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不要拜访负责购买的人

呼叫 - 热线打电话给那个人负责销售,而不是购买!听起来很疯狂?如果你正在开发新业务,就不会。在你尝试开发新业务时,拜访负责购买的人的问题是他们的重点是你的产品、你的价格以及你交付的其他技术方面。负责购买的人经过培训,能够比较产品并拒绝你u、 或者让你与竞争对手竞争,以获得最低的价格。

如果你想要一个可靠的销售策略,而且您想为您的公司开发新业务,为什么不呼吁销售人员?有一名董事在您的城市运行吸烟诊所。他有一个配额制作。您的市场上有一批健身俱乐部的区域经理,她有数字才能见面。您的无线提供商可能甚至可以成为一个无线提供商的间接分配的人 - 那些必须弄清楚如何获得更多电话和更多的商城信息亭和其他销售零售商的合同。

话题: 销售策略销售量

如何升级到一流的销售!

头等舱升级我最近读了一篇关于如何在头等舱中获得一个精选座位的文章。其中一个建议是对登机口代理友好地微笑。哎呀,我不这么认为!是的,我应该礼貌和热情,但不,甜言蜜语几乎不可能让我升级。我知道电脑是根据通行证做出这些决定的旅客在航空公司忠诚度计划中的地位、他们付了多少钱、什么时候买的票以及许多其他因素。对于我们这些疲惫的旅客中谁能得到最后一个头等舱座位,登机口代理几乎没有任何决定权。

但这篇文章确实很有价值,因为它让我想到了销售人员是如何在我们潜在客户的心目中“升级”的。在这个领域,没有计算机,也没有算法。尽管微笑可能不会有多大区别,我们的行为完全决定了我们如何感知以及前景是否给予我们一流的待遇(约会)。

话题: 销售量

为所有新销售人员设置的陷阱

免费切达鼠夹我在本周在我最喜欢的阿什维尔咖啡馆的浴室墙上看到了这句话。

“捕鼠器宝贝里总有免费的切达。”

这是一首来自美国的抒情诗汤姆等着这首歌,一首我并不特别喜欢的歌,但这句歌词让我思考。当然,主要的信息是,最简单的方法并不总是最好的。老鼠最好一整天都慢慢地啃着巷子里的垃圾,以获得足够的食物来生存,而不是一次尝试获取整整一天的营养哦,这是他最后一顿饭!

当我思考这个永恒的真理时,我开始思考我看到的许多新的陷阱销售人员掉进。经常经常,新卖家在他们遵循正确的步骤之前,在他们知道他们正在做的事情之前,一个新的卖家可以快速出售。

话题: 销售量

你是做销售还是做服务?

巧克力和花生酱的服务和销售

我仍然能在脑海中看到里斯花生酱杯的老广告。两个人会相撞,然后互相指责:“你把花生酱放在我的巧克力里了。”“不,你把你的巧克力放在我的花生酱里了。”

你应该以同样的方式考虑销售和客户服务。这不是一个或另一个。他们应该一起工作。这一直是事实,但如今情况更是如此:销售和服务应该是不可分割的,几乎无法区分。

话题: 销售量

科学证明早起的鸟儿有更多的虫子

早鸟 - 变得更加蠕虫你最近在读什么?每周出版的内容如此之多,以至于一个人永远无法自己阅读全部内容。这就是我们来这里的原因。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1. 11原因(科学提供)为什么早期的鸟类更成功{公司}

我是一个早起的人,所以我很自然地被这篇文章吸引。早起的鸟儿更快乐,更积极主动,在分心更少的情况下完成事情。

德拉奇里克写了关于社会化和孤独的冲突需求。{脑力采摘}

来自尤金德拉克罗克的杂志的摘录表明他在工作时仍然需要孤立的需求。像上一世纪的伟大思想这样的瞥见让我想知道他们与今天越来越令人分心的世界成就。

3.与DUI律师一起使用的狂欢饮酒事实{营销头脑}

话题: 包起来

如何解决新业务发展的怯场问题

阶段恐慌 - 销售人员“整个世界都是一个舞台,所有的男人和女人都只是演员……”

-威廉·莎士比亚

一位客户经理最近给我发了一张便条,上面写着一句很酷的恭维话:“谢谢,谢谢,谢谢。我们谈过之后,我总是很自信.”

