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每周总结:我们写了什么,我们读了什么:5月26-29日

四天的一周似乎总是飞逝而去。我们休了一个长周末,然后在周二回来,开始了我们的工作。现在我们正式进入了夏季模式,我们会在外面的露台上看书,通常会花更多的时间在阳光下。

销售中心S战略研究每周简讯

  • 周一,销售策略中心的许多员工都发表了看法vc亚洲伟德他们最喜欢的商业书籍他们去年读了很多书。我不知道你是怎么想的,但我在亚马逊上下了订单!

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主题: 数字入站营销销售

成功的销售人员补偿计划的3个步骤

成功的销售人员补偿计划的3个步骤

我们经常被客户要求帮助他们为销售人员和其他销售人员制定补偿计划。

他们想知道如何使销售人员的销售补偿有效,并有利于他们的底线。

我们通常建议他们将这个过程分成以下三个步骤。

当生活变得模糊时该怎么办

模糊你有没有觉得生活节奏太快,一切都变得模糊?我可以通过分享一个简单的物理定律来帮助你:你不能专注于所有的事情。当然,当你尝试时,一切都会变得模糊。

几年前,我上了一门摄影课。早期的任务之一是,不管背景如何,保持相机对准目标,聚焦在一个快速移动的物体上。这就是为什么这张汽车在高速公路上行驶的照片是聚焦的,但道路和周围的一切都是模糊的。

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主题: 数字

暑期阅读清单:我们读过和推荐的书

summer_reading_list今天是阵亡将士纪念日。这是一个纪念那些为我们付出生命的人的日子,也是一个与朋友和家人在一起的日子。庆祝团聚,并(希望)吃些新鲜的烧烤。

阵亡将士纪念日是夏季的非正式开始。天气比较暖和,如果你和我们一样,你会发现自己在外面放松,而不是在电视机前。

但是你应该读什么呢?我问我的同事去年读过的最好的商业书籍。下面是他们要说的。

吉姆·霍普,首席执行官

讲述取胜:用故事的隐藏力量连接、说服并取得胜利

这本书的前提是,最成功的传播者是那些善于讲故事的人。商业环境中充斥着各种事实和数字,这些事实和数字来自于看似永无止境的Power Point幻灯片和大量的演示文稿。但研究表明,沟通、说服和获得对他人真正兴趣的最有效方式是成为一名高效的故事讲述者。不要告诉我为什么我应该做一些事情,而是说明你所销售的东西在现实生活中对真实的人的影响。告诉我你是如何改变一个人的生活或解决一个紧迫的问题的。人们想听你的故事,而不是你的数据。

丹妮·巴克利,入境营销顾问

少的力量:在商业和生活中把自己限制在最基本的方面的艺术

当你学会如何将目标分解为可管理的任务,并在工作中更加专注时,你在专业(和个人)方面会更有效率。我学到了一些很好的新方法,以及一些关于如何创造和保持新习惯的行之有效的技巧。这是一个容易阅读和非常适用的!

Emily Estey,副总裁/高级顾问

《勇敢:脆弱的勇气如何改变我们生活、爱、父母和领导的方式

这本书讲述了很多事情,但主要是关于脆弱性的。脆弱性是创新和创造的起点。

主题: 入站营销

每周总结:我们写了什么,读了什么:5月19日至22日

这周很忙!我们推出了一个新的自主在线课程叫做品牌与连接,这是学习如何在网上建立个人资料的一个非常有效的方法。人们一知道你的名字就开始寻找你——你可以引导他们找到什么。

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主题: 数字入站营销销售

关于品牌和联系的12个问题和答案

在这里vc亚洲伟德我们远程工作,这意味着我们的职业生活包含在互联网上。我很兴奋地发现我的同事(和隔壁邻居!)格雷格他我们刚刚发布了一个新的自主在线课程,叫做品牌与连接所以我请他来见我。

这门新课程是格雷格最近的重要项目之一,所以我来吃午饭时问了很多关于品牌与连接

linkedin-11.背后的动力是什么品牌与连接?你一开始为什么要开始?

