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每周总结+网上帖子:NCAA锦标赛版

今天,我们在思考我们的括号,并想知道为什么大学篮球是如此难以预测。你的比赛进行得怎么样了?

销售中心战略研究每周总结:

以下是本周博客帖子中的一些外卖:

Sales_Hunters _Sales_Farmers,不慎…_Sales_Trappers"src=销售猎人、销售农民和…销售陷阱?

安德森先生

“猎人做不同;它们引诱捕食者,潜在的猎物对他们来. 他们提出了能带来熊的蜜罐,能吸引老鼠的奶酪,能吸引潜在客户的信息和建议,并促使他们向做生意迈出第一步。在销售猎人和销售农民之间的史诗般的战斗中,获胜的可能只是销售陷阱。

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约翰·亨利

想一想你希望这个人如何向客户和潜在客户介绍自己。你想要一个标题,听起来好像这个人是代表客户,而不是你的组织工作。例如,不要称呼某人为业务发展经理,应该称呼他或她为客户解决方案经理。如果是好主意。不要马上问你这个职位,先完成这个提纲的其余部分,然后再回来做这个。

主题: 数字的入站营销销售

衡量公司博客参与度的4种方法

如何在公司博客上衡量(和增加)参与度"src=多作者公司博客的写作过程遵循特定的模式(至少在销售策略中心是这样的)。vc亚洲伟德作者提交他们的博客文章,经过一个广泛的编辑过程(包括在文章中找到正确的标题、关键字、行动号召、图片和相关链接),然后它被安排在内容日历中,最后它被发布。

之后一篇文章被发表,是时候追踪订婚情况了。事实上,以月或季度为单位衡量敬业度是个好主意。这样,你就可以继续讨论那些获得高参与度的话题,而不再讨论那些人们不感兴趣的内容(或者你可以重新设计内容,使其更适合你的目标人物和他们的兴趣)。

在某些领域,博客评论是非常重要的的方式衡量参与度。例如,一个有4341条评论的菜谱看起来总是令人印象深刻。商业博客的评论量不如菜谱博客,这没关系。对于一个商业博客,我们有不同的目标,我们知道博客评论和客户之间没有直接的相关性。因此,我们以不同的方式衡量参与度。

以下是你需要回答的四个问题,以确定你的读者是否参与其中:

1.是人吗分享你的帖子?

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主题: 入站营销

创造令人惊叹的现场指导体验的6个技巧

6 _tips_for_creating_an_amazing_field_coaching_experience"src=以下是我们的同事Don Oylear的帖子。我们将不时强调来自同行的宝贵建议。在这篇文章的结尾找到更多关于唐的信息,然后联系我们如果你想发布一些东西!

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你雇佣了顶尖人才,并对他们进行了最佳销售实践方面的培训。他们对你的产品了如指掌。你一直扮演着角色,直到你无法再难倒他们,但却缺少了一些东西。这是什么?

答案是现场指导当前位置在真正的客户面前观看销售人员的行动,他们会反击并实弹射击,这是培养销售人员的关键一步。你的销售人员可能不是他们领域的勒布朗·詹姆斯或泰格·伍兹,但如果他们具备在工作中获得成功的基本才能,那么只要稍加指导,他们就会变得伟大。

主题: 销售

如何创建一个不浪费时间的销售职位描述

How_to_Create_a_Sales_Job_Description_that_isn 't_a_Waste_of_Time"src=大多数销售经理都不喜欢创建职位描述。我自己从来都不喜欢这样,但我开始认为这比我们许多人想象的更重要。

在过去的几个月里,我一直在帮助几个客户完善工作描述。通常由销售经理以外的人起草草稿,然后寄给我。有时他们来自组织内部,有时来自外部,但在100%的情况下,我发现自己认为我读的东西不是很有用。销售经理比其他人更适合写这些东西,但他们不想这么做。

销售猎人、销售农民和…销售陷阱?

