中心伟德买球安全吗

创意比传播它们所用的媒体时间或空间更有价值。如果你不相信我，请仔细看看星巴克第一次品牌推广活动的发展情况，该活动最近由负责这项工作的机构72andSunny发布。该活动本身包括在28个国家的59家不同商店拍摄的一部迷你纪录片风格的电影，使用了39名当地电影制片人和10名当地摄影师。

这个项目可能是任何品牌推广活动中规模最大的项目之一，但创意的来源更为重要。星巴克的品牌推广活动是通过观察星巴克顾客如何使用社交媒体，特别是他们在星巴克商店内拍摄的YouTube视频中讲述的故事而引发的。要观看，请单击在这里.数字媒体不仅仅是用来传播一个想法，但是来源这个想法!在任何媒体和平台上，最重要的是理念，理念承载了大部分价值产生所有的价值创建与它的预定目标。创意驱动着运动，现在比以往任何时候都更甚。

每个销售组织都有一个产品或服务，或者一个完整的产品线或类别，他们对这些产品或服务的收入不太满意。然后，管理层开始关注it，将额外的精力用于增加与相对薄弱的项目或类别相关的收入。确保向每位客户和潜在客户提及这些小部件，他们会建议的。确保每个提案中至少有一个frammus，他们会要求的。将我们的skyhook服务推文发送给您认识的所有人当然，管理层将开始密切衡量与该特定产品销售相关的所有活动和结果，并在整个组织内广泛、频繁地发布和分发这些指标。

他们会移动针的。收入会增加，但通常比他们希望的要少，比他们预计的要少。失望的原因往往很多，但有一个原因仍然没有被诊断出来，因此它会一次又一次地重复。

在博客世界里，这是多么美好的一周啊！这里有一些来自我们的作者的宝贵信息，还有来自网络各地的精彩新闻。读下去！

销售中心策略性每周总结

• 周一，明迪·墨菲问是否有可能工作强度太大，并向我们解释了她为什么这么认为。

• 星期二，约翰·亨利给我们上了一堂很好的透视课写关于短途旅行，在所有地方。

那些了解我的人都知道我喜欢打猎……就是为了鞋子。我绝对喜欢追求完美的鞋子。但我知道找到合适的鞋子不是“偶然的”，而是持续不断的努力、技能和奉献的结果。我花时间购物。我翻阅时尚杂志，撕下我喜欢的鞋子的照片。我在网上看鞋子，有时会把它们放在我的“篮子”里。我在我最喜欢的商店的鞋类部徘徊，就像一只安静的狮子在追逐猎物一样。我从远处欣赏他们，我追求他们，我谈判价格，我等待特殊的交易，最终，当时机合适的时候……我去争取，让他们成为我的。

买鞋就像招聘

我看到鞋子“购物”和鞋子“购买”之间有着很大的区别和清晰的划分。在我的脑海中，它们是两种截然不同的活动……一种是经常发生的，另一种是偶尔发生的。招聘和选拔也是如此。关于这一主题的大多数演讲、书籍和文章都把它们放在一起，好像“招聘和选拔”是一个单一的过程。那是个错误。这是两种截然不同的活动。

买鞋就像选择

最有效率的销售经理也将招聘和选拔视为单独的活动。招聘是他们一直关注的事情（就像我一直在买鞋一样）。当经理有空缺职位时，选择只会偶尔发生一次。当他们被认为是一个过程，而不是两个过程时，两者都会受到影响，招聘错误随之而来。

一年前，我写了我的小女儿上学的第一天．我觉得她的老师做了一件了不起的事，她给学生们提供了一个完成一系列问题的机会，让她发现她的学生怎样才能最好地学习。老师能够识别每个学生的潜在优势和潜在劣势，就像一个经理可能使用销售人才筛选器来发现销售人才一样。

老师用动物类比法做了这件事，我女儿发现她是一只水獭。。。决心完成任务和项目的无情、努力的工作人员，但有时可能说话不得体或被他人认为专横。

今年，同一个女儿正在上中学一年级。她带着一份问卷再次回家！这次问卷有三个具体问题，询问我女儿喜欢学习什么样的方式，她对课堂的期望，以及她对老师的期望。

去年夏天，我和家人在北卡罗来纳州阿什维尔附近的蓝岭公园大道上开车，我们在一个叫做墓地的地方附近发现了一个洗手间。完美的。我们几个人要上厕所。从外面看，这个设施看起来相当令人印象深刻(考虑到我们是在一个偏僻的地方)。我妻子先走了。当她出来的时候，她警告我，里面等着我的东西和漂亮的外表不太相配。

轮到我了，我回到车上。当我妻子问我对里面的发现有什么看法时，我是这样回答的:

“嗯，那不是我所住过的最糟糕的公共厕所之一，就是我有幸使用过的最漂亮的户外厕所之一。”

你的团队里有销售人员太辛苦了吗？听起来是个大问题，不是吗？我肯定你认识一个有无限能量的人。他们从不放慢速度，他们总是在忙碌，即使你认为自己精力充沛，也很难跟上他们。

这是一种高效的工作还是一种忙碌的工作?

