中心伟德买球安全吗

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:11月24-27日

多么棒的一周啊!这里有我们的作者的一些伟大的珍宝,以及来自网络的好消息。继续读下去!

销售中心S战略研究每周简讯

11月27日

主题: 数字销售

销售策略中心祝您感恩节快乐vc亚洲伟德

感恩节

今天是美国的感恩节。毫无疑问,这是我最喜欢的节日。聚会的重点是聚在一起,分享一顿花了几个小时准备的美味大餐,回顾过去的一年,并强调感恩。

不需要买什么,不需要交换礼物,也不需要期待什么,只需要在场,吃得比饱得多。

主题: 数字

在LinkedIn上你应该停止做的三件事

联系在一起每个人都告诉销售人员开始在LinkedIn上做些事情,他们是对的。但首先你需要停止做一些事情。以下是你在LinkedIn上应该停止做的三件事:

主题: 品牌和连接

如何在Twitter上获胜(至少在短期内!)

winning-at-twitter我想我开始了解Twitter的价值了。截至11月8日的一周th在美国,我总共有56次浏览,获得了21个新粉丝,我的推文有5条被我的社交网络中的人收藏了。这是一个很大的增长,甚至比一个月前。10月5日结束的那一周th,我总共有11个视图和12个新的关注者(没有收藏夹)。

主题: 数字

关于您的最佳客户,您需要了解的5件事

best_accounts我们最近在这个博客上花了相当多的时间讨论你最好的客户。。。那些你应该花最多时间在一起的人。我们建议,这样做的一个方法是炒掉你那些糟糕的账户

主题: 销售

每周总结:我们写了什么,读了什么:11月17-20日

多么棒的一周啊!这里有我们的作者的一些伟大的珍宝,以及来自网络的好消息。继续读下去!

销售中心S战略研究每周简讯

  • 周一,格雷格·吉尔什问销售人员真的需要个人品牌

11月20日

主题: 数字销售

销售冠军团队的问题

销售冠军你是愿意在冠军球队踢球还是愿意在销售冠军球队踢球?

为什么你应该解雇你糟糕的账户

fire-crappy-accounts我可以用"烂"这个词吗?好。

主题: 销售

销售人员真的需要个人品牌吗?

个人品牌似乎推动个人拥有个人品牌的力量正在成为新的黑人。这是一件很酷的事情。这意味着每个人,包括销售人员,都需要一个品牌,就像大公司或流行歌星一样。谁有时间这么做?当然,成为你所在行业的专家、博主、“思想领袖”听起来是个不错的主意。但这听起来也像是一个不可逾越的目标。所以,为什么要找麻烦呢?

每个人都需要成为一个人吗思想领袖?

首先,不要让我打击你。你们中的很多人,假设10个人中有2个人,已经在个人品牌道路,用不了多久你就会成为思想领袖在你的领域。如果你不是那些对社交媒体充满热情的人之一,你能做些什么来竞争呢?

首先,只关注你的LinkedIn档案。原因如下:

主题: 数字品牌和连接

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:11月10-13日

多么棒的一周啊!这里有我们的作者的一些伟大的珍宝,以及来自网络的好消息。继续读下去!

销售中心S战略研究每周简讯

Nov13

主题: 数字入境营销销售

3种耗尽人才库的方法

空的人才库我和经理们一起工作,帮助他们建立自己的人才库,所以我理解建立、建立和维护人才库需要付出的努力、时间和精力。这并不容易,卷起袖子开始的时间总是在昨天。

想象一下,当你建立了一个伟大的人才库,但它却枯竭时,额外的压力会发生什么。

一开始全场紧逼是需要的开发你的人才库,但你不能就此止步。当你发现你还没有准备好雇用的人才时,思考如何让这些人参与进来并对你感兴趣是很重要的。

以下是我看到的管理者们所犯的三大错误,它们实际上耗尽了他们的人才库:

个人品牌与其他品牌有何不同

“你是谁,我为什么要在乎?”

