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每周总结:我们写了什么,读了什么:6月23-26日

本周的帖子涉及到很多事情:缓解作家的阻碍,帮助我们的在线品牌,蚊子(!!!),以及人们不给我们时间的原因。享受多样性!

销售中心S战略研究每周简讯

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话题: 数字的入站营销销售额

为什么人们不给你时间

time_of_day简单的回答是:永远都不够。(也就是说,是时候了。)但更详细的答案将帮助你找到潜在客户使该见你了。

重要的是要明白,人们不会根据自己是否有时间来安排约会。(反正不值得一看。)他们把时间分配给他们认为有时间的人理解和帮助他们的能力优先级

所以问题就变成了,你怎么能事先弄清楚是什么其中一些优先事项可能是:?他们的公司优先事项可能在公司网站上很显眼(如果适用于该潜在客户,请查看主页、新闻/新闻发布页面以及网站的年度报告或投资者部分)。您可以通过窥探潜在客户的LinkedIn个人资料或其他社交网站,了解潜在客户的职业优先事项。当您查看他们的Facebook、Twitter或其他社交网站时,他们的个人优先事项可能会很清楚。最后,挖掘一些行业新闻或消费者趋势,这些新闻或趋势可能与展望这一前景……并挖掘其他研究,说明他们可能面临的挑战或可能拥有的机遇。

如果潜在客户很重要,那么花点时间找出对潜在客户来说重要的事情是值得的。找到他们的优先事项,他们就会找到一天中的时间。

话题: 销售额

为什么伟大的B2B销售人员像怀孕的蚊子一样思考

蚊子只有怀孕的蚊子才会咬人。它们咬人是为了吸吮血液,而血液是它们卵子的食物。雌性蚊子需要血液中的额外营养,因为血液提供卵子发育所需的蛋白质和铁。

作为一名销售人员,你需要保持怀孕蚊子的心态。你需要的“血”是有需求的新客户。许多b2b销售人员只有在需要的时候才会有这种心态——当他们失去一个大客户或超出预算的时候。如果你想成为最好的,这个月,下个月,甚至每个月,都要寻找新的顾客——不是偶尔,而是总是。你总是需要新鲜血液。

话题: 销售额

三件事,建立或打击你的声誉在线:一个教训,在专业品牌

social_media_connections你的客户信任和重视你吗?你的潜在客户怎么样,他们怎么看你?对,他们还不认识你呢。

还是他们?

良好的前景是忙碌的专业人士。他们希望降低会议可能浪费他们时间的风险。你几乎可以肯定,他们会在同意联系你之前在网上搜索你,尤其是在同意见面之前。

通过简单的网上搜索,他们可以判断你是否值得信任和重视。不是作为商业伙伴,现在还不是。他们在决定你是否可以信任和重视只要回个电话或接受你的邀请就足够了。

在网上有三个主要的方面,你的所作所为会建立或打击你作为一个值得信任和重视的人所追求的声誉:

1.你的配置文件:

在搜索中最先出现的东西是你的社交媒体简介. 你是否在分享你如何为客户提供价值?你有快乐客户的推荐信吗?或者,您是否将自己定位为销售团队中的顶级猎手,并以客户为奖励?

话题: 数字的

如何提出产生潜在客户的博客帖子想法

How_to_Come_Up_With_Lead-Generating_Blog_Post_Ideas所有入站营销人员都同意,要想成功地运营一个建立在出版基础上的在线客户导向项目,最困难的部分之一就是非常适合你的目标人物角色…实际上是在一致的基础上产生伟大的内容。此外,更具挑战性的是,要确保这些内容不仅仅是空洞的,而是真正提供了目标读者关心的相关信息。

这就是为什么我总结了一些行之有效的方法来开发潜在客户博客帖子的想法和内容,这些想法和内容不仅能吸引新读者到你的博客上,而且还能提高你的思想领导地位,增加将访问者转化为合格潜在客户的可能性。