简单的回答是,如今潜在客户在同意与销售人员见面之前就在网上调查销售人员。在销售人员遇到潜在客户之前,他们会被评判和评分。

更长的答案是,我已经开发这个产品很多年了。2006年Twitter刚出现的时候,我是一个早期的采用者。办公室里的每个人都在想,“一个销售经理在Twitter上做什么?”他们认为我只是在“玩网络游戏”,但我对你能学到的东西很感兴趣从早期的思想领袖和使用社会媒体与世界各地的其他专业人士联系。

2.将会是什么品牌与连接教我们吗?

课程的前半部分是建立你的个人品牌你是和什么你必须主动提供。你给你的客户带来了什么好处?后半部分教你如何与人联系,尤其是潜在客户。有句老话说,一个好的销售员可以把任何东西卖给任何人,但事实并非如此。一个好的销售人员为正确的客户提供正确的解决方案。

3.不是每个人都知道自己的技能吗?

令人惊讶的是,他们通常不会这么做,所以我们帮助他们从三个角度考虑品牌:

  1. 人们谁不认识他们思考。
  2. 人们谁认识他们思考它们。
  3. 什么他们认为关于他们自己。
主题: 数字

让你的销售人员发挥最大作用的5种方法

让你的销售人员发挥最大的作用如今的销售经理太忙了,很容易陷入每天处理待办事项清单上所有战术和紧急事项的混乱中。这让你很容易忘记你的真正的工作内容是:管理销售人员,最大化销售团队的才能。

以下是让销售人员发挥最大作用的五种战略方法:

1.确定他们的才华

与销售人员合作一段时间后,您可能对他们的优势和局限性有了相当好的了解。在vc亚洲伟德在美国,我们有一个人才评估,可以告诉你他们的才华,而不用等几个月自己来确定。

2.与人才分析师交谈,以确定最大化这些人才的方法

你是在摇摆你的产品还是你的过程?建立更好的销售关系

只有两种人同意见你:那些手头上有大量额外时间的人,以及那些被你所提供的东西所诱惑的人。如今,前者很难找到,当你找到时,你常常会发现他们没有多余的钱来打发业余时间。

因此,作为销售人员,我们的任务是逗弄有足够的前景,他或她会有动力在繁忙的日程中挤出一段时间。如果销售人员只要求很短的时间,而不是一段很长的时间,他们就会把自己定位为不重要、不值钱的人,给自己留下的时间太少,以至于无法建立一段成功的关系,从而让自己陷入失败。如果你需要花大量的时间与潜在客户相处,那就考虑到潜在客户需要的时间大量诱人的在同意投入这些时间之前。

大多数销售人员试图用在顾客面前晃来晃去的方式来吸引顾客。很少有人用摇摆不定的过程来诱惑他们的前景。看看哪一个更像你使用的方法…

主题: 销售

你的个人品牌阻碍了你的第一次约会吗?

get_into_shape对于销售人员来说,数字正变得越来越负:更多的人正在和你竞争在客户的日程表上占有一席之地吗更多的可用信息有很多潜在客户认为他们根本不需要见销售人员。如果你想在如此艰难的环境中实现你的目标,你的方法需要非常协调,非常紧凑,非常有格调。但大多数销售人员都有一种只能用“弱”来形容的方法——往往是因为他们的个人品牌是松弛的。

不要担心!我将成为你个人品牌的教练。我的专长之一就是帮助B2B卖家减肥,我也可以帮助你。(对于那些害怕锻炼的人,请注意:别担心,在这个过程中你不会付出汗水,但如果你投入工作,你会得到结果的。)

你的个人品牌比你想象的更重要

主题: 销售

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:5月10日至14日

这周对我们来说是伟大的一周。我特别喜欢马特关于如何确定你的入站营销计划的投资回报率的文章。这可能很难衡量,尤其是当你不能轻松地将你的入站努力与你的销售渠道联系起来的时候。这周剩下的时间里,无论是在我们的网站上,还是在网络上,都有一些有价值的信息。

销售中心S战略研究每周简讯

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主题: 数字入站营销销售

领导智慧还是领导愚蠢?你的公司属于哪一类?