最后一句话让我停了下来,脸上露出了笑容。自信是我们所有人工作的一个重要方面。有了自信,伟大的事情可以完成;没有自信,几乎没有什么事情可以尝试。所以我反思了促使她做出这一陈述的对话。她为什么要找我?到底发生了什么我们的电话?

话题: 销售量销售流程

点甜点和卖甜点有什么共同点?

点甜点我知道你已经在那里了。我们都有。你去任何餐馆,他们总是试图掀起你。你想要一杯饮料吗?巨型大薯条怎么样?甚至在漂亮的餐馆,他们都会问您是否希望看到甜点菜单,或者他们只是在没有询问的情况下将甜点推车带到您的桌子上。

他们真的在为你这么做吗?他们是在你吃了一顿大餐或点了一个双肉奶酪汉堡包之后试图解决你的饥饿问题吗?当然不是!他们是在试图解决他们的问题,那就是增加他们的底线。(饮料和甜点在大多数菜单上利润率最大,但你知道。)我们知道我们的销量正在上升,因为如果我们想要或需要那个馅饼,我们会点它的!

话题: 销售量销售流程

招聘网络找不到优秀人才?如何做好

网络祝贺所有将销售人员招聘重点从广告和招聘板转移到个人网络.网络有时会产生更多的数量(如果你想要的话),并且总是产生更多的质量,但前提是它做得对。

古老的方法-我在找一个销售员。你知道有谁在找你吗?- 最糟糕的方式。

它有两个不可原谅、无法解决的缺点:

  • 它浪费了你人际网络的个人价值。在你的人际网络中,很多人关心你以及他们与你的关系。他们比陌生人更愿意为你做一些工作。但你不是要求他们。
  • 你的要求模糊不清,很弱。这听起来几乎不严肃。这意味着收件人不必比你更关注你的请求。你有机会对候选人进行非常具体的征集这将参与您的网络并提示他们中的一些人建议符合您规格的候选人。

这3件事将剥夺你的目标

10个信息、目标、两个段落、你能做到就吸引人的内容而言,这是又一个伟大的一周。我们发现了很多让我们思考的东西。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.三件事会破坏你的目标{公司}

我不想成为坏消息的传播者,但它们大多是内部的。当然,第三件事是外部的,但如果你仔细阅读,它实际上是你对外部力量的反应。

2.51(!)创业公司的生产力提示{小巷观察}

这些范围从明显的(电子邮件是野兽,不要让它统治你的生活)到彻头彻尾的聪明(从不接受模糊的目标)(在寻找介绍时专注于副总统)。

3.汽车经销商不擅长社交媒体{营销头脑}

话题: 包起来

你现在不能雇用一个伟大的销售人员

iStock_000016534806_小型你现在不能雇佣一个优秀的销售人员,我知道你就是这么想的希望. 我听到你说那就是你想要的需要. 但我告诉你这不会发生的。我怎么知道?

因为如果你告诉我这是你的大,迫切需要,那么你也告诉我你不知道你会在哪里找到那个人。这让我明确说你没有人才库.如果没有人才库,你可能会雇佣伟大的销售人员马上接近零度。你可能会雇一个很棒的,但这会比你想要的时间长得多。或者,你可以很快聘请到一名真正的员工,但并不是一名顶级人才能够成长为顶级执行者。

人才银行的魔力

清单可以拯救生命,也可以拯救销售。

清单 - 保存 - 生活十年前,密歇根州的一组医院在ICU中实施了一项程序,将感染率降低了66%,减少了7500万美元的费用,并挽救了大约1500条生命。一些新技术?特效药?不。

这是一份检查表,用于向患者插入静脉输液管。作者詹姆斯·克莱尔称之为永不跳跃的力量,他在最近的一篇博文在JamesClear.com上,外科医生兼畅销书作家Atul Gawande写了一本非常畅销的书,讲述了简单清单的非凡影响,不犯错的秘密武器

话题: 销售量销售流程

如何转换枯燥的PowerPoint演示文稿

变换_your_powerpoint_presentations.就吸引人的内容而言,这是又一个伟大的一周。我们发现了很多让我们思考的东西。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.PowerPoint演示前后{幻灯片}

我喜欢这种幻灯片的视觉表现。从标题和项目符号到更具视觉愉悦感的外观的转变令人震惊。

2.你为什么要关心民主{第一轮}

holacracy这个词引起了我的注意。当我读到这篇文章时,我想到了一些我现在共事的更好的经理。他们倾向于遵循这种分散控制权和所有权的原则,这样就不会让所有的控制权和所有权都与他们同在。