Sales_Hunters _Sales_Farmers,不慎…_Sales_Trappers"src=几十年来,我们这些B2B销售界的人一直在谈论两种类型的销售人员:猎手和农民。一些销售组织甚至被正式划分为猎人组和农民组,每个人的期望值不同。以下是对这两种原型的总结:

销售的猎人

猎人出发进入领地(字面上或比喻上)寻找猎物,前景。他们以高度专注而闻名,而更优秀的玩家则以使用各种武器的技能而闻名(他们称之为方法)。没有人比猎人更擅长追逐生意。他们的动力首先来自狩猎的刺激;当狩猎结束时,兴奋感也会随之消失,直到下一个目标出现在眼前。就像一个纯粹的猎人可能不在乎他是否吃了他的猎物一样,最极端的销售猎人通常在长期服务和维护客户方面不是很有效。

主题: 入站营销

每周总结+来自网络周围的帖子:正式的春季版

今天,我们庆祝春天的正式开始!我们希望无论你在哪里,你都能看到鲜花盛开,而不是雪堆。

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每周总结"src=

主题: 数字的入站营销销售

入站营销:是垃圾入站还是垃圾出站?

inbound_garbage"src=过去有句老话,“你投入什么,你就从中得到什么。”在入境营销的时代,你几乎可以改变这一说法:你推出的内容的质量将直接与你带来的线索的质量相关通过你公司的博客。

重点放在通过公司博客发布的材料数量上,并且在中一致发布是很重要的。但数量永远不会取代质量,数量永远不会是物质的公平交易。

主题: 入站营销

忘记工作头衔:听最了解的人的意见

忘记你的工作、头衔、倾听你最了解你的人"src=在商界,一个有趣的事实是,最高层的人并不总是最了解情况。事实上,大多数时候,有技能和经验为特定客户提供解决方案的人是售货员。

几年前,我在谈判一笔非常大的交易,需要进行复杂的讨论和选择,以便最终敲定一份提案。我们公司的标准销售周期平均在三个月左右结束,我和一位决策者一起完成提案。

主题: 销售

当准备遇到机会时,幸运就会降临

当准备遇到机会时,运气就会发生"src=随着全球庆祝圣帕特里克节的临近,我开始思考,作为一个社会,我们能够抛开分歧,共同庆祝一天是多么幸运。讽刺的是,我第一次想到这个词幸运的描述这种现象,如短语爱尔兰人的运气在圣帕特里克节的时候更是如此。

爱尔兰人的运气?

主题: 数字的

每周总结+网上帖子:圆周率日版

我们带来了一个受欢迎的功能——我们的每周总结以及本周在网络上读到的最好的帖子。今天是π的一天(懂了吗,3.14?)我们要吃π (e)来庆祝——你要怎么庆祝?

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The_Center_for_Sales_Strategy_Weekly_Wrap_Up.jpg"src=

以下是本周博客帖子中的一些关键智慧:

主题: 数字的入站营销销售

什么时候需要分析过程应该被标记为失败

needs20analysis20fail"src=这是与我们的发现相关的系列博客文章的第十篇,也是最后一篇2013年媒体销售经理和销售人员调查.完整的报告可以下载在这里.一些主要的发现只是证实了我们——以及你们中的大多数人已经知道的事情。但是其他的挑战不太可能出现在任何人的猜测名单上,从给销售经理和销售人员的独立问卷中提供的列表,一旦计算出数字,就会接近榜首。

(顺便说一句,我们并没有在黑暗的房间里提出这些潜在的挑战,而是我们的专业人员在发放问卷之前进行了65次冗长、开放式访谈的结果。)

在本系列中,我们特别报道了卖家及其经理的前四名。将销售人员名单排在第四位是从潜在客户那里确定一个明确的任务是很困难的你会猜到吗?这相当于卖家大喊:“救命!我在工作中最重要的部分做得不太好!”

为什么降价以击败竞争对手的价格并不能降低价格

cutting20price"src=想想一个典型的销售约定。你正试图赢得你的主要竞争对手想要获得的业务。你花了大量的时间和精力来证明为什么你的产品、服务或公司比你的竞争对手更值得获得业务。换句话说,你在努力证明自己更好。

然后,当涉及到交易时,你了解到潜在客户正在考虑这两种选择,你会被潜在客户或你自己的妄想所诱惑而降价。

主题: 销售

如何在指导销售人员时设定正确的期望

How_to_Set_the_Right_Expectations_When_Coaching_Salespeople"src=我知道如果我的闹钟不响的话,那将是糟糕的一天(我会把它定在晚上而不是前一天早上)。然后我把烤面包忘在烤箱里了,烤箱着火了。我立刻熄灭了火焰,没有造成任何损坏,但房子闻起来很难闻。

我应该呆在床上,因为我们都知道,当你进入一个知道它将要南下的情况时,它通常会南下。

幸运的是,反过来也是正确的。就在昨天,我起得很早,给孩子们穿好衣服,准时上学,在上班前赶到了健身房。我就知道今天会是个好日子,事实也的确如此。我们每天都在证明自我实现的预言,不是吗?