我有一个这样的朋友，尽管她很有趣，但有时她行动太快，让事情从裂缝中溜走。她有负担过重的自然倾向。忙碌的感觉真的很好，但有时她的生活更忙碌而不是富有成效。

当你有精力和能力以快节奏工作时，这是很好的，但如果你在没有计划的情况下全力以赴，那就不好了。

那么，好东西会不会太多呢?

多么适合阅读的一周啊！从与孤狼销售员打交道到达成更大的交易，本周我们为您准备了一些很棒的读物。

销售中心策略性每周总结

• 周一，达纳·博伊奇奇教我们如何与热情而模糊的推销员．

• 星期二，约翰·亨利给了我们这是卖出更大交易的关键．

如果三只鸟坐在一根电线上，两只决定飞走，剩下多少只？如果你没听过这个谜语，你可能会回答“一”。但答案是，电线上只剩下三只鸟。只有两只鸟决定飞走了，做决定和实际行动是不一样的。

我们家有多少次销售职业我们是否已经决定做些什么，但仍然坐在电线上?也许我们决定的目标太模糊或太复杂而无法开始。新业务发展经常遭受这种挑战。

我不知道下面的场景听起来是否熟悉：

你拜访了几个热门的潜在客户，一个接一个地留下语音邮件，但是。。。没人回你电话。是不是打错了？每个人都是真的吗那忙到没人有空给你回电话?

但你知道答案。他们可能并不忙每个人每时每刻都很忙)，他们只是不想浪费时间，而你在语音邮件中说的话表明，与你交谈可能只是浪费他们的时间。别担心，我们可以帮你解决。

在销售策略中心，vc亚洲伟德我们一直在寻找聪明的方法来推动和提高销售业绩。如你所知，我们是白金合作伙伴HubSpot是一款集多功能于一体的营销软件，它可以让你做从网站创建、写博客到通过电子邮件发送时事通讯和安排社交媒体帖子的所有事情，随着其CRM的推出，它的工作又向前迈进了一步！

近20年来，我一直在帮助销售组织提高业绩，我看到了一个反复出现的模式。新产品或服务推出时，会进行大量的产品培训以支持该产品的推出，销售人员也会获得销售新产品的奖励。在大多数情况下，销售开始发生，但几个月后，整体销售并没有达到设定的崇高目标。这是我经常参与的地方，我通常看到的是已经完成了很多销售(通常和组织预期的一样多)，但平均销售额比他们希望的要少得多。

在这一点上，我看了一下销售背后的建议。在这些提案中，几乎100%的提案中，卖方在推销新产品或服务方面做得很好（足够好以至于他们成功销售）。但该提案很少能适应需要。当被要求销售炙手可热、闪闪发光的新产品时，即使是基于需求的卖家也往往忘记了这种行之有效的方法。

想象一下你的销售团队中最有人际关系天赋的人。你能想象出她吗？你的社交蝴蝶？她非常关心他人。她知道她的所有客户都像私人朋友一样，并且可以轻松地背诵他们孩子的名字。她给客户带来他们最喜欢的咖啡“仅仅因为”她真诚地想知道这些事情，并以此为荣。她善于与潜在客户建立即时联系，并与客户建立长期有意义的关系。她花时间在饮水机旁，认识她的队友。每个人爱她的

现在，花点时间想象一下相反的情景。想象一下那种孤独的流浪者销售员。你看见他了吗？他执行的任务更像是一个单独的任务。他无法“感知”别人的感受，即使他认为自己已经“感知”了，他也可能是错的。这个卖家不是靠情绪来经营的，。他以数据、事实和数字为依据。问他客户孩子的名字，或者客户喜欢他们的咖啡，你可能会茫然地瞪着他。他不知道，可能也不在乎！我并不是说他是个坏人或讨厌别人，他只是觉得不需要知道他们所有孩子的名字，或者他们是否在爪哇吃奶油和糖。他不在乎你昨晚在电视上看了什么，所以他永远不会想到去问。他为客户努力工作吗？绝对地他们是否总是觉得他关心他们，理解他们是人，而不仅仅是客户？也许不是。

九月快乐！我们通过复习我们的销售技巧，全面迎接返校季节！如果您错过了本周我们的任何一篇优秀销售策略文章，本总结将为您提供。

销售中心策略性每周总结

• 星期一，约翰·亨利告诉我们不要这样做迷恋决策者在销售方面，重点是什么。

• 周二，库尔特·西马告诉销售经理们要扪心自问五个棘手的问题当他们的销售人员表现不佳时。

当销售经理很难。尤其是当你的销售人员表现不佳（或非生产性的!)然而，在你采取激烈的措施，直接责备你的销售人员之前，你可能需要花几分钟自省。

问自己以下五个问题。你可能会对答案感到惊讶。

我刚刚在我正在读的一本书中读到这个标题：

“专注于决策过程，而不是决策者。”