3.遇到困难时如何更具弹性{股份有限公司}

话题: 包起来

每个品牌都应该为改善社交媒体投资回报率的一件事

每个品牌需求 - 关注到标题作为前数字销售经理转为顾问,我经常被问到我如何才能确保这场社交媒体活动有效?与任何营销活动一样,营销人员需要做很多事情才能最大限度地取得成功。但有一件事影响巨大,常常被忽视:

如果标题没有点击他们的头脑或他们的心脏,他们的手指就无法点击。

标题是人们看到的第一件事,但往往是最后一件事。今天的社交媒体和其他媒体一样杂乱无章。活跃于社交媒体的人们每天都在几个不同的平台上,每次登录时,这些订阅源中的每一个都塞满了新信息、新内容。他们仔细阅读了我的文章吗不全是吗?哈,是吗?当然不是。

话题: 数字的

你可以闻到一个良好的领袖一英里

一英里外的好闻的领导者“牧羊人应该闻起来像羊。”

-艾伦·泰勒

这是一个让你慢下来并让你思考的引语。它让我想到,销售经理与员工一起工作是多么重要。销售经理应该闻起来更像是时髦的领域,而不是枯燥无味的办公室。

想要不断地关上你的门,排除分心的事情,赶着处理电子邮件和文书工作是很诱人的(也许是时候开始打电话了)屏风,你不这么认为吗?)。是的,有时候你需要停下来做一些事情。但是,如果你想成为一名优秀的领导者,与员工和他们的工作保持联系,鼓励最佳实践,发现技能提升的机会,你需要走出去!

在现场拿出来

话题: 领导

松鼠!帮助客户在分心的世界中保持专注

松鼠一位同事最近哀叹他现在面临的竞争的扩散。“客户的忠诚度越来越低。他们从一个新事物跳到另一个新事物,结果是他们的运营凝聚力大大降低,缺乏整体方向。”他的业务是数字和传统媒体组织的销售和销售管理,但他的问题并非独一无二.各种各样的企业都面临着各种各样的新竞争对手……而且无论你的企业是什么,你也很可能发现忠诚更难获得。

当你发现自己“松鼠!”在销售环境中,重要的是你的客观程度胜过你的沮丧程度。你认为新公司是一个新兴的威胁或竞争对手?你的客户认为它是一个新公司选项.当该选项对您的客户有吸引力时,原因通常很简单。其中一些问题您完全可以理解可以控制,有些你不能有时,这些销售挑战被发现在影响频谱的中间,这意味着你既不受控制,也没有控制。那么,为什么客户会超越你,超越你的产品线?

话题: 销售量销售流程

要改掉10个习惯,提高工作效率

提高生产力就吸引人的内容而言,这是又一个伟大的一周。我们发现了很多让我们思考的东西。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.为了提高工作效率,需要彻底消除10个习惯{企业家}

一直停止检查电子邮件,停止每周状态报告会议,停止失眠,停止跳过早餐等等。

理查德布兰森知道如何玩得开心{股份有限公司}

这是一个知道如何放松,享受快乐,和。。。涂抹眼线笔!幻灯片是一场有趣的视觉盛宴。

3.贵公司的语法有多好{营销土地}

话题: 包起来

对于陷入困境的销售经理来说,赎回是什么样的

What-Redemption-Light-e-Sales-Manager本周末,复活节和逾越节这两个伟大的宗教节日都在举行,我们想,对于一个认真、勤奋的销售经理来说,思考一下救赎是什么样子会很有趣。这是一位经理,他或她的屁股工作,以获得正确的,但生活就是这样,仍然有很多未遂事件和令人失望的结果。

当赎回日终于到达销售经理的办公室时,它可能是这样的:

  1. 员工流动在整整一年内都降为零。没有人辞职,也没有人需要被解雇。
  2. 整整一周过去了,在下午6点之后,“绝对必须马上处理”的紧急电子邮件就没有了
  3. 销售团队的一年幸福预算在公司衡量的每一个类别和每一条线上。
话题: 领导

赢得提案的6项内容

获奖提案几周前,我们在内部讨论销售流程。提议的话题出现了,谈话变得活跃起来。

我问了几位同事,,

在一个成功的提案中,你应该始终包括的一件事是什么?

他们给出了令人惊讶的答案。这些都是成功的销售顾问提供的久经考验的真实解决方案,所以请将此列表放在手边!

1.虚线

这听起来很明显,

话题: 销售量销售流程
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