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刘易斯·卡罗尔的数字通信思想

数字通信这是又一个在互联网上讲述故事的伟大一周。

话题: 收尾

如何提高销售人员的绩效

提高销售人员的业绩作为人才分析师和教练,我的工作经常让我成为客户组织中的佼佼者。我能够观察极具才华的销售人员和销售经理的表现,见证他们成功之旅中的里程碑和凹坑。我最大的收获之一就是有效的绩效反馈的价值。成功往往是决定成功与否的关键。

话题: 领导

了解哪些前景值得投资的6个关键点

胡文法官在销售中,我们经常觉得如果潜在客户不购买我们的产品,我们就失败了。一些销售经理强化了这种信念。事实是并非所有的前景都是平等的.与您的活跃客户一样,某些潜在客户显然比其他客户更好。

话题: 销售额销售流程

使用优先级管理来分配任务,完成更多工作

优先级管理我在10点有你,5点有你.”

当我最小的儿子全速向我走来,滔滔不绝地跟我说话时,我有时会对他说这句话。当然我是以开玩笑的方式说的,他知道我的意思——我需要他慢一点,这样我才能真正理解他想要告诉我什么。

你们卖积木还是捆绑?

几个非常上周,我的儿媳带着两个非常热情的孙子来到我们家,他们在购物中心停了一站。我的孙女带着一只全新的Build-a-Bear。我的孙子被允许买一袋新的乐高积木弄得火冒三丈……迫不及待地等待爷爷帮他做一些真正酷的东西。

话题: 销售额销售流程

来自通用电气首席营销官的5个意想不到的讲故事经验

是我,还是你注意到互联网上高质量写作的增加?我希望这一趋势继续下去。

以下是本周引起我们兴趣的事情:

1.来自贝丝·康斯托克的5个意想不到的讲故事经验罗希特·巴尔加瓦}

贝思·康斯托克是通用电气公司的首席营销官,她对如何利用讲故事来建立情感联系有着深刻的见解。她的建议包括讨论品牌历史,为一个无形的话题带来可见性,以及雇佣合适的人。
话题: 收尾

为什么你不应该听数字“专家”的话?

数字专家假期之前,业内人士纷纷发表文章,数字专家也纷纷发表博客,讨论他们认为在一年中最大的消费者购物时间里,数字收银机将会发生什么。许多人利用塔吉特(Target)和家得宝(Home Depot)臭名昭著的2014年数据泄露事件,预测这些连锁店将经历史上最糟糕的假日零售季,称原因是消费者对身份保护缺乏信心。

话题: 数字

2015年你可以做的5件事来完成你的销售配额

市场起起落落,似乎比以往任何时候都更多的变数会影响一个人在一个季度或一年中的表现。当然,有些事情是你无法控制的,所以让我们看看发生了什么在内部你能控制你能做些什么来确保你能在今年完成你的销售配额?

1.接近你的主要客户

关键客户

除非你从事的是一个只卖一次东西然后继续前进的行业,否则你代表你的客户所做的工作关键客户比你能做的任何事情都更有影响力。你应该听说过帕累托法则,也就是80/20法则。这是真的。在大多数企业中,75%到80%的收入来自25%的客户。对于你自己的生意来说,这很可能是真的。你最不想做的就是失去一个大客户,而他们中的大多数人都有开发新业务的潜力。

因此,对于您的每个关键客户,您应该设定一个目标,至少每季度更新一次您的需求分析,可能更频繁。新的需求需要新的解决方案,因此了解这些不断变化的需求有助于确保您是每个新解决方案的一部分。努力增加与您在客户中有联系的决策影响者的数量。不仅仅是这是否有助于你维持现有业务,但新的影响者往往有需要解决的新问题。你能帮忙吗?

话题: 销售额销售流程

你和你的客户之间有什么隔阂?