24418861美国作为一名入站营销人员,我几乎下载了所有我找到的优质内容。(优质内容?这是你需要填写的材料,否则你无法下载它,这是一份要求你的姓名、电子邮件、电话号码,可能还有职位头衔,等等的表格。)对我来说,这纯粹是对营销趋势的研究,学习如何更好地进行入境营销,当然,还要了解竞争对手。

我觉得很有趣,尽管我有时会使用我经常收到的gmail帐户(不是我的工作电子邮件)调用我从这些公司下载了一些优质内容,他们试图向我出售营销自动化服务。在领英(LinkedIn)上搜索几个哈森鲍尔(hasenbauer)并不难。我的职位和公司又不是很难找。大多数人都能看出我在一家从事营销自动化和入站营销的公司工作。

那么,为什么这些公司要麻烦地打电话和跟踪那些没有机会转化的线索呢?好问题。

打电话前要问的三个问题

在任何打进市场的营销人员拿起电话给一个潜在客户打电话之前,他们应该问自己三个问题:

  1. 这个领导在我们公司有什么历史?
主题: 主要培养入站营销

找到提高销售的“一件事”

cowboy_hat最近,我向14岁的女儿介绍了这部电影城市人这部电影讲述了一个饱受中年危机困扰的男人(由比利·克里斯托饰演)寻找人生目标的故事。电影中的一个角色卷毛(Curly)建议他专注于“一件事”,让他有目标。

当我和b2b销售人员一起工作时,我经常想到科利的建议。虽然肯定需要大量的专注和努力找到合适的客户经营业务的方法和正确的有效的理由获得预约,我经常发现,当销售人员得到的前景他们两手空空,不理解“一件事”他或她的客户需要。我指导这些销售人员带着期望的结果参加会议。

找到“一件事”

“一件事”是了解潜在客户或客户的主要业务挑战。我解释说,关键的业务挑战是开发解决方案的基础。没有它,客户和销售人员都在猜测,这几乎是不可能的制定一个有影响力的解决方案

当我与以销售营销解决方案为生的客户打交道时,我鼓励他们发现以下几点:

  1. 需要或机会
  2. 目标或期望
  3. 目标或期望发生的时间轴
  4. 潜在客户或客户想要联系的人
主题: 销售

每周总结:我们写了什么,我们读了什么:5月5日- 8日

五月五日快乐!我们又度过了风平浪静的一周。你如何衡量一周的成功?你是否会看看你划掉的待办事项清单,看看你已经完成了多少?你对这一周有何感想?你下周星期五下午有安排吗?

主题: 数字入站营销销售

大多数销售管道问题导致泄漏的地方

花园软管现在是美国的春天。鸟儿在歌唱,花儿在盛开,我们希望漫长的四月阵雨结束。是时候种植这些种子了,它们将成为你的夏日花园。当你种植一个花园时,最后一步是拿出你的花园软管,让土地充分浸泡。

如果你在水龙头附近的软管出现大泄漏,你刚刚种植的植物将得不到很多水。如果你在软管的末端有一个漏洞,水就会漏到你的新幼苗上,你的花园也会差不多长得一样好。很容易看出,软管(管道)开头附近的泄漏是更大的问题。

销售渠道中的漏洞

主题: 销售

让销售人员在社交媒体上不那么糟糕的5种方法

社会如果你是一名销售人员,你可能会理解在线展示和建立有价值的个人品牌的重要性。即使你没有很好地管理它,你仍然知道它有多重要,对吧?

这个品牌的很大一部分包括你在社交媒体上的表现。当然,Facebook很适合与你的大学好友分享猫咪视频,但我说的是社交网络的专业方面——例如,使用Twitter来展示你在某个特定领域的专业知识使用领英“会见”潜在客户早在你真正见到他们之前。如果你还没有使用LinkedIn, Twitter,甚至谷歌+有效地与潜在客户,客户和其他行业的思想领袖互动和接触,不要担心,这篇文章是专门为你写的。

这里有五个简单的方法,销售人员可以开始使用博客和社交媒体来提高你的销售业绩,并发展你的个人品牌。

1.分享你个人或公司博客的内容。

你或你的公司有博客吗?这是最好的内容来源,你可能不得不与你的网络分享,并在竞争中脱颖而出。分享新旧博客文章,分享登陆页面的链接以下载电子书,并邀请其他人订阅。

更进一步,包括个人收获。不要只是分享链接——加上一行为什么你认为这篇文章是重要的或有用的,或从它的引用,你觉得难忘。

主题: 数字入站营销

你如何指导那些没有你那么有竞争力的销售人员?

