中心伟德买球安全吗

简洁是一种美德吗?也许…

keep_it_short“保持简洁,”他们说,“因为人们没有时间阅读了。”这是良好的建议。较短,越好。什么时候简洁是一种美德?当你无话可说时。

Truth is, most of the advice we get telling us to keep it brief is based on the assumption that what we’re writing—be it a blog post, an email, a letter, a proposal, a report—is of little interest to the reader, anyway.

其中谎言是真正的问题:它不是那么多长度我们写的是什么内容布局

让我们更具体,更真实,关于人们没有时间阅读的概念:

  • 他们没有时间阅读对他们不感兴趣的东西。当一个主题使他们感兴趣时,他们会狼吞虎咽地看完一本400页的书。
话题: 数字的

vc亚洲伟德销售战略中心命名为HubSpot白金合作伙伴

赫布斯普拉蒂坦vc亚洲伟德销售策略中心很自豪地分享我们已被评为召集的集中家白金合伙人世界上仅有的十二家白金合作伙伴之一。

HubSpot渠道营销高级经理Patrick Shea高度评价了该中心和这一成就,“成为HubSpot白金合作伙伴代表了入站营销成功的最高标准,我们很高兴销售策略中心达到了这一水平。vc亚洲伟德他们不仅专注于为客户提供卓越的结果,还通过世界级的教育资源与营销人员和企业主分享他们的专业知识。”

我们是如何参与和发展入境营销的

vc亚洲伟德是一家销售业绩公司,有一个简单的使命宣言:帮助我们的客户把人才变成表现.我们的客户实现了我们创建的七步流程,称为如何销售.当然,我们吃自己的狗粮,遵循同样的步骤:

  • 找到最强大的潜在领导
  • 选择使用理想的客户资料寻找最佳潜在客户
  • 方法这些潜在客户使用有效的商业理由
  • 定义使用“沙漏需求分析”流程来分析客户的真实需求
  • 解决客户的具体问题与合作开发的计划
  • 确认打折
  • 传送更好的结果结果
话题: 入站营销

我们写的是什么,以及我们所阅读的:4月21日至24日每周包装

今天,我们很高兴完成税收。你等到最后一分钟或者在你收到返回后尽快档案吗?

销售中心策略性每周总结

  • Mike Anderson写了关于供应商关系管理,说:仅仅因为您已经是选定的供应商并为客户提供服务,并不意味着客户不再对VRM管理与您的关系感兴趣。”
  • Dana Bojcic写了关于倾听人才在采访销售人员时,他说如果您不知道答案,请询问更多问题。问很多问题......然后真的."

4月21日至24日的第周

话题: 数字的入站营销销售量

如何在面试销售人员时倾听人才

面试很有挑战性。和你谈话的人想要这份工作,所以他们会主动给你你想听的答案。但你不是在寻找教科书上正确的答案。你感兴趣的是桌子对面的人、电话或Skype电话的另一端的人是否符合你想要填补的销售职位。

当你服从销售人员时,甚至是什么作为是无辜的是 - 或否问题往往会有自己的生命。为了给人留下深刻印象,候选人会用大量的词语、例子和想法来填补空白没有.因此,该过程变得棘手和凌乱,而不是直接。

面试假设你问这样的问题:

  • 你喜欢努力工作吗?
  • 你喜欢成为领导者吗?
  • 你的竞争吗?

即使是这些简单的问题也会引出极其复杂的答案,通常还会包含诸如“这取决于情况”这样的限定词。

这是您可能收到的答案的抽样。当你读到这些时,问问自己,是候选人说是还是否?

问题:你喜欢努力工作吗?

回答:我喜欢,我喜欢在机会允许的范围内努力工作。实际上,与其说努力工作,不如说聪明工作。事实上,计划就是一切。计划能让我聪明地工作,这比努力工作要好。

CRM的另一面:供应商关系管理

Vendor_Relationship_Management我们都听说过客户关系管理(CRM),大多数销售组织都在使用这样或那样的CRM软件。客户关系管理的目的之一是确保没有客户或潜在客户“漏网”。这是一款很棒的软件,可以帮助销售团队确保他们以足够的频率拜访潜在客户,建议追加销售机会,并了解现有客户的购买周期。有时CRM系统甚至可以自动化与客户的对应过程。

现在,这些客户中的许多人正在自动化他们的供应商关系。

您是否经历过“供应商关系管理?”如果您已被以下任何实践所鼠标,则遇到VRM:

  • 支付报酬的人类看门人,部分是为了保护他们的主管免受大多数“典型销售人员”的伤害
  • 通过传统邮件或电子邮件快速排序的习惯,迅速丢弃来自陌生发件人的任何东西。
话题: 数字的

我们写了什么,我们读了什么:4月14-18日

今天,我们很高兴完成税收。你等到最后一分钟或者在你收到返回后尽快档案吗?