它让我停了下来。

这本书叫做可预测收入艾伦·罗斯(Aaron Ross)和玛丽卢·泰勒(Marylou Tyler)著。我非常喜欢这本书，并且会推荐给经理们。这本书强调了Salesforce.com使用的销售过程。

在这本书中，作者建议你提出以下问题：

• 您如何评估类似的产品或服务？
• 如何作出决定？
• 谁参与决策过程?

作者提出的基本观点是，当你第一次接触潜在客户时，理解决策过程比与实际的决策者见面更重要。部分原因是，通常有很多人可以影响决策——决策者邀请这些人参与决策过程。你想知道这些人是谁，他们扮演什么角色。通常情况下，如果你先把时间花在各种影响决策的人身上，你和决策者相处起来会更有效率。

我们多年来一直在教授决策影响者的角色和重要性（在一篇名为决策者和决策影响者)，但这本书以一种新的方式为我带来了这个概念。与我们多年来一直教授的观点相联系的一点是许多的影响决策。虽然这些有影响力的人可能无法对销售人员所寻求的答案投赞成票，但他们可以也确实投反对票，而且角落办公室的决策者很少会否决他们。

空气开始变凉，或者至少我们认为可能很快就会变凉，树叶在变，现在是足球赛季，孩子们又回到了学校。没错，这是秋天的非正式开始！我们讨论了跟踪什么，如何将跟踪添加到故事中，以及第二轮如何在不提问的情况下发现销售人才。

销售中心策略性每周总结

• 周二，Matt Sunshine告诉我们，如果我们只需要跟踪销售人员的四个指标，这些这是他建议的四个。

在一个最近的职位，我观察到父母很容易看到孩子身上明显的（或由于他们的缺席而引人注目的）天赋。这篇文章的灵感来源于一次与三个儿子的骄傲父亲的对话，其中两个儿子从小就是天生的辩论家，后来成为了成功的律师，而另一个孩子则是沉默寡言、勤奋好学、善于分析的孩子，后来成了一名工程师。

律师不是唯一需要说服他人并说服他们接受自己观点的人。工程师并不是唯一需要发现问题、区分问题并制定解决方案的人。B2B销售人员需要这两个才能在高水平上表演。他们还需要更多的人才(从我们的研究和我们的销售人才面试评估系统的持续成功中我们知道)。我们来谈谈另外六个。

1.工作强度

一种是衡量一个人喜欢工作有多努力，以及他们工作的速度。这就是我们所说的人才工作强度．要发现这种天赋，就要留意那些总是很忙、有很多事情要做、醒着的时候都在活动的人。他们常常走得很快，经常看表，敲笔，或者显得不耐烦。他们希望事情现在就发生，他们有非常明确的短期和长期目标。

当我大约10岁时，我被选为学校的讲故事节代表。我花了数周时间排练了一个关于一只可怕的大猩猩的故事。当我开始向一屋子陌生人讲述我的故事时，我仍然记得那种紧张的感觉。当我讲述我的故事时，那种感觉很快转变为兴奋和成就感。我正是在那一刻，我第一次意识到讲故事的巨大力量。

如今，当销售人员面临向客户解释谷歌Analytics的挑战时，这种能力比以往任何时候都更有意义。让这些分析告诉我们一个强大的故事。

在过去的几个月里，我从销售人员那里收到了很多关于谷歌分析的问题。他们想知道网站分析如何帮助他们展示他们为客户开展的活动的绩效。答案不仅在于数字，还在于你如何在叙事中使用数字，使表演生动起来。

网站分析包含了大量的信息，以及深思熟虑的分析和见解。简单地从客户的谷歌Analytics报告中获取数据可能会让你的客户昏昏欲睡，但如果你能够用一个关于活动如何取得结果的故事来吸引他们，那么你就能赚到大钱。为了讲述你的故事，你当然需要获得他们的分析数据，但同样重要的是，你需要清楚地了解他们想要通过活动实现什么目标。

对于某些客户机，您可以查看基本指标，如站点流量、在站点上花费的时间或跳出率。这些信息可以让你大致了解网站的流量，或者如果访问者因为活动而在网站上花费了更多的时间。但是，如果有多个资源将潜在消费者引导到一个网站，那么界线就开始模糊。

那你从哪里开始呢？

今天是劳动节，夏天非正式的“结束”。我们希望你今天能和你的家人放松一下，在天气开始变好之前，到外面多呆一会儿。