1.看看你的关键词。

如果你的目标受众在网上搜索特定的短语或提出特定的问题,那么这是一个绿灯,可以创建一个博客帖子,提供他们想要的答案。有可靠的关键字策略包括品牌术语(如您的公司名称)和广义术语(如“销售业绩”和“入境营销”)以及大量长尾、利基术语(如“如何创建公司博客”或“我应该联系潜在客户多少次?”当涉及到潜在客户和客户的搜索查询时,将确保您覆盖了所有基础。

提示:任何关键词词组的高搜索量意味着人们会经常搜索这些答案,所以这是一个开始写作的好地方。然而,许多长尾关键词不会有很高的搜索量,但可以极大地推动更多的合格流量和引导你的网站。

2.想想你的潜在客户和客户在问什么。

话题: 入站营销

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:6月16-19日

本周的文章

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  • 周一,迈克·安德森告诉我们,我们都加入了需要中断的位置.是站在颠覆者一边,还是被颠覆者一边,这是我们的选择。

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话题: 数字的入站营销销售额

在指导销售人员时强调积极因素

积极性这件事发生在六年级,但我记得就像昨天发生的一样。另一个学生对我说了一些关于我外貌的刻薄话,然后就被我记住了。我永远不会忘记。我还记得在工作中,有几次我被别人说的话伤害了,比如以前工作的一位经理说我的想法很愚蠢,但没有解释原因或提出不同的方法,所以我不知道该往哪个方向走。但我很难清晰地回忆起人们称赞我的那些日子。我想在这方面我是很正常的。

你是否曾经受到过你无法撼动的批评?也许你不会花太长时间去回忆你收到的负面反馈真的很痛苦。那是因为我们实际上天生就要记住负面的东西。

消极偏见

科学证明,坏消息对我们大脑的影响要比好消息大得多。科学家称之为大脑的“消极偏见”。这是一项重要的生存技能,帮助我们远离危险的情况,但它也使我们容易回忆起批评和别人对我们说的不愉快的事情。

我经常指导销售经理向销售人员提供对绩效的定期反馈,我鼓励他们把给予积极反馈和建设性批评作为头等大事。这两种形式的反馈都非常重要,因为只给予消极反馈的经理很可能会有更多的销售人员不感兴趣,缺乏积极性。

在指导销售人员时,“快乐时光”规则克服了消极情绪

如何知道你的行业(或职业)是否即将被颠覆

只有你还在听CD的人看看日历。如果是星期一、星期二、星期三、星期四或星期五,有时甚至是星期六或星期天,你的行业和职业生涯可能正在经历或准备面临一场破坏。没有人能幸免。

问问那些曾经卖过唱片的人。问问那个卖挂在墙上的电话的家伙。问摄影师在芝加哥太阳时报.问问那个在每一辆福特车的车轮上都装上凸耳螺母的家伙(哦,不,等等……那个家伙现在是机器人了)。如果你认为你不会在你的品类或职业生涯中经历中断,你可能会发疯或有严重的否认案例。

如果你正在读这篇博客,你很可能在销售、管理或市场营销部门工作。那么,你该如何在混乱中生存下来,并在新时代茁壮成长呢?有两种方法。首先,你可以是破坏者(说起来容易做起来难)。

话题: 数字的

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:6月9-12日

本周的帖子都是关于内省的。从内心寻找领导。从个人品牌到寻找人才,都是为了提出正确的问题。

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  • 周一,克里斯蒂·库尔写了一篇关于俄罗斯芭蕾舞演员的文章,问我们是否天才侦探
  • 周二,迈克·安德森(Mike Anderson)问他怎么做我们很了解自己.我们在镜子里看到的是别人看到的吗?

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话题: 数字的入站营销销售额

你有多了解自己?个人品牌的一课

照镜子不久前,有一个有趣的故事,讲的是冰岛的一辆旅游巴士靠边停车,让乘客们检查一个火山地带。一名乘客走进附近的洗手间梳洗,换上干净衣服。她一回来,就发现其他乘客都在疯狂地寻找一个失踪的女人。当然,她也加入了搜寻,但无论是她还是其他游客都找不到与走失者描述相符的那位女士。