5传统媒体营销人员应了解的数字营销趋势

5.数字营销趋势传统媒体需要了解"src=前几天,我和一位在传统媒体方面有经验的老朋友交谈。他对数字营销融入整体营销计划的想法并不自然。他向我解释说,他知道与客户保持相关性很重要,但他只是不太理解他所做的工作的潜在影响他失踪了。

第二天,我写信给他,分享了以下5个数字营销趋势,让他了解自己正在错过的各种受众。

1.社交媒体在婴儿潮一代中蓬勃发展

增长最快的人口在Facebook和谷歌+是45-54;在推特上是55-64。随着商业用户和老年人采用社交媒体,营销机会越来越大,忽视社交的成本也越来越高。毕竟,婴儿潮一代控制着美国70%的可支配收入

主题: 数字的

最好的数字营销策略是双向的

digital20marketing20strategy"src=也许数字营销最伟大的事情是它如何帮助我们以新的方式接触客户-但数字设备是如何让顾客回心转意的!这就是为什么最伟大的错误在数字营销战略中,我们忽略了回溯元素。太多的公司仍然认为营销是一条单行道,广告商向消费者传递聪明的信息,希望消费者通过购买来奖励他们的创造力。


当我看到一辆汽车时,我快发疯了社交媒体网站这只不过是一家公司网站的Facebook版本。社交营销必须是社交性的,才能有效地发挥营销作用。你的社交存在应该激发出值得交谈的话题,并与客户需求和你所从事的业务相关。社交营销应该提供值得谈论的想法(从客户的角度)。

主题: 数字的

成功与那些已经在舞池里的人共舞

作为一名首席执行官,我学到了什么

成功与舞池中的人共舞"src=我几乎在成年后的所有时间里都是一名顶尖的销售人员、销售经理或顾问。多年来,我教过许多组织如何寻找和吸引潜在客户,他们做得很好。但有一个不可否认的事实是,在新业务发展方面,改变结果的因素比任何其他因素都要多:潜在客户已经对公司有所了解。

一个已经了解你的公司和你如何做生意的潜在客户,一个已经对从你那里购买有真正兴趣的潜在客户,比你为你的产品创造需求的潜在客户更有利可图。我们很多人都看过现在的经典电影,格伦加里格伦罗斯在哪里好的线索被锁在保险柜里,在压力重重的销售人员中引起了极大的焦虑。

主题: 入站营销

传统媒体如何产生与数字媒体相同的数据

how_legacy_media_can_produce_the_same_results_as_digital"src=广告商总是痴迷于衡量他们购买的广告活动的结果(而且,正如阅读这篇文章的媒体老手所知道的,大多数人倾向于把太多的功劳或过错归咎于媒体,而对信息的关注却远远不够)。对于销售人员来说,这个挑战在过去是可控的,因为每个人——广告商和销售人员都知道数据是不可靠的。

有时它仍然不稳定,但它不再简陋了!所有类型的在线营销活动都会自动生成大量数据,足以淹没除最勇敢的分析师之外的所有人。访问、查看、单击、下载、表单填写、重新访问、购物车添加、购物车丢弃,所有内容都被跟踪、建立数据库、计算和报告。在线活动指标的易用性提高了所有媒体的门槛。越来越多的广告商希望传统媒体能够像数字媒体一样负责,以证明其性能,即使它们无法复制数据密度。大衰退到来之际,数字竞选指标已经普遍可用,这使得许多广告商更加谨慎,要求也更高。由于广告商现在习惯于沉迷于这些数据,温和的复苏并没有减弱他们对责任的期望。

销售广告越来越困难

主题: 销售
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