中心的伟德买球安全吗

最好的领导者就像园丁?

gardeners-leaders你最近在读什么书?每周出版的内容太多了,一个人根本看不完。这就是为什么我们在这里,为您带来每周的总结。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.根据麦克里斯特尔将军的说法,最好的领导人就像园丁。公司

你是园丁吗?如果是这样的话,当你沉浸在花园中时,你可能会做一些你最好的思考。看这个短视频来看看相似之处。

2.财务主管如何衡量入站营销的ROI合适

他们称之为内容营销(可能是因为他们的公司是content),但同样的事情也适用。设定目标,然后对照它们进行衡量。他们没说什么?你应该把它归功于入站营销即使感觉铅来自另一个来源。
主题: 总结

你上一次承认无知是什么时候?

admit-when-you-dont-know如果你已经很长时间没有承认自己无知了,你可能需要担心一下。有一天,我和一个客户聊天,问他有关销售实现计划的问题,他说他不得不承认自己对这个话题一无所知。

哇。如何让人耳目一新。你必须是聪明和自信承认无知。具有讽刺意味的吗?这让我停下来,试着回想上一次我愿意并且能够承认无知是什么时候。我希望你能停下来,现在也这么做。

如果你最近没有这样的经历,你可能会分为两大阵营:

  1. 你不是挑战- - - - - -没有和足够聪明的人交流,没有阅读有趣的书籍和文章。

主题: 领导

你的未来会因为无聊而消亡吗?

dying-of-boredom如果每次你的潜在客户或客户觉得你在推销产品,而不是专注于他的业务,他就会变成一个好莱坞电影导演,大喊:“停。无聊!你给我滚出去!”他是在帮你的忙更常见的情况是,潜在客户感到无聊,找了一个半礼貌的理由让你离开。他只是够有礼貌,你不明白更重要的信息——你是无聊的

主题: 销售销售过程

墙上的字

凶兆

几年前,我带着女儿走过一个纪念公园,几乎在任何一个爱国的美国城市都能找到这样的公园。黑色的花岗岩上刻着那个社区里服务过和牺牲过的人的名字。她那时还很年轻,满脑子都是问题。但其中一个问题至今仍在我脑海中挥之不去。

主题: 假期销售

让你的生意更上一层楼的奇怪但有效的方法

sales-contests-dont-work-target-drives-work你最近在读什么书?每周出版的内容太多了,一个人根本看不完。这就是为什么我们在这里,为您带来每周的总结。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.升级的方式真奇怪公司

这位CEO假装在未来的大舞台上接受采访,当他正在努力让自己的企业更上一层楼的时候。

2.随着社交媒体的发展,它们的功能也在发展。AlleyWatch

我们现在从Facebook上获取新闻,而奇怪的是,Twitter经常被用于招聘。
主题: 总结

在你的销售组织中进行一次百分之一的重大升级

- - - - -时间的百分之一不要让下一段吓跑你。这篇文章将帮助您改进您的销售组织,而不是微调您的自行车技能!

骑自行车在我家是件大事。我的丈夫是一个狂热的自行车手,每年的这个时候,全世界都在向环法自行车赛致敬。但是,即使你对自行车一无所知或根本不在乎——你也会关心这个……

在我告诉你原因之前,问问你自己:

值得你花时间和精力去把某件事改进1%吗?

花费精力去改进是否值得很多事情百分之一?

记住你的答案并继续阅读。

主题: 销售

销售竞赛不起作用。目标驱动器的工作。

sales-contests-dont-work-target-drives-work这是交易。销售竞赛不起作用。至少不像以前那样了。当然,在我从事销售和销售管理的20多年里,我见过一些销售竞赛,但没有一个是一致的,也没有一个取得了我认为发展业务所必需的成功。

主题: 销售

你是Salt-N-Pepa经理吗?