站在你和你的客户之间我将分享一个我知道每个读过这篇文章的人都有过的经历。最近,我联系了我的_______________________,不得不接受他们自动电话服务的挑战。你知道其中一个:这个部门按7键,那个代表按9键……头脑麻木地试图浏览自动电话菜单,只是为了找到一个能帮我解决问题的人。更糟糕的是邀请我“发言”的系统我的需要他们声称能够理解我,但他们总是把我送到错误的选择。

不要再纠结于你的缺点,而要这样做

obsessing-about-shortcomings没有什么比纠结于我们的缺点更正常的了。这表明你在乎自己的表现,你希望自己能在工作的每一个方面都表现出色。所以很自然地,你会去寻找那些你不太符合最好标准的方法——你会试图找到方法修理那些东西.如果你能消除所有的瑕疵,你就会很漂亮。

但是关注你的缺点也是战略愚蠢. 而那些痴迷于自己不能做的事情的人,可能会对自己的职业生涯造成真正的损害。

6使用Twitter的基本原则

互联网的各个角落都有大量的信息。你读了什么?

以下是本周引起我们兴趣的事情:

1.使用Twitter的六个基本原则{From布莱恩·克莱默}

这是一个有趣的阅读,因为它涵盖了简单但聪明的使用Twitter的方法(并提醒我们我们的在线课程帮助你建立个人品牌和与决策者联系,品牌&连接).
话题: 收尾

海鹰队四分卫拉塞尔·威尔逊谈论天才

上个周末,我在看美国国家橄榄球联盟的季后赛时,看到了海鹰队四分卫拉塞尔·威尔逊的广告。当他谈到才华时,我竖起了耳朵。


如果你现在不能看30秒的广告,下面是成绩单:

增加单击值的3种方法

点击的价值跳舞的婴儿和弹出式窗口吸引消费者观看的日子早已一去不复返了点击显示广告或在线赞助内容。精明的营销人员把点击量作为在线广告活动价值的唯一衡量标准的日子也一去不复返了。

话题: 数字

当你继续进化时,保持你的中心稳固

年初是反思过去的一年(转眼间)和规划未来一年的绝佳时机。

假期前,我问我的同事他们每天或每周都读些什么。他们的回答多种多样,而且都很优秀。我们在销售战略中心读得很好。vc亚洲伟德

以下是本周引起我们兴趣的事情:

1.七年里学到的七件事{大脑不义之财}

这很可爱。改变你的想法。忽略外在的激励因素。慷慨大方。给予赞扬。做一个庆祝者,而不是批评家。当人们告诉你他们是谁时,相信他们。当人们告诉你你是谁时,忽略他们。不要在生产力的祭坛上崇拜。记住,一切有价值的事情都需要很长时间。

话题: 收尾

时间管理是小菜一碟

小菜一碟在节日期间,你们中的大多数人食用的甜点和糖果超过了通常的份量。这让我想起了每当我切到节日派或蛋糕时我会想到的一些事情:

话题: 销售额

雇佣合适的人需要艺术和科学

艺术与科学雇佣合适的人需要艺术和科学的完美结合;你们带来艺术,我们带来科学。让我解释一下。

话题: 招聘销售人员

伟大运动员和成功销售人员的5个共性

运动员和推销员我们中的许多人在生活中——无论是在工作中,在家庭中,还是在我们的朋友圈中——都认识一些人,他们采取了自己的行动体育活动说真的。不管他们是业余跑步者、游泳运动员、举重运动员、网球运动员还是铁人三项运动员,他们都会以一种非常有条理、有目的、近乎科学的方式来对待他们的训练、比赛,甚至他们的乐趣。他们知道这是成长和提高的唯一途径。

令人惊讶的是,同样是这些人中的许多人对待他们所选择的职业的态度非常恶劣较少的认真或有条不紊的方法。他们有很多东西要向自己学习!在下面的简短幻灯片中,我们分享了成功的销售人员与成功的运动员的五个共同点。

你应该和谁分享这个?

话题: 销售额

能力、亲和力和肯定:你2015年成功的关键

成功的关键今天是新年的第一天。是时候把去年的成功和失望抛在脑后,专注于来年了。如果你想要过一个快乐的新年,挑战自己,至少在一个方面提高自己的表现。但哪个区域?

话题: 领导
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