中心伟德买球安全吗

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:8月25-28日

本周,我们谈到了人才胜过欲望,如何提高推荐,如何获胜是一切,以及在本世纪销售中的改变(以及什么并没有!)。

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  • 星期二,Dana Boiccic讲述了一个关于占用丈夫的网球的故事,以及她如何了解到这一点人才胜过渴望,每一次。

Weekly_Wrap_up_(1)

话题: 数字入站营销销售量

21世纪销售:什么改变了,什么没有

21 st_century_sales_what 's_Changed _What_Hasn不用一个客户需求焦点这曾经是你能做的最聪明的事。不再。

今天是第二天只有你能做的事情,这是赢得与决策影响者会面的唯一途径。

回到20世纪90年代。就在最近,潜在客户需要与销售人员会面,了解公司提供的产品和服务。是的,有小册子,有时公司会通过邮寄的方式给潜在客户提供小册子,但是为了让他们回答问题并了解具体的应用,买家知道他们需要销售人员。

如今,这一概念已经完全过时了。产品信息、大多数问题的答案、通过案例研究对特定应用的洞察以及用户评论/狂欢/咆哮都可以在网上找到。与销售人员相比,潜在客户在网络上更快、更准确、更可靠地了解他们需要了解的一切。

他们可以更快、更容易、更少烦恼地做出购买决定没有销售人员而不是一个!

结果,这几天这是非常罕见的,销售人员可以用买方获得观众来谈论他或她正在销售的东西。曾经是在肮脏的弱点的道路上谈到肮脏的价格,价格谈论你卖的东西 - 现在更糟糕的是:它只是收到你的电子邮件,你的语音邮件,你删除。

话题: 销售量

胜利就是一切!如何在漫长的销售周期中保持动力

winning_is_everything对于许多表现出色的销售人员来说,胜利一切!登顶永远是我们的目标,第二名是没有积分的。他们专注于奖项和头衔。他们会记分,他们知道自己站在什么位置,他们会感受到失败的巨大痛苦,他们知道每一次胜利都会带来难以置信的喜悦。

对于这种竞争激烈的销售人员来说,赢得比赛就像喝了一头红牛——它给他们带来了刺耳的能量冲击,刺激他们的肾上腺素,提升他们的表现。为了澄清这一点,我应该注意到,这种对胜利的关注并没有改变不是意味着他们有一种“不惜一切代价赢得胜利”的心态。这是完全不同的。

这些高竞争力的销售人员如何处理复杂的销售环境和这些长期销售周期?

结束交易这是一场决定性的胜利,但在许多企业中,没有机会每天都这样得分,有时甚至不是每周。因此,有竞争力的销售人员会找到其他方法来保持分数,其他方法来确保他们始终获胜。找到衡量和记录小胜利和增量进展的方法对于保持竞争型销售人员的积极性和推动销售向前发展至关重要。将潜在客户从一个潜在客户带到完成交易可能是一个非常漫长的过程,需要纪律、专注、正直、响应能力、专业知识、承诺、协作和持续周到的参与。销售人员无法控制的现实因素往往会延长销售周期;找到保持动力的方法可以区分成功和失败。

下面是竞争激烈的销售人员在漫长的销售周期中如何取胜的三个方面:

1.他们为每一次与潜在客户的互动都设定了具体的目标。

话题: 销售量

在任何时候,天赋都胜过欲望和奉献

talent_trumps_desire_and_dedication_every_single_time.几年前,我决定占用网球。我一直认为网球成为最可爱的服装的运动,我很高兴学习!邻居的网球场我的丈夫和我刚搬进了很漂亮,我们认为网球会有些我们可以一起做的乐趣。

我们带着热情和良好的意图接近这项运动。我们投资了一些设备;安排时间一起练习,甚至报名参加一些初学者团队。我觉得这太完美了:我们可以在一起度过时光,我们可以锻炼身体,我们可以和朋友们一起玩……这是个很棒的计划!