满头花白我不是说来自皇后区的嘻哈女郎实际上,我在想的是盐和胡椒。

盐能激发食物的味道,“盐经理”能激发员工的天赋。与此同时,胡椒给食物增添了强烈的感觉,“胡椒经理”带来了健康的期望和责任感。

如何成为一名盐部经理

发挥一个人的天赋首先要有一个客观的评估这些才能是什么你的人,甚至是你的明星,很少能做到事事出色。所以你需要知道他们的优势和空间,什么对他们来说是自然而然的,什么对他们来说是困难的。

大多数管理者的自然倾向是(a)假设员工在他们擅长的方面不需要帮助和支持,(b)在他们发现困难的方面需要大量的培训和指导。这是落后的

影响销售吗?五个可靠的方法

现在,是警告。每一种破坏成功的方法都是有效的。如果你的目的是确保潜在客户不购买,那么你所需要的就是以下五种方法中的一种。哪一个都行。

1.未能使潜在客户具备资格

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因为这是任何专业B2B中重要的第一步销售过程这是你第一次把事情搞砸。近年来,这种错误变得越来越难犯,但如果你努力,你可以做到。难呢?是的。为潜在客户定位需要信息,而如今信息是丰富的。你可以搜索有关一家公司的信息,并发现水桶满了。在某些情况下,你可以了解他们面临的具体挑战或他们正在追逐的机会。以及公司里你可能接触到的特定人员的信息?如果你想对他们不知情,一定要避开LinkedIn。现在不仅比以往任何时候都更容易确定一个潜在客户的资格,而且如今许多最优秀的潜在客户都在举起手来给自己确定资格。 But never mind all that: Derail your sale by investing gobs of time in an unqualified prospect.

主题: 销售销售过程

什么是销售实现?

sales-enablement-tools你最近在读什么书?每周出版的内容太多了,一个人根本看不完。这就是我们来这里的原因。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.什么是销售实现?{SalesForce

“销售实现”这个术语总是被抛出,然而,当我们与人们交谈时,似乎根本不清楚它是什么。SalesForce在澄清和分类属于销售实现的事情上做得很好。

2.Marcus Lemonis告诉我们什么时候应该冒更大的风险{公司。

马库斯·莱蒙尼斯和伊丽莎白·弗兰克谈论冒险,她实际上比自己认为的要冒更多的风险。在三分半钟的时间里,他让她谈到了她更大的担忧:发展业务意味着牺牲更大的东西。
主题: 总结

5个迹象表明,是时候调整你的收益开发过程了

收入模式销售经理所面临的量子飞跃增长需求——太糟糕了,他们的销售组织和销售流程都是为了满足需求而设计的增量增长.经理们就像斯科特一样《星际迷航》他常说:“船长,我们受不了这么多了!”如果你喜欢斯科特,还有你付出了你的一切,却得不到更多,因为你总是做不到……你可能已经准备好调整销售流程了。

以下是你可能准备好了的5个迹象大胆地去大多数销售经理去的地方害怕t去阿...进入销售过程工程的世界:

1.人才

你已经把朽木搬了出来,升级了的人才在你的团队。现在是时候发挥你的才能,让你的卖家做他们最擅长的事情了:出售

主题: 销售

你是否因为太难联系而错过了大减价?

missing-the-sale-hard-to-contact我刚和黛比通过电话。我不得不把她给我讲的故事讲给别人听。

主题: 销售品牌和连接

下次,试着感恩一下

try-a-little-gratitude我总是夸奖我的孩子。当他们做了一些我没有要求他们做的事情时,我就会指出来,并对此大做文章。当他们特别有帮助的时候,我就会把它堆得更大。有时我怀疑他们是否能听到我,因为他们可能会说,也可能不会说谢谢。我不介意。

有一天,我让我12岁的儿子去倒垃圾,当他回到家时,我对他说:“我想让你知道,我真的很感激你。”他停下来说:“妈妈,我喜欢听你这么说。”我吃了一惊。我指出我给了他很多表扬,他说那是因为“我感激你”。

主题: 领导

我教我妹妹如何使用“如何使用”——她得到了这份工作!