销售中心策略性每周总结

6内容营销时代的不可变沟通规则,Mike Anderson写道,“一间装满了几十个人的房间,虽然只有少数人正在倾听。那个人抽水信息(发布)实际上是压倒性的贫困人士把信息(听)。“

在LinkedIn上建立网络时的最佳做法,Brian Hasenbauer写道,“不要将LinkedIn请求发送给您不知道的人或没有坚定的理由知道它们。“

四月十八日

话题: 数字的入站营销销售量

没有天赋你无法解决任何问题

虽然过去几年经济总体上有所改善,但我的大多数客户仍处于艰难的商业环境中。销售管理的工作比最近的经济衰退前要困难得多。如果有任何超过目标的希望,他们的销售引擎需要开足马力。

在帮助若干客户通过一些棘手的问题工作时,我对我来说发生了强大的事实:

天赋不能解决所有问题,但没有合适的天赋,你无法解决任何问题。

我和一个特定的客户呆了几天,和不同的经理开会,听他们一个接一个地讨论问题。每一次,我都探索更多的信息,询问具体的数据,深入挖掘,以便提供有用的见解。每次都有一个突出的问题:该组织希望没有销售人才的人能提供出色的销售数据。

你可以有一个很好的产品出售和合适的潜在客户交谈,但如果客户的销售人员没有成功所需的人才,就不会有好的结果。在这种情况下,我能提供的有用建议除了更换销售人员

我什么时候会看到我的入境营销投资回报?

men_with_laptops这个问题是我们经常听到的,并且有充分的理由。When embarking on any new marketing program, you should be asking yourself (and your marketing partners) not only how you’ll measure and track results, but also what kind of expectations you should have: What will the return be and when will it show up? If you’re thinking about starting在线领先生成计划就像我们帮助客户执行的那样,那么您将确信您的期望是现实的,并且您正在跟踪您的业务的正确关键绩效指标(KPI)。

为了了解你的入站营销计划可能需要多长时间才能产生结果,让我们看一下需要记住的一些因素。

为您的业务制定战略入站营销基金会是第一个,最重要的一步。

首先,你有很多问题要回答。我们通常用一个入境营销策划日为了让自己成功,涵盖绝对关键的所有主题。你是谁写的?你的关键字策略是什么?您将开发什么样的优质内容以将访客转化为潜在客户?

在向前展开任何内容之前,应该讨论,策略,澄清和记录所有这些和更多。

预计发射前计划需要30到90天的时间。

话题: 入站营销

在LinkedIn上建立网络时的最佳做法

五件大事正在社会媒体上发生最近在推特上引起了关注克利夫兰一位工作银行高管的过激言论给我们很多人摇摇欲坠。或者是笑声吗?我们畏缩在一位年轻的求职者上的脑子里,但我们嘲笑许多所做的评论,因为事件再次证明,坏消息比好事快,丑陋的行为往往比良好的行为更有趣的拷贝。

但是,让我们借此机会来看看这位女士为了恰当地响应LinkedIn的连接请求,试图实现的目标。她失败得很惨,但如果你遵循这些最佳实践,你就能成功。

在LinkedIn上建立人际关系时,要记住3件事:

1.您不必接受您收到的每一个LinkedIn请求。

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6内容营销时代的不可变沟通规则

最近,有人向我发了一篇关于LinkedIn中的新功能的文章,旨在帮助公司在网上发布。在电子邮件的主题中是此声明:know_the_rules.

“每个人都这样做!”

当你在高中甚至更早时,你的妈妈和爸爸和你谈论同伴压力吗?当然,他们可能正在谈论饮酒,毒品或滥交等非法活动,但这一点适用于博客和其他形式的内容营销:只是因为其他人都在做这并不意味着你应该。

“每个人都在这样做”不是你应该进入内容营销的原因。这是你应该接受它的原因非常认真对待,把它做好。

让我对此钝。因为许多公司正在发布,所以所有的内容都无法消耗。图片一个装满了几十个人正在谈话的房间,而只有少数人正在倾听。那些人抽水信息(发布)实际上是压倒性的贫困人士把信息(听)。

只能有一个结果:很多人们正在谈论的人被忽视。为避免这种命运,考虑到内容营销时代的这六种无可变的沟通规则:

1.不要只是说话。听。

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每周总结+网上帖子:四月中旬版

今天,我们享受着四月的阵雨,并在做许多幕后的项目。本周,我们尝试了一些不同的做法,并在周日发表了一篇《时代周刊》的文章。你觉得怎么样?我们将在这里和那里添加一个周末帖子,特别是如果有新闻价值,只是不能等待。

销售中心策略性每周总结

永远不要在你生气的时候发送电子邮件:否则,这可能会发生在你身上布赖恩·哈森鲍尔(Brian Hasenbauer)描述了“坏新闻”是如何存在的,以及一封愤怒的电子邮件是如何在最热的时候发送给一位专业人士的,从而导致了一场公关灾难。

如何提高公司博客的参与度我写了关于如何超越评论,以了解哪些帖子真正与目标角色共振,并写出更多内容对他们提起的内容。

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新的Twitter布局对您的业务意味着什么

惊喜!Twitter只是宣布推出他们的新档案。新用户将从开始的开始,我们其他人员将开始在接下来的几周内开始。

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忘掉赞美三明治吧:试试5-7快乐时光法则

Forget_the_Compliment_Sandwich_Try_the_5-7_Happy_Hour_Rule_Instead我们都有热键——这些东西激发我们,激励我们努力工作。对我来说,没有比持续改进更大的驱动力了。我每天都努力变得更好。知识多一点。能够更好地分享我的专业知识,并指导我们的客户更有效地将人才转化为绩效。我与其他人的竞争不是很激烈,但我有一个严肃的个人使命,要在我的手艺上达到卓越!