话题: 数字的品牌和连接

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:6月2-5日

本周的帖子涉及多个方面。尽管帖子的主题千差万别(从狮子到麦当劳,再到皮特·卡罗尔),但它们都与关注我们周围的世界和向内看有关。你会明白我下面的意思。

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  • 周一,达纳·博伊奇奇(Dana Bojcic)写了一篇文章,讲述了一次受伤是如何把她的儿子变成关在笼子里的狮子,并警告经理们不要把狮子关在团队里。你把狮子关在笼子里了吗?你是一头需要帮助的狮子吗
  • 周二,迈克·安德森告诉我们共同联系在麦当劳、梅赛德斯和你之间,这是一篇关于专业品牌的帖子。当有人提到你的名字时,你的品牌就会浮现在脑海中。

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话题: 数字的入站营销销售额

我怎么知道要搜索哪些关键字?制定关键词策略

如果你觉得制定关键词策略有点让人望而生畏,那么你并不孤单!许多人不完全了解他们应该使用哪些关键词,他们也不知道如何找到。这个概念似乎很简单。我们希望我们的网站在有人搜索我们可以解决的问题的解决方案时出现。但这可能很难开始。

困惑的女商人这里有一些简单的技巧可以帮助你找到正确的关键词。

1.从你的目标人物开始。

想想你为他们解决了什么问题。他们的需求是什么?他们可能会在搜索栏中键入什么?关键词自然就会出现。

2.使用长尾关键字。

由于谷歌去年秋天发布了蜂鸟算法,长尾关键字已经成为焦点。长尾关键词是由三个或更多单词组成的较长的短语。例如:“如何修理漏水的水龙头。”它们更相关,竞争更少,让你的排名更高。长尾关键词也更有可能反映出你的买家在他们的搜索栏中输入的是什么,给你的不只是任何访问者,而是有资格的重要的是要记住,你不再是为搜索引擎而写,而是为人类而写。搜索引擎希望将你的内容与人们搜索的内容相匹配。

话题: 入站营销

海鹰队教练皮特·卡罗尔关于如何管理千禧一代的一课

football_50_yard_line我知道,我知道,每个人都对皮特·卡罗尔有看法,他是西雅图海鹰队的教练,2014年超级碗冠军。因为我住在伟大的华盛顿州,所以我是一个粉丝。

我在读一篇文章玩家发展推动海鹰副标题为“卡罗尔的耐心帮助新秀更快进步。”

专业品牌:梅赛德斯、麦当劳和你的共同特征

麦当劳当你听到这个词梅赛德斯一辆豪华德国汽车的视觉形象很可能会立即出现在你的脑海中。同样,当人们听到麦当劳它几乎立刻就能唤起一幅特定的画面。你可能会想象你家附近或者你最喜欢的菜单上有一家带金色拱门的餐厅。你可能会看到一个标识,听到公司的广告歌,或者回忆起你在麦当劳餐厅的经历。

这就是品牌的力量。从FedEx到Kleenex,从Macy's到Applebee's。拥有一个品牌意味着当你听到或看到这个名字时,你会立刻想到一个形象。

同样的道理也适用于.你有自己的品牌。

话题: 数字的

把才华隐藏起来:你把狮子关在笼子里了吗?

caged_lion我们家里正在处理肘部骨折的问题。我9岁的儿子一时被误导了,他觉得“肯定”他能灌篮。他是一个54磅58磅的四年级学生,他很快就意识到不能扣篮。

这是一个令人讨厌的突破,非常接近他的生长板。因此,我那极度活跃的“让我们一直以每小时250英里的速度前进,永远不要坐着不动,除非妈妈让我吃饭。”男孩看到他的活动水平急剧下降。医生的命令:不打篮球,不踢足球,不打野战日,不休息,不跳跃,不跑步……在他23:15完成第一个5公里之前的周末,医生告诉他可以“慢慢走”

不幸的是,我对骨折并不陌生。几年前,我的小儿子在蹦床上摔断了腿——那是一种完全不同的摔断,一个完全不同的孩子。他把它简单!他看《史酷比》的时间比我作为家长应该承认的要多,他画彩色图片,看电视,对他来说,愈合的时间过得比较快。对他来说,放松是更自然的。他本来就是个比较随和的孩子。

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