面试我姐姐是波特兰的一名小学教师,在过去的两年里,她一直想要改变。她最近决定收拾好一切搬到圣安东尼奥去(在你问之前,答案是否定的,她从来没去过那里)。她申请了三个职位:两个是圣安东尼奥学区的教师职位,一个是向学区销售科学课程的教育服务公司的职位。

主题: 销售

如何知道何时该解雇某人

how-to-get-ready-to-fire-someone你最近在读什么书?每周出版的内容太多了,一个人根本看不完。这就是我们来这里的原因。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.是时候解雇某人了公司。

你是否一直在想,是否有迹象表明是时候让某人离开了?事实证明,有五个迹象。Inc.说,那些不和别人友好相处的人,或者不能做出足够的努力来平衡自己的消极情绪的人不值得留下来。

2.101个最佳邮件主题行{数字营销人员

这是值得收藏起来以后参考(尽管记住,当你写一次性的电子邮件,最好的标题是引用的名称)。

3.汽车经销商正蓄势待发,你可以帮助他们。营销思想

主题: 总结

贵公司存在的理由是什么?

companys-mission-statement你能完成这份声明吗?我们的存在……

如果你在经营你的公司或业务单位,甚至只是一个销售团队,完成这一陈述就会有惊人的价值——它有助于定义你存在的理由.我亲身体验了知识带来的好处我们存在的理由.下面是我们如何在vc亚洲伟德

我们的存在是为了将天赋转化为表演。

这并不是一个必然的结论,我们将以那种方式定义我们的企业目标。我们考虑了其他可能性。我们可以说我们的存在是为了帮助公司雇佣最优秀的人才,并对他们进行良好的培训.或者,我们的存在是为了帮助公司增加销售.两个都不错,但不如我们降落的那个好。我们最后的选择触及了我们是谁我们的激情是什么,我们提供的最大价值

主题: 领导

广告行业给客户的印象一直是错误的

ad-industry-wrong-impression最近,我三岁的孙子给了我一个有意义的顿悟。当时我们正坐在厨房桌子旁玩橡皮泥,他看着我把大拇指伸进一个小泥球里。他指着我的拇指指纹问道:“那是什么?”

我回答说:“那是印象。”

就像大多数三岁的孩子会做的那样,他在我回答之后问了一个问题:“为什么?”

“因为当我触摸培乐泥时,我在上面留下了一个记号。”

他继续模仿这个过程,把自己的手指和手印压在几块粘土上;每画完一幅杰作,他就试着把学过的新单词拼起来:“爷爷,你看,我做了一个‘preshun’。”

“我在上面留下了记号。”

本周早些时候,我参加了一个市场营销会议,会议的重点是不断下降的cpm。曾几何时,由于媒体的相对稀缺,接触消费者的成本很高。在大多数大城市只有一两家报纸,只有几十家广播电台和电视台(当然,在较小的市场更少)。供给和需求的法则有利于那些传播广告信息的公司,在那里,大量受众的供应(相对)有限,而需求却很高。

主题: 数字销售数字广告

策略比销售策略更重要吗?

战略和战术企业喜欢谈论战略。这是一个很流行的词。有些人还以“战术”而自豪,这是另一个仍然流行的时髦词,即使使用这些词的人根本不理解它们的意思。

指使你的办公桌

汇编过有关立式办公桌你最近在读什么书?每周出版的内容太多了,一个人根本看不完。这就是我们来这里的原因。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.支配你的办公桌AlleyWatch

我的办公室里有一张坐立两用的办公桌,我不得不同意审稿人的观点——要激励自己尽可能多地站起来是很难的!所以这个机器人桌子很有趣。然而,我不认为我能绕过价格标签,所以我将不得不找到其他方式站得更久。

2.从诚实(太诚实?)营销活动中吸取的教训IMG

本文着眼于一些令人震惊的诚实营销活动(Avis是第一个例子),并从中吸取教训。倾听专家的意见,选择一个敌人,承认你有竞争对手,等等。

3.现在每个人都用手机{营销思想

主题: 总结
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