因为卓越不是凭空产生的,显著的成长只有在与他人的互动中才会发生,所以你可以想象,对我来说,与他人互动并定期收到反馈是多么重要。它带来了这么多的好东西!很明显,这让我能够从教练的角度来看待自己的努力;当我的成长被一个对我投资的人认可时,这是非常值得的。但还有另一个不那么明显的原因让我发现了反馈的价值。这让我知道我的教练非常关心我,会花那么多时间在我的个人发展上。当你和某人有这种联系时,你很难感到脱离或想要离开一份工作!

你可能和我一起点头,思考积极的影响强烈反馈也有你。那是因为这个概念是普遍的。在任何工作中,人们需要知道他们是如何做的。它不能只是在审查时间或恰好发生的事情发生时。

你邀请到5-7个欢乐时光

与正面信息相比,负面信息更容易吸引人,这是人类的天性,如果没有自觉的努力,负面反馈总是会跳到正面信息的前面。

销售猎人,农民,捕手:你是哪一个?

Sales_Hunter、_Farmer _Trapper__Which_One _Are_You(年代)不久前,我们发表了一篇文章这里是关于销售人员的三种原型:销售猎人、销售农民和销售陷阱。在某种程度上,这篇文章促使人们决定他们最相似的类型:

猎人:像狮子一样追求他们的前景的卖家可能会给它的猎物追逐......单挑一个账户,他们想落地,然后在它尽可能地努力地运行。

农民:意识到培养和喂养客户关系的重要性的帐户管理人员,知道它最终会准备好收获。

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如何提高公司博客的参与度

上个月,我们讨论过如何衡量贵公司博客的参与. 现在,我们将讨论如何提高参与度。记下你的起点,并实施以下策略,让更多人阅读你的内容。但是,请记住,比获得更多的分享/喜欢/转发更重要的是你吸引和转化正确类型的人(你的目标人物角色)的能力。因此,请采纳以下建议,增加内容的影响力!

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永远不要在你生气的时候发送电子邮件:否则,这可能会发生在你身上

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如果你最近去过LinkedIn,你可能已经见过这是对LinkedIn连接请求的响应循环。这是一封电子邮件,一位25岁的年轻人请求与领英(LinkedIn)上负责当地一个就业板块的高管联系。这一要求遭到了拒绝,他们长篇大论地指责这名年轻女子行为不端。也许年轻的那位女士错了,但这位高管的回答却异常刻薄。

在看到这位高管如何回应LinkedIn的连接请求后,我想这可能是提醒每个人LinkedIn礼仪的好时机。

但在我们进入那之前,让我们谈谈电子邮件。电子邮件是,除其他外,还有一种与您很少看到的人保持联系的革命方式。您可以传达大量信息,分享想法,让人们留在任务,发送猫图片等。但是,你绝对是一件事,积极地,100%需要记住:

电子邮件是永恒的。

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每周总结+网上发帖:愚人节

今天,我们仍然嘲笑我们本周落下的所有恶作剧(即使我们告诉自己我们不相信我们被告知,我们都会为所有同样的傻线摔倒)。我们也很难相信我们曾经2014年第一季度!当你玩得开心的时间飞逝,对吧?

销售中心策略性每周总结

  • Matt Sunshine收到一封糟糕的邮件,这促使他写了这封信如何发送后续电子邮件,他在信中写道:永远不要忘记潜在客户不欠你任何东西。”
话题: 数字的入站营销销售量

在销售抵押品中包含5件事,所以它不会被摧毁

人读销售 - 抵押品毫不夸张地说,在vc亚洲伟德我们可以和世界上最好的客户合作。每家公司都有一个令人印象深刻的产品和服务清单,以及一个卓越的销售组织,不断努力变得更好。

但在他们各自的清单上,有一项仍然有很大的提升空间,那就是他们的公司销售抵押品

我们的客户工作非常努力,有些人已经工作了几十年,以创造一种相互成功的文化在他们自己和他们的客户之间。这意味着深入挖掘,找出合理的问题,并努力建立创造性的、有效的、具有成本效益的解决方案。第一次会议开始了,另一次约会也确定了。是什么将两者联系在一起?通常情况下,这些杂乱的纸片被称为销售抵押品

话题: 销售量

愚人节快乐!我们最好的恶作剧

四月愚人节今天是愚人节的一天,这意味着你不应该相信任何人今天告诉你的事情。让你的守卫!我们今天没有任何假消息,但我们确实有来自办公室的最佳恶作剧的故事。

丹尼·巴克利,入站营销顾问:

有一年,我花了一个下午说服我的朋友我和一个同事有染。我甚至说服她开车送我去汽车旅馆,然后告诉她这只是个玩笑。

话题: 入站营销
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