只有一个问题:我没有打网球才能结果证明是a问题。

我们都没有在联赛中玩过,但我们注意到了巨大的立即差异。丹尼斯有一个对网球的人才。我没有。

每个人都有天赋。世界上每一个人都有一张他们真正擅长的事情的简短清单。这些是我们的才能,它们定义了我们是谁,我们做什么,我们如何工作,我们在哪里成功,以及我们为什么有价值。

正如我们所有人都有一个短短的人才名单,我们也有一长串的人才名单非才能.只要有可能,我们应该避免做我们没有人才的事情,而其他人则可以避免要求我们尽可能努力。当它来到网球时,我要求自己使用我没有的才能。

您无法修复商业或网球的弱点

这里的关键是,人们的成功不是基于他们的弱点。这似乎是显而易见的,但有必要重申:依靠或试图依靠我们的弱点,我们永远不会进步或领先修复我们的弱点

如何建立一个推荐机器在五个步骤

推荐机嘴巴(或推荐营销)是最强大的营销形式之一。我无法告诉你,在我的个人生活和职业生涯中,有多少次我仅仅因为一个我信任的人给我推荐了一个人而与他交谈。保持推荐很重要,但是怎么做呢?简单地建立一个推荐机器!

想象一下,如果有一台机器,一旦建成,一周就能完成10个或更多的推荐。你会建造它吗?

了解如何在下面构建推荐机。

话题: 销售量

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:8月18-21日

本周,我们写了一些关于非营利组织的文章,以及他们与我们并没有什么不同。我们专注于单独的焦点会议,讨论在哪里和做什么,我们将入站营销分解成连5岁的孩子都能理解的部分。

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weekly_wrap_up-1

话题: 数字入站营销销售量

从哪里到做什么:关于招聘销售人员的正确问题

where_vs._what_make_sure_you're_asking_the_Right_Questions.你有没有饿着肚子去杂货店买东西却没有购物清单的经历?

您是否制定战略和明智的选择,或者您在过道中反弹到过道疯狂地寻找“吃点东西”并在后面实现你拿起一些你真正需要的东西?

入境营销:把我当5岁小孩来解释

inbound_marketing_explated_to_a_5_year_old.
“如果你无法简单地解释它,你就不太了解它。”

我认为阿尔伯特·爱因斯坦的这句话是有道理的。

如果你曾经发现自己试图向不熟悉这个话题的人解释一些技术性或复杂的东西,你就知道我的意思了。也许你在金融或房地产行业工作,当你试图向客户解释抵押贷款、股票或投资时,他们脸上的困惑表情对你来说再熟悉不过了。(这就是那些“______ for Dummies”的书派上用场的地方,对吧?)

作为一名入境营销顾问,我经常感到困惑。我很容易假设每个人都知道什么是入站。毕竟,这是数字营销界的一个大“时髦词”。但现实是,这仍然是一个相对较新的话题,其他行业的人并不总是理解。当然,也许他们听过这个词,但他们对它是什么或它看起来是什么并没有很好的理解。事实上,我有销售、管理方面的朋友,甚至还有一些在传统(出境)营销方面工作的朋友,即使在我给他们提供了一般定义之后,他们仍然给了我那种古怪的表情,这些人应该知道。他们才是真正能从中受益的人。

这就是我通常回忆起(并嘲笑)的地方办公室里的场景史蒂夫·卡雷尔扮演的角色试图理解他们预算的解释,但没有理解。在短暂地假装理解之后,他最后请同事“像我5岁一样向我解释。”从那以后,当有人试图解释一些我不熟悉的复杂或技术性的东西时,或者当我需要向其他人解释一些性质类似的东西时,我发现自己也有同样的想法。

以下是我们对入境营销的官方定义:

通过内容吸引潜在客户注意的过程,甚至在他们准备购买之前;将陌生人转化为你的客户和业务推动者的最佳和最具成本效益的方法。

但是,再次,它真的需要什么?它是什么样子的?除了复杂和技术术语
课程。

话题: 入站营销

改进可怕的个人焦点会议的3个步骤

改善 - 个人焦点会议销售人员和销售经理普遍讨厌单独的焦点会议。这太糟糕了,因为这是与员工沟通的好方法,是一种资源,让他们知道你信任他们,对他们的成功感兴趣。

每个人都会很忙,这是肯定的,但你不应该忙得连坐下聊天的时间都没有你的销售人员每周一次,每次向您报告每个销售人员。

遵循这三个步骤,让你的个人重点会议更有效和富有成效。

它需要一个不仅仅是一个好心

it_takes_more_than_a_good_heart.“这需要一个不仅仅是一个好心。”

当他说服我在即将到来的资本运动中担任重大作用时,这些都是我教会的高级牧师对我说的话。他是对的。您在当今竞争的筹款环境中了解自己,这需要一个拥有员工的人们,以获得来自个人或公司的主要礼物。它需要人才成为一个成功的发展官员。

天赋不同于技能。技能是可以学习的。天赋是天生的.因此,如果您在今年或接下来面临筹款预算的大幅增加,您可以做的最重要的是雇用筹款专业人士,以允许他们要求他们从各种捐助者询问和接收主要礼品。