这个简单的问题正是销售人员在寻找客户时所面临挑战的关键所在。过去的建议是完善你的电梯游说。今天,我们不再在电梯里遇到潜在客户;我们在网上认识他们。具体来说,LinkedIn是一个很好的商务平台。所以你现在需要完善的是你的在线个人品牌。这就是你在LinkedIn上的形象。

主题: 数字品牌和连接

今天为需求分析会议做准备意味着什么

需求分析会议研究真正专业的销售人员早就知道,浪费有价值的东西是愚蠢的需求分析时间问一些本可以通过搜索目标账户的网站和其他方便的来源来回答的问题。在大多数客户的网站上,都能很容易地找到业务年限、公司的起源、地点的数量以及其他非常基本的信息。除了善意地承认公司的传统之外,把任何会议时间花在这些问题上不仅是浪费时间,还可能被潜在客户视为一种侮辱。这表明你认为这次会议不值得你认真准备。

主题: 需求分析销售

你什么时候会被电脑取代?

replaced_by_a_computer如果你读过最近的广告行业,你会发现强有力的证据程序化购买正在取得重大进展在媒体领域。程序化购买允许广告商直接访问发布者(现在是广播者)的库存,交易在纳秒内完成,几乎不需要人工交互。在在线展示广告领域,程序化已经占据了近一半的交易,预计到2017年,超过83%的展示广告将通过程序化方式买卖。广告商和出版商正在建造交易柜台,以适应这种巨大的业务流量。

到目前为止,那些销售传统媒体的公司在一定程度上感觉与这股浪潮绝缘,但这种情况也在改变。上周《媒体邮报》发表了一篇文章关于“节目电视”的兴起和本周内部广播电台特别报道了一篇文章关于Strata如何建立一个平台和一项协议,允许广告商直接访问包括广播在内的多个媒体平台上的目录。未来就是现在,人。

主题: 销售

每周总结:我们写了什么,读了什么:11月2-6日

多么棒的一周啊!这里有我们的作者的一些伟大的珍宝,以及来自网络的好消息。继续读下去!

销售中心S战略研究每周简讯

  • 周二Greg Giersch给了我们一份我们应该问的问题建立我们的个人品牌,让我们的LinkedIn档案看起来比他们更好。

11月5日

主题: 数字入境营销销售

当你花更多的时间和你最优秀的员工在一起时,奇迹就会发生

Magic_Happens_When_You_Spend_More_Time_With_Your_Top_Performers经理花更多的时间与那些需要更多帮助的销售人员在一起,这似乎在某种程度上很吸引人。当我们向人们解释事实恰恰相反时,人们几乎总是感到惊讶。要真正看到销售团队的投资回报率,您必须花更多时间和表现最好的员工在一起

主题: 销售

如何在高等教育中雇佣优秀的商业开发人员

How_to_Hire_Great_Salespeople_in_Higher_Education让我们面对现实吧:学院和大学并不习惯雇佣销售人员。他们雇用教育工作者、行政人员、各种各样的技术人员,以及几乎各种类型的文书人员。但是他们不雇佣优秀的销售人员或者他们所谓的“商业开发人员”。然而,这些机构越来越多地发现自己雇佣的员工能够进行预约、提供需求评估、解决问题和提供定制解决方案,以应对快速变化的技术、员工表现和客户满意度带来的业务挑战。

招聘销售人员则不同。当然,他们需要你在每一个雇员身上寻找的品质——正直、智慧、专注、精力和执行力。但是企业对企业的销售人员也至少需要这四个额外的特质。

1.同理心

成功的销售人员能理解他们的顾客,并能领会他们的感受。他们了解自己的需求和压力;他们了解业务是如何运作的,并且能够思考每个潜在客户所面临的挑战。是的,他们代表了学院及其特定的B2B产品,是的,他们想为机构带来收入。但是最好的——你想要的那些——是在协调学校利益和顾客利益方面的天才,因为他们能够制定出量身定制的解决方案。

提升你在领英上的个人形象

你的个人品牌指导你的LinkedIn档案好的销售人员提问一整天。他们问客户你愿意和我见面吗?你的挑战是什么?你会在这个解决方案上投资吗?他们询问他们的经理和同事我们能交付这个解决方案吗?

销售人员问得不够多的问题是我的客户如何信任和评价我?

当你最好的客户重新订购时,他们已经表明了对你的信任和重视。客户已经找到了信任和重视你的理由可能当他们给你第一次预约的时候。

知道如何客户对你的信任和重视是最重要的因素,或者仙魁农,你的个人品牌。当你要求别人帮你描述自己、识别你的身份时,写LinkedIn个人资料就变得容易多了

以下是您可以向经理、同事和客户询问的有关您个人品牌的问题:

主题: 数字销售

如何打开你的电子邮件:主题行最佳做法

对你的电子邮件开放率如此之低感到沮丧?或者你很高兴你的未平仓利率高于平均水平,但你想进一步提高吗?

主题: 数字
Baidu