competitive_businessman我最近参加了我儿子四年级的篮球锦标赛。他们这个赛季打得很好,也很努力,但就是打不出来。

输掉四年级冠军赛确实令人失望,但我发现最有趣的是球员们不同程度的失望。有些人对此没意见。他们度过了一个美好的赛季,享受着在球队的时光,所以输球没什么大不了的。他们高兴地走到小吃区,就像每一场比赛后一样。其他人则更加恼怒。他们更明显地感到失望和忧郁,稍微低下头,慢慢地走到小吃区。

还有像我儿子这样的孩子,他摧毁了.我可以看到他眼中的泪水,他的痛苦是显而易见的。他整整三天不停地谈论那场比赛。他分析了每一盘棋,每一步棋,他问自己会发生什么不同。直到足球训练开始,新赛季的挑战开始之前,他一直闷闷不乐。

选择增长10倍,而不是仅仅10%

finding_flow我爱我的工作。我的经理了解、理解并开发我的才能,我可以把大部分时间花在做我天生就擅长做的事情上。

当你运用你的天生优势时,你会更快乐,更专注,感觉更强大。然而,有些人并不适合他们的工作。他们的才能与人们对他们的期望不匹配。他们在每天害怕去上班的人中占了相当大的比例。

想想你工作中做的一件事最好的,也许比其他人都好。现在想想你工作中做的一件事大多数

这两个匹配吗?

如果你花了大多数你所做的事最好的

当人们发挥他们的才能时,他们可以经历指数级的增长是的,他们可以得到10倍的进步,10倍的生产率。但是当人们被要求使用他们的非才能时,他们的成长非常有限,他们甚至要努力提高10%。

我希望我会唱歌,但我唱得很糟糕。我就是走调了。如果我上声乐课并每天练习,我可能会有一点进步,但我永远不会成为一个著名的歌唱家,甚至是一个合格的合唱成员,因为我没有天赋。另一方面,我喜欢烹饪,我很擅长想出我自己的食谱。我喜欢计划餐点,购买食材,准备有趣的菜肴供人们享用。现在,如果我上了烹饪课,我可能会经历巨大的成长,因为我已经有了烹饪的诀窍。

你不应该浪费时间去弥补你的弱点,相反,你应该想出一个计划来管理你的弱点,这样它就不会妨碍你。然后花大部分时间开发你宝贵的才能。

你怎么知道你是否有天赋?

我们写了什么,我们读了什么:4月28日- 5月1日每周总结

你能相信已经是五月了吗?照这样下去,不知不觉这一年就要过去了。我们对夏季天气预报感到兴奋,但如果你所在的地区夏季天气预报意味着龙卷风季节,我们希望你保持安全。

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五月一日

主题: 数字入站营销销售

如何向你的老板推销入站营销:完整的指南

您阅读我们的博客已有一段时间了,您确信您的公司应该启动一个入境营销计划。但有一个问题:你不可能让你的老板同意启动一个入站营销计划。

也许是因为你的老板不熟悉这个术语,或者担心它会给你已经很忙的工作增加更多的工作量。也许在做出最终决定之前,她需要更多的信息,知道她到底在批准什么。也许她只是不知道入库营销是如何运作的。

这个帖子是给你的,给你的老板看。它将介绍入站营销的基础,并展示其好处。它将详细说明所涉及的工作水平,并提供如何简化过程的建议。

什么是入站营销?

入站营销是在潜在客户准备购买之前,将他们的注意力吸引到你的专业知识、思想领导力、帮助和可靠性上的过程。将陌生人转化为你的客户和业务推动者的最佳和最具成本效益的方法。

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入站营销如何运作

入站营销的好处经常被误解,让管理层摸不着头脑。对入站营销的普遍看法是,它是关于写博客和领导一代。正如你将看到的,入站营销远不止于此。它提供了许多好处,除了产生铅。

主题: 入站营销
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