但是,你应该寻找什么样的天赋,什么样的内在行为呢?基于对数千名专业人士的研究,我们强烈建议您寻找以下八个关键人才:

1.工作努力的强度。

进入主要捐助者面前是努力工作,并揭示他们的潜在需求和目标,以便努力尽可能努力量身定制的解决方案。最好的筹款专业人士以一种非常专注的方式工作和开展工作。他们的工作难的,他们的工作衣冠楚楚的,它们是有效的

2.纪律。

最好的公司有卓越的标准,生产高质量的产品。他们可以轻松处理细节,旋转多个盘子,很少掉下一个。

3.成功的开发人员不怕问。

他们有一定的控制能力,这使他们能够自然地说服和说服别人。他们很乐意接受这样一种观念,即他们必须说服别人接受他们的思维方式。

4.最优秀的人是伟大的问题解决者。

他们收集更多的信息,提出更好的问题,设计出更有创意的解决方案。

5.我们看到表现最好的人都有积极的前景。

对这些人来说,杯子总是半满的,他们能很好地应对变化,而且有很多喜欢他们的人。

6.最优秀的人也有“第六感”,能感知别人此刻的感受。

这种Genius级别同情允许他们了解如何以及何时继续。捐助者感受到了真正的关心 - 因为他们是。

7.为了要求大笔捐款,你必须觉得自己应该得到大笔捐款。

顶级人民认为自己是重要的,值得坐在高净值的个人和顶级企业官员上。他们可以制作“大问”,因为它与他们的自我形象排行。

8.如果您将达到目标,您必须在测量和获胜方面进行思考。

顶级表演者不断努力去年最好的,上个月,甚至昨天的表现。他们认为在获胜方面,当他们赢得你的事业时,每一个人赢了。

话题: 销售量

每周包装:我们写的是什么,以及我们阅读的内容:8月11日至14日

本周,我们了解了如何知道何时准备好联系,受到领导行情的启发,在现场教练上提醒,公司中的每个人都参与销售支持和客户服务。

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八月十一日至十四日

话题: 数字入站营销销售量

公司中的每个人都在销售支持和客户服务中

Everyone_in_the_company_is_in_sales_support_and_customer_service_这份工作从不缺少不寻常的旅行经历。很多都可以被认为是“教学时刻”。

最近一次航班的登机口工作人员在对讲机里说了我的名字。)没有别的,只有我的名字。没有指示,比如“请到前台见我”,只有我的名字。)我走过去的时候,她正低头看着桌上的笔记。我说:“嗨,我叫迈克·安德森,你刚刚呼我。”然后,她甚至没有从桌子上抬起头来,就在柜台上拍了一张新的登机牌(头等舱!),推给我。她没有说“你好”。她没有笑。什么都没有。

这就是为什么这事物:航空公司升级就不会发生和以前一样频繁。如果你经常旅行,它们是一件大事。(更大的空间让你打开笔记本电脑完成工作,还有更好的零食和饮料。)每当登机口服务员不得不向出行的公众传递坏消息时,你可能会认为,她可能会珍惜这个机会,以提升到头等舱所代表的善意为基础。这将使这次旅行——以及这次航班——更加难忘和愉快。

这种经历没有出了问题。它几乎没有像它一样右转。

话题: 数字

12关于领导的报价

4 e0149f5 - 70 - aa - 41 - c9 - bf4b - 7827 a3439371上个月,我们所有人在vc亚洲伟德参加了公司的夏季年会。在准备会议的过程中,一小群人被赋予了一项责任,让他们带来一段他们真正喜欢的领导语录,并与所有与会人员分享。这些引语非常棒,引发了很多精彩的讨论。我们非常喜欢它们,所以想和你们分享一下。请随意分享这篇博文,我们希望你能像我们一样喜欢这些引言。

关于领导的12个引用,来自销售战略的年度会议中心vc亚洲伟德

1.在额外的一英里处没有交通堵塞。罗杰Staubach点击推文!

2.优秀的公司不相信卓越,只相信不断的改进和变化。汤姆•彼得斯点击推文!

有很多人触及客户。罗杰Staubach点击推文!

4.在汽车经销商处,卖方是英雄,但如果服务部门不好,客户不会回来。-未知点击推文!

