
话题: 包起来

如何发现未来的领导者

spilled-candy-future-leader我最近一直享受Twitter的短篇小说。最新来自肖恩山,@veryshortstory

我喜欢这个故事:

杰克把一块糖果扔在地板上,看着他的三个孩子为它打架。获胜者被培养成保护杰克的人,因为他长大了。

在过去的几年里,我一直在帮助一个特定的客户彻底改变他们的业务销售部. 这一变化对组织中的许多人来说都是一个挑战。有些人没有成功。许多成功的人一开始都很挣扎,甚至在一段时间后,他们只接受了必要的改变。但团队中有一个人全心全意地接受了这一变化。他能够茁壮成长,甚至帮助团队中的其他人加入。

话题: 领导

找到下一位超级明星销售员的3种方法

今年夏天要读9本书

夏像这是我们销售战略中心夏季阅读清单的第二版。如果你错过了去年的vc亚洲伟德比赛,给你.在过去的一年里,我们已经编辑了9本书(非小说类),这些书给了我们灵感。

今年夏天要读9本书

女老板
阿莫鲁索

蒂娜米,电子教育开发商:

“一世这是一次充满冒险行为和咒骂的狂野之旅,还有肆无忌惮的成功。”

可怕的近
多纳德·米勒

副总裁/高级顾问Emily Estey:

“这对我来说是一本伟大的书。”

安静:内向者在一个不停说话的世界中的力量
苏珊凯恩

Tirzah Thornburg,人才分析师:

“我12岁的儿子非常内向,这本书对他很有帮助。”

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