中心的伟德买球安全吗

最好的防御是致命的进攻

keeping-track-of-target-accounts我们常常把“新业务”定义为竞争对手曾经拥有的业务,直到我们偷走了它。坏消息是:他们通常以同样的方式看待新业务。因此,竞争对手陷入了一场持续不断的“流失战”,在这种情况下,通常根本就没有“新业务”;就好像销售只不过是一场网球比赛,而客户就是球一样。

主题: 销售销售过程

不要把舒适放在做好工作之上

the-right-way-to-argue就吸引人的内容而言,这是又一个很棒的一周。我们发现了很多让我们思考的东西。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.为什么在工作中争吵是可以的,以及解决问题的正确方法公司。

Brené Brown讨论了在提供反馈时不舒服的价值,以及为什么你不应该把舒适放在做好工作之上。

2.如何写内容,推动流量多年{社交媒体巨头

专注于你的话题。你的目标角色认为什么最有价值?这篇文章也探讨了常青内容的最佳标题/主题。

3.小心电子邮件自动化{SK墨菲

主题: 总结

让你的信息在你的销售约会中有用

更有用不要只是通知。组织。

你最后一次赴约销售是什么时候,决策者说:“很高兴你在这里!”我知道我们的预约只有15分钟,但事实证明,我真的预约了再加一个半小时今天!”

不会发生。

更有可能的是在会议中,你会遇到这样匆忙的问候:“我知道我们的约定是一个小时,但有些事情发生了,所以我只有大约10分钟。”

这是常有的事。

这就是为什么我想让你们想到这个艰巨的任务谷歌使命宣言:“组织世界上的信息,使其普遍可用。”当然,谷歌有不止一个单一的焦点,它不仅仅服务于那些想要快速搜索以找到一个快速答案或有趣事实的用户。它们为正在购物的消费者、正在被购物的公司和关注指标的营销人员提供服务。这些我都懂。但是专注于那个美丽而简单的想法:

“组织世界上的信息使它有用.”

在你公司的博客上发表评论,在评论上发表评论

博客评论我工作的一部分就是每天访问不同的网站。我总是对那些拥有活跃的公司博客并经常使用它来影响、教育和建立他们的品牌的组织印象深刻思想领导的位置。但我经常注意到,我读过的所有博客文章都没有留下任何评论,或者即使有评论,通常也只有一条,而且几乎没有作者的回复来吸引那个不辞辛苦发表评论的人。

为什么一个博主要经历整个写作、编辑、设计、链接的过程来发表他们认为有价值的东西,然后忽视那些花时间访问网站、点击博客、阅读文章和评论的人呢?我希望你一个人。

主题: 入站营销

为什么每个销售人员都要坚持入站营销策略

calling-warm-leads最成功的销售和营销组织是那些建立成功销售团队的组织。它们为员工提供所需的工具和资源,让他们尽可能高效、有效益地完成工作。最好的公司会向销售人员征求意见,询问他们需要什么才能更成功。

如果你是这样一个组织的一部分(即使你不是),你应该坚持你的公司设计和部署一个入境营销策略。如果他们问为什么,没问题!以下是你可以分享的十几个理由:

主题: 入站营销

字体有关系吗?原来,是的!

typeface-font-matters就内容而言,这又是非常棒的一周。我们发现了很多值得爱的东西。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.最健康的字体大西洋

如果你想说服别人做某事,请仔细选择字体。根据这些研究,你选择的传达信息的字体几乎和信息本身一样重要。

2.把会议确认变成销售时刻斯皮罗技术

这篇文章提出了一些关于确认即将到来的会议的重要观点——不仅仅是确认,而且是推进销售过程。

3.成功创业者的7个习惯公司。

主题: 总结

你没有问的一个问题(但你的客户希望你问)

one-question-you-havent-asked和你们很多人一样,我试着为每一次与客户的交流做非常仔细的准备。你的准备工作将决定你是否在第一次约会(以及随后的约会)中获得会面时间,它将决定你可以在需求分析会议中收集多少信息。但销售的本质往往会让我们在准备时专注于自己的目标;我们想要预约,或者我们想要了解客户的具体目标,我们知道这些目标可以转化为销售机会。

如果你以客户为中心的方法是真诚的,那么有一个问题——一个可以用多种方式问的简单问题——可以帮助你从客户那里获得更大的尊重和收入。

主题: 需求分析销售销售过程

想把销售指导提升到一个新的水平吗?去拿用户手册!

business-woman-reading我是家里唯一的女孩,家里有三个兄弟——还有一大堆要洗的衣服!那台机器不停地运转,我总是被请来帮忙。

事情很简单:装好衣服,加点肥皂,转动并拉动那个大旋钮,一眨眼的功夫!-衣服正在洗。当然,有时候我把一些红色的东西和白色的混在一起,就会出问题,但大多数情况下,都很简单。

嗯,我最近买了一个新的洗衣机和烘干机……哦,时代变了!你转动和拉的那个大旋钮?一去不复返了。这些新设备看起来就像装载了最新技术的太空机器。Aquajet !传感器!蒸汽!床上用品设置!甚至还有一个功能叫“防水”。哇。 It’s复杂的

主题: 人才仪表板

新闻业应该担心内容营销吗?