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:8月4-7日

我们即将进入三伏天。天气变暖了,但树叶开始变了。本周我们写了各种各样的事情:当你终于得到了第一个约见后该做什么,如何秘密地寻找人才,如何让客户满意,以及LinkedIn的工具会如何损害你的努力。

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  • 星期一,迈克安德森告诉我们该怎么做预约后

8月8日

话题: 数字入站营销销售量

LinkedIn的勘探工具如何损害业务发展努力

how_linkedins_prospecting_tools_can_hurt_your_business_development_yffOrts.如果你最近上网,你可能已经注意到了LinkedIn的勘探工具帮助销售人员。这些服务包括在LinkedIn的网络工具来有效地前景,优质服务,允许更大的深度和这些信息你想接触,甚至引用搜索,你可以在你的网络列表的人(如果他们选择)可以提供一个参考你想联系的人。

这些服务可能会感兴趣,并且可能每月24美元或更长时间,但不要试图让技术和社交媒体进行勘探或网络为你.LinkedIn声称,高级帐户将帮助您找到并联系合适的人,但您当你接近一个潜在客户时,一切都将变得不同——它要么让订阅费用值,要么让你觉得你是在浪费钱。

不幸的是,我遇到的那些觉得自己浪费钱的销售人员比那些真正取得进展的销售人员要多。这里是原因:没有多少额外服务可以取代您自己通过同情,专业知识和解决问题的能力吸引质量前景的能力。每天都有很多销售人员在LinkedIn上寻找并请求联系。你可以被视为让科技为自己说话的众多人中的一员,也可以被视为知道如何接近人类前景的少数人中的一员。

话题: 数字

实现客户满意的4种方法

iStock_000024857086_small.在销售战略中心,vc亚洲伟德我们努力让我们的客户幸福。事实上,我们为客户满意感到自豪和保留.以下是作为B2B销售人员实现客户满意度的四种方法。

现在,你知道确保客户满意的关键了。当涉及到客户满意度时,你是否履行了你的承诺?

话题: 销售量

如何在不提问的情况下发现销售人才

how_to_spot_sales_talent_without_asking_questions.最近,我的丈夫和我去了一个我们在多年没见过的朋友的生日派对。他的整个家庭都在那里,我们花了一个很好的部分,与我们朋友的父亲一起追赶旧时光。他谈了很多关于他三个儿子和他们的职业生涯,他提到回顾现在,他记得他们年轻时注意到他们年轻的行为,让他们选择他们选择的职业道路。

作为一名人才分析师,我知道如何发现销售人才,作为一名家长,我想,“哇,如果销售经理能像父母一样发现人才,他们会雇佣更多的超级明星,更好地指导他们的销售人员。”

我们都有一套与生俱来的天赋,这些天赋决定了我们是谁。作为父母,我们很容易认识到孩子们的这些天赋。他们可能有唱歌、运动、跳舞的天赋,甚至会争吵!

人才在一个早期

我们朋友的父亲说他的两个儿子从小就是著名的辩论家。他们会对任何事情都推诿,并从采取相反的立场开始争论中得到乐趣。但第三个儿子的情况不同。他一点也不像他的兄弟们,他觉得和每个人争论都不好玩。事实上,他一点也不喜欢争论。相反,他分析能力强,好奇心强,观察力强,注意到了别人看不到的东西。

你得到了第一个预约。现在怎么办呢?

You_Got_the_First_Appointment._Now_What_最近,一位年轻的客户经理向我咨询如何处理他与一位特定客户的第一次会面。这让人印象深刻,因为第一次预约的卖家承认,他对这个大客户给他预约感到惊讶,而现在他不确定自己要拿这个预约做什么。

我从问什么开始有效的业务原因他过去常常获得潜在客户的兴趣和关注。事实证明,VBR是“好的”,但不是很好......卖家希望投球的产品上的一些太多的专注,并且只有他认为他认为可能吸引到前景的社区服务倡议。但是后者,就有首席执行官的注意力并获得了这项任命的销售人员。

所以,我们上网探索了探索的网站,并了解了我们对本组织的社区参与的东西。研究他们的努力导致我们了解前景的激情。我们花了一点时间进一步浏览该网站,对于其他新闻稿,并了解公司的优先事项是什么(基于网站设计的方式)。然后在LinkedIn的快速停止揭示了一些首席执行官的额外成就和访问他的Facebook Page揭示了他的个人兴趣。

话题: 销售量

每周总结:我们写了什么,读了什么:7月28-31日

本周,我们写的是关于翻转一般认为信仰颠倒,穿上我们的鞋子,对人才的误解,以及可持续销售业绩的关键。我们跑了赌场!如果你错过了他们,请喝一杯咖啡,舒适读这些。

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7月31日

话题: 数字入站营销销售量
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