远程工作就内容而言,这又是非常棒的一周。我们发现了很多值得爱的东西。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.新闻业应该担心内容营销吗?{《哥伦比亚

公司正在涉足新闻业。这是记者应该担心的事情吗?或者像雪佛龙(Chevron)和可口可乐(Coca Cola)这样的公司能被信任创造公正的内容吗?

2.你真的了解你的客户是如何购买的?{麦肯锡

这是一篇关于买家旅程的深度文章,以及它在过去几年里发生了怎样的变化。

3.成功创业者的7个习惯公司。

主题: 总结

如何进行近乎完美的面试

工作面试找到合适的人通常需要花费你没有的时间——所以你可能会发现自己害怕招下一个人。

不要再拖了!这些面试技巧和问题将帮助你找到你需要的信息,以确定一个候选人是否符合要求。坚持遵循这些原则,你会发现你加快了选择的过程,让选择变得不那么痛苦了。

主题: 招聘销售人员

将自己定位为思想领袖的5种方法

思想领导我们已经讨论了很多关于思想领导力的问题,以及它对你和你的企业意味着什么。把自己定位为思想领袖不仅会让更多的人访问你的网站,还会给你带来新的商业机会,在会议上发言的邀请,等等。

主题: 思想领导入站营销

现在减少帐户损耗的关键步骤

Reduce-Account-Attrition-1你会不会过于强调新业务了?

我认为这不是一个疯狂的问题。有一种情况,比您想象的更为常见,过分强调寻找新客户可能会掩盖组织内部日益严重的问题。问问你自己:那是什么角色新业务玩吗?这是你快速增长的动力吗?如果是这样的话,恭喜你。

答案往往是,新业务正在扮演一个非常不同的角色——新客户以足够快的速度从前门进来,取代那些从后门离开的客户。在您的组织中,对新业务发展的重视可能会带来很高的成本——没有充分重视满足、保留和增长现有的客户。

或者你甚至可能无法实现收支平衡:你可以比以往更努力地寻找新的收益,而这些收益甚至无法弥补你所遭受的损失。这让我想起了《爱丽丝梦游仙境》刘易斯·卡罗尔:“我走得越快,我就落得越晚。”

主题: 销售销售过程

领导者:你的听力有问题吗?你看到问题了吗?

优秀的领导者不会把所有的时间都花在解决问题上,但他们很聪明,知道如何发现问题并解决问题。我看到了最好的经理们的定位听到问题看到问题

听力问题

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听力问题这意味着要对你的员工给你带来的问题持开放态度。如果你的人没有给你带来麻烦,那就是你的元问题,或者我应该说你的大问题!有两种解释,它们都很丑陋:它们认为你可以t帮助或者你我不在乎.的不能帮助这种情况并不容易补救,但是不关心的解释是可以解决的。

主题: 领导

成长一个聪明的企业的最佳工具

freelance-writers-help-with-content就内容而言,这又是非常棒的一周。我们发现了很多值得爱的东西。

以下是引起我们兴趣的五篇文章:

1.2015年发展智能企业的最佳技术工具{公司。

这里有一些很棒的建议。注意:第4项目前只适用于谷歌日历,但你可以登录他们的网站并输入你的电子邮件地址,当Outlook日历版本可用时,他们会告诉你。我们喜欢第5点(当然!),如果你对HubSpot的免费工具感兴趣,请查看营销平地机

2.这家纽约初创公司在创纪录的时间里又筹到了300万美元小巷里看

puzzlessocial是一个每日的名人数字填字游戏。这显然是消费者喜欢的东西。如何在你的活动中使用名人纵横字谜的概念?

3.企业家语录{IMG

主题: 总结

是路太窄还是你太胖?从Twitter的领导

road-too-narrowArjun Basu在Twitter上写(非常)短的故事。他称它们为“龙卷风”。你应该跟着他@arjunbasu.这里有一个:

这条路缩小。我说,我我太胖了,走不了这条路。我的妻子笑了,但我是认真的。我对自己的体重不满意。或者道路本身。

路一直在变,不是吗?在商业领域,似乎我们至少有一半的道路正在施工或要绕道而行——所有这些都是在同一时间发生的。你的成功之路变窄了吗?还是你太胖了?这是完全不同的问题。或者我应该说,这是定义问题甚至看待世界的完全不同的方式。如果你认为问题出在道路上,你让自己摆脱了困境——但同时你也在谴责自己,不管这条道路为那些太胖而不能踏上新路的旅行者准备了什么。如果你把自己视为问题所在,即使是不情愿的(因为你不需要喜欢新的道路去认识它、承认它、处理它),那么成功就向你敞开了大门。

这句话的领导力教训

主题: 领导

行之有效的招聘顶级销售人员的7步程序

best-way-to-recruit-salespeople说到招聘超级明星,有些人似乎就有魔力!我很高兴能和很多有这种天赋的销售经理一起工作,但有一位特别出众。她很少错过!

主题: 招聘销售人员

如何保护自己不受不太好的正当商业理由的影响

How_to_Protect_Yourself_From_an_Idea_Thata€™s_Just_Not_That_Good有一天,我在写一篇看起来很聪明的文章营销思维博客.在这个网站上,我们可以捕捉到各种各样的消费者和行业趋势。

我们的目标是将热点问题转化为有效的商业理由,帮助卖家获得预约,并对问题进行需求分析,从而帮助客户解决有意义的挑战。

主题: 有效的商业原